產(chǎn)說會(huì)的成功運(yùn)作

1、產(chǎn)說會(huì)的成功運(yùn)作,產(chǎn)說會(huì)是什么,是一種,集體行銷,一種,集中大量準(zhǔn)客戶，調(diào)集全部強(qiáng)勢(shì)資源，全面展示公司形象，迅速大面積“洗腦”，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍和“從眾心理”，實(shí)現(xiàn)銷售和培訓(xùn)雙重目的的集體行銷,產(chǎn)說會(huì)的目的,借“說明會(huì)”激發(fā)起參會(huì)來(lái)賓對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的興趣，并愿意購(gòu)買。 提升團(tuán)隊(duì)士氣和信心，幫助技能不足的業(yè)務(wù)人員促成客戶，并對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。 展示公司形象，營(yíng)造良好的銷售氛圍,產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作的幾個(gè)誤區(qū),把所有希望全部寄托在講師身上 高投入才能有高產(chǎn)出 把產(chǎn)說會(huì)當(dāng)成拿獎(jiǎng)品的激勵(lì)方案 產(chǎn)說會(huì)是公司內(nèi)勤的事，我只要把客戶帶來(lái)就可以了,產(chǎn)說會(huì)成功的622法則,60%是會(huì)前的運(yùn)作；20%是會(huì)中的質(zhì)量；20%是會(huì)后

2、的追蹤,功夫在產(chǎn)外，產(chǎn)說會(huì)需要高密度的系統(tǒng)運(yùn)作,1、精心策劃運(yùn)籌帷幄 2、宣導(dǎo)包裝銷售門票 3、邏輯訓(xùn)練成功邀約(業(yè)務(wù)人員做） 4、密集追蹤推動(dòng)活動(dòng)量(工作人員做） 5、客戶回訪參會(huì)保證(工作人員做） 6、分工準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)效果保證,會(huì)前運(yùn)作 “6,任何一場(chǎng)成功的產(chǎn)說會(huì) 不是取決于講師當(dāng)時(shí)講的有多好 而是取決于產(chǎn)說會(huì)前期運(yùn)作和準(zhǔn)備,成功的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證： 產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作一定要和活動(dòng)量管理相結(jié)合,產(chǎn)說會(huì)如何運(yùn)作,主顧量和拜訪量是產(chǎn)品運(yùn)作期間產(chǎn)說會(huì)成功的關(guān)系成敗的重要砝碼,一、精心策劃運(yùn)籌帷幄,作為一種經(jīng)營(yíng)行為，產(chǎn)說會(huì)應(yīng)設(shè)立明確的目標(biāo)（客戶數(shù)量、保費(fèi)、簽單率、成本等），經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定后，所有工作圍繞目標(biāo)展開，以便明

3、確重心、事后評(píng)估； 采用“客戶聯(lián)誼會(huì)”的形式，營(yíng)造輕松和諧的氛圍，淡化銷售氣息； 時(shí)間的選定盡可能選定在周末，便于業(yè)務(wù)員邀約客戶； 為保障產(chǎn)說會(huì)效果，可根據(jù)職場(chǎng)規(guī)模限定參會(huì)人數(shù)，成立功能小組，確定人員分工，責(zé)任落實(shí)到人， 群策群力,研討一：產(chǎn)說會(huì)功能組分工和職責(zé),發(fā)表一：產(chǎn)說會(huì)功能組分工和職責(zé)有,產(chǎn)說會(huì)功能組概述,研討二：如何包裝和宣導(dǎo)產(chǎn)說會(huì),發(fā)表二：可以這樣包裝宣導(dǎo)產(chǎn)說會(huì),1、講師包裝專業(yè)、權(quán)威 2、會(huì)場(chǎng)包裝高檔、豪華 3、時(shí)間包裝特殊意義 4、獎(jiǎng)品包裝具有吸引力 5、產(chǎn)品包裝 業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品的熱愛和信心 是銷售成功的重要因素 6、典范推動(dòng)產(chǎn)說會(huì)大贏家,二、宣導(dǎo)包裝銷售門票,外部營(yíng)銷的成功首

4、先是內(nèi)部營(yíng)銷的成功,以“限量競(jìng)拍”的形式向業(yè)務(wù)隊(duì)伍“推銷”產(chǎn)說會(huì)門票達(dá)到充分調(diào)動(dòng)積極性、引起重視、篩選客戶目的,1、電話邀約邏輯 2、送邀請(qǐng)函邏輯 3、產(chǎn)品說明邏輯 4、促成邏輯 5、會(huì)前注意事項(xiàng)和流程預(yù)演 6、工作人員（內(nèi)勤）回訪邏輯,三、邏輯訓(xùn)練,利用二次晨會(huì)進(jìn)行邀約邏輯的訓(xùn)練,1、門票銷售情況 2、購(gòu)票人員列名單 3、試邀約成功情況和名單的及時(shí)補(bǔ)充 4、送門票邀約成功情況追蹤和統(tǒng)計(jì) 5、計(jì)劃書遞送情況的追蹤和統(tǒng)計(jì) 6、二次回訪情況的統(tǒng)計(jì)和反饋,四、追蹤督導(dǎo),1、試邀約客戶回訪確認(rèn) 2、參會(huì)回訪確認(rèn),五、客戶回訪,目的：擠壓名單水分，推動(dòng)活動(dòng)量，保證參會(huì),1、講師、主持 2、投影材料、音樂

5、、抽獎(jiǎng)程序等 3、簽單、尋寶、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 4、各種物資和器材設(shè)備 5、禮儀、工作人員分工走場(chǎng) 6、工具的配備等 7、回訪結(jié)果、座位安排等,六、會(huì)前的精心準(zhǔn)備,產(chǎn)說會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備工作一覽表,本工具為輔助推薦工具，供檢查落實(shí)產(chǎn)說會(huì)準(zhǔn)備工作所用； 該表格應(yīng)在事前發(fā)給每個(gè)責(zé)任人一份，讓其了解各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的安排，便于互相銜接配合,靈動(dòng)配合，井然有序,會(huì)中工作 “2,會(huì)中注意事項(xiàng),秩序維護(hù)和協(xié)調(diào) 各個(gè)職能組堅(jiān)守崗位，密切配合 及時(shí)有效做產(chǎn)品講解和促成動(dòng)作 簽單熱烈氛圍的運(yùn)作,產(chǎn)說會(huì)開始前1-2個(gè)小時(shí)，全體工作人員到位，再度檢查、調(diào)試設(shè)備，并清點(diǎn)相關(guān)物品； 禮儀組提前半小時(shí)在指定地點(diǎn)（樓口、電梯口、會(huì)場(chǎng)口）迎候，

6、在會(huì)場(chǎng)口設(shè)接待處，統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一迎候語(yǔ)、佩綬帶及工作牌，舉止得體、熱情大方； 音響組提前半小時(shí)播放暖場(chǎng)音樂，并準(zhǔn)備好上場(chǎng)音樂，打出迎賓幕，播放暖場(chǎng)視頻,當(dāng)天會(huì)前入場(chǎng)前安排（內(nèi)勤,當(dāng)天會(huì)前場(chǎng)地布置（內(nèi)勤,各功能小組對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行全面布置，要求：簡(jiǎn)潔大方、色彩明快醒目，能夠體現(xiàn)公司文化和風(fēng)貌、營(yíng)造積極熱烈的氣氛，能感染客戶盡可能消除距離感; 產(chǎn)品宣傳海報(bào)上墻，利用各種形式對(duì)客戶產(chǎn)生影響; 會(huì)場(chǎng)座位最好以島形或圓桌擺放，突出隨意、方便互動(dòng)，方便業(yè)務(wù)員及時(shí)促成； 獎(jiǎng)品及紀(jì)念品置于會(huì)場(chǎng)顯要位置，刺激客戶好奇心和購(gòu)買欲； 樓口、電梯、通道、會(huì)場(chǎng)分別設(shè)立引導(dǎo)牌、禮儀人員、引座人員，引導(dǎo)歡迎客戶; 安排專門人員端

7、茶送水、遞送資料,會(huì)前業(yè)務(wù)員陪同客戶入場(chǎng)，介紹產(chǎn)說會(huì)概要； 會(huì)場(chǎng)口工作人員登記客戶和業(yè)務(wù)員姓名，領(lǐng)取紀(jì)念品； 會(huì)場(chǎng)內(nèi)人員引導(dǎo)到場(chǎng)客戶有秩序落座； 會(huì)前15分鐘議程組播放暖場(chǎng)音樂及專題片錄像，直至產(chǎn)說會(huì)正式開始,當(dāng)天會(huì)前客戶入場(chǎng)（內(nèi)勤,主持人宣布正式開始，致歡迎辭； 隆重推出公司領(lǐng)導(dǎo)，簡(jiǎn)要介紹公司發(fā)展?fàn)顩r并展望前景，致歡迎辭； 主講人出場(chǎng)前，主持人以搶答形式選出幸運(yùn)嘉賓，派送禮品，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 主持人著重包裝主講人，樹立主講人威信，主講內(nèi)容開始,當(dāng)天正式開始（內(nèi)勤,主持人感謝主講人之后，自然進(jìn)入互動(dòng)階段； 整個(gè)互動(dòng)過程中，要求業(yè)務(wù)員一對(duì)一針對(duì)客戶個(gè)性問題講解； 促成團(tuán)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，幫助促成； 主持

8、人把控整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛，鼓勵(lì)到場(chǎng)客戶踴躍簽單，把抽獎(jiǎng)及搶答活動(dòng)融進(jìn)互動(dòng)過程中，帶動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍進(jìn)入高潮； 產(chǎn)說會(huì)進(jìn)入自然結(jié)束狀態(tài),當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)（內(nèi)勤,配合電話回訪，再次明確客戶是否參會(huì)（對(duì)重要客戶可以考慮用出租車迎接，并告知客戶第二天親自去接）； 不去接的客戶，應(yīng)重新提醒客戶見面的時(shí)間和等候地點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)門票的珍貴性； 向客戶委婉說明，最好不要攜帶小孩入場(chǎng)； 事先設(shè)想在現(xiàn)場(chǎng)客戶可能會(huì)提出什么樣的問題； 提醒客戶帶好身份證或戶口，以利于會(huì)中抽獎(jiǎng),會(huì)前注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員,1、著職業(yè)裝，干凈整潔； （注：男士領(lǐng)帶、司服；女士司服或套裙） 2、佩帶司徽； 3、邀約客戶時(shí)，引導(dǎo)客戶穿出品位，穿出檔次。 （注：突

9、出星級(jí)，突出報(bào)告會(huì)與會(huì)者都是商界精英、政界名流、富賈大亨、財(cái)閥老總，提醒多攜帶名片進(jìn)行交換多交朋友,著裝,會(huì)前注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員,1、出門前，再次檢查展業(yè)夾； （注：費(fèi)率手冊(cè)、紅利演算手冊(cè)、投保書、多份計(jì)劃書、產(chǎn)品畫冊(cè)、計(jì)算器、筆、演算稿紙、口香糖） 2、出門前，再次針對(duì)促成邏輯及ABC法則（向部經(jīng)理隆重介紹客戶；部經(jīng)理向客戶高度贊賞業(yè)務(wù)員），進(jìn)行自我過關(guān)，確保熟練掌握； 3、準(zhǔn)備心情不要有太強(qiáng)烈的功利心，平和而不失熱情,預(yù)備,會(huì)前注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員,一種做法：ABC法則A業(yè)務(wù)員、B主管/經(jīng)理、C客戶 動(dòng)作一：ACB（A介紹C給B認(rèn)識(shí)） A（面帶熱情笑容）：下午好！周總，這是我的好朋友王先生！ B

10、（伸出熱情的手）：您好！歡迎歡迎！ A（保持熱情的微笑）：這是我們的老總周總，周總非常專業(yè)的我在他身上學(xué)到了不少東西他對(duì)人很好的！ 動(dòng)作二：BAC（B介紹A給C認(rèn)識(shí)） B（微笑向C介紹）：小張是我們公司的優(yōu)秀員工跟同事的關(guān)系都非常好，平時(shí)工作又認(rèn)真，經(jīng)常自己加班加點(diǎn)的工作。 B（略帶嚴(yán)肅語(yǔ)氣）：當(dāng)然，如果小張有什么服務(wù)做得不好的，你要向我投訴喔！ C： B（更加熱情洋溢）：小張，好好的招待王先生，把我們王先生帶到靠前面的位置！王先生請(qǐng),ABC法則,1、根據(jù)預(yù)約行程，邀請(qǐng)客戶 一同就餐；（注：以簡(jiǎn)餐為主，一定不能喝酒；地點(diǎn)選在環(huán)境幽雅的餐館等地，便于交談溝通） 2、就餐完畢，根據(jù)時(shí)間安排陪同客戶

11、提前至產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng),迎接,成功邀約，提前到場(chǎng),會(huì)前注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員,靈動(dòng)配合，井然有序,簽到 入場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng) 頒獎(jiǎng),會(huì)中流程,1、業(yè)務(wù)人員與客戶必須在會(huì)前抵達(dá)會(huì)場(chǎng)； （注：簽到不忙，進(jìn)場(chǎng)有序） 2、業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客戶至大堂接待組登記簽到領(lǐng)取資料等； 3、現(xiàn)場(chǎng)登記時(shí)，業(yè)務(wù)人員必須引導(dǎo)客戶一起有序排隊(duì)，體現(xiàn)太平人素養(yǎng)。 （注：我們是極富教養(yǎng)的太平人,靈動(dòng)配合，井然有序,簽到,會(huì)中注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員,1、簽到完畢，在禮儀小姐的引導(dǎo)下， 有序進(jìn)場(chǎng)，并在指定區(qū)域就座； （注：若入場(chǎng)時(shí)繁忙，請(qǐng)自覺排隊(duì)；業(yè)務(wù)員需在會(huì)前根據(jù)會(huì)場(chǎng)圖示熟悉所在區(qū)域） 2、入場(chǎng)后，盡量不要隨意走動(dòng)，可幫客戶打開文件袋，若客戶感興趣，可主動(dòng)進(jìn)

12、行公司、產(chǎn)品等的宣傳介紹； （注：不宜對(duì)產(chǎn)品講述過多，請(qǐng)他稍后聽專家講解） 3、若入場(chǎng)后出現(xiàn)缺座情況，業(yè)務(wù)人員先請(qǐng)客戶就座，在示意工作人員后，由工作人員幫忙加座在客戶旁邊,入場(chǎng),靈動(dòng)配合，井然有序,會(huì)中注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員,1、若客戶會(huì)前需去洗手間， 請(qǐng)業(yè)務(wù)人員陪同前往，且看管好客戶財(cái)物；若客戶（或業(yè)務(wù)員）會(huì)中需離場(chǎng)，請(qǐng)?jiān)诠ぷ魅藛T引領(lǐng)下出場(chǎng)； 2、進(jìn)場(chǎng)后，主動(dòng)帶領(lǐng)并要求客戶將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)至振動(dòng)檔； 3、在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)積極配合主持人調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，鼓勵(lì)客戶踴躍參與； 4、對(duì)于桌上茶點(diǎn)，先是擺設(shè)，再是食物，業(yè)務(wù)人員應(yīng)以引領(lǐng)客戶品嘗為主，而不是自己狼吞虎咽,現(xiàn)場(chǎng),靈動(dòng)配合，井然有序,會(huì)中注意事項(xiàng)

13、（業(yè)務(wù)員,在圓桌上成功促成后，業(yè)務(wù)員 輔導(dǎo)客戶填寫投保書； （注：無(wú)須填寫完整，但一定要完成關(guān)鍵處） 2、完成投保書后，引導(dǎo)客戶在報(bào)喜單的“嘉賓欄”簽字，業(yè)務(wù)人員在“理財(cái)顧問欄”簽字； 3、在收銀處經(jīng)收銀員蓋章后， 禮儀人員為客戶佩帶“愛心笑臉,頒獎(jiǎng),靈動(dòng)配合，井然有序,會(huì)中注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員,4、排隊(duì)將報(bào)喜單交與主持人報(bào)單， 錄單員同時(shí)錄單；總經(jīng)理在報(bào)喜單的“獎(jiǎng)品簽收欄”簽字確認(rèn)后，領(lǐng)取獎(jiǎng)品； 5、客戶與頒獎(jiǎng)人、主持人合影留念后，返回原桌；原桌其他業(yè)務(wù)人員起身握手，統(tǒng)一祝詞：恭喜你！祝福你！ 6、尋寶類獎(jiǎng)品，業(yè)務(wù)人員盡量贈(zèng)與客戶,頒獎(jiǎng),靈動(dòng)配合，井然有序,會(huì)中注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員,1、若客戶有煩躁

14、情緒，急于返程，盡量引導(dǎo)客戶耐心等候后面的抽獎(jiǎng)及節(jié)目表演。 2、若客戶執(zhí)意離開，無(wú)法挽留，在工作人員引領(lǐng)下，親自送客戶出場(chǎng)，并代拿獎(jiǎng)品,會(huì)后注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員,真誠(chéng)相送，急速回訪,3、產(chǎn)說會(huì)當(dāng)晚業(yè)務(wù)員發(fā)短信給客戶： XX先生/女士，非常感謝您在百忙中抽空參加太平保險(xiǎn)的客戶答謝會(huì)。望此次會(huì)議能讓您更好的了解太平公司。我承諾我會(huì)提供給您最好的服務(wù)。對(duì)于您的出席再次表達(dá)由衷的感謝,真誠(chéng)相送，急速回訪,會(huì)后注意事項(xiàng)（業(yè)務(wù)員,及時(shí)回訪，保費(fèi)到帳,會(huì)后追蹤 “2,一、會(huì)后會(huì)及時(shí)整理資料,會(huì)議進(jìn)行同時(shí)，專人進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（黃色部分）： 1、做好客戶資料統(tǒng)計(jì)、分類（已簽單、未簽單、未到場(chǎng)）； 2、現(xiàn)場(chǎng)簽單保費(fèi)、件

15、數(shù)與禮品發(fā)放數(shù)量，簽單率等,一、會(huì)后會(huì)及時(shí)評(píng)估,產(chǎn)說會(huì)一結(jié)束，督導(dǎo)指揮組召集所有內(nèi)勤召開會(huì)后會(huì)； 重點(diǎn)分析到場(chǎng)率，簽單率，安排第二天大早專題和二早訓(xùn)練內(nèi)容； 對(duì)到場(chǎng)客戶來(lái)源進(jìn)行分析，了解業(yè)務(wù)人員拜訪狀態(tài)，對(duì)業(yè)務(wù)員技能提升情況進(jìn)行檢查； 對(duì)講授內(nèi)容進(jìn)行分析、改進(jìn)； 對(duì)整個(gè)產(chǎn)說會(huì)的組織流程（準(zhǔn)備時(shí)間，準(zhǔn)備內(nèi)容，參與人數(shù)，時(shí)間掌控）進(jìn)行反饋總結(jié)，專人記錄，2天內(nèi)形成總結(jié)報(bào)告,一、早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通報(bào)（個(gè)人、部門）； 二、現(xiàn)場(chǎng)賀卡贈(zèng)送活動(dòng)； 三、職場(chǎng)布置迅速上墻并及時(shí)更新； 四、經(jīng)理早會(huì)盤點(diǎn)； 五、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，回訪追蹤，及時(shí)反饋； 六、主管陪訪，強(qiáng)力促成； 七、邀請(qǐng)客戶公司參觀，借力促成,會(huì)后七大追蹤點(diǎn),二、后

16、續(xù)追蹤,產(chǎn)說會(huì)后連夜制作早會(huì)投影片，將每一人，每一個(gè)客戶的產(chǎn)說會(huì)預(yù)簽情況一一通報(bào)，既表?yè)P(yáng)了參加產(chǎn)說會(huì)的伙伴，同時(shí)也無(wú)形中增加了伙伴們對(duì)此保單回收的壓力。對(duì)各營(yíng)業(yè)部的購(gòu)買請(qǐng)貼數(shù)、到會(huì)人數(shù)、預(yù)簽數(shù)均予以公布,產(chǎn)說會(huì)次日早會(huì)一一通報(bào),產(chǎn)說會(huì)次日的早會(huì)，對(duì)于已預(yù)簽保單的伙伴每人獎(jiǎng)勵(lì)一張賀卡，現(xiàn)場(chǎng)寫上祝福的話語(yǔ)，并贈(zèng)送給現(xiàn)場(chǎng)的一位其他伙伴，早會(huì)氛圍友好而活躍,給予預(yù)簽伙伴每人一張賀卡,在營(yíng)銷職場(chǎng)的顯要位置，將產(chǎn)說會(huì)預(yù)簽情況張榜公布，這樣既增加了伙伴們的壓力，同時(shí)也鼓舞了其他伙伴，并以最快的速度將回收數(shù)據(jù)更新,現(xiàn)場(chǎng)預(yù)簽者，張榜公布， 并隨時(shí)將回收情況上榜,在經(jīng)理早會(huì)上適時(shí)下發(fā)各營(yíng)業(yè)部產(chǎn)說會(huì)回收狀況，對(duì)于回

17、收情況較好的給予表?yè)P(yáng)，并分部門下發(fā)追蹤清單,經(jīng)理早會(huì)盤點(diǎn),1、到場(chǎng)簽單客戶（外勤） （目的：上門收錢與取得轉(zhuǎn)介紹,感謝您參加我們公司的客戶答謝會(huì)，并且祝賀您成為我們公司的客戶。您不僅選擇了一份很好的理財(cái)方式，還拿到了獎(jiǎng)品，真是雙喜臨門。您對(duì)我們這次活動(dòng)有沒有更好的建議？感謝您對(duì)我的信任與支持，我將進(jìn)一步為您做好服務(wù)工作，明天上午10點(diǎn)還是下午3點(diǎn)有空？我過來(lái)幫您完善一下后續(xù)手續(xù),內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，電話回訪追蹤回收并及時(shí)反饋,見面后索取轉(zhuǎn)介紹,財(cái)富定投”這款產(chǎn)品很好吧？它是定期儲(chǔ)蓄，又有高額回報(bào)，并且每年都會(huì)長(zhǎng)大。您幫我留意一下身邊又沒有人要了解的，介紹介紹給我，您也幫我多宣傳宣傳,內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，電話回訪追

18、蹤回收并及時(shí)反饋,2、到場(chǎng)未簽單客戶（目的：再次遞送正式建議書或其它資料作進(jìn)一步說明,感謝您百忙之中抽空參加我們公司的客戶答謝會(huì)，您對(duì)我們這次活動(dòng)有沒有什么好建議？您覺得我們的“財(cái)富定投”產(chǎn)品怎么樣？（等待回答）這個(gè)產(chǎn)品限額發(fā)售，很多客戶都投保了。“財(cái)富定投”定期儲(chǔ)蓄，有高額回報(bào)，每年都會(huì)長(zhǎng)大，是一款非常好的理財(cái)產(chǎn)品，你可以再作進(jìn)一步的考慮，或者哪天我有空，再送一些其它資料（一份正式的計(jì)劃書）給您參考參考，存不存沒關(guān)系的，您也可以幫我們宣傳宣傳,內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，電話回訪追蹤回收并及時(shí)反饋,3、未到場(chǎng)客戶（目的：匯報(bào)客戶答謝會(huì)情況并進(jìn)行宣導(dǎo)銷售,很遺憾周日晚上您有事沒參加我們公司的客戶答謝會(huì)，那天來(lái)了

19、一百多人，整個(gè)會(huì)場(chǎng)都坐滿了，場(chǎng)面很轟動(dòng)！很多客戶都認(rèn)為這款產(chǎn)品非常好，還有不少人當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)存，現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)了一些小禮品，我也幫您拿了一份，您看今天下午還是明天有空，我給您送過來(lái)，順便帶些資料給您，幫我宣傳宣傳,內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，電話回訪追蹤回收并及時(shí)反饋,王總您好！ 我是太平人壽保險(xiǎn)公司的客戶服務(wù)中心，是XXX的同事，打擾您了。 感謝您參加我公司舉辦的財(cái)富定投發(fā)布會(huì)，并即將成為太平人壽的尊貴客戶。公司要求業(yè)務(wù)代表3天之內(nèi)將您的開戶資料交至公司審核，XXX和您聯(lián)系了嗎？ 好的，感謝您對(duì)我公司業(yè)務(wù)代表XXX的支持，也祝您在新年里萬(wàn)事順意,內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，電話回訪追蹤回收并及時(shí)反饋,對(duì)于稍有疑慮的客戶，主管協(xié)同陪訪，體現(xiàn)

20、公司重視，也增加伙伴展業(yè)的信心,主管協(xié)同陪訪，增強(qiáng)促成信心,有的客戶暫時(shí)表示對(duì)太平人壽還不是很了解，可以邀請(qǐng)其來(lái)公司參觀，并請(qǐng)公司講師、經(jīng)理接待介紹，讓客戶安心投保,邀請(qǐng)客戶前來(lái)公司，增強(qiáng)其投保信心,研討三：產(chǎn)說會(huì)組織成功的要素有哪些,發(fā)表三：產(chǎn)說會(huì)組織成功的要素有,研討四：產(chǎn)說會(huì)組織失敗的要素有哪些,發(fā)表四：產(chǎn)說會(huì)組織失敗的要素有,成功產(chǎn)說會(huì)的關(guān)鍵,會(huì)前追蹤摸底準(zhǔn)確，客戶質(zhì)量數(shù)量有數(shù)； 各功能組安排清晰明確、檢查跟進(jìn)到位； 專家精彩演繹； 會(huì)后追蹤落實(shí),附:產(chǎn)說會(huì)前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表,附:產(chǎn)說會(huì)前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表,附:產(chǎn)說會(huì)前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表,附:產(chǎn)說會(huì)前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表,附：產(chǎn)說會(huì)當(dāng)天工作指導(dǎo)表,附：產(chǎn)說會(huì)當(dāng)天工作指導(dǎo)表,附：產(chǎn)說會(huì)當(dāng)天工作指導(dǎo)表,附件：會(huì)中關(guān)鍵事項(xiàng)提示,一、會(huì)務(wù)方面 會(huì)前注意強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)秩序，會(huì)議開始前，投影幕上應(yīng)靜音播放太平宣傳VCD，會(huì)場(chǎng)播放歡快的輕音樂做