銷售人員績效考核

1、.制度銷售人員績效考核制度頁 碼第1頁 共4頁受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門銷售部監(jiān)督部門營銷總辦發(fā)行版本第一版內(nèi)容1. 目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2. 范圍 適用于公司銷售中心全國各區(qū)辦事處、聯(lián)絡處、工作站。3、資格和原則3.1、享有資格此銷售獎金計劃適用于堯山實業(yè)區(qū)域銷售團隊員工，包括業(yè)務代表、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)。個人季度指標必須 %完成，否則將被取消該季度獎金的相應部分的評估資格。個人月度指標必須 %完成，否則將被取消該月度獎金的相應部分的評估資格。所有職位所需的工作報表必須按時完成，

2、否則將被取消評估當月獎金的資格。員工病事假超過2天以上，當月不參加獎金考評。3.2、考核周期銷售獎金按月度評估，按季度發(fā)放。3.3、入職日期與獎金比例：當月 15 日以前入職，按工作天數(shù)及實際達成計算獎金。當月 15 日以后入職，當月不考核及參與獎金計算。3.4、主要原則銷售獎金計劃將分成個人和團體兩部分：個人部分為 3 大考核指標（A 經(jīng)銷商進貨量、B經(jīng)銷商出貨量、C 終端開發(fā)指標），詳見職位分解。團體部分于每季度評選一次最佳區(qū)域獎和最佳城市獎作為額外激勵。不同職位的 A、B、C 三部分所占的比例不同，且各個目標的設定會隨著季度變化而變化。銷售獎金/月 = 獎金目標基數(shù)/月 x （A% x

3、A 達成率/月+ B % x B 達成率/月+ C% x C 達成率/月），詳見職位分解。季度最佳區(qū)域獎: 在 100%完成季度和月度指標的全國各區(qū)域中，評選出一個季度業(yè)績達標最好的區(qū)域，該區(qū)域的所有參加獎金方案的人員均可獲得當季度獎金的 20%作為額外激勵。若當季度沒有符合該獎項條件的區(qū)域，則該獎項空缺。季度最佳省區(qū)獎：在 100%完成季度和月度指標的全國各省區(qū)中，評選出一個季度業(yè)績達標最好的城市（如果該省區(qū)已獲得最佳區(qū)域獎，則從其他省區(qū)評選出），該省區(qū)的所有參加獎金方案的人員均可獲得當季度獎金的 20%作為額外激勵。若當季度沒有符合該獎項條件的城市，則該獎項空缺。新開省區(qū)不滿批 準復 核審

4、 核編 制總經(jīng)辦批準日期復核日期審核日期編制日期2014.08.16制度銷售人員績效考核制度頁 碼第2頁 共4頁受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門銷售部監(jiān)督部門營銷總辦發(fā)行版本第一版內(nèi)容兩個季度不參加評選。員工完成全年銷量指標，并且 4 個季度都達到或超過 95%的銷量起評點，可以得到相當于一個月獎金基數(shù)的額外獎金。4、不同職位的銷售獎金結構1.區(qū)域總監(jiān)銷售獎金目標基數(shù)=人民幣 元/每月獎金結構：指標（A）銷售指標（分銷商出貨量）（B）終端活躍度（C）經(jīng)銷代理商 開發(fā)指標權重50%30%20%報告經(jīng)銷商進貨數(shù)據(jù)經(jīng)銷商出貨數(shù)據(jù)新開終端數(shù)量獎金計算公式：銷售資金數(shù)/月月銷售獎金目標基數(shù)*（50%*A達成率/月

5、+30%*B達成率/月+20%*C達成率/月）終端開發(fā)指標：由銷售總經(jīng)理每季度設定考核目標，并由總裁批準，結果由銷售總經(jīng)理考核，由銷售辦審核。2、省區(qū)經(jīng)理銷售獎金目標基數(shù)=人民幣 元/每月獎金結構：指標（A）銷售指標（分銷商出貨量）（B）終端活躍度（C）終端開發(fā)指標權重50%30%20%報告經(jīng)銷商進貨數(shù)據(jù)經(jīng)銷商出貨數(shù)據(jù)新開終端數(shù)量獎金計算公式：銷售資金數(shù)/月月銷售獎金目標基數(shù)*（50%*A達成率/月+30%*B達成率/月+20%*C達成率/月）終端開發(fā)指標：由區(qū)域總監(jiān)每季度設定考核目標，并由銷售總經(jīng)理批準，結果由區(qū)域總監(jiān)考核，由銷售辦審核。3、業(yè)務代表銷售獎金目標基數(shù)=人民幣 元/每月批 準復

6、 核審 核編 制總經(jīng)辦批準日期復核日期審核日期編制日期2014.08.16制度銷售人員績效考核制度頁 碼第3頁 共4頁受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門銷售部監(jiān)督部門營銷總辦發(fā)行版本第一版內(nèi)容獎金結構：指標（A）銷售指標（負責范圍銷量指標）（B）終端活躍度（C）終端開發(fā)指標權重50%30%20%報告經(jīng)銷商進貨數(shù)據(jù)經(jīng)銷商出貨數(shù)據(jù)新開終端數(shù)量獎金計算公式：銷售資金數(shù)/月月銷售獎金目標基數(shù)*（50%*A達成率/月+30%*B達成率/月+20%*C達成率/月）終端開發(fā)指標：由省區(qū)經(jīng)理每季度設定考核目標，并由區(qū)域總監(jiān)批準，結果由省區(qū)經(jīng)理考核，由銷售辦審核。5、達成及獎金系數(shù)（A）經(jīng)銷商進貨量（1）、考評標準：根據(jù)不

7、同的職位設立區(qū)域/或省區(qū)/或個人的銷售量指標（經(jīng)銷商進貨量）（2）、月度起評點：指標達成率的85%，達成率上限為120%（3）、季度起評點：指標達成率的90%，達成率上限為120% （A）銷售部分達成率/月 規(guī)則 獎金系數(shù)計算120%N 125%105%N120%N+5%100%N105%N85%N100%N-5%(B) 終端活躍度（經(jīng)銷商出貨量）（1）、考評標準：根據(jù)不同的職位設立區(qū)域/或省區(qū)/或個人的銷售量指標（經(jīng)銷商出貨量）（2）、月度起評點：指標達成率的85%，達成率上限為120%（3）、季度起評點：指標達成率的90%，達成率上限為120%（B）銷售部分達成率/月 規(guī)則 獎金系數(shù)計算120%N 125%105%N120%N+5%100%N105%N85%N100%N-5%批 準復 核審 核編 制總經(jīng)辦批準日期復核日期審核日期編制日期2014.08.16執(zhí)行部門銷售部監(jiān)督部門營銷總辦發(fā)行版本第一版內(nèi)容（C）終端開發(fā)指標（1）、考評標準：由總部和區(qū)域總監(jiān)分季度設定。（2）、月度起評點：指標達成率的85%，達成率上限為120%（3）、季度起評點：指標達成率的90%，