蘋果賣手機(jī)的營(yíng)銷密碼.ppt

1、蘋果賣手機(jī)的營(yíng)銷密碼,15日統(tǒng)一關(guān)注重點(diǎn),目標(biāo)：完成任務(wù)80%，總計(jì)標(biāo)保150萬(wàn) 措施：抓好三個(gè)三持續(xù)，深度決定保費(fèi)高度。 1、持續(xù)抓好三種人：萬(wàn)元人力（9月份萬(wàn) 元平移，10月份萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)人力）、主管 和客戶經(jīng)理、掛零人力,2、持續(xù)做好三個(gè)動(dòng)作：階段業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)、吉祥退市產(chǎn)說(shuō)會(huì)、考核預(yù)警溝通會(huì)。 階段業(yè)務(wù)啟動(dòng)無(wú)死角，100%周知方案、產(chǎn)品退市節(jié)奏、考核預(yù)警等。 主管會(huì)議、萬(wàn)元會(huì)議、未轉(zhuǎn)正人員會(huì)議等要組織召開(kāi)。 產(chǎn)說(shuō)會(huì)黃金周期間密度不夠，我們內(nèi)勤不能松懈，不管規(guī)模大小人多人少還需要開(kāi)，有活動(dòng)就有成績(jī)。我們要時(shí)刻保持樂(lè)觀的工作情緒和積極的工作心態(tài)。 考核預(yù)警溝通到位，不斷倡導(dǎo)10月份完成四季度考核的

2、目標(biāo)不能變,3、持續(xù)做好三個(gè)關(guān)注：出勤、轉(zhuǎn)正、新增。 出勤是當(dāng)務(wù)之急繼續(xù)抓的重點(diǎn)，農(nóng)忙結(jié)束要收心，黃金周結(jié)束要收心。出勤是一切政策貫徹的保證，是基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ)。 轉(zhuǎn)正是本月一個(gè)重點(diǎn)，關(guān)系到明年開(kāi)門紅的留存與11月、12月的組織發(fā)展。我們既然打轉(zhuǎn)正就要抓出效果，轉(zhuǎn)正班可以多形式的組織召開(kāi)，溝通式、集體活動(dòng)式、培訓(xùn)分享式。不能放松對(duì)未轉(zhuǎn)正人員的追蹤，否則我們的脫落率就會(huì)上升。 新增依然是長(zhǎng)抓不懈的工作，不管人多人少也要送人開(kāi)班，每周最少安排一次增員早會(huì)，結(jié)合新版基本法談組織發(fā)展。學(xué)習(xí)新人利益和增員話術(shù)。大戰(zhàn)期間一定是增員的大好機(jī)會(huì)（活動(dòng)量大、方案好），關(guān)鍵我們是否去做增員的引導(dǎo),萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的

3、保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),蘋果賣手機(jī)的營(yíng)銷密碼,蘋果的市值超過(guò)微軟1000多億美元，相當(dāng)于超越了一個(gè)惠普。近10年來(lái)，PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，并不是技術(shù)派先驅(qū)的蘋果基本都踩對(duì)了點(diǎn)，從PC到消費(fèi)電子，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。喬布斯靠的不是一種技術(shù)導(dǎo)向，他的成功是基于對(duì)人性的了解，把握人的欲望和對(duì)需求的細(xì)節(jié)。從而一路把人性營(yíng)銷做到了極致,一、未曾營(yíng)銷先造勢(shì) 往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相?！昂闷婧λ镭垺闭f(shuō)的就是這種人的天性。 在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢(shì)其目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹ＬO果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的

4、物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī),二、饑餓式營(yíng)銷 自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。不少人或許是因?yàn)橘I不到，而想買一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì)滿足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至鬧不清自己想要的究竟是什么，而蘋果的饑餓營(yíng)銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理,蘋果和喬布斯，高傲且強(qiáng)勢(shì)，很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊(duì)，買產(chǎn)品要“預(yù)訂”,他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。不滿足引來(lái)更多關(guān)注，限量版比大路貨更讓人追逐。蘋果的這種營(yíng)銷態(tài)度又在強(qiáng)

5、化其產(chǎn)品風(fēng)格：強(qiáng)勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行。因?yàn)椴蝗菀讚碛?，便?huì)更顯得珍貴，更加不同。這種強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛(ài)又恨，欲罷不能,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),如何讓用戶體驗(yàn)，第一步是演示。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會(huì)讓你有時(shí)間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂(lè)趣叢生。 喬布斯1983年如何說(shuō)服百事可樂(lè)總裁約翰.斯卡利加盟蘋果：你想賣一輩子糖水，還是改變世界,三、體驗(yàn)式營(yíng)銷-讓用戶亨受不一樣的神秘感受蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心,四、口碑營(yíng)銷-讓手機(jī)從通迅工具

6、變成時(shí)代玩具營(yíng)銷必須逗樂(lè)，這樣才有人自發(fā)自愿的快樂(lè)參與。 五、人性營(yíng)銷的極至喬布斯的哲學(xué)是“做正確的事”,這個(gè)正確，不是技術(shù)，不是設(shè)計(jì)，不是美學(xué)，而是“人性”. 喬布斯1994年在麥金塔誕生10年時(shí)有一段真情告白，可以作為他理解“人性”的終極法則：“唯有深入問(wèn)題的核心，才能明白其復(fù)雜性，也才能找出其根本的解決方案。大部分的人做到這一步，通常就會(huì)停下來(lái)?？墒钦嬲瞬黄鸬娜藚s會(huì)繼續(xù)探索，最后終能找出隱身于問(wèn)題背后的癥結(jié)之所在，進(jìn)而提供一套漂亮而優(yōu)雅的解決之道,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),其實(shí)人生更是如此，成功的人并不一定是技術(shù)做的最好的人。而往往是最了解“貓”的需求的人。因?yàn)橹挥锌窟壿嬜鍪虏?/p>

7、能更符合事物本身的規(guī)律。企業(yè)的最終目的，是滿足客戶的需求。只有貼近于貓的心態(tài)，用貓（客戶）的視角去觀察什么樣的老鼠（產(chǎn)品）是它最喜歡的，用貓的行為方式去營(yíng)銷這只“老鼠”.才能讓客戶第一時(shí)間上喜歡上這只“老鼠”.這正是人性營(yíng)銷的精髓,兩個(gè)木匠的故事,蘋果營(yíng)銷的啟示,1、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心還是“人”的經(jīng)營(yíng)：態(tài)度、方法。 態(tài)度是責(zé)任，是基礎(chǔ)。 方法是水平，是出路。 2、保持激情，找準(zhǔn)突破口。 樂(lè)觀、積極、熱情的工作情操是靈感涌現(xiàn)的基礎(chǔ)。 敢于面對(duì)問(wèn)題想思路的人才是強(qiáng)者。 明白市場(chǎng)、隊(duì)伍需要什么？我們的措施是否讓他們有興 趣？我們是否給了隊(duì)伍樂(lè)于去做的理由。 3、學(xué)會(huì)包裝和“吊胃口”。 任何事物都會(huì)乏味，

8、只有不斷地創(chuàng)新、包裝才能帶來(lái)新鮮 感。吊足了胃口才會(huì)有需求,我們下階段還需要操做的重點(diǎn),一個(gè)必須，兩個(gè)拉升。 一個(gè)必須：由于15日我們的方案和產(chǎn)品截點(diǎn)運(yùn)作沒(méi)有7日有優(yōu)勢(shì)，所以我們必須對(duì)產(chǎn)品的再次學(xué)習(xí)和梳理，引導(dǎo)5萬(wàn)以上保額的銷售，提高件均。對(duì)吉C、B款，A款15年產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)學(xué)習(xí)通關(guān)。對(duì)A款15年可做教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金的功能進(jìn)行學(xué)習(xí)。 運(yùn)作一些特別早會(huì)，如：吉祥金話筒、吉祥人生告別會(huì)、非你莫屬吉祥辯論賽等形式的早會(huì)，提高“吉祥”感覺(jué)。 早會(huì)上對(duì)“萬(wàn)元人力”前幾名進(jìn)行表彰分享-我眼里的吉祥如意。對(duì)做的好的小組主管分享-吉祥帶給我的收獲，讓團(tuán)隊(duì)件數(shù)多得伙伴分享-吉祥助我成功。繼續(xù)渲染氛圍，

9、層層遞進(jìn)，勢(shì)頭不能減，一鼓作氣，打好十月，實(shí)現(xiàn)完美收官,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,兩個(gè)拉升： 1、繼續(xù)拉升萬(wàn)元的炒作氛圍，我們還有170位認(rèn)購(gòu)萬(wàn)元但沒(méi)達(dá)成的伙伴，上個(gè)月平移的萬(wàn)元還有74個(gè)未實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，只有11個(gè)達(dá)成2萬(wàn)。我們需要讓伙伴們利益最大化，所以繼續(xù)追蹤萬(wàn)元人力，建設(shè)“萬(wàn)元戶”榮譽(yù)專欄，持續(xù)萬(wàn)元的照片上墻，建立“感動(dòng)十月新華”可歌可泣的典型事跡專欄。對(duì)獲得萬(wàn)元的伙伴能不能設(shè)計(jì)一些祝賀信，早會(huì)頒發(fā)祝賀詞。鎖定他們的實(shí)收。15日?qǐng)?jiān)決實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)元人力。 2、繼續(xù)拉升活動(dòng)率和新增。我們現(xiàn)在活動(dòng)率還很低，只有28.6%，距9月份57%的活動(dòng)率還有29個(gè)百分點(diǎn)的差距超過(guò)或接近30%的機(jī)構(gòu)只有三家。這很可怕，我們要和主管認(rèn)真溝通，分析每個(gè)小組的實(shí)動(dòng)人次，因?yàn)檫@是基本法考核的需要，追蹤未開(kāi)單人員，特別是三個(gè)月掛零人員。 關(guān)注新增新籌，全轄新增只有18人，我們不能松懈，對(duì)過(guò)去培訓(xùn)過(guò)的人或者考過(guò)有證的新人再次追蹤。增員在大戰(zhàn)期間是需要引導(dǎo)的。這和業(yè)務(wù)并不矛盾。讓外勤伙伴每個(gè)