校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概括 摘要：大學(xué)三年漫長(zhǎng)卻又覺得短暫，忙忙碌碌或者悠閑自在的你，有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會(huì)離你遠(yuǎn)去。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂時(shí)光，等到遠(yuǎn)隔千里時(shí)，可以拿出這份回憶，回味大學(xué)這段美好的時(shí)光。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)星火燎原，再不創(chuàng)業(yè)我們就老了！ 本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“樂享戶外服務(wù)有限公司”，創(chuàng)立于xx年，是一家專業(yè)的戶外拓展公司，公司經(jīng)營(yíng)范圍主要包括：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級(jí)，提供戶外出行策劃，有統(tǒng)一舒適的車隊(duì)接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶外露營(yíng)，劃船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動(dòng)。更重

2、要的是，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作，視頻會(huì)傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個(gè)班集體留下美好的回憶。我們還會(huì)為每一位同學(xué)購(gòu)買出戶外行出行保險(xiǎn)，保證每位同學(xué)的利益和安全。公司以“責(zé)誠(chéng)至上，用心服務(wù)”為核心價(jià)值，一切以客戶需求為中心，希望通過專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)和不懈努力，為中小企業(yè)和院校班級(jí)打造團(tuán)結(jié)互助有凝聚力懂得付出的集體。 公司公司成立以來，樂享一直秉承用戶體驗(yàn)為核心。為專注中小企業(yè)和院校班級(jí)共建團(tuán)結(jié)互助，有凝聚力的集體及遠(yuǎn)離喧囂都市，體驗(yàn)戶外生活提供了優(yōu)質(zhì)的條件和優(yōu)惠服務(wù)。樂享通過組織兩次戶外拓展活動(dòng)，以用心的服務(wù)贏得了班級(jí)的信賴和好評(píng)。公司不僅僅提供專業(yè)的戶外體驗(yàn)服務(wù)，同時(shí)還有專業(yè)的視

3、頻制作團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)、班級(jí)留下長(zhǎng)久、清晰的回憶。我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)和院校班級(jí)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 項(xiàng)目投資：所需的設(shè)備包括：一個(gè)大鼓，撕名牌道具，橫幅，辦公室的花，一套茶具，兩臺(tái)專業(yè)級(jí)攝像機(jī)、三腳架，一臺(tái)電腦等，初步投資10萬(wàn)元。 場(chǎng)地選擇：場(chǎng)地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊。 類型：服務(wù)類型 二 發(fā)展前景 近年來，針對(duì)大學(xué)生身體機(jī)能急劇下降，以及大學(xué)生素質(zhì)文明教育未得到健康發(fā)展。對(duì)此，國(guó)家出臺(tái)一些政策，國(guó)家對(duì)大學(xué)生素質(zhì)拓展活動(dòng)大力支持，支持大學(xué)生開展素質(zhì)拓展活動(dòng)，學(xué)校也響應(yīng)國(guó)家政策組織了素質(zhì)拓展委員會(huì)，大力支 持大學(xué)生素質(zhì)拓展培訓(xùn)。但是，僅僅通過組織學(xué)生聽講座

4、，學(xué)校偶爾組織素質(zhì)拓展活動(dòng)，比如三人四足游戲、去農(nóng)家樂、去敬老院，不能讓每個(gè)人參與其中，便只能起到形式作用。所以，我們樂享戶外拓展培訓(xùn)能夠讓每個(gè)人參與其中，并且能夠提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力，加強(qiáng)戶外生存的本領(lǐng)，增強(qiáng)自信心，認(rèn)識(shí)到群體的作用，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)和責(zé)任感，增強(qiáng)與他人的溝通能力，學(xué)會(huì)欣賞他人和關(guān)心他人。 三 公司簡(jiǎn)介 公司目前主要針對(duì)的是大學(xué)生。公司地址為九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院馨園三樓309辦公室，公司面積約為40平方米。主要提供：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級(jí)，提供戶外出行組織與策劃，有統(tǒng)一舒適的車隊(duì)接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶外露營(yíng)，劃船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動(dòng)。更重要的

5、是，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作，視頻會(huì)傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個(gè)班集體留下美好的回憶。 四 經(jīng)營(yíng)策略 廣告宣傳 公司開業(yè)以來，主要進(jìn)行的是廣告宣傳。因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。還有一個(gè)方法，可以通過我們的人脈圈去進(jìn)行宣傳。 前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出公司的特色和服務(wù)對(duì)象。以便更好地了解我們公司的產(chǎn)品。 后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷?？蓞⑴c學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，與一些社團(tuán)進(jìn)行合作，幫助其進(jìn)行宣傳也提高公司的影

6、響力。這是一種共贏的合作，對(duì)雙方的工作起著一定的推動(dòng)作用?？梢哉f后期就是留住一些老顧客，和各社團(tuán)打好關(guān)系。 這些都只是初步的定價(jià)，在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查，找到合適的價(jià)位點(diǎn)。在保證學(xué)生接受的同時(shí)又能帶來的一定的收益。當(dāng)我們做的更加專業(yè)化時(shí)，投資成本更低，可以繼續(xù)調(diào)低一下價(jià)格，滿足更多同學(xué)的需求，實(shí)現(xiàn)共贏。 長(zhǎng)期規(guī)劃分析 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)公司的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，

7、并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，把目標(biāo)投向社會(huì)。公司也是要求專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動(dòng)，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位，培養(yǎng)同學(xué)們的做業(yè)務(wù)能力和鍛煉自己的交際能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價(jià)格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場(chǎng)所。 五 管理結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)部總監(jiān)一名，策劃一名， 拍攝和后期制作2名，業(yè)務(wù)員兩名。 另外需要強(qiáng)調(diào)的是業(yè)務(wù)員的綜合能力要強(qiáng)，服從安排，認(rèn)真完成分布的任務(wù)。公司注重人員的合作，大家互相交流經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。在工作的同時(shí)培養(yǎng)實(shí)習(xí)人員，作為后備資源壯大公司的力量。 雖然有著不同的分工，應(yīng)努力使得每

8、個(gè)成員有著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，每個(gè)成員都是這個(gè)小家的一部分，這種凝聚力對(duì)公司來說很重要。我認(rèn)為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻(xiàn)的對(duì)象，這樣的一個(gè)團(tuán)體才會(huì)壯大起來。 六 市場(chǎng)發(fā)展分析 市場(chǎng)分析：首先需要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，綜合各個(gè)方面的因素去考慮此項(xiàng)計(jì)劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級(jí)不同班級(jí)的同學(xué)，通過他們有意愿需要公司這方面的業(yè)務(wù)，以及他們所能接受的價(jià)位，對(duì)活動(dòng)的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在把價(jià)格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿足學(xué)生的需求。 客源對(duì)我們來說不是問題，制約公司發(fā)展最大的就是拉業(yè)務(wù)的個(gè)人能力問題。除此之外，像價(jià)位的制定，活動(dòng)策劃的完善等等，這些都是制約發(fā)展

9、的因素。在不同的時(shí)期，要制定相應(yīng)的計(jì)劃，保證每一步走好，才是公司的生存之道。 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析： 優(yōu)勢(shì)：公司發(fā)展，對(duì)我們最大的優(yōu)勢(shì)就是:我們是面對(duì)九江所有大學(xué)生，可想而知市場(chǎng)多大。打造屬于你們自己的回憶，讓一個(gè)班集體更加團(tuán)結(jié)具有凝聚力、執(zhí)行力和責(zé)任感。我 相信任何一個(gè)班級(jí)班干，都想本班非常團(tuán)結(jié)，做任何事都能積極配合完成，這樣的話班干做任何事都能一步到位，非常輕松和具有親和力！ 劣勢(shì)：由于剛起步，公司的規(guī)模較小，資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而學(xué)校很多班級(jí)都不知道我們做的項(xiàng)目，所以市場(chǎng)未打開;另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降。另一方面，九江天氣變化無(wú)常，陰雨天氣較多，受天氣影響

10、比較大。 七 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 外部風(fēng)險(xiǎn)：目前九江還沒有其他戶外拓展公司，但是一旦成立了，便是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不可小覷。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：我們公司剛剛成立，經(jīng)驗(yàn)不足，策劃方案不夠完善。這要求我們不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)和綜合能力，公司各項(xiàng)和章程需要不夠完善。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制和內(nèi)部管理關(guān)系！ 措施： 有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時(shí)都必須面對(duì)的，既然無(wú)法逃避，我們就欣然接受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。上述許多風(fēng)險(xiǎn)都是會(huì)遇到的，但也有些是我們所無(wú)法估測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這些將要面對(duì)的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，完成公司的正常工作;我們還要和學(xué)校各個(gè)社團(tuán)打好關(guān)系，取得他們的支

11、持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是尋找更多的場(chǎng)地，組織更多有益于素質(zhì)拓展培訓(xùn)的活動(dòng);承接校外中小企業(yè)戶外拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力;最后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，可以適當(dāng)增加一些其他業(yè)務(wù)的推廣，以及許多同學(xué)喜歡的租帳篷、租燒烤架等等。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 (5000字)xx-11-27 11:47 | #2樓 姓名：唐丹華班級(jí)：種科學(xué)號(hào)：院系：生命科技學(xué)院 113 xx0145120 目錄 一、公司（大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述 （一）公司簡(jiǎn)介 （二）公司宗旨 （三）公司目標(biāo) （四）創(chuàng)業(yè)理念 （五）公司服務(wù) 二、執(zhí)行摘要 （一）經(jīng)營(yíng)理念 （二）產(chǎn)品與服務(wù) （

12、三）管理團(tuán)隊(duì) 三、經(jīng)營(yíng)理念 （一）基本信條 （二）做事模式 （三）創(chuàng)業(yè)精神 四、業(yè)務(wù)分析 五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 六、競(jìng)爭(zhēng)分析 七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì) 九、財(cái)務(wù)計(jì)劃一、公司（大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述 （一）公司簡(jiǎn)介 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是河南省新鄉(xiāng)市科技學(xué)院校內(nèi)。 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體

13、系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。 （二）公司宗旨 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。 （三）公司目標(biāo) 打造代表河南科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。 （四）創(chuàng)業(yè)理念 “讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意

14、的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。 （五）公司服務(wù) 1 專業(yè)化的廣告服務(wù) 2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù) 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是新鄉(xiāng)市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。大學(xué)生提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。 4其他 客戶利益：大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 二、執(zhí)行摘要 （一）經(jīng)營(yíng)理念 中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。 （二）產(chǎn)品與服務(wù) 中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我

15、們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。 “大學(xué)生”的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。 （三）管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成： 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部： 三、經(jīng)營(yíng)理念 （一）基本信條 我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值 （二）做事模式 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義 （三）創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)10

16、0創(chuàng)新100 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。 滿意100 不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。 服務(wù)100 具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。 挑戰(zhàn)100 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。 四、業(yè)務(wù)分析 （一）業(yè)務(wù)背景分析 （二）具體業(yè)務(wù)分析 1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行） 2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等） 3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等） 4、

17、人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛） 五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 （一）市場(chǎng)描述 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，按照專家的預(yù)測(cè)，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。 河南科技學(xué)院位于紅旗區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。 （二）目標(biāo)市場(chǎng) 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為兩類：三所高校校內(nèi)市場(chǎng)（河科院.新醫(yī).新鄉(xiāng)學(xué)院）大學(xué)城周邊的商鋪及各大營(yíng)銷商。 河南科技學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣

18、傳。大學(xué)城周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。 （三）目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位在河南科技學(xué)院以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。 （四）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年) 1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 1.與新鄉(xiāng)市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。 2如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊,聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。 3 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。 4 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 5與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣

19、傳介紹接觸廣告公司。 6 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 1在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在新鄉(xiāng)市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)河南省覆蓋。 3 把我們公司向河南各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化 六、競(jìng)爭(zhēng)分析 我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 新鄉(xiāng)戶外廣告?zhèn)髅?新鄉(xiāng)市昊天有限公司 新鄉(xiāng)市一諾傳媒有限公司 新鄉(xiāng)市北方傳媒有限公司 七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 （一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) a.

20、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性. b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。 c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。 d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。 （二）商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。 1.我們公司剛開始起步時(shí)

21、的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。 2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。 3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷

22、售和服務(wù)的渠道暢通。 4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有三萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，視線放長(zhǎng)點(diǎn)，隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)（一）管理團(tuán)隊(duì) 中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下： a.公司類型有限責(zé)任

23、公司 b.公司人員職位 我公司設(shè)有一下崗位，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù) 責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任： 財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部： 九、財(cái)務(wù)計(jì)劃 分析的假設(shè)條件如下： 1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。 2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)

24、經(jīng)營(yíng)。 3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。 校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xx-11-27 16:26 | #3樓 xx年1月2日 目錄 一、 項(xiàng)目介紹及分析. (一)校園快遞業(yè)務(wù) . 1、業(yè)務(wù)介紹. 2、市場(chǎng)分析. 3、可行性分析. (二)Romantic Mail . 1、項(xiàng)目介紹. 2、市場(chǎng)分析. 3、可行性分析. 二、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略. 三、初期運(yùn)作. 四、財(cái)務(wù)預(yù)算. 五、 SWOT分析 . 六、管理結(jié)構(gòu). 七、風(fēng)險(xiǎn)管理. (一)風(fēng)險(xiǎn)分析： . (二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防： . 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們

25、廣西大學(xué)行健文理學(xué)院，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計(jì)劃打造 一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail為特色的速度“弟”工作室。 一、項(xiàng)目介紹及分析 (一)校園快遞業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)介紹 (1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們

26、安排人員將所有快件派送到收件人寢室。 (2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。 2、市場(chǎng)分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政EMS。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式；而中國(guó)郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。 通過很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下： (1)快件簽

27、收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何 _明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。 (2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。 (3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。 所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。 3、可行性分析 (1)宏觀環(huán)境分析 當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的

28、服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。 (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們立足于廣西大學(xué)行健文理學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的廣西大學(xué)行健文理學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。 (3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析 據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng)。 (4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析 各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬；學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。 (二)Romantic Mail 1、項(xiàng)目介紹 “慢遞”概念最早源于美國(guó)，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后

29、，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的 當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望；給未來的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶我們相信這項(xiàng)把今天寄給未來的慢遞服務(wù)必將在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。 2、市場(chǎng)分析 年輕

30、人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來的憧憬 這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo) _都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和廣西大學(xué)行健文理學(xué)院白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院有著很大的潛在價(jià)值。 3、可行性分析 (1)宏觀環(huán)境分析 隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的

31、提高進(jìn)度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romantic mail _一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。 (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時(shí)

32、信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞 公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類似于把今天寄給未來的公益活動(dòng)。 (3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。 (4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析 Romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加

33、一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。 二、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。 2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件、以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件、以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。 3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，

34、打造成廣西大學(xué)行健文理學(xué)院首家心理交流平臺(tái)。 4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)。 5、營(yíng)銷策略 a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。 b.通過學(xué)校貼吧、微博、微信 _進(jìn)行宣傳。 c.開展優(yōu)惠活動(dòng)。 6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解。 b.多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作。 三、初期運(yùn)作 (1)工作室選址：廣西大學(xué)行健文理學(xué)院活動(dòng)中心店面。 (2)工作室設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色。 (3)工作準(zhǔn)備：a.與各快遞公司友好協(xié)商后

35、簽訂合作合作。 b.辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。 c.準(zhǔn)備流動(dòng)資金。 d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致。 四、財(cái)務(wù)預(yù)算 (1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。 (2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本。 (3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度弟工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。 五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢(shì)) 我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù)；同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體。 (2)W(劣勢(shì)) 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客