模具報價相關(guān)資料(doc 7頁).doc

1、模具價格計算 1.經(jīng)驗計算法 模具價格=材料費+設(shè)計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費 各項比例通常為: 材料費:材料及標(biāo)準(zhǔn)件占模具總費用的15%-30%; 加工費與利潤:30%-50%; 設(shè)計費:模具總費用的10%-15%; 試模:大中型模具可控制在3%以內(nèi),小型精密模具控制在5%以內(nèi); 包裝運輸費:可按實際計算或按3%計; 增值稅:17% 2.材料系數(shù)法 根據(jù)模具尺寸和材料價格可計算出模具材料費. 模具價格=(610)*材料費 鍛模,塑料模=6*材料費 壓鑄模=10*材料費 模具報價估計 1、首先要看客戶的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。 2、選擇好材料，出一個粗略的

2、模具方案圖，從中算出模具的重量（計算出模芯材料和模架材料的價格）和熱處理需要的費用。（都是毛胚重量） C 3、加工費用，根據(jù)模芯的復(fù)雜程度，加工費用一般和模芯材料價格是1.53：1，模架的加工費用一般是1：1。 4、風(fēng)險費用是以上總價的10%。 5、稅 6、設(shè)計費用是模具總價的10%。 模具的報價策略和結(jié)算方式 模具的報價與結(jié)算是模具估價后的延續(xù)和結(jié)果。從模具的估價到模具的報價，只是第一步，而模具的最終目的，是通過模具制造交付使用后的結(jié)算，形成最終模具的結(jié)算價。在這個過程里，人們總是希望，模具估價=模具價格=模具結(jié)算價。而在實際操作中，這四個價并不完全相等，有可

3、能出現(xiàn)波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。 當(dāng)模具估價后，需要進(jìn)行適當(dāng)處理，整理成模具的報價，為簽定模具加工合同做依據(jù)。通過反復(fù)洽談商討，最后形成雙方均認(rèn)可的模具價格，簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。 一、模具估價與報價、報價與模具價格 模具估價后，并不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據(jù)市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析，對估價進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼恚诠纼r的基礎(chǔ)上增加10-30%提出第一次報價。經(jīng)過討價還價，可根據(jù)實際情況調(diào)低報價。但是，當(dāng)模具的商討報價低于估價的10%時，需重新對模具進(jìn)行改進(jìn)細(xì)化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最后確定模具價格。模具價格是

4、經(jīng)過雙方認(rèn)可且簽訂在合同上的價格。 這時形成的模具價格，有可能高于估價或低于估價。當(dāng)商討的模具價格低于模具的保本價進(jìn)，需重新提出修改模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再簽訂模具價格合同。應(yīng)當(dāng)指出，模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不應(yīng)當(dāng)用低價，甚至是虧本價去迎合客戶。而是應(yīng)該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，把保證模具的質(zhì)量、精度、壽命放在第一位，而不應(yīng)把模具價格看得過重，否則，容易引起誤導(dǎo)動作。追求模具低價，就較難保證模具的質(zhì)量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業(yè)之所為。但是，當(dāng)模具的制造與制品開發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系時，在這種情況下，模具的報價，應(yīng)以其成本價

5、作為報價五金模具如何報價: * i4 , m2 HC6 i1 z$ n2 _. Y# j* A! S/ L1.工程模（單工序）算出展開，確定模板規(guī)格（長寬）,估計用多大噸位，因為噸位與閉合高度有關(guān)。a.確定鋼板價格(光板要高點)，A3,45#,cr12或SKD11或高速鋼的價格總體多少;b.確定線割費用，用周長*板厚求出線割面積，慢走絲0.26每平方毫米，快走絲0.005每平方毫米（深圳大約價）,算出線割總價. c:淬火價，一般cr12,Df2每公斤6.7左右。至于別的自己去問。D，配件費用，一些導(dǎo)柱，銷釘價格，導(dǎo)正針，螺絲等啊，這些價格很透明的，很多五金配件部均有資料可查，不過那都是有折扣，

6、照原價都低不少的. * f: |. 7 T% I. O) B6 v& 9 Q, K j) F+ p g, S K1 S將這些費用加起來，得出總和，這些和的30%做為其它的利潤，加上前面的總和，基本上就能賺一點了，不過具體模具模具報價，以上只是我工作的一個臺資的報價方法，主要這個價適合于起模和沖壓，如果只做模具一定要報高，賺不到產(chǎn)品錢，模具一定要高，還有一些較異常的模具，如數(shù)碼殼，旋切，馬達(dá)傳送模，連續(xù)拉深要報高一點，畢意有些所謂的技術(shù)含量. 1 H/ x! h3 i) R! a( t& E) p還有的廠用長加寬乘以四，我認(rèn)為不好，也有的廠用所有鋼板的價格乘以一個系數(shù)得出，還有的廠很細(xì)，算銑加工

7、，車加工，鉆加工很多，不過我認(rèn)為上面較好一點，相信很多同行有更好的辦法，不過，報的愈細(xì)，費的時間愈多,設(shè)計人員天天這樣，還做個屁事. 1 L1 d& : u# W& w% U8 l- : L7 z x& J五金產(chǎn)品如何報價 3 T, T( p6 O+ V( J現(xiàn)在有些個人開小型五金沖壓廠不懂產(chǎn)品報價，總以為用稱稱一下差不多就接下業(yè)務(wù)，我曾經(jīng)在湖北沙市看見這種情況，一個保險門上的很簡單的配件，每月的單量很大，老板覺得有賺的，直到最后才發(fā)現(xiàn)虧了許多，所有報價很重要，幾乎所有的設(shè)計師都會，我只是說給那些不懂的人借以參考，以免貽笑大方2 v9 1 R$ w3 I工序產(chǎn)品（非連續(xù)模沖壓）: 7 m e,

8、 P: z& u6 v- u% pj- |( x7 8 e7 * L) T Qe ?a.確認(rèn)產(chǎn)品毛坯價格。第一套開料的料寬，步距，料厚，得出毛坯的重量，看目前這種材料的出售價格，算出一個產(chǎn)品的材料價格 3 y3 1 R l6 l+ e3 H. T) 2 G1 a7 a: H2 pb.確認(rèn)沖制費，一個產(chǎn)品往往由多個工序構(gòu)成，每個工序可能用不同噸位的壓機，現(xiàn)將不同噸位啤機沖制一次的價格列如下16T-0.06分，25T-0。08分， - N0 S9 + H6 c0 K$ s35T-0。10，45T-0。12，60T-0。15，80T-0。20，110-0。25，160-0。30，200T-0.50,

9、200T(雙軸)-0.60,250T（雙軸）-0.90,連續(xù)模，在以上的噸位上的沖制費要少，例如250T(雙軸)-0,50,以上價格僅是某個廠的標(biāo)準(zhǔn)，實際上1 L( _) k# X z) A; 客戶有時還要殺價 5 k& X$ A+ X* b; i/ g3 h& i/ O: O, X3 X/ C。用材料費加上上面各個噸位的沖制費和就是總價，不過有時要考慮有時，生產(chǎn)中的廢品率高，同時別忘了產(chǎn)品往往有后處理，電鍍，刷紋啊，還有螺釘，螺柱啊，別忘了加上，免的虧本了。. V0 4 ) x! L% v R以上僅供參考，各位同仁勿笑一、概論 冷沖壓模具是產(chǎn)品生產(chǎn)的重要工藝裝備之一，為單件小批量生產(chǎn)，屬于集

10、中裝配形式.小型沖模與大、中型沖模相比，在其規(guī)格大小、結(jié)構(gòu)形式、制作工藝、用料考究等方面是不盡相同的. 小型沖模在制造過程中很少用到“專用工具”,即使用到電火花目前也有采用“鋼打鋼”的工藝(即凸模兼做工具電極直接加工凹模型腔孔)或最多用個銅電極而已!所以根據(jù)小型沖模的特點報價以制造工費為主,其它所占比例較小.因此,在小型沖模報價中并不含“專用工具”費,也是理所當(dāng)然的了! 模具的生產(chǎn)周期一般較長，從設(shè)計開始大約至少為一個月左右至幾個月才能完成的，模具的工作部分一般是二維三維的復(fù)雜曲面，不是一般的幾何體，目前還只能由鉗工完成，人為因素較大. 模具一般不直接進(jìn)入市場銷售，由供需雙方進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談定價，

11、因此確定一個合理的、雙方都能夠接受的價格是十分必要的.目前我國大部分企業(yè)模具報價都是各自為政，雖然快捷，簡便，但都是采用估價的方法，他們往往憑個人經(jīng)驗或參照物進(jìn)行估價，他們往往缺少系統(tǒng)的價格基礎(chǔ)知識和技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析方法、控制駕馭價格的能力而導(dǎo)致不能準(zhǔn)確地、恰到好處地報價. 例如；重量法，模架法，材料費法等，它們乘以一定的倍數(shù)來定價. 特別提到的是在生產(chǎn)成本中不僅僅包括一般的原材料費、稅費、加工費、企業(yè)管理費等，還應(yīng)包括設(shè)計費. 模具的設(shè)計費與模具的復(fù)雜程度成正比，這一點往往被用戶所忽視。通常用戶對模具的價格理解只想到材料費和加工費，不考慮設(shè)計費，造成用戶和制造者在價格認(rèn)識上較大的差距. 例如1.

12、 我國引進(jìn)國外21in的彩電外殼模具價格為45萬美金. 2. 我國引進(jìn)國外微電機換向片23工位級進(jìn)模具價格為2.3萬美金. 而他們的模具價格比國內(nèi)同等模具價格高出310倍！為什么？主要是國外企業(yè)考慮了模具的技術(shù)價值，而國內(nèi)企業(yè)只考慮了模具的材料費和加工費，忽略了技術(shù)價值這一部分，甚至根本就沒有把設(shè)計費算上去！ 報價是一門學(xué)問，要理論聯(lián)系實際，光憑書本不行，在吸收和消化書本基礎(chǔ)理論上不斷在實際中摸索提高自己報價能力。作為一個工程師不會報價就不是功能齊全的工程師.我把十余年的報價微薄經(jīng)驗告訴大家,至少目前是有用的，希望你能好好掌握并以你的經(jīng)驗來發(fā)展豐富它哦! 另外如果真要按照教科書式中列出的各個成

13、分逐項統(tǒng)計匯總的話，那將是非常龐大計算工程，我個人認(rèn)為是難以做到的，要適應(yīng)快速報價也是不可能的！相信在不久的將來，許多報價的軟件產(chǎn)生于你們新一代人當(dāng)中！ 二、先學(xué)習(xí)一下財務(wù)知識 稅金是國家根據(jù)法律，按照一定標(biāo)準(zhǔn)，強制性，無償?shù)睾凸潭ㄐ缘南蚣{稅人征收的款項，是商品價格構(gòu)成因素之一，是國家財政收入的重要來源. 1。增值稅：是對在我國境內(nèi)銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)，以及進(jìn)口貨物的單位和個人，就其取得的貨物或應(yīng)稅勞務(wù)的銷售額，以及進(jìn)口貨物的金額計算稅款，并實行稅款抵扣制的一種流轉(zhuǎn)稅。 2。增值稅也叫國稅，（稅率一般為17%）票和普通稅票的區(qū)別：如果你所在的工作單位或者企業(yè)，具有一般納稅人的資格

14、【一般納稅人的標(biāo)準(zhǔn)是(1)主營貨物生產(chǎn)或提供應(yīng)稅勞務(wù)的納稅人，在個公歷年度內(nèi)，所應(yīng)納增值稅項目的銷售額超過100萬元的：(2)主營貨物批發(fā)、零售的納稅人，在一個公歷年度內(nèi)，所應(yīng)納增值稅項目的銷售額超過180萬元的；(3)年應(yīng)稅銷售額末達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的納稅人，但帳簿健全，能準(zhǔn)確進(jìn)行會計核算，并能準(zhǔn)確核算增值稅進(jìn)項稅額、銷項稅額并按規(guī)定報送有關(guān)稅務(wù)資料的】，而且所購的元件不是免稅的貨物，那么我建議你開增值稅專用發(fā)票，這樣在企業(yè)納稅的時候，可以抵扣進(jìn)項稅額，減少納稅金額，增加利潤。普通發(fā)票不能抵扣,增殖稅發(fā)票能抵扣.比如,銷售某貨物.含稅價是11700元,則開增殖稅發(fā)票上稅款額為117001.170.

15、17=1700元 貨為:117001.17=10,000元.購貨方可以抵扣1700元的稅款.也就是說你沒有交或減少納稅金額，增加利潤啦！ 3. 如果是小規(guī)模納稅人【對一些經(jīng)營規(guī)模較小，會計核算不健全的單位和個人，稱為“小規(guī)模納稅人”。具體標(biāo)準(zhǔn)為：(1)從事貨物生產(chǎn)或提供應(yīng)稅勞務(wù)的納稅人，年應(yīng)征增值稅銷售額在100萬元以下的；(2)從事貨物批發(fā)或零售的納稅人，年應(yīng)稅銷售額在180萬元以下的。小規(guī)模納稅人(包括個體經(jīng)營者)如果能按會計制度和稅務(wù)機關(guān)的要求準(zhǔn)確核算銷項稅額、進(jìn)項稅額和應(yīng)納稅額的，經(jīng)主管稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)，可以視同一般納稅人?！浚蜎]有開增值稅專用發(fā)票的必要了，因為票據(jù)只是一種記賬用的原始憑

16、證，或是報銷等憑證。納稅的時候，無論是增值稅專用發(fā)票還是普通發(fā)票都不能夠達(dá)到抵免增值稅進(jìn)項稅額的目的。沒有什么害處，主要是抵扣進(jìn)項稅額。 4。倒賣增值稅專用發(fā)票是違法的。因為增值稅發(fā)票可以抵扣進(jìn)項稅額，所以有些企業(yè)購買是為了逃稅，可是如果被稅務(wù)機關(guān)查到，后果很嚴(yán)重。造成這種情況的發(fā)生，主要是稅收監(jiān)管不夠嚴(yán)密和完善等多方面原因而成的。 三、報價前要知道如下情況 1、要正確報價，首先要對客戶情況有一個了解?？蛻羰遣皇谴蠊荆恐苯淤I家？中間商？進(jìn)口商?探一探他們的口氣,是否財大氣粗?只有了解了這些情況后才能針對不同經(jīng)濟(jì)實力的客戶進(jìn)行恰倒好處的正確報價。(例如;你報價5000元/付,那么私人小公司、中

17、間商就會說貴了,象大公司、直接買家、進(jìn)口商就會說這么便宜?是不是質(zhì)量能有保證啊?)中國國內(nèi)的買家和國外的買家是有很大的價格差別的!切記! 模具的報價，在各個企業(yè)、各個地區(qū)、國家；在不同的環(huán)境，其內(nèi)涵是不同的，也就是存在著地區(qū)差和時間差。為什么會產(chǎn)生價格差呢，這是因為：一方面各企業(yè)、各地區(qū)、國家的模具制造條件不一樣，設(shè)備工藝、技術(shù)、人員觀念、消費水準(zhǔn)等各個方面的不同，產(chǎn)生的對模具的成本、利潤目標(biāo)等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的模具價格差。一般是較發(fā)達(dá)的地區(qū)、或科技含量高、設(shè)備投入較先進(jìn)，比較規(guī)范大型的模具企業(yè)，他們的目標(biāo)是質(zhì)優(yōu)而價高，而在一些消費水平較低的地區(qū)或科技含量較低，設(shè)備投入較少的中小型模具

18、企業(yè)，其相對估算的模具價格要求低一些。另一方面，模具價格還存在著時間差，即時效差。不同的時間要求，產(chǎn)生不同的模具價格。這種時效差有兩方面的內(nèi)容：一是一付模具在不同的時間有不同的價格；二是不同的模具制造周期，其價格也不同。 2、要正確報價，對自己工廠的價格水平了如指掌，包括成本、利稅、原材料價格、包裝費、水電費、運費管理費、工資水平等等。 3、要正確報價，還必須掌握好報價的靈活性。第一次報價要盡量接近自己的底價，要留有一定的余地，供客人壓價，不要搞得自己沒有退路。要了解同類模具在其他公司的大致報價水平，知已知彼。要隨行就市，調(diào)整自己的價格，該升即升，該降即降。4、要正確報價，必須反對請客送禮。不

19、管什么客人，不管什么產(chǎn)品，我的價格統(tǒng)統(tǒng)低價，看似爭取客戶，實際慢性自殺。另一種傾向，報價總比別人高，總認(rèn)為自己的產(chǎn)品比別人好，客戶不如我們聰明。記住質(zhì)量才是第一位!要保證沖次和首尾質(zhì)量! 5、要正確報價，最后要制報價單的,其中各種主要條款正確無誤，計算準(zhǔn)確，簡繁適當(dāng)，給人一目了然賞心悅目的感覺。客戶在一般的情況下不會要報價單的,如果客戶一定要的話,那么有些關(guān)鍵的報價條款就不要寫進(jìn)去,故意模糊些更好! 四、 我用的是基於成本的報價方法; 這種計價法是通過列出生產(chǎn)模具的各項成本開支的盡可能詳細(xì)的清單，再加上適當(dāng)比例的利潤及有關(guān)費用，得出模具的價格。這種報價辦法說服力較強，易使用戶接受，也往往是有些

20、用戶，特別是三資企業(yè)、三來一補企業(yè)和海外用戶（含國內(nèi)外企）所要求的。這一方法的缺點是報價還是有一定的工作量，速度還不是很快。但也是你的真本事所在.至少目前在中國沿海一帶是非常實用的! 計算公式：M=C+J(1+S)+Y+ B 1.5 （注意：如果客戶要發(fā)票，那么開小規(guī)模納稅人發(fā)票就要1.56（1.5加6%稅），開一般納稅人發(fā)票就要1.67（1.5加17%稅） ，此報價基本上八九不離十的）這個1.5倍靈活性較大,可根據(jù)你公司及當(dāng)?shù)厍闆r和你的報價水平不斷提高,最后確定!一般在1.42倍之間 中文解釋：模具報價=總材料費+總加工費(1+設(shè)計費系數(shù))+試模費+包裝運輸費 1.5 總材料費:C;是由外購件的購進(jìn)價和胚料的購進(jìn)價的總和 1.外購件; 是指模架,模具用的所有的標(biāo)準(zhǔn)件在當(dāng)?shù)氐馁I進(jìn)價格. 2. 胚料; 是指模柄、墊板、固定板、凸模、凹模板、卸料板等分別按圖紙上的實際尺寸算出它們各自的重量kg 在當(dāng)?shù)氐牟煌摬?如Cr12、T10A 、SKD)的買進(jìn)價格 元/kg 1.2倍,這就是胚料的購進(jìn)價. 總加工費:J; 先去當(dāng)?shù)氐慕诌厵C加工廠、線切割店、熱處理廠、弄清以下加工信息,并把它記錄下來,并以此為依據(jù)進(jìn)行計算 (不管是自己加工還是外廠加工每小時或kg多少錢已經(jīng)包括一定利潤內(nèi)) 1.銑床對毛胚六面見光銑削加工當(dāng)?shù)孛啃r多少錢?或每平方米多少錢? 2.車床加工當(dāng)?shù)孛啃r多少錢? 3