銷售經(jīng)理崗位工作流程

1、.一崗位職責(zé)1、 參與項(xiàng)目設(shè)計、策劃以利促進(jìn)銷售。2、制定項(xiàng)目銷售計劃，分解任務(wù)。3、作好置業(yè)顧問的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配。4、置業(yè)顧問銷售業(yè)績考查評估。5、與財務(wù)密切配合，防止呆帳及人為的拖欠房款現(xiàn)象的發(fā)生。6、制定項(xiàng)目銷售激勵方案，并報批后實(shí)施。7、協(xié)助營銷總監(jiān)作好現(xiàn)場控盤。8、協(xié)助營銷總監(jiān)解決現(xiàn)場重大問題。9、完成各階段銷售任務(wù)。10、銷售合同審核把關(guān)。11、建立銷售現(xiàn)場信息反饋體系。12、制定科學(xué)合理的銷售流程，嚴(yán)防風(fēng)險，提高效率。13、單元總價審核把關(guān)。二、日常工作1每日一般工作1. 1. 詳細(xì)檢閱前日銷售部工作日報表及客戶信息反饋。12 主持早會，會上檢查前日工作、計劃完成情況、前日值班

2、顧問工作及工作人員儀態(tài)儀表。13 對前日工作中的留存問題進(jìn)行解決處理，銷售部不能解決的應(yīng)該立即上報營銷總監(jiān)。14 布置當(dāng)日銷售部工作并督促主管執(zhí)行、工作。15 現(xiàn)場解決需由經(jīng)理處理的問題（如客戶異議處理），處理不了時立即上報營銷總監(jiān)。16. 不定時抽查銷售主管及置業(yè)顧問工作及客戶意見、信息反饋。17 核對銷售主管對銷售報表及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、表格的統(tǒng)計并匯總后上報公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。（詳細(xì)表格、內(nèi)容在銷售主管部分體現(xiàn)）18 檢查應(yīng)收帳款、合同簽定執(zhí)行情況。19 小結(jié)當(dāng)日銷售部工作情況。發(fā)現(xiàn)需要同有關(guān)部門溝通的信息、情況應(yīng)該立即進(jìn)行有效溝通，2每周一般工作21 每周二召開本周工作例會，總結(jié)上周工作，指出不

3、足；安排本周工作計劃，并形成周報表，上報營銷總監(jiān)。22安排好輪值工作人員，請假超過一天者應(yīng)上報營銷總監(jiān) 。23與財務(wù)部門核對后將本周銷售報表上報營銷總監(jiān)。24檢查本周應(yīng)收帳款、合同簽定工作情況，安排、分解下周應(yīng)收帳款、合同催簽工作，并落實(shí)到人頭。3每月一般工作31每月30日前必須完成員工業(yè)績考評，本部門通報并上報營銷總監(jiān)。32每月25日前必須完成下月工作計劃及任務(wù)分解，本部門通報并上報營銷總監(jiān)。33每月1日前必須完成上月工作月報表，本部門通報并上報營銷總監(jiān)。34每月25日前必須完成下月辦公用品請購，由營銷總監(jiān)簽字確認(rèn)并報行政部備案。35每季度前月25日前必須完成下季度工作計劃，本部門通報并上報

4、營銷總監(jiān)。36每月對置業(yè)顧問進(jìn)行不少于一次專業(yè)技能培訓(xùn)，開盤前期為經(jīng)常性培訓(xùn)。3. 7. 審核合同簽定情況，對超出權(quán)限的合同條款變更要立即上報營銷總監(jiān)。三、與各相關(guān)部門的配合1、接受公司和營銷總監(jiān)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，并及時將完成情況上報營銷總監(jiān)。2、與開發(fā)商及工程部保持良好溝通，及時了解甲方工作進(jìn)展情況。3、將銷售部工作情況以周報表、月報表形式與甲方進(jìn)行溝通和交流，并提出相應(yīng)的建議和意見。4、與甲方財務(wù)部合作做好各銷售單位的各項(xiàng)價款的核對、收款情況和催款的進(jìn)行。5、對合同條款的特殊變更應(yīng)及時上報營銷總監(jiān)，并同時上報開發(fā)商，由甲方負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可。6、以工作聯(lián)系單形式做好與開發(fā)商在各項(xiàng)工作的銜接和配合，使