招商人員薪酬及提成

1、.園區(qū)招商團隊薪酬管理方案為進一步加強園區(qū)的招商銷售工作，激勵招商銷售人員積極簽約，實現(xiàn)快速去化回籠資金，本著公平、公正和按勞分配、多勞多得的原則，特制定本管理方案。 一、薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬=基本工資+績效工資+補助+提成 +獎懲金二、基本工資 1、 依據(jù)崗位和能力在入職時定級定薪。一級二級三級招商專員/案場置業(yè)顧問120015001800招商經(jīng)理/案場經(jīng)理2500300030002、基本薪金為無任務底薪，是保證招商營銷人員基本生活而設立的薪金 。3、試用期各層級員工按同崗位一級標準起薪。4、各層級員工試用期均為三個月，三個月經(jīng)考核轉(zhuǎn)正后按二級標準起薪。員工級別提升至經(jīng)理級別時，從一級開始定薪。

2、5、各崗位人員連續(xù)三個月完成不足月銷售任務的80%的，薪資降低一級，連續(xù)三個月完成銷售任務120%以上的，起薪提高一級。三級為最高級。6、副總、營銷總監(jiān)級的基本工資按總公司有關規(guī)定另行制定。三、績效工資1、績效工資表一級二級三級招商專員/案場置業(yè)顧問8008001200招商經(jīng)理/案場經(jīng)理100015002000 2、績效工資的考核1）績效工資僅與員工的拓客數(shù)量和質(zhì)量掛鉤。A、B、C類客戶的定級和分類按照招商營銷部的有關制度執(zhí)行，并報公司備案。2）舉例：公司若規(guī)定每名員工的本月拓客數(shù)量為50組，A、B、C客戶的比例為2:5:3。如某招商專員本月拓客成績?yōu)?0組，A類客戶為5，B類客戶為15組，C

3、類客戶為20組，則績效考核打分如下客戶分類權(quán)重目標數(shù)量實際數(shù)量績效分數(shù)的計算實際得分備注A20105(5/10)20=1010各分項得分不得高于權(quán)重的120%。B502515(15/25)50=8030C301520(20/15)30=4036 合計100504086 3）客戶的分類統(tǒng)計僅針對拓展的新客戶，如果老客戶在后續(xù)溝通中，客戶的類別有所調(diào)整，不再計入拓展客戶的數(shù)量統(tǒng)計中。4）績效系數(shù)=績效分數(shù)/100實際績效工資=績效工資績效系數(shù) 3、績效工資的發(fā)放。試用期員工參與考核，但不與工資掛鉤，績效工資全額發(fā)放。轉(zhuǎn)正后的績效工資按考核后應得的實際績效工資隨當月薪金發(fā)放。4、副總、營銷總監(jiān)級別的

4、績效工資標準和發(fā)放時間按總公司有關規(guī)定另行制定。四、補助1、補助包括通訊補助和誤餐補助兩項。1）通訊補助級 別招商拓客案場銷售員工級150元/月50元/月經(jīng)理級200元/月100元/月副總、總監(jiān)級300元/月500元/月2）誤餐補助按公司原有規(guī)定執(zhí)行。2、試用期員工同樣享受上述補助。五、提成1、提成比例類別崗位銷售提成基數(shù)提成比例個人提成營銷總監(jiān)園區(qū)回款總額0.1%副總分管小組回款總額0.2%招商經(jīng)理小組回款額0.05%招商經(jīng)理拓客成交個人回款額0.5%招商專員拓客成交個人回款額0.5%案場銷售經(jīng)理部門總回款額0.03%案場經(jīng)理成交個人回款額0.3%案場人員成交個人回款額0.3%承接領導引薦的

5、客戶成交個人回款額0.10%非營銷中心員工推薦成交個人回款額0.5%銷售客服項目總回款額0.05%策劃項目總回款額0.05%運營客服項目總回款額0.01%團隊提成項目總回款額0.1%聯(lián)銷提成聯(lián)銷個人（第三方）銷售回款額0.50%聯(lián)銷機構(gòu)（第三方）銷售回款額1.00%2、提成發(fā)放方法依據(jù)客戶的來源和成熟度不同，提成比例也不同。一次性付款客戶、分期付款客戶在公司收到回款后給予提成；分期貸款客戶在客戶貸款手續(xù)辦妥，公司收到款項后再給予提成。提成分兩次發(fā)放，第一次發(fā)放提成總金額的70%，剩余30%在向客戶交房后發(fā)放完畢。3、團隊提成（以半年度計算）每年分兩次發(fā)放，9月份，次年3月分次發(fā)放。超額完成任務

6、，超額的倍率0.1%。完成任務在80%-100%，獎金為0.1% ，完成任務低于80%，不計計提團隊提成。4、招商人員之間的客戶與提成分配1）實行首次招商負責制，即對一名客戶，由第一次接待人員自始至終負責。2）如果接待人員一直跟蹤，而由其他招商人員促使客戶下定，提成比例可在兩人之間分配，分配比例為7:35、招商團隊提成的分配1）副總和總監(jiān)級別占30%，經(jīng)理級別（所有）占15%，招商專員（所有）占50%，客服10%（銷售客服、運營客服），策劃5%。2）同一層級，比如招商經(jīng)理或招商專員，團隊獎金的分配按照個人完成任務額占同一層級總體完成任務額的比例進行分配。3）客服人員團隊獎金分配按照人數(shù)和在崗時

7、間平均分配。六、業(yè)績考核1、 業(yè)績考核標準 1）部門年度銷售任務：是公司根據(jù)園區(qū)整體開發(fā)計劃下達的園區(qū)年度銷售任務，是招商營銷部月度銷售任務的依據(jù)。 2）部門月度銷售任務：部門月度銷售任務=年度銷售任務/113) 個人月度銷售任務：個人月度銷售任務=部門月度銷售任務/部招商營銷總?cè)藬?shù)。營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對個人月度銷售任務進行調(diào)整。調(diào)整后的個人銷售任務在月3日前下達并報公司備案。4）招商總監(jiān)、招商副總、招商經(jīng)理或案場經(jīng)理的月度任務，應是其部門或小組的任務之和。5）試用期員工前2個月不參與月度銷售任務的分配。6）當招商部整體任務上月計劃的完成率低于80%(含)時，全部差額必須累加到次月

8、招商部整體任務之中；當招商部整體任務上月計劃的完成率超過80%時，差額不再累加到次月。2、業(yè)績考核1）業(yè)績完成系數(shù)=實際簽約面積/計劃銷售面積2）非營銷中心員工推薦成交、聯(lián)銷機構(gòu)和個人的銷售業(yè)績計入招商營銷團隊的整體業(yè)績，不再分配給個人。3）業(yè)績完成系數(shù)與回款提成額的關系業(yè)績完成系數(shù)100%, 實際提成比例= 提成比例業(yè)績完成系數(shù)；80%業(yè)績完成系數(shù)100%, 實際提成比例= 提成比例；業(yè)績完成系數(shù)80% , 實際提成比例= 提成比例60%；3、考核與淘汰各崗位試用期人員在試用期內(nèi)達不到公司要求的，公司有權(quán)予以淘汰。轉(zhuǎn)正后，各崗位人員連續(xù)三個月完成任務低于60%的，公司有權(quán)予以淘汰。 七、獎懲金 1、參照公司