成就壽險(xiǎn)人生的三大習(xí)慣

1、成就壽險(xiǎn)人生的三大習(xí)慣,1-3-5工程之“三個(gè)習(xí)慣,有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。 于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。他在那兒苦等了5天，終于見到了傳說中的老人，他向老者請(qǐng)求，賜珠寶給他,老人便告訴他說：“每天早晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到沙灘上尋找一顆心愿石。其他石頭是冷的，心愿石卻與眾不同，握在手里，你會(huì)感覺到很溫暖而且會(huì)發(fā)光。一旦你尋到它，你所祈禱的東西都可以實(shí)現(xiàn)了?！?青年人便趕快回村去。每天清晨，那青年人便在沙灘上檢視石頭，發(fā)覺不溫暖也不發(fā)光的，他便毫不

2、猶豫地丟下海去。 日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了三年半，丟了成萬上億顆石頭，卻始終沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石,有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒 突然，“哇-”青年人哭了起來，因?yàn)樗麆倓偭?xí)慣性地將一顆“溫暖”又“發(fā)光”的石頭順手丟進(jìn)了大海！ 這一丟，便丟掉了夢(mèng)寐以求的 “心愿石”,這個(gè)年青人為什么會(huì)錯(cuò)失幸福,他敗在自己的習(xí)慣上（順手一丟）,今日的你是你過去習(xí)慣的結(jié)果； 今日的習(xí)慣將是你明日的命運(yùn),習(xí)慣行為,頻率非常高的 幾乎是不加思考的 做某件事,不是 在養(yǎng)成好習(xí)慣 ! 就是 在慫恿壞習(xí)慣,我們每天,每天15分鐘的區(qū)分，迎來兩種

3、不同的人生,好習(xí)慣成就人生壞習(xí)慣破壞人生,有人做過這樣的統(tǒng)計(jì)，如果你每天都花15分鐘的時(shí)間閱讀，就算只是一段或兩段文章，到年底的時(shí)候就能讀完24本書，一生就能讀完1000本書，這等于上了5次大學(xué),壽險(xiǎn)營(yíng)銷習(xí)慣的定義,固定的時(shí)間做固定的事情,固定的時(shí)間,指每年、每月、每周或每日的固定時(shí)間和固定時(shí)刻 指在做某件事前或后的固定時(shí)間和固定時(shí)刻,固定的工作模式,固定的時(shí)間開始工作 固定的時(shí)間做第一個(gè)拜訪 固定的時(shí)間打電話 固定的時(shí)間做拜訪總結(jié) 固定的時(shí)間計(jì)劃明天的工作,成功業(yè)務(wù)員的工作模式（1/2,關(guān)鍵的早會(huì) 7：00 起床上班 8：00 關(guān)注信息動(dòng)態(tài)、瀏覽工作重點(diǎn)、確定拜訪路線 8：30 考勤、參加大

4、早 9：30 參加部門早會(huì)、檢查組員工作日志、檢視當(dāng) 天活動(dòng)計(jì)劃，電話約訪、產(chǎn)說會(huì)邀約 11：00 檢查展業(yè)裝備、精神抖擻出門展業(yè) 充實(shí)的上午 11：0012：00 拜訪一位客戶 接觸說明促成 拒絕問題處理 挖掘潛在需求 收集主顧名單 約定再訪時(shí)間 中途加油站 12：0014：00 設(shè)法與客戶共進(jìn)午餐 再次確認(rèn)下午拜訪行程,高效的下午 14：0017： 30 開發(fā)新客戶 回訪老客戶 預(yù)約明日拜訪 做好晚上安排 17：3022： 00 完成拜訪 與主管溝通 享受晚餐 陪伴家人 必要的學(xué)習(xí) 22：0023：00 自我進(jìn)修， 填寫工作日志 整理并完善客戶資料， 總結(jié)并計(jì)劃明日工作,成功業(yè)務(wù)員的工作模

5、式（1/2,在壽險(xiǎn)生涯中，卓越的人與失敗的人的本質(zhì)差別在于是否養(yǎng)成3個(gè)重要習(xí)慣,養(yǎng)成這3個(gè)好習(xí)慣可以走向成功 沒有這3個(gè)好習(xí)慣注定走向失敗,壽險(xiǎn)成功的3個(gè)最重要工作習(xí)慣,每日出勤 每日拜訪 每日填寫工作日志,習(xí)慣1 每日出勤,每日出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的前提,出勤的意義,出勤是固化成功信念 出勤是保證固定開始工作時(shí)間 出勤是保持良好的狀態(tài) 出勤是學(xué)習(xí),我們應(yīng)該養(yǎng)成的差勤習(xí)慣,每日早會(huì) 每周夕會(huì) 每月啟動(dòng)會(huì) 各類培訓(xùn) 各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng),習(xí)慣2 每日拜訪,每日拜訪量意味著你的客戶量，訪量定江山,俗話說： 一日一訪，就地陣亡 一日二訪，搖搖晃晃 一日三訪，工作正常 一日四訪，買車買房 一日五訪，黃金萬兩,每天的拜訪量就是你的工作量，也決定著的你成交量,習(xí)慣3 每日填寫工作日志,工作日志填寫的好壞與業(yè)績(jī)好壞成正比,工作日志的意義,是做好主顧開拓的依據(jù)與基礎(chǔ) 是提高效率的唯一方法 是建立完整客戶檔案的前提 是持續(xù)成長(zhǎng)的保證,建立習(xí)慣的好幫手工作日記,3個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成決定壽險(xiǎn)業(yè)的成敗,出勤是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最基本條件 拜訪是積累客戶量，促成簽單的基石 工作日志是提升主顧