荊門兒童城商業(yè)中心招商計(jì)劃書

1、荊門兒童城商業(yè)中心招商計(jì)劃書 荊門市童世界兒童城商業(yè)中心招商計(jì)劃書 一 項(xiàng)目介紹 荊門童世界兒童城商業(yè)中心（以下簡(jiǎn)稱“中心）位于湖北省荊門市掇刀區(qū)，屬荊門市南城重點(diǎn)開發(fā)地段。目前，荊門市政府提出了“重點(diǎn)開發(fā)南城，適度建設(shè)北城”的規(guī)劃，該項(xiàng)目即隸屬于重點(diǎn)開發(fā)商圈。荊門市人口總數(shù)在2011年達(dá)到300萬。 1.項(xiàng)目位置 項(xiàng)目位于富興園小區(qū)臨街商業(yè)區(qū)，兒童城商業(yè)綜合體由5層商業(yè)樓組成。新崛起的荊門新商業(yè)聚集圈星球商業(yè)中心緊鄰對(duì)面，占據(jù)這一商圈的黃金地段。 2.項(xiàng)目規(guī)模 項(xiàng)目總占地： 4813.93 項(xiàng)目總建筑： 24624.72 項(xiàng)目住宅面積： 19169.53 項(xiàng)目商業(yè)面積約：7000 3.區(qū)域優(yōu)

2、勢(shì) 項(xiàng)目商業(yè)城位于荊門虎牙關(guān)商圈核心位置，虎牙關(guān)大道與象山大道相向而行，這里將是荊門最具規(guī)模新的商業(yè)中心。沃爾瑪、蘇寧電器、橫店影視城、7天酒店、上島咖啡、星球商業(yè)中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)。為周邊商業(yè)形成奠定了基礎(chǔ)。 4.交通優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目商業(yè)城交通便利僅虎牙關(guān)大道就有多達(dá)7條公交線路經(jīng)過，虎牙關(guān)大道也是進(jìn)出荊門的必經(jīng)之路。 5.消費(fèi)力優(yōu)勢(shì) 本區(qū)域來來5年居住人口將會(huì)達(dá)到30萬人，隨著項(xiàng)目落成這里乃至整個(gè)荊門都會(huì)成為新的消費(fèi)增長(zhǎng)極，同時(shí)這里是荊門消費(fèi)最具潛力的區(qū)域之一。 6.荊門概況 荊門位于湖北中部，東眺武漢，西臨三峽，南望瀟湘，北通川陜，素有“荊楚門戶”之稱；荊門市先后成為中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、全國(guó)科技

3、進(jìn)步先進(jìn)城市、全國(guó)造林綠化十佳城市、國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)市、國(guó)家現(xiàn)代林業(yè)建設(shè)示范市、全國(guó)農(nóng)機(jī)化示范區(qū)、國(guó)家節(jié)水型社會(huì)試點(diǎn)市、國(guó)家生態(tài)示范區(qū)試點(diǎn)城市、全國(guó)創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)11 / 1 荊門兒童城商業(yè)中心招商計(jì)劃書 型城市和國(guó)家加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地，是湖北省歷史文化名城、湖北省A級(jí)金融信用市。 二 整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位為荊門市及周邊城市提供最全面，最專業(yè)的兒童生活?yuàn)蕵肪C合性商業(yè)城。 項(xiàng)目涵蓋嬰孕童五大主力業(yè)態(tài): 一樓定位 國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌兒童孕嬰精品服飾，西式餐飲，休閑食品 二樓定位 款式國(guó)內(nèi)最齊全，風(fēng)格最豐富的童裝商品匯 三樓定位 兒童家居生活館 兒童孕嬰日用大型超市 童鞋及飾品區(qū)

4、 四樓定位 兒童動(dòng)漫城 兒童游樂場(chǎng) 兒童主題餐廳 玩具應(yīng)用俱樂部 五樓定位 兒童早教及培訓(xùn) 兒童攝影 兒童音像樂器 文教用品 本項(xiàng)目集聚荊門及周邊區(qū)域內(nèi)主要兒童商業(yè)形態(tài)，以規(guī)模性制勝，一站式購物，全面體驗(yàn)消費(fèi)模式，商品多層次、購物無拘束。 三 項(xiàng)目定位優(yōu)勢(shì) 1.兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)前景 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，尤其是計(jì)劃生育政策在中國(guó)的實(shí)行，中國(guó)傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生重大變化，孩子成為家庭中最受關(guān)注的成員之一。 幾乎每個(gè)家庭都在不斷增加兒童食品、教育、音像、玩具、服裝等方面費(fèi)用支出，今天兒童消費(fèi)平均已經(jīng)占到家庭總支出的 30%左右。子女教育與健康成長(zhǎng)成為家庭建設(shè)中最重要的目標(biāo)

5、之一，兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)最受關(guān)注和最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)被公認(rèn)為世界最有商業(yè)機(jī)會(huì)和贏利空間的市場(chǎng)。據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)16歲以下少年兒童已有3億多，而城市兒童消費(fèi)在家庭總支出比例已超過33。中國(guó)6歲以下兒童的消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到7000億元左右的規(guī)模，到2015年，可望達(dá)到3萬億元的規(guī)模。 2.兒童城項(xiàng)目在荊門區(qū)域的優(yōu)勢(shì) 11 / 2 荊門兒童城商業(yè)中心招商計(jì)劃書 目前荊門區(qū)域內(nèi)有規(guī)模、專業(yè)化、最全面的兒童產(chǎn)業(yè)城還屬于空白。那么，放眼整個(gè)華中地區(qū)有規(guī)模、專業(yè)化、最全面的兒童產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商也是少之又少，在荊門的龐大兒童消費(fèi)群體已經(jīng)形成。兒童產(chǎn)業(yè)包括兒童用品類、兒童創(chuàng)意類、

6、兒童文化類、兒童服裝類、兒童食品類、兒童玩具類、兒童醫(yī)療保健類、兒童教育培訓(xùn)和兒童成長(zhǎng)發(fā)育用品類、兒童保險(xiǎn)及家政服務(wù)類。荊門需要鑄造出一個(gè)，整合周邊產(chǎn)業(yè)、與兒童文化產(chǎn)業(yè)、兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合；達(dá)到產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌升級(jí)、綜合效益升級(jí)。時(shí)尚化、品牌化、城市化，這是“荊門兒童產(chǎn)業(yè)”的必然目標(biāo)。 兒童城緊密貼合當(dāng)前流行兒童主題元素，整合兒童產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)商家，共同打造荊門第一兒童商城。 聘請(qǐng)專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及兒童產(chǎn)業(yè)管理人才，憑借多年的市場(chǎng)研究分析以及成功的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)案例，為荊門市兒童市場(chǎng)打開一片新天地。 四 （優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析 優(yōu)勢(shì) 1、專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，使商城運(yùn)營(yíng)能夠規(guī)范化、體系化

7、、市場(chǎng)化，結(jié)合荊門市現(xiàn)狀實(shí)施行之有效的營(yíng)銷策略，于短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大中心知名度以及吸引大量消費(fèi)者。 2、專業(yè)的兒童產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)營(yíng)管專家，對(duì)中心商戶進(jìn)行資源整合、活動(dòng)更新，創(chuàng)造系統(tǒng)完善的兒童產(chǎn)業(yè)鏈。 3、品牌專業(yè)化。中心是湖北首家以兒童為主題建造的商業(yè)中心，中心內(nèi)部裝修裝潢以兒童元素為主，細(xì)節(jié)處更設(shè)置了兒童洗手間、哺乳間，兒童座椅以及兒童推車等設(shè)施。 4、地理位置。 劣勢(shì) 1、市場(chǎng)養(yǎng)成周期。由于新型的童世界兒童城中心模式在全國(guó)屬于新興地產(chǎn)模式，故無法完全復(fù)制傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在推廣過程中將建立龐大的兒童業(yè)內(nèi)合作經(jīng)營(yíng)理念，故需要1-2年的市場(chǎng)培育周期。 2、周末經(jīng)濟(jì)。兒童行業(yè)普遍存在周末經(jīng)濟(jì)狀況，節(jié)假日人流量

8、充足，工作11 / 3 荊門兒童城商業(yè)中心招商計(jì)劃書 日則人流相對(duì)較少，需中心及商戶利用活動(dòng)與促銷手段結(jié)合拉動(dòng)工作日消費(fèi)。 機(jī)會(huì) 1、荊門市目前兒童行業(yè)較為混亂，不成體系，家長(zhǎng)也無從著手為孩子尋找一個(gè)娛樂、休閑、學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。 2、中國(guó)公立幼兒園不允許幼兒園學(xué)生學(xué)習(xí)課外額外課程。中國(guó)一線大城市兒童平均從一周歲開始介入各類體能、智能、創(chuàng)意、語言、藝術(shù)等早教機(jī)構(gòu)，童世界各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為家長(zhǎng)提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，使孩子不至輸在起跑線上。 威脅 兒童商業(yè)地產(chǎn)是中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，通過母嬰、兒童來帶動(dòng)周邊商業(yè)地產(chǎn)的模式將呈現(xiàn)良好勢(shì)頭。隨著市場(chǎng)的認(rèn)可與關(guān)注度，地產(chǎn)商終將大面積涉足兒童地產(chǎn)行業(yè)。荊門市新興

9、商圈必定將兒童地產(chǎn)作為重中之重來運(yùn)作，此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)雖占盡先機(jī)，也將受到新興項(xiàng)目的沖擊。我們可通過不斷更新服務(wù)內(nèi)容與產(chǎn)品品質(zhì)來維護(hù)中心商戶品牌，從而達(dá)到歷久彌新。 五 商場(chǎng)商品布局及人流動(dòng)線涉及 商場(chǎng)商品布局及人流設(shè)計(jì)遵循購物和行走習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)。 1、水平人流設(shè)計(jì) 遵循由動(dòng)到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費(fèi)到目標(biāo) 消費(fèi)的原則，如中島屬于鬧區(qū)，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費(fèi) 商品，以商品吸引促進(jìn)銷售。邊廳處于靜區(qū)，人流量相對(duì)小，主要安排一些品牌 個(gè)高檔次商品，以品牌和目標(biāo)消費(fèi)促進(jìn)銷售。 主通道設(shè)計(jì)2.8米，形成O型的水平環(huán)行人流，保證購物距離最短，商品展 示區(qū)域最大。輔助通道設(shè)計(jì)1

10、.9米，呈S型分布于中島區(qū)域，保證人流暢通。 2、垂直人流設(shè)計(jì) 遵循人氣對(duì)流和疲勞指數(shù)進(jìn)行規(guī)劃，人氣對(duì)流指項(xiàng)目頂層和 底層規(guī)劃商品吸引力業(yè)態(tài)，如一層兒童孕嬰精品服飾，西式餐飲，休閑食品和五層的早教及培訓(xùn) 兒童音像樂器等引導(dǎo)人流上下運(yùn)動(dòng)，形成對(duì)流。中間層規(guī)劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品百貨業(yè)態(tài)，通過品牌吸引客戶消費(fèi)。根據(jù)人體疲勞指數(shù)，四層以上規(guī)劃為休閑和娛樂性消費(fèi)項(xiàng)目，滿足消費(fèi)人群在2小時(shí)購物疲后休憩和就餐。 11 / 4 荊門兒童城商業(yè)中心招商計(jì)劃書 六 招商總體原則 1.主力店、品牌店引入 主力店、品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升項(xiàng)目的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名品牌商戶進(jìn)駐，項(xiàng)目形象

11、越佳。品牌商戶的進(jìn)駐，一方面對(duì)消費(fèi)的核心消費(fèi)者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也能使商場(chǎng)的形象更加深化。 2.同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 同業(yè)差異就是市場(chǎng)不能盲目招同一品類的店進(jìn)入，如果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營(yíng)上將造成競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營(yíng)特色。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)化，提高其消費(fèi)興趣與欲望。 3.適當(dāng)鋪位預(yù)留 預(yù)留商鋪，可以掌握掌上主動(dòng)權(quán)。 七 招商政策及優(yōu)惠 由于本項(xiàng)目商業(yè)不成熟，應(yīng)給予不同商家適當(dāng)?shù)拿庾馄冢档吐?lián)營(yíng)商戶的扣點(diǎn)比率，達(dá)到刺激商家早日入駐，同時(shí)也是給本商業(yè)一個(gè)市場(chǎng)培育期，符合商業(yè)運(yùn)作規(guī)律。 1 招商政策 聯(lián)營(yíng)形式 由童世界提供場(chǎng)地，商

12、戶提供商品或服務(wù)和人員的形式，以銷售額抽成扣率的招商方式進(jìn)行聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)。 2招商政策 租賃形式 由童世界提供場(chǎng)地，按照商戶的經(jīng)營(yíng)面積收取租金的方式進(jìn)行招商經(jīng)營(yíng)，建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施 3 租金優(yōu)惠策略 1）主力商家簽訂經(jīng)營(yíng)合同時(shí)間為5年的，進(jìn)入第一年免收租金。 2）為了鼓勵(lì)客戶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目將采取依合同簽訂年限的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策 A.租約簽訂時(shí)間1年，一次性免租60天。 11 / 5 荊門兒童城商業(yè)中心招商計(jì)劃書 B.租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租90天。 C.租約簽訂時(shí)間5年及以上，一次性免租365天。 4 租金遞增策略 A第一、二租約年租金不遞增； B第三租約年

13、開始在原始租金的基礎(chǔ)上，遞增10%； C第四租約年在第三租約年租金的基礎(chǔ)上，遞增6%； D第五租約年在第四租約年租金的基礎(chǔ)上，遞增7%； E第六租約年在第五租約年租金的基礎(chǔ)上，遞增8%， 且以后租約年保持8%遞增率不變。 八 招商優(yōu)惠政策權(quán)限 1.租金優(yōu)惠審批： ? 招商員沒有租金優(yōu)惠權(quán)限 ? 招商經(jīng)理租金優(yōu)惠權(quán)限3元/月/平米 ? 項(xiàng)目副總租金優(yōu)惠權(quán)限5元/月/平米 ? 總經(jīng)理租金優(yōu)惠權(quán)限8元/月/平米 2.免租期優(yōu)惠審批： 招商經(jīng)理正常招商情況下普通商家可享受免租期60天。 ? 項(xiàng)目副總可增加免租期90天。 ? 總經(jīng)理可增加免租期365天。 ? 上述增加免租期限累計(jì)原則最高不超過365天，

14、若有知名品牌或龍頭商家，且對(duì)招商有重大帶動(dòng)或貢獻(xiàn)者另外需求優(yōu)惠，經(jīng)核實(shí)由招商經(jīng)理提出申請(qǐng)，項(xiàng)目副總及總經(jīng)理審核批準(zhǔn)。 申請(qǐng)條件需求 A、知名品牌（具有政府、行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)證書或相關(guān)認(rèn)證） B、為項(xiàng)目招商工作做出重大貢獻(xiàn)（如介紹5批以上的商家進(jìn)駐） C、經(jīng)營(yíng)面積大，有在行業(yè)中起到帶動(dòng)作用，并且為經(jīng)營(yíng)中行業(yè)A類商家 九 招商對(duì)象的選擇 通過四個(gè)主要步驟，我們能夠更加明確的認(rèn)清我們的目標(biāo)招商對(duì)象，并通11 / 6 荊門兒童城商業(yè)中心招商計(jì)劃書 過全方位的評(píng)估選取最適合的商家，從而實(shí)現(xiàn)招商對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的最大化價(jià)值。 1. 評(píng)估市場(chǎng)消費(fèi)需求 充分考慮荊門及周邊地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，選擇能

15、 夠滿足消費(fèi)需求的商家 2. 辨別和選擇目標(biāo)招商對(duì)象并與其初步接觸 廣泛收集商家資料，并從資源庫中選擇符合條件的優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)行有針對(duì)性的初步接觸，并就合作的可能性進(jìn)行初步溝通 3. 評(píng)估合作條件及對(duì)本項(xiàng)目的 討論合作條件，并從合作成本和收益兩方面判斷目標(biāo)商家對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)值， 確定引進(jìn)績(jī)效高的優(yōu)質(zhì)商家 4. 選擇招商對(duì)象并確定引進(jìn)方式 直接引進(jìn) 品牌加盟 聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 品牌代理 十 招商運(yùn)行理念及招商資源檔案的建立 1.童世界對(duì)招商營(yíng)運(yùn)工作實(shí)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng) 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容： 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷 統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督 統(tǒng)一物業(yè)管理 統(tǒng)一收銀管理 2.招商資源檔案的建立 1.建立客戶登記和檔案制

16、度 2.建立客戶拜訪、回訪制度 3.建立系統(tǒng)的管理表格 客戶資源表 意向商家登記表 招商談判跟蹤表 11 / 7 荊門兒童城商業(yè)中心招商計(jì)劃書 商家合同簽訂登記表 十一 招商目標(biāo)客戶 1、從事兒童產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)者； 2、有成熟兒童運(yùn)作體系的機(jī)構(gòu)； 3、熱愛兒童事業(yè)，渴望自主創(chuàng)業(yè)的業(yè)主； 4、兒童行業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域的零售、批發(fā)商； 5、具有廣泛知名度的品牌機(jī)構(gòu)。 十二 招商管理流程 市場(chǎng)摸底、客戶積累 來電、來客登記及洽談 （招商部）（招商部） 登門拜訪或電話邀請(qǐng) 填寫商鋪?zhàn)赓U意向表 （招商部） （招商部） 客戶分類、評(píng)估及核準(zhǔn) （營(yíng)運(yùn)部） 與商戶初步的溝通及談判（招商部簽定租賃意向書、交納定（招商部

17、、財(cái)務(wù)部、商戶與商戶洽談并落實(shí)合作條（招商部、商戶簽定商鋪?zhàn)赓U合（招商部、商戶提供裝修方案、進(jìn)場(chǎng)裝（招商部、商戶備貨、開（商戶 11 / 8 荊門兒童城商業(yè)中心招商計(jì)劃書 十三 合同簽定審批流程 根據(jù)洽談情況，招商員填寫 租賃合同及附件經(jīng)營(yíng)管理公約、物管協(xié)議 客戶簽名確認(rèn) 租賃文件呈批表根據(jù)合同內(nèi)容，招商員填寫、租賃簽辦單 招商經(jīng)理審核 項(xiàng)目副總審批 總經(jīng)理審批 客戶繳款 加蓋合同章商鋪交接驗(yàn)收清單招商員填寫租賃商鋪交房審批表 招商經(jīng)理審 管理公司審核物業(yè)公司審核 客戶簽字確認(rèn) 商鋪移交 流程說明：物、招商人員根據(jù)洽談情況，填寫租賃合同及附件經(jīng)營(yíng)管理公約 ? 。管協(xié)議11 / 9 荊門兒童城商

18、業(yè)中心招商計(jì)劃書 ? 客戶按要求對(duì)以上文件逐一簽名確認(rèn)。 ? 由招商人員根據(jù)合同內(nèi)容填寫租賃文件呈批表、租賃簽辦單，報(bào)招商經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)審核。 ? 由招商人員將租賃合同及附件經(jīng)營(yíng)管理公約、物管協(xié)議，連同租賃文件呈批表、租賃簽辦單報(bào)項(xiàng)目副總審批。 ? 由招商人員將租賃合同及附件經(jīng)營(yíng)管理公約、物管協(xié)議，連同租賃文件呈批表、租賃簽辦單報(bào)總經(jīng)理審批。 ? 由招商人員帶領(lǐng)客戶至財(cái)務(wù)室繳款，辦畢后，公司對(duì)租賃合同蓋章。合同一式四分，公司2份，客戶1份，項(xiàng)目部留存1份。 ? 招商員填寫租賃商鋪交房審批表、商鋪交接驗(yàn)收清單，交由招商經(jīng)理審核。 ? 交經(jīng)營(yíng)管理公司及物業(yè)管理公司審核后，由客戶在商鋪交接驗(yàn)收清單上簽字確認(rèn)。 ? 由經(jīng)營(yíng)管理公司查驗(yàn)上述手續(xù)辦理情況后，發(fā)放商鋪鑰匙至客戶，商鋪移交完畢。 十四 招商媒體策略 1媒體選擇 適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。 各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析： 媒 靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋面轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響 報(bào)紙中、造成信息干擾大 力強(qiáng)制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、的時(shí)間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性電視 傳播速度快、感染力強(qiáng) 差直郵 讀者針對(duì)性強(qiáng)；靈活性好；同一媒體內(nèi)廣告面比較窄