互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型代理記賬模式

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型代理記賬模式,議題,為什么要跟偉庫(kù)網(wǎng)合作,我現(xiàn)在有財(cái)務(wù)軟件，用得好好的，不想再花錢(qián)買(mǎi)新的 按賬套數(shù)租用比傳統(tǒng)軟件包還貴，會(huì)提高代賬公司的成本 還有其它免費(fèi)的在線財(cái)務(wù)軟件，我干嘛還要花錢(qián)買(mǎi)你的,還有沒(méi)有其它這類(lèi)疑問(wèn),行業(yè)的難題1-客戶難找,客戶觀念：讓外人做賬不放心，怕泄密 代賬公司：企業(yè)讓外人幫助做賬 偉庫(kù)網(wǎng)：企業(yè)把賬放到了外人的服務(wù)器上 雙方面臨的客戶觀念問(wèn)題是相同的 營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏：個(gè)人關(guān)系/直郵單/搜索關(guān)鍵字 代賬公司經(jīng)營(yíng)者多為財(cái)務(wù)專(zhuān)家，缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才 公司規(guī)模小，承擔(dān)不起大規(guī)模的廣告投資 代賬公司不太容易長(zhǎng)大 沒(méi)有品牌支撐，客戶不認(rèn)可 競(jìng)爭(zhēng)時(shí)無(wú)法突出品牌差異化,行業(yè)的難題2

2、-報(bào)價(jià)難提高,行業(yè)不規(guī)范，惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)使報(bào)價(jià)難提高 代賬公司：利潤(rùn)微薄，無(wú)法持續(xù)發(fā)展 代賬客戶：服務(wù)質(zhì)量得不到保障 價(jià)格戰(zhàn)的原因何在？ 服務(wù)內(nèi)容簡(jiǎn)單，進(jìn)入門(mén)檻低 客戶感覺(jué)不出明顯的質(zhì)量差異 如何走出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭？ 提高質(zhì)量承諾水平：合理避稅、稅表不出問(wèn)題 提供增值服務(wù)，提高對(duì)客戶的吸引力 借助品牌的力量,行業(yè)的難題3-成本問(wèn)題,客戶的被服務(wù)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng) 即使每月只交100元，客戶也有很多的需求要滿足 伴隨著客服成本的居高不下 規(guī)模越大，成本增加越快 服務(wù)器、軟件、硬件、網(wǎng)管人員等不斷增加 做賬、與客戶溝通、跑稅務(wù)局，工作量越來(lái)越大 不停地增加辦公室面積，租金支出不斷提高 溝通成本比網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)得還快

3、 跨地域協(xié)同作業(yè)實(shí)施困難、成本高昂 往返各網(wǎng)點(diǎn)檢查工作費(fèi)心費(fèi)力,議題,代賬精英的突圍,了解客戶,客戶只是在乎價(jià)格嗎？還是性?xún)r(jià)比？ 如何挖掘現(xiàn)有客戶的更多需求，以求賣(mài)得更多？ 除了記賬，有報(bào)稅需求嗎？ 有隨時(shí)隨地查賬的需求嗎？ 有現(xiàn)金收支管理的需求嗎？ 有進(jìn)銷(xiāo)存管理的需求嗎？ 甚至，有融資的需求嗎？ 用友偉庫(kù)網(wǎng)有滿足這些需求的工具，為什么不多向您的用戶賣(mài)一些呢,知己知彼，百戰(zhàn)不殆,培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,簡(jiǎn)單的記賬服務(wù) 門(mén)檻太低，不能構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力 也是產(chǎn)生惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的根源 只提供這種服務(wù)的代賬公司是沒(méi)有前途的 財(cái)稅咨詢(xún) 需要深厚的專(zhuān)業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)，可以發(fā)展為核心競(jìng)爭(zhēng)力 需要從簡(jiǎn)單重復(fù)的記賬工作中抽出身

4、來(lái) 還有其它方法嗎？ 同時(shí)代理偉庫(kù)的其它產(chǎn)品，一個(gè)客戶賣(mài)幾份錢(qián),術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,采用新工具,互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)很普及了 可以采用基于互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)務(wù)軟件和服務(wù)工具 SaaS-軟件就是服務(wù) 免安裝、免維護(hù)，拿來(lái)就用 沒(méi)有時(shí)空限制，隨時(shí)隨地皆可使用 用友偉庫(kù)網(wǎng)上代賬平臺(tái) SaaS領(lǐng)域的佼佼者 為代賬公司量身定做的代賬工具,工欲善其事，必先利其器,與強(qiáng)者合作,代賬公司在財(cái)務(wù)方面有特長(zhǎng)，如何彌補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)能力的不足，以找到更多客戶？ 應(yīng)該借船出海，與強(qiáng)者合作 借助強(qiáng)者的品牌，提升自身的形象 借助強(qiáng)者的幫助，提升營(yíng)銷(xiāo)能力 用友是中國(guó)財(cái)務(wù)軟件第一品牌 偉庫(kù)網(wǎng)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)小企業(yè)的在線服務(wù)平臺(tái) 雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以共同開(kāi)創(chuàng)代賬行

5、業(yè)的新天地,君子性非異也，善假于物也,您的問(wèn)題或建議,貴公司在經(jīng)營(yíng)上還有哪些問(wèn)題？ 您有什么好的想法來(lái)解決問(wèn)題,議題,關(guān)于偉庫(kù)網(wǎng),偉庫(kù)網(wǎng)介紹() 用友旗下的在線管理服務(wù)提供商，由在線事業(yè)部經(jīng)營(yíng) 面向入門(mén)級(jí)小企業(yè) 與代賬公司的客戶群相同 面向能接受外包觀念的小企業(yè) 有相同的市場(chǎng)培養(yǎng)需求 具有強(qiáng)大的軟件產(chǎn)品研發(fā)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力 是代賬公司所缺乏的 缺乏與最終用戶緊密接觸的渠道 正是代賬公司的擅長(zhǎng),雙方太有合作的必要了,偉庫(kù)的產(chǎn)品-網(wǎng)上代賬平臺(tái),不只提供軟件，也提供運(yùn)營(yíng)和服務(wù) 不是簡(jiǎn)單地賣(mài)軟件，而是和代賬伙伴共同成長(zhǎng) 關(guān)注利益，但放在代賬伙伴和客戶獲益之后 偉庫(kù)堅(jiān)信能為客戶和伙伴提供有價(jià)值的服務(wù) 在競(jìng)

6、爭(zhēng)對(duì)手免費(fèi)的情況下，我們?nèi)匀粓?jiān)持收費(fèi) 客戶需要的是高性?xún)r(jià)比的服務(wù)，而不是免費(fèi)的雞肋 我們也希望代賬公司擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困擾 以較高的性能比吸引并保持用戶 以不斷推出的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)賺取利潤(rùn),網(wǎng)上代賬平臺(tái)的系統(tǒng)架構(gòu),網(wǎng)上代賬軟件,傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件 適合單個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)應(yīng)用 水壺 適合給一個(gè)家庭燒水喝 偉庫(kù)的代賬軟件 適合多賬套大規(guī)模代賬應(yīng)用(市場(chǎng)首個(gè)產(chǎn)品) 鍋爐 適合給一個(gè)小區(qū)的家庭燒水喝 偉庫(kù)代賬軟件的優(yōu)勢(shì) 降低代賬作業(yè)成本 提高代賬工作效率 拓展代賬管理能力 籠絡(luò)更多代賬客戶,降低代賬作業(yè)成本,在線服務(wù)帶來(lái)的成本降低 降低了對(duì)軟硬件設(shè)備和網(wǎng)管人員的需求 支持在家辦公，減少了對(duì)辦公室面積的占用 易用性降低

7、了對(duì)人員素質(zhì)的要求 操作導(dǎo)航圖，期末處理向?qū)?，易用性無(wú)所不在 只要錄入憑證，賬簿報(bào)表瞬時(shí)可見(jiàn)，即使對(duì)現(xiàn)金流量表也是如此 銷(xiāo)售模式更可直接降低您的成本 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件可建999套賬，我們不限制 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件按站點(diǎn)收費(fèi)，我們不限制用戶數(shù),提高代賬工作效率,使用傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件提供代賬服務(wù) 好比是使用水壺為1000人燒熱水，效率太低了！ 偉庫(kù)支持多操作員多賬套操作 一個(gè)人處理多個(gè)賬套，可快速切換 多個(gè)人處理一個(gè)賬套，可實(shí)現(xiàn)流水線作業(yè) 偉庫(kù)支持同類(lèi)賬套快速?gòu)?fù)制 完成一個(gè)賬套的初始化后，類(lèi)似賬套可瞬間復(fù)制 支持行業(yè)模板導(dǎo)入導(dǎo)出，耗時(shí)耗力的工作只需一次,拓展代賬管理能力,實(shí)時(shí)員工考核 自動(dòng)統(tǒng)計(jì)員工工作量 實(shí)時(shí)跟

8、蹤工作進(jìn)度 自動(dòng)統(tǒng)計(jì)賬套工時(shí) 每個(gè)賬套的做賬成本一目了然 集成代賬業(yè)務(wù)管理軟件，方便核算客戶毛利 跨地域協(xié)同，擺脫時(shí)空限制 可遠(yuǎn)程監(jiān)控員工工作 可多地點(diǎn)協(xié)同作業(yè)，如異地錄單，集中核賬 可從客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)自動(dòng)獲取憑證，無(wú)需上門(mén)交接,籠絡(luò)更多代賬客戶,代賬服務(wù)更透明，客戶更放心 隨時(shí)隨地在線查賬、查報(bào)稅金額 隨時(shí)隨地在線查代賬工作進(jìn)展，查原始單據(jù)交接記錄 電子賬表及時(shí)收，客戶更滿意 定期給客戶發(fā)送PDF格式的電子帳表 原汁原味地呈現(xiàn)代賬成果，及時(shí)、方便、省錢(qián) 銜接在線客服，服務(wù)有檔次 客戶可隨時(shí)訪問(wèn)最新的常見(jiàn)問(wèn)題 客戶可以邊查賬邊提問(wèn)，使得問(wèn)題在第一時(shí)間被發(fā)現(xiàn)和解決,代賬業(yè)務(wù)管理,更多代賬公司專(zhuān)屬

9、功能,我們的靈感來(lái)自于您 您的需求是我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的動(dòng)力 隨著您提出越來(lái)越多的需求，偉庫(kù)將越來(lái)越完善 升級(jí)的過(guò)程無(wú)需您操心 無(wú)需備份、恢復(fù)數(shù)據(jù) 無(wú)需卸載舊版本，無(wú)需安裝新版本 我們升級(jí)完成了，您就可以用了 您需要的 只是象往常一樣地登錄,你若有需求，現(xiàn)在就可以提,議題,合作的出發(fā)點(diǎn),為小企業(yè)提供一體化服務(wù) 綜合軟件工具和人工智慧 發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì) 達(dá)成三方共贏 客戶，代賬公司，偉庫(kù)網(wǎng),合作的基本模式,議題,對(duì)于代賬行業(yè)的意義,掀起代賬行業(yè)的第三次革命 早期：手工代賬 現(xiàn)在：使用財(cái)務(wù)軟件包代賬 趨勢(shì)：使用在線代賬 提高代賬行業(yè)的服務(wù)水平門(mén)檻 瓦解單純以?xún)r(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)武器的混亂局面 提高代賬行業(yè)贏利水平 規(guī)范代賬行業(yè)，促進(jìn)代賬行業(yè)的健康發(fā)展,給代賬伙伴帶來(lái)的價(jià)值,三方價(jià)值模型,代賬伙伴,客戶,在線管理/ 交流平臺(tái)/ 信息服務(wù)/ 在線支付/ 信用融資,軟件服務(wù)/咨詢(xún)服務(wù)/代辦服務(wù),代賬收入/咨詢(xún)收入/代銷(xiāo)收入,付費(fèi)用戶/ 已注冊(cè)潛在用戶/ 資源庫(kù),代賬工具/管理工具/ 更多客戶/ 更多收入/ 品牌提升,渠道拓展/ 本地營(yíng)銷(xiāo)/ 本地服務(wù)/ 社區(qū)內(nèi)容,前景展望,代賬市場(chǎng)將越來(lái)越大，越來(lái)越規(guī)