職業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃[共4頁(yè)]

1、職業(yè)規(guī)劃與工作目標(biāo)一、首先，要對(duì)自己做一個(gè)規(guī)劃，首先就要對(duì)自己有清晰的認(rèn)識(shí)：1、職業(yè)愛(ài)好：以前的我很自卑，很內(nèi)向。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我很喜歡與人交流，他們會(huì)傳授給我很多經(jīng)驗(yàn)，交流之后總結(jié)可以成為自己生活的一個(gè)部分。我不喜歡一成不變的重復(fù)循環(huán)，我喜歡挑戰(zhàn)自我，注重實(shí)用性，愿意接受新事物并對(duì)其歸納總結(jié)。我覺(jué)得業(yè)務(wù)專員符合我對(duì)職業(yè)的定位。2、性格能力：針對(duì)自己的性格特點(diǎn)，我做了一個(gè)MBTI職業(yè)性格測(cè)試，測(cè)試結(jié)果為ESTJ代表：E外傾+S感覺(jué)+T思維+J判斷?，F(xiàn)實(shí)中的我講求實(shí)際，注重現(xiàn)實(shí)，注重事實(shí)。善于將項(xiàng)目和人組織起來(lái)將事情完成，并盡可能以最有效率的方法達(dá)到目的。喜歡工作中帶有和人接觸、交流的成分。善于與

2、人溝通交流，在團(tuán)隊(duì)合作中，可以冷靜客觀的思考總結(jié)。在工作中，我是一個(gè)很客觀的人，具有條理性和分析能力，以及很強(qiáng)的推理能力。但是也會(huì)比較傳統(tǒng)，對(duì)現(xiàn)存的制度的維護(hù)是我們必不可少的。3、優(yōu)缺點(diǎn)：我的優(yōu)點(diǎn)是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，心地善良樂(lè)于助人，上進(jìn)心強(qiáng)，愿意主動(dòng)溝通，善于總結(jié)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和歸屬感。缺點(diǎn)是在效率方面有待提高，容易偏執(zhí)，對(duì)做的不夠的容易給自己找理由，容易逃避，不夠沉穩(wěn)。針對(duì)缺點(diǎn)和不足，我接下來(lái)要做的是多接受同事的意見(jiàn)，多聽(tīng)少說(shuō)，勇于承擔(dān)，給自己做事設(shè)定底線。二、我的職業(yè)目標(biāo)1、短期目標(biāo)（一到三個(gè)月）：（1）、順利通過(guò)包括基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、聚源網(wǎng)站、暢想系統(tǒng)、銷售思路和電話銷售技巧的考核

3、。（2）、全面了解公司的運(yùn)作模式，內(nèi)部組織架構(gòu)，優(yōu)貿(mào)的服務(wù)項(xiàng)目和增值服務(wù)。（3）、使自己新人試用期考評(píng)達(dá)到130以上并且轉(zhuǎn)正。（4）、轉(zhuǎn)正后每天能完成50個(gè)的拜訪要求，爭(zhēng)取能簽下5個(gè)協(xié)議。（5）、能有客戶開(kāi)始出貨。2、中期目標(biāo)（四到六個(gè)月）：（1）、出貨業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)美金。（2）、能為族里分擔(dān)一部分，積極分擔(dān)完成其他各項(xiàng)除業(yè)績(jī)之外的工作（群英會(huì)，月度會(huì)議，展會(huì)，外出宣傳以及其他活動(dòng)等），為族的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。（3）、積極參加各類課堂培訓(xùn)和拓展活動(dòng)等，努力提高自我，完善自我，并且把好的經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人。（4）、盡可能多的認(rèn)識(shí)賽爾其他部門的同事，了解他們的工作內(nèi)容并能讓其了解我們的內(nèi)容，

4、互幫互助提升業(yè)績(jī)效率。3、長(zhǎng)期目標(biāo)（半年內(nèi)）：（1）、成為族內(nèi)的新簽骨干，半年內(nèi)簽協(xié)議達(dá)到50個(gè)。（2）、達(dá)到開(kāi)發(fā)出的出貨客戶達(dá)到6個(gè)以上，出貨業(yè)績(jī)達(dá)到每月20萬(wàn)美金。（2）、可以獨(dú)立操作族內(nèi)的出貨業(yè)績(jī)，成長(zhǎng)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專員。（3）、可以完成部分新人培訓(xùn)課程，在半年內(nèi)可以多為族爭(zhēng)取到更多的月度激勵(lì)。（4）、在此期間要提升自我職業(yè)修養(yǎng)，努力提高自我，能擁有明銳的外貿(mào)嗅覺(jué)，洞察市場(chǎng)變化，關(guān)注政策信息，多向老人討教學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者。4、遠(yuǎn)期目標(biāo)（兩年內(nèi)）：之前看到一段話說(shuō)得很好：22-28歲，這六年，我們會(huì)迅速走過(guò)，也是這六年，奠定了三十歲之后的生活質(zhì)量和以后的人生方向。不管男生女生，如

5、果在結(jié)婚前奠定一個(gè)良好的事業(yè)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，無(wú)疑是對(duì)自己未來(lái)一個(gè)巨大的信心和保障?？偤眠^(guò)把這個(gè)重任扔給一個(gè)實(shí)現(xiàn)不了你太多幻想的婚姻。你不成長(zhǎng)，沒(méi)人替你成長(zhǎng)！再過(guò)兩年，我也26歲了，我要能給自己的事業(yè)有一個(gè)基礎(chǔ)，在這時(shí)候，我希望能擁有自己的私家汽車，家中房子欠款可以還清，并且可以自己存下可觀的存款。在工作中，希望可以有自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)貿(mào)大家庭的開(kāi)枝散葉需要大家的共同努力。那時(shí)候的我可以更加沉穩(wěn)，做事讓人放心，工作中能夠獨(dú)擋一面，目標(biāo)堅(jiān)定，執(zhí)行力強(qiáng)。四、接下來(lái)的努力接下的工作中，我要通過(guò)提升自己，努力讓自己接近自己設(shè)定的目標(biāo)。為了達(dá)到上述目標(biāo)，我接下去要做出如下努力：1、打好專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，每天早上給

6、自己30分鐘時(shí)間看基礎(chǔ)代理知識(shí)，10分鐘復(fù)習(xí)銷售思路，在通過(guò)話術(shù)前每天至少找一位老業(yè)務(wù)員練習(xí)話術(shù)，通過(guò)話術(shù)后每周至少兩次跟老業(yè)務(wù)員聯(lián)系話術(shù)。 2、常做總結(jié)，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，每周至少兩次分享到案例群，每周至少兩次早會(huì)分享。同時(shí)改進(jìn)不足，聆聽(tīng)教誨，接受大家的指點(diǎn)意見(jiàn)。用兩個(gè)個(gè)文檔收集，一個(gè)收集經(jīng)典案例，一個(gè)收集遇到的問(wèn)題，每日早上10分鐘看一遍。3、始終把集體的利益放在自己的私人利益之上，族業(yè)績(jī)高于個(gè)人成績(jī)，轉(zhuǎn)正后每月對(duì)新簽客戶定期拜訪，使新簽報(bào)關(guān)美金達(dá)到15萬(wàn)美元以上，幫助族拿到兩個(gè)月以上的突破獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng)。每周的拜訪量絕對(duì)不拖大家的后腿，同時(shí)要為有事無(wú)法錄拜訪量的小伙伴也要幫助承擔(dān)。4、時(shí)刻關(guān)注外外貿(mào)環(huán)境的變化，政策調(diào)整走勢(shì)，對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的退稅率變化要能第一時(shí)間掌握，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如一達(dá)通，小樹(shù)，國(guó)貿(mào)通等同行的狀況，