進(jìn)出口商品價(jià)格制定的基本原則與方法

1、第七章,進(jìn)出口商品的價(jià)格,第一節(jié),商品價(jià)格制定的基本原則和,方法,合同中的價(jià)格條款，一般包括商品,單價(jià),和,總,值,兩項(xiàng)基本內(nèi)容,單價(jià)包括四項(xiàng)必不可少的內(nèi)容，即,計(jì)價(jià)貨幣,名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語,例,USD 100 per Dozen CIFLondon,計(jì)價(jià)貨幣,單位價(jià)格金額,計(jì)量單位,貿(mào)易術(shù)語,一、價(jià)格制定的基本原則,我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是：在貫,徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價(jià),格水平，結(jié)合國別,地區(qū),政策，并按照,我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,二、影響商品價(jià)格的因素,一,要考慮商品的質(zhì)量和檔次,二,要考慮運(yùn)輸距離,三,要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件,四,要考慮季節(jié)性需求的變

2、化,五,要考慮成交數(shù)量,六,要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險(xiǎn),七,要考慮其他因素,三、價(jià)格制定的方法,一）固定價(jià)格,固定作價(jià)法,舉例,單價(jià)為每套,100,美元,CIF,倫敦。此價(jià)格不得,調(diào)整,Unit price USD 1 00 per set CIF,London,No price adj ustment shall be,allowed,二）非固定價(jià)格,在實(shí)際工作中運(yùn)用“活價(jià)”的情況包括,市場敏感、價(jià)格波動幅度較大的大宗,商品交易,交貨期長達(dá)半年以上的遠(yuǎn)期合同,交貨期間隔較長的分批交貨合同,從我國進(jìn)出口合同的實(shí)際做法看，非,固定作價(jià)主要有以下幾種,1,待定價(jià)格,它是指是價(jià)格條款中,不規(guī)定出

3、具體價(jià)格,而,是規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法或只規(guī)定作價(jià)時(shí),間而不規(guī)定作價(jià)方法,1,明確定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法,合同中,只規(guī)定作價(jià)方式,具體作價(jià)留待,以后確定,如規(guī)定“在裝船月份前天，參照當(dāng)?shù)丶?國際市場價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”或,按照提單日期的國際市場價(jià)格計(jì)算,2,只規(guī)定作價(jià)時(shí)間,例如：由雙方在年月日協(xié)商確定價(jià),格,2,暫定價(jià)格,在合同中暫定一個(gè)初步價(jià)格，作為買,方開立信用證和初步付款的依據(jù)，待,以后雙方確定最終價(jià)格后再進(jìn)行清算,多退少補(bǔ),例如，在合同中規(guī)定如下,每公噸,200,美元,CIF,紐約。備注：該價(jià),格以裝船月的,3,個(gè)月期貨平均價(jià)加,8,美元,計(jì)算，并以此開立信用證。,3,部分固定、部

4、分不固定價(jià)格,在一些長期分批交貨的交易中，雙方可,以協(xié)商規(guī)定，對于近期內(nèi)交貨的部分采,用固定價(jià)格，其余采用不固定作價(jià)辦法,非固定價(jià)格的優(yōu)點(diǎn),1,有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧,先就其他條款達(dá)成協(xié)議，早日簽約,2,解除客戶對價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽,訂交貨期長的合同,3,對進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),但對出口方來說，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意,對進(jìn)口方來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤,三）價(jià)格調(diào)整條款,這是規(guī)定滑動價(jià)格的做法。在國際上，一些加,工周期較長的機(jī)械設(shè)備合同，普遍要求在訂約,時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格,initial price,同時(shí)規(guī)定,如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價(jià),格的權(quán)利

5、,稱之為“價(jià)格調(diào)整條款,price,adjustment(revision)clause,例如，有的合同規(guī)定,如交貨前所使用的原料或零部件成本發(fā)生變化，賣,方保留調(diào)整合同價(jià)格的權(quán)利,P,P,A+B(M,M,C(W,W,P,P,表示商品交貨時(shí)的最后價(jià)格和簽訂,合同時(shí)約定的初步價(jià)格,M,M,表示計(jì)算最后價(jià)格時(shí)和簽訂合同,時(shí)引用的有關(guān)原料的平均價(jià)格或指數(shù),W,W,表示計(jì)算最后價(jià)格時(shí)和簽訂合同時(shí),引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù),A,表示經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤在價(jià)格中所占,的比重,B,表示原料在價(jià)格中所占的比重,C,表示工資在價(jià)格中所占的比重,A,B,C,所分別代表的比例在簽訂合同確定后固,定不變,A+B+C

6、=1,第二節(jié),出口商品成本的構(gòu)成及核算,一、出口商品價(jià)格的構(gòu)成,國際貿(mào)易中商品的的價(jià)格主要由,成本,cost,費(fèi)用,expenses,charges,預(yù)期利潤,expected profit,三部分構(gòu)成,一）成本,成本,cost,它是出口企業(yè)或外貿(mào)公司為出,口商品進(jìn)行生產(chǎn)、加工、采購所產(chǎn)生的,生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本,采購成本是指貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的價(jià),格，亦稱進(jìn)貨成本,供貨商所報(bào)的價(jià)格就是貿(mào)易商的進(jìn)貨成本（采購,成本），一般包含增值稅,對出口企業(yè)而言，成本是指從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨的成,本扣除出口退稅后的實(shí)際進(jìn)貨成本,出口退稅制度，采取對增值稅,全額或按一定比例退還,的做法，即將,含稅的進(jìn)貨

7、成本,中的稅收部分,按照出口,退稅比例,予以扣除，從而得出從而得出,對外報(bào)價(jià)的基,礎(chǔ)成本,實(shí)際成本,資料,1,我國的增值稅制度,增值稅是對銷售貨物和提供勞務(wù)的過程中增加的,價(jià)值征收的稅收，是目前各國普遍征收的一種稅,收。中國現(xiàn)行的中華人民共和國增值稅暫行條,例是國務(wù)院于,1993,年,12,月,13,日發(fā)布，于,1994,年,1,月,1,日起實(shí)施的。增值稅由國稅局負(fù)責(zé)征收管理,進(jìn)口環(huán)節(jié)的增值稅由海關(guān)代為征收管理,所得,收入由中央政府與地方政府共享，是我國政府特,別是中央政府財(cái)政收入最主要的來源。增值稅的,納稅人包括在中國境內(nèi)銷售、進(jìn)口貨物，提供加,工、修理、修配勞務(wù)的各類企業(yè)、單位、個(gè)體經(jīng),營

8、者和其他個(gè)人。增值稅根據(jù)不同的應(yīng)稅貨物,勞務(wù)實(shí)行差別比例稅率和零稅率,資料,2,國家對出口退稅政策從,2004,年起進(jìn)行了調(diào),整，新政策將退稅率平均下調(diào)了,3,個(gè)百分點(diǎn),對國家鼓勵出口的產(chǎn)品不降或少降，對一,般性出口的產(chǎn)品適當(dāng)降低，對國家限制出,口的產(chǎn)品和一些資源性產(chǎn)品多降或取消退,稅，調(diào)整后的退稅率形成了,17,13,11,8,和,5,5,個(gè)階梯,出口商品實(shí)際成本,出口商品進(jìn)貨成本,含增值稅,一出口退稅收入,出口退稅收入,出口商品進(jìn)貨成本,含增值稅,1,增值稅率,退稅率,進(jìn)貨成本,貨價(jià),增值稅額,貨價(jià),1,增值稅率,則,實(shí)際（進(jìn)貨）成本,進(jìn)貨成本一出口退稅收入,貨價(jià),1,增值稅率,貨價(jià)出口退

9、稅率,貨價(jià),1,增值稅率出口退稅率,而貨價(jià),進(jìn)貨成本,1,增值稅率,因此,進(jìn)貨成本,1,增值稅率出口退稅率,1,增值稅率,例,1,某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn),貨成本為人民幣,90,元,包括,17,的增值,稅,退稅率為,8,實(shí)際成本核算如,下,二）費(fèi)用,出口商品的費(fèi)用主要是指,商品流通費(fèi),用,指出口企業(yè)為了出口某一商品，從與國,外進(jìn)口商進(jìn)行交易磋商起，到商品出口,收取貨款為止，除出口商品進(jìn)價(jià)外所發(fā),生的一切費(fèi)用開支。即出口商品所發(fā)生,的一切國內(nèi)、國外費(fèi)用,1,國內(nèi)費(fèi)用,1,包裝費(fèi)用,packing charges,2,倉儲費(fèi),warehousing charges,3,國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi),m(inlan

10、d transport charges,4,裝船費(fèi),裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等,5,認(rèn)證費(fèi),certification charges,6,商檢費(fèi),iaspection charges,7,墊款利息,interest,8,銀行費(fèi)用,banking charges,9,業(yè)務(wù)費(fèi)用,operation charges,10,郵電費(fèi)（電報(bào)、電話、電傳、傳真、電子郵件、郵政,等,等等,2,國外費(fèi)用,包括國外運(yùn)費(fèi)、國外保險(xiǎn)費(fèi)以及國外傭金三種,有時(shí)貿(mào)易公司還會采用規(guī)定,定額費(fèi)用,率,的做法,即公司將業(yè)務(wù)操作過程中,發(fā)生的上述費(fèi)用項(xiàng)目，按公司年度實(shí),際支出狀況規(guī)定一個(gè)百分比，一般為,公司購貨成本的,5,10,左右

11、,以進(jìn)貨成本,或含稅的采購成本,為基礎(chǔ)計(jì),算各筆業(yè)務(wù)的出口費(fèi)用額,出口定額費(fèi)用：進(jìn)貨成本定額費(fèi)用率,三）利潤,預(yù)期利潤,expected profit,是出口商,的預(yù)期收入，是經(jīng)營好壞的主要指標(biāo),一般情況下出口商要結(jié)合自己的銷售意,圖、市場的特點(diǎn)、交易的性質(zhì)及困難程,度來確定一個(gè)利潤水平,利潤,銷售收入一實(shí)際成本一費(fèi)用,表,7-1,進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成一覽表,價(jià),格,構(gòu),成,具,體,說,明,CIF,CIP,CFR,CPT,FOB,FCA,出,口,成,本,商品,本身,成本,包括三種類型：生產(chǎn)成本、加工成本、采購,成本,進(jìn)貨成本,國,內(nèi),費(fèi),用,包裝費(fèi),倉儲費(fèi)、港區(qū)雜費(fèi)等,國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi),倉至碼頭、車站

12、、機(jī)場、集裝箱,運(yùn)輸站堆場,拼箱費(fèi),如貨物不夠裝一個(gè)整箱,證件費(fèi),領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi),保管費(fèi)等,商檢費(fèi),銀行費(fèi)用,貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等,墊款利息,業(yè)務(wù)費(fèi)經(jīng)營管理費(fèi),工資、交通費(fèi)、交際,費(fèi)、廣告費(fèi)等,郵電費(fèi),電報(bào)、電話、電傳、傳真、電子郵件,郵政等,報(bào)關(guān)費(fèi),預(yù)期利潤,國外運(yùn)費(fèi),自裝運(yùn)港,地,至目的港,地,的運(yùn)輸費(fèi)用,國外保險(xiǎn)費(fèi),貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi),出口總成本,是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支,付的,國內(nèi)總成本,其中主要包括,進(jìn)貨成本,采購成本,和國內(nèi)費(fèi)用,如需繳納出口稅的商品，則出口總成本中還應(yīng),包括出口稅,由于目前我國大部分企業(yè)享有出口退稅待遇，所以,出口總成本中應(yīng)減去出口退稅收入，得出實(shí)際出口

13、,總成本,出口總成本,出口商品的進(jìn)貨成本,國內(nèi)費(fèi)用出,口退稅收入,二、常用貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成,在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括三方面內(nèi)容,進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤,FOB(FCA,進(jìn)貨成本價(jià),國內(nèi)費(fèi)用,凈利潤,CFR(CPT,進(jìn)貨成本價(jià),國內(nèi)費(fèi)用,國外運(yùn),費(fèi),凈利潤,CIF(CIP,進(jìn)貨成本價(jià),國內(nèi)費(fèi)用,國外運(yùn)費(fèi),國外保險(xiǎn)費(fèi),凈利潤,三、常用的貿(mào)易術(shù)語價(jià)格換算,1,FOB,CFR,和,CIF,三種價(jià)格的換算,1)FOB,價(jià)換算為其他價(jià),CFR,價(jià),FOB,價(jià),國外運(yùn)費(fèi),CIF,價(jià),(FOB,價(jià),國外運(yùn)費(fèi),1-(1,投保加成率,保險(xiǎn)費(fèi)率,2)CFR,價(jià)換算為其他價(jià),FOB,價(jià),CFR,價(jià),國外運(yùn)費(fèi),CIF,

14、價(jià),CFR,價(jià),1-(1,投保加成率,保險(xiǎn)費(fèi)率,3)CIF,價(jià)換算為其他價(jià),FOB,價(jià),CIF,價(jià),1-(1,投保加成率,保險(xiǎn)費(fèi)率,一國外運(yùn)費(fèi),CFR,價(jià),CIF,價(jià),1-(1,投保加成率,保險(xiǎn)費(fèi)率,例,2,歐洲一客戶與我方洽談一筆畜產(chǎn),品生意，客戶先讓我方報(bào),CFR,價(jià)格，我,方報(bào)價(jià)為,USDl00,00,件,CFR,LONDON,后來客戶要求改報(bào),CIF,價(jià)格,按發(fā)票金額的,1 10,投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn),爭險(xiǎn)。查保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)費(fèi)率為,1,3,我方應(yīng)報(bào)多少合適,2,FCA,CPT,和,CIP,三種術(shù)語價(jià)格的換算,1)FCA,價(jià)換算為其他價(jià),CPT,價(jià),FCA,價(jià),國外運(yùn)費(fèi),CIP,價(jià),(FCA,價(jià)

15、,國外運(yùn)費(fèi),l-(1,投保加成,率,保險(xiǎn)費(fèi)率,2)CPT,價(jià)換算為其他價(jià),FCA,價(jià),CPT,價(jià),國外運(yùn)費(fèi),CIP,價(jià),CPT,價(jià),l-(1,投保加成率,保險(xiǎn)費(fèi)率,3)CIP,價(jià)換算為其他價(jià),FCA,價(jià),CIP,價(jià),1-(1,投保加成率,保險(xiǎn)費(fèi)率,一國外運(yùn)費(fèi),CPT,價(jià),CIP,價(jià),1-(1,投保加成率,保險(xiǎn)費(fèi)率,例,3,我國某公司對外報(bào)價(jià)為每公噸,1,000,美元,CIF,新加坡，而外商還盤為,902,美元,FOB,中國口岸。經(jīng)查該貨物由中國,港口運(yùn)至新加坡每公噸運(yùn)費(fèi)為,88,美元,保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為,O,95,試問單純從,價(jià)格角度講，我方可否接受該項(xiàng)還盤,四、出口商品成本的核算,成本核算是決定

16、成交價(jià)格的基礎(chǔ)，它,直接影響貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)效益,成本核算的方式,主要有三種,出口商,品盈虧率、出口商品換匯成本及出口,創(chuàng)匯率,的計(jì)算,一,出口商品盈虧率,出口商品盈虧率是指,出口商品盈虧,額,與,出口總成本,的比率,出口商品盈虧率,出口銷售人民幣凈收入出口總成本,出口總成本,100,出口銷售外匯凈收入,是指出口外匯總收入中扣除運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等,非,貿(mào)易外匯,后的外匯收入，即出口商品無論是按,FOB,CFR,或,CIF,中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收入都是,指,將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到,FOB,所對應(yīng)的收入部分,出口銷售人民幣凈收入,是指出口銷售外匯凈收入按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民,幣的數(shù)額。即出口商品

17、外匯收入扣除外匯費(fèi)用,如運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)、碼頭捐、駁船費(fèi)等,的外匯凈收入按照結(jié)匯銀,行外匯牌價(jià)的現(xiàn)匯買入價(jià)折成人民幣的金額，即按,FOB,價(jià)出售所得的人民幣凈收入,因此，盈虧額還可以這樣表示,出口商品盈虧額,FOB,出口外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)一出口總成,本,退稅后,例,4,出口某商品,1000,件，每件,18,50,美元,CIF,紐約?？們r(jià)為,18 500,美,元，其中運(yùn)費(fèi),2160,美元，保險(xiǎn)費(fèi),112,美,元。進(jìn)價(jià)每件人民幣,117,元，共計(jì),117,000,元,含增值稅,17,費(fèi)用定額率為,l0,出口退稅率,9,若收匯當(dāng)天的,銀行美元匯價(jià)是,8,00/8.03,元人民幣,求該筆業(yè)務(wù)出口盈虧

18、率,二,換匯成本,出口商品換匯成本，又稱出口商品換匯,率，是指以某種商品的,出口總成本,與出口,所得的,外匯凈收入,之比，得出用多少人民,幣換回單位外匯，或是出口凈收入一單位,外匯所需要的人民幣成本,在實(shí)際業(yè)務(wù)中,指,某商品出口凈收入一美元，所,需人民幣的總成本，即需要多少元人民幣才能,換回一美元,將計(jì)算出的換匯成本與銀行外匯買入價(jià)進(jìn)行比較,如果出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價(jià)的現(xiàn)匯買,入價(jià)，則出口虧損；反之，則說明出口有盈利,出口商品換匯成本,出口總成本,人民幣,出口銷售外匯凈收入,美元,或,出口商品換匯成本越高，虧損越大；反之，則盈,利越大,進(jìn)貨成本定額費(fèi)用出口退稅收入,FOB,出口外匯凈

19、收入,例,5,出口某商品,1000,件，每件,18,50,美元,CIF,紐約?？們r(jià)為,18 500,美,元，其中運(yùn)費(fèi),2160,美元，保險(xiǎn)費(fèi),112,美,元。進(jìn)價(jià)每件人民幣,117,元，共計(jì),117,000,元,含增值稅,17,費(fèi)用定額率為,l0,出口退稅率,9,若收匯當(dāng)天的,銀行美元匯價(jià)是,8,00/8.03,元人民幣,求該筆業(yè)務(wù)出口盈虧率,三,出口創(chuàng)匯率,出口創(chuàng)匯率又稱外匯增值率，是指,加工后成品出口的外匯凈收入與原料,外匯成本之間的比率。它是反映以外,匯進(jìn)口原材料加工成成品或半成品后,再出口創(chuàng)匯的效果，即反映“以進(jìn)養(yǎng),出”商品的創(chuàng)匯效果,出口創(chuàng)匯率,成品出口外匯凈收入原料外匯成本,原料外

20、匯成本,該指標(biāo)主要用于計(jì)算用國外原材料或國產(chǎn)原材料,加工再出口的業(yè)務(wù),需要說明的是，如果原材料為國內(nèi)產(chǎn)品，其外匯成,本可按原料的,FOB,出口價(jià)計(jì)算。如果原材料是進(jìn)口的,則按該原料的,CIF,價(jià)計(jì)算。通過出口的外匯凈收入和原,料外匯成本的對比，則可,以看出成品出口的創(chuàng)匯情況,從而確定出口成品是否有利,100,例,5,某企業(yè)進(jìn)口原材料每公噸,CIF,上,海價(jià)是,22 600,美元，加工后成品的出,口價(jià),FOB,上海價(jià)為每打,117,52,美元,已知每公噸原材料可加工,250,打成品,試計(jì)算它的出口創(chuàng)匯率,第三節(jié),傭金與折扣的運(yùn)用,一、傭金,一,傭金的含義,傭金,CommiSSion,是中間代理商

21、,因介紹生意或代買代賣,而需收取一定的,酬金,二）傭金的規(guī)定方法,傭金分為明傭和暗傭,凡在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分,比，叫做“明傭,不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣,也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題由當(dāng)事人另,行約定，這種暗中約定傭金的做法，叫做,暗傭,1,明傭的表示方法,1,用文字來說明,例】每公噸,200,美元,CIF,舊金山包括,2,傭金,USD 300 per M/T CIF San Francisco including 2,commission,2,在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母,C,和,傭金的百分比來表示,例】每公噸,200,美元,CIFC2,舊金山,USD 20

22、0 per M,T CIFC2,San Francisco,3,商品價(jià)格中所包含的傭金除用百分比表示,外，也可以用絕對數(shù)來表示,c,例】每公噸付傭金,25,美元,Commission USD 25 per M,T,2,暗傭的表示方法,三）傭金的計(jì)算,單位貨物傭金額,含傭價(jià)傭金率,凈價(jià),含傭價(jià)貨物傭金額,上述公式也可寫成,凈價(jià),含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率,含傭價(jià),1,傭金率,例,1,買方要求按,FOB,價(jià)實(shí)付,100,美,元,即凈價(jià)為,100,美元,當(dāng)傭金率為,5,時(shí)，含傭價(jià)應(yīng)是多少,例,2,某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品,每箱,2000,美元,CFR,紐約，外商要求,4,傭金。在保持我方凈收入不變情況下,應(yīng)

23、該報(bào)含傭價(jià)為,四）傭金的支付方法,傭金的支付一般有兩種做法,一種是由中間代理商直接從發(fā)票貨款中扣除,傭金,另一種是委托人收清全部貨款之后，再按事,先約定的期限和傭金率，另行付給中間代理,商,二、折扣,一）折扣的含義,折扣,discount,是指賣方按原價(jià)給予買,方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予,適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,二）折扣的規(guī)定方法,凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的,叫做“明扣”。我國,法律規(guī)定,折扣,必須,明示,并如實(shí)入賬,凡交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議,而在價(jià)格條款中都不明示折扣率的，叫,做“暗扣,在國際貿(mào)易中，折扣通常在規(guī)定價(jià)格條款時(shí)表示,出來,1,用文字明確表示出來,例】每公噸,1000,美元

24、,CIF,香港減,3,折扣,USD 1000 per metric ton CIF HongKong,less,3,discount,或者這樣表示,USD 1000 per metric ton CIF,HongKong,including,3,discount,2,折扣也可以用絕對數(shù)來表示,例】每公噸折扣,6,美元,Per metric ton less USD 6 discount,三,折扣的計(jì)算方法與支付方法,一般按發(fā)票金額或成交額乘以約定的折,扣率，即得到應(yīng)減除的折扣金額,其計(jì)算方法如下,單位貨物折扣額,原價(jià),或含折扣價(jià),折扣率,賣方實(shí)際凈收入,原價(jià)一單位貨物折扣額原價(jià),1,折扣率,例

25、：某公司向印度出口一批照相機(jī),原定價(jià)為每架,85,美元,CIF,孟買，對方要,求給予,3,的折扣，該公司應(yīng)報(bào)多少價(jià),錢,第四節(jié),價(jià)格條款的約定,一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容,在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商通常采用固,定作價(jià)方法，因此，價(jià)格條款一般包括兩,項(xiàng)內(nèi)容,一是貨物單價(jià),unit price,二是貨物總值,total amount,必須準(zhǔn)確把握表示貨物單價(jià)的方法,即單價(jià)四要素：貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單,位、貿(mào)易術(shù)語,二、價(jià)格條款示例,1)HKD5,00 per dozen net CIF Hong Kong,CIF,香港凈價(jià)每打,5,港元,2)USD2 1 per set FOB Shanghai including your,commission 5,on FOB basis,FOB,上海每套,21,美元，在,FOB,基礎(chǔ)上包含你方,5,傭金,3)Seller reserves the right to adjust the contracted,price,if prior to delivery,there is any variation in,the cost of labor or ra