新產品上市網絡推廣方案

1、新產品上市網絡推廣方案 一、 推廣目標 1、 讓新產品目標消費群體在最快的時間接受能源車的功能、效果，縮短太陽能源車型推廣普及的時間長度，盡快進入成長期，給公司創(chuàng)造好的收益并貢獻社會。 2、 通過體驗活動讓目標消費群體產生的想法，并逐步將其培育成品牌的粉絲。 3、 提高品牌的知名度和美譽度。 4、 提高現場售點的產品的銷量，鞏固并完善銷售網絡的建設。 5、 鞏固各級經銷商的客情關系，完善好各級銷售體系、終端的高鋪貨，增強商家的信心和積極性。 二、前期市場的調查 根據新產品的投放，市場上市推廣提供必要的客觀數據、涉及的內容、方式及地點都必須客觀現實，不得美化結果，誤導后期的營銷方針。 調查內容有

2、以下幾方面的內容： 1、 各省級代理商的深層訪談，要求代理商必須嚴密配合，解決地方市場實際出現的情況； 2、 營銷成員的對市場的認知分析或問卷調查； 3、 銷售渠道調查，競品的類型及特點，銷售政策的實施。 4、 終端調查 各賣場的形象建設、產品的終端類型及特點，含：終端形象、陳列、導購的培養(yǎng)、促銷活動等幾部分。 5、 銷售渠道的調查 商家基本情況，已經營的品牌及銷售情況，對市場的認知，是否有好的經銷新品的愿景。 6、 顧客的調查 對太陽能產品的認識，接受程度、熟悉的品牌、決定購買的主要因素。 調查方式：訪談、問卷調查、按討會、二手資料。 調查地點確定： 三、產品推廣策略 、產品定位： 、價格策

3、略：（）成立專賣、加盟形式，縮短銷售的冗余環(huán)節(jié)，最大化扁平化市場；（）給予商家同盟伙伴豐厚的利潤及良好的經營策略，以此加快和鞏固市場拓展成果，給予商家成就感，籍此提升他們對品牌的忠誠度。 、價格定位于目標市場上的參數，定位于零售與高端價格之間。 四、產品推廣 、廣告方面：主要強調太陽能的環(huán)保性、實用性，消費者所能得到的超前體驗性。其中又分為電視廣告、媒體報紙為前期招商體驗活動的造勢，達到如下效果： （）建立產品的知名度和激發(fā)購買興趣； （）樹立企業(yè)產品的形象。 、促銷 利用節(jié)假日或周末進行多樣化促銷活動，提升太陽能源車的美譽度及銷售效果。 、事件營銷 （）以與政府合作開展社會公益活動，如助學獻

4、愛心活動。 （）給有影響力、號召力的群體體驗。 五、太陽能源車產品上市安排 、上市時間確定 充分利用淡旺季的市場特點進行選擇。 、上市區(qū)域 根據產品的特性充分利用各地的日照充分程度來選擇區(qū)域，以期達到事半功 倍的效應。 六、服務策略： 、服務熱線的開通，妥善處理客戶 _，理性分析各類顧客的心理要求及建議，為產品的改良提供必要的依據。 、設計產品的保質卡，建立客戶資料檔案； 、定期對消費群體進行回訪，對產品在使用過程中的性能、質量、使用常識進行普及，以此達到品牌美譽度的提升。 、重視銷售環(huán)節(jié)的服務工作。 七、相關部門職責的確定分工及合作 、市場部 組織好市場上市前的造勢工作； 、銷售部 開拓好市

5、場渠道的建立，完善銷售網點以及各終端人員的銷售技能。 、物流部 必須通過有效手段把產品及銷售所需的相應物料，充分安排到各個崗位及賣場。 、客服部 加強產品性能的學習，以及公司產品的服務政策、國家相關的規(guī)定，妥善處理好顧客的需要。 八、工作進度安排 、市場調研日程表上墻及落實； 、平面媒體的宣傳節(jié)點的確定，充分掌握好宣傳的節(jié)奏。 、體驗活動中產品的贈送，并作跟進報道。 、針對終端開展行之有效的促銷活動。 產品上市推廣方案xx-01-12 18:13 | #2樓 一）、消費者市場的特點分析： 1、需求總量 我們的目標市場是大眾市場，目標市場人群年齡主要在2050之間，這個年齡層追求健康的生活方式，

6、對新事物的接受能力較強，且城市消費者區(qū)間流動性強，有利于產品的銷售，需求總量比較可觀。 2、可誘導性 大部分消費者對綠色食品的專門知識是有限的，加上目前綠色食品的具體品牌知名度都還不是很高，因此消費者在經驗域中缺乏直接的購買信息支持，其購買行為較容易受各種促銷組合和個人情感體驗的支配，存在著一定的可誘導性。 二、推廣策略 一）、上市推廣策略 內容：擬定以綠色食鹽引領健康生活新風尚為主題 二）、后續(xù)跟蹤宣傳策略： 1.實體活動： 即使新聞發(fā)布會再成功，沒有后期的跟蹤宣傳，也只會是一場讓消費者轉瞬就忘的煙花而已。在談到一個產品的品牌塑造、產品宣傳時，通常最先想到的是傳統(tǒng)媒體里的電視、報紙、廣播、雜

7、志等，但是作為一個鹽品產品，采用這些方式宣傳不僅費用很高，而且這種宣傳是長期的，短期內無法在銷售上見效，更不適宜成為在產品上市新 聞發(fā)布會后緊跟著的宣傳方式，銜接力度不夠，而且沒有銷售收入回收作為支持，并不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此我們必須采用投入小，見效快的宣傳方式，即開展一系列的落地活動。 2.傳統(tǒng)媒體推廣： 戶外廣告：城市日常交通，主城區(qū)各大繁華商場道路路名牌 3.新媒體推廣： 電梯廣告（小區(qū)、酒店） 網絡媒體： 百度品牌搜索排名居首位 企業(yè)網站：前期可先進行拍攝一組關于企業(yè)和產品的宣傳視頻，在企業(yè)自身的網站和合作宣傳的網站播放，使企業(yè)及產品的綠色概念進入消費者的視野。 4.參加大型展會 可

8、以參加科技、技術類博覽會或產品成果展覽會，把我們的產品列入農業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高企業(yè)的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 5.借助中間商平臺銷售： （1）進駐中小型連鎖超市賣場 首先進駐與企業(yè)產品銷售最貼近的中小型超市，如紅旗連鎖、互惠、人人樂、舞東風等在省內具有一定影響力和知名度的連鎖超市，首先擴展鋪貨渠道、建立知名度，在產品在消費者中建立了一定的品 牌忠誠度時，再選擇進駐家樂福、麥德龍等一類的零售市場，麥德龍、家樂福在綠色食品售賣超市中有較高的信譽度，可以增添產品在消費者心里的信任度。同時超市在全國的連鎖

9、分布，每天巨大的人流量，極大程度的擴大了產品的知名度，節(jié)省宣傳成本。無疑是找到了最大的宣傳平臺和消費資源。 （2）進駐權威食品類網站的網上超市 其次，可參加權威食品類網站的網上超市俱樂部，如央視特產頻道的網上超市、華夏特產等，通過中間商進行鋪貨，減少了成立實體店的成本，同時也擴大了市場知名度和占有份額。 （3）、電臺 由于現在早晨和下午上下班人群私家車增多，且大部分有收聽本地交通路況的習慣，特別是的士司機，所以受眾面廣，價格便宜。 計劃在交通音樂廣播中的8:00點的上班時間、17:00點的下班時間進行播出。15秒35元/次，70元/天，2100元/月。 （四）、報紙 1、在晚報上發(fā)布1/4版的

10、彩色宣傳廣告A2、A3版，費用為3000元/天。連續(xù)2天，費用為6000元。 3、報紙夾帶：人工0.15元/份，全州計劃一次性1萬份，由郵政局負責人工分發(fā)，連續(xù)2天，3000元。 宣傳單2萬份，印刷費用為1920元。 但是據反映數量夾帶數量不會很足。 三、長期宣傳 1、全年有52周，每周都有，700-800字軟文或者圖片，形式隨意，包括組織的活動等，6萬元。 2、戶外廣告:利用墻體廣告 共3塊，兩側面為寬10米4米高40平方，2塊80平方，正面為25米寬4米高，面積100平方。廣告公司負責制作圖形，15元/平米，共2700元，并負責工商圖形等級備案。 3、車身廣告： 公交車廣告：2萬/臺/年，

11、的士后背的文字廣告，全城640臺車，一天可以播放144次，60個字為1條信息，15000元/月。 利用各縣市配送車7輛，包括xx的配送車2輛，計劃用最節(jié)約、時間長的車貼噴繪，50元/平方。綠色箱車長7米4米=28平方。兩臺車共需要5600元。 4）、新媒體推廣： 電梯廣告（小區(qū)、酒店），但是價格都非常貴?？梢圆豢紤]。 四、宣傳種類選擇： 一、為達到宣傳效果和節(jié)約費用的目的，最節(jié)約的方式推薦用電視、電臺、報紙夾帶、墻體廣告的形式，費用為12520元。 5.18日結束。 并將公司兩臺配送車做車貼噴繪，綠色箱車長7米4米=28平方。兩臺車共需要5600元。共計費用：48120元。 新品上市網絡推廣執(zhí)

12、行方案xx-01-12 20:10 | #3樓 一、推廣任務 1、 新品上市告知，通過網絡平臺與目標客戶直接對話，提升產品認知度。 2、 建立輿-論和口碑引導，提升產品關注度和偏好度。 3、 激發(fā)目標受眾與品牌互動，提升產品購買動機。 二、任務細分 1、網絡廣告。百度搜索廣告 門戶banner廣告 淘寶直通車廣告 淘寶鉆石廣 告位。 2、網-絡-公-關。產品功能詮釋（產品全景圖、產品細節(jié)圖、使用圖、使用視頻、安全 報告） IT垂直媒體專題 論壇 _炒作。 三、活動推廣。 1、 活動說明。新品上市超值體驗價238元，購價值399元的移動電源。 購移動電源送價值38元的.USB充電器。 購機可參與

13、贏iPad，iPhone抽獎。 2、獎項設置。一等獎 蘋果iPhone4S 一臺 (1)名 二等獎 蘋果iPad 一臺 (2)名 三等獎 HTC G13 一部 (4)名 四等獎 返現 100元現金 (21)名 3、活動平臺選擇。 公司網站 淘寶店鋪 四、限量秒殺/團購推廣 淘寶限時秒殺限（100）臺，秒殺價格xx元。（淘寶自己店鋪和公司網站開設團購促銷） 五、推廣預算 1、 iPhone4s 2臺 6000*2=12000元 3、 HTC G13 8臺 1500*8=12000元 4、 42名返現將 42*100=4300元 5、 百度廣告費 10000元 6、 淘寶廣告費 15000元 7、

14、 臺灣網絡廣告費30700元 合計：10萬元 六、抽獎實行辦法 使用淘寶的淘富翁抽獎軟件抽獎 凡事在淘寶購買移動電源的客戶都可以參加一次淘富翁抽獎。（一個人只限抽獎一次） 七、傳統(tǒng)推廣途徑 1. 貼吧、論壇發(fā)貼子；建 _、開個人空間。 2. 群發(fā)郵件，群發(fā) _信息 3. 用網絡營銷軟件，論壇 _，信息 _等 4. 加入自助交換鏈、申請友情鏈接 5. 刷alexa排名，與別人互 _，用其它網站掛代碼帶動流量。 6. 搜索收錄量增加、SEO排名 7. 找其它網站做“內容調用”合作。 有余力的情況下爭取合作商。做內容聯盟、流量聯盟、網賺聯盟。 八、營銷效果與市場反饋： 執(zhí)行效果，活動上線監(jiān)測促銷信息

15、帶動網絡銷售的推廣效果是否達到目標。 客戶反饋，此次新品促銷以網絡活動宣傳為主，分析收集客戶反饋意見。 新產品上市推廣方案新產品推廣策劃書xx-01-12 13:42 | #4樓 一：推廣目的 1讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能.效果.縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期創(chuàng)收效益 2使目標消費群產生食用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠者 3提高品牌知名度和美譽度 4提高現場焦點的產品的銷量 5提升經銷商的信心和積極性 二：前期市場調查 市場調查主要是為火雞系列產品上市推廣提供科學依據，其調查內容調查方式調查地點如下所示 調查內容： 1：管理層深度談話 2：營銷人員小組座談或問卷調

16、查 3：渠道調查：火雞系列產品銷售渠道及特點 4：終端調查：火雞系列產品銷售終端類型及特點終端形象、終端陳列、終端活動等。 5：經銷商調查 代理火雞系列產品的經銷商情況，代理品牌數量及銷售情況，對當地火雞系列產品市場的認識。 6：消費者調查 對火雞系列產品的認識及影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談 問卷調查 小組座談 走訪調查 二手資料等。 三：產品策略 1：產品定位：品牌定位于中高檔系列 2：價格策略 利用專賣加盟 保持直接用戶價格統(tǒng)一 利用品牌形象的建設 保證經銷商一定的高利潤 可以吸引更多的經銷商加入 提高市場招展速度 產品價格給予目標市場上的大品牌和小品牌之間 四：產品推廣 1：

17、廣告方面 本公司針對火雞系列產品，推出的廣告主要強調產品的特性，實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。 電視廣告 以省級臺和市縣為主 報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè) 網站，對本公司生產的火雞系列產品進行宣傳以達到如下效果： ：在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣 ：提升企業(yè)及品牌形象 2：促銷 在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高火雞系列產品的知名度及銷售額的效果。 3：事件營銷 贊助有重大影響的活動 為相關群體試嘗和觀看活的火雞 五：火雞系列產品上市安排 1：上市時間_ 2: 上市區(qū)域：以本市區(qū)和生產基地為中心，向周邊十三個縣區(qū)發(fā)展及北京天津等地區(qū) 六：終端策略 1：將部分終端優(yōu)勢建成專賣店 進一步提高火雞系列品牌形象影響力 2：強化終端形象建設 提高終端銷售力 3：提高終端導購人員執(zhí)行力 七：服務策略 1：開通服務熱線 八：相關部門職責 1：招商部：主要負責整體招商方案的指定，提高活動 的執(zhí)行。 2：市場部：主要負責市場調研，營銷策劃和廣告管理等工作。 3：銷售部：主要負責產品的銷售行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4：物流部