Xxx白酒新品上市推廣方案

1、Xxx白酒”新品上市推廣方案方案說明：“漢懷酒”新品上市推廣方案，著重從三個(gè)方面著手，架構(gòu)全方位立體化的推廣方式，“品牌推廣”著力塑造“漢懷酒”獨(dú)特清晰的產(chǎn)品及市場(chǎng)定位，清晰宣傳推廣的方向；“宣傳推廣”將針對(duì)新產(chǎn)品上市招商及產(chǎn)品宣傳的角度出發(fā)，選擇適合的媒體平臺(tái)達(dá)到最佳的宣傳效果；“營(yíng)銷推廣”將圍繞市場(chǎng)化的運(yùn)作，將解決新品上市代理商、經(jīng)銷商的合作積極性、產(chǎn)品市場(chǎng)快速進(jìn)入，產(chǎn)品加快動(dòng)銷三個(gè)主要問題。一、品牌推廣：1、品牌推廣宣傳語(yǔ)：（1）、品牌推廣宣傳語(yǔ)（一）： 大漢之子 當(dāng)懷天下 窖藏古釀醬香茅臺(tái)鎮(zhèn)漢懷酒 品牌推廣宣傳語(yǔ)詮釋：選取“漢懷酒”中“漢懷”兩字為出發(fā)點(diǎn)作為“漢懷酒”新品上市品牌推廣語(yǔ)

2、的構(gòu)成基礎(chǔ)，“大漢之子”泛指中華民族千千萬(wàn)萬(wàn)的人民，同時(shí)又隱含“漢朝”之意，漢朝作為中國(guó)歷史上重要的大盛世，在中國(guó)歷史上的地位顯赫，引用此意更加彰顯一種放眼四方皆我之地的豪邁?！爱?dāng)懷天下”代表著一種人生的追求和生活的境界，“天下”之意可以是為國(guó)奉獻(xiàn)英勇無(wú)畏的氣勢(shì)，為國(guó)為家敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，不求名利樂于助人的愛心，為事業(yè)勤奮努力胸懷大志的魄力，睿智穩(wěn)健冷靜理性的人格。“當(dāng)懷天下”追求的是一種人生的格局?！按鬂h之子、當(dāng)懷天下”以此彰顯“漢懷酒”的境界，醇厚純正、意味悠長(zhǎng)、清澈通透。（2）、品牌推廣宣傳語(yǔ)（二）： 男子漢！當(dāng)懷天下 窖藏古釀醬香茅臺(tái)鎮(zhèn)漢懷酒 品牌推廣宣傳語(yǔ)詮釋：本廣告宣傳語(yǔ)同樣選取“漢

3、懷酒”中“漢懷”兩字為出發(fā)點(diǎn)作為“漢懷酒”新品上市品牌推廣語(yǔ)的構(gòu)成基礎(chǔ)，“男子漢” 這一稱謂，來源于西漢時(shí)期。西漢時(shí)期，北方的匈奴族不斷侵?jǐn)_我國(guó)的邊境。到了漢武帝時(shí)期，國(guó)力不斷強(qiáng)盛，在抗擊匈奴的戰(zhàn)斗中，西漢的士兵們都非常勇敢，所以漢朝的士兵被匈奴稱作“漢兒”或“好漢”。作為與“女子”相對(duì)的另一個(gè)詞，“男子”早已出現(xiàn)，隨著“好漢”的出現(xiàn)，人們漸漸地把“男子”和“好漢”聯(lián)系起來，組成“男子漢”一詞，作為對(duì)男性的一種稱呼，具用褒義色彩。“當(dāng)懷天下”代表著一種人生的追求和生活的境界，“天下”之意可以是為國(guó)奉獻(xiàn)英勇無(wú)畏的氣勢(shì)，為國(guó)為家敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，不求名利樂于助人的愛心，為事業(yè)勤奮努力胸懷大志的魄力，

4、睿智穩(wěn)健冷靜理性的人格?！爱?dāng)懷天下”追求的是一種人生的格局。“男子漢、當(dāng)懷天下”依此顯示“漢懷酒”的文化品格，彰顯的是“漢懷酒”的酒體醇厚純正、品味幽雅、耐人尋味、含蓄包容。2、產(chǎn)品名稱：（1）、漢懷開國(guó)典藏1949（2）、漢懷世紀(jì)珍藏1979（3）、漢懷盛世窖藏20003、平面廣告創(chuàng)意：（1）平面廣告創(chuàng)意示意圖：（2）、平面廣告創(chuàng)意詮釋：本平面廣告創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)以產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品文化內(nèi)涵為主體，兼顧招商宣傳為輔。旨在圍繞“男子漢、當(dāng)懷天下”的文化品格著重塑造一種大氣、胸懷天下的氣勢(shì)。中間人物示意圖中簡(jiǎn)單代替，實(shí)際設(shè)計(jì)過程中，需要放置四到五個(gè)人物，依此為：征戰(zhàn)沙場(chǎng)英勇無(wú)畏（古代人物）、身居陋室胸懷

5、天下（古代人物）、身處商場(chǎng)睿智穩(wěn)?。ìF(xiàn)代人物）的男子漢氣概的形象塑造。4、電視廣告創(chuàng)意（15廣告）文案：（1）、場(chǎng)景一：畫面：戰(zhàn)爭(zhēng)的場(chǎng)景轉(zhuǎn)換為面對(duì)對(duì)手無(wú)畏的場(chǎng)景。解說：男子漢！當(dāng)胸懷無(wú)畏?。?）、場(chǎng)景二：畫面：身處茅草陋室畫面轉(zhuǎn)換為立足高山遠(yuǎn)瞻心系天下的場(chǎng)景。解說：男子漢！當(dāng)胸懷大志?。?）、場(chǎng)景三：畫面：現(xiàn)代化會(huì)議室大型簽約場(chǎng)景轉(zhuǎn)換為成功人士的場(chǎng)景。解說：男子漢！當(dāng)睿智穩(wěn)?。。?）、場(chǎng)景四：畫面：漢懷酒的產(chǎn)品展示，背景須為遼闊大氣的場(chǎng)景。解說：男子漢是漢懷酒?。?）、場(chǎng)景五：畫面：顯示產(chǎn)品的特點(diǎn)。解說：幽雅細(xì)致、酒體醇厚、窖藏古釀、清澈通透、回味悠長(zhǎng)（6）、場(chǎng)景六：畫面：企業(yè)宣傳語(yǔ)、產(chǎn)品及企

6、業(yè)標(biāo)示解說：胸懷天下事、眾生皆好漢。男子漢！當(dāng)懷天下，窖藏醬香古釀茅臺(tái)鎮(zhèn)漢懷酒5、電臺(tái)廣告創(chuàng)意（15/30廣告）文案：我，是男子漢！男子漢是一種情懷！是一種人生的信仰！懷揣氣壯山河、把酒天下豪壯之志，堅(jiān)忍不拔、此志不渝內(nèi)斂之勢(shì)。男子漢是漢懷酒！幽雅細(xì)致、酒體醇厚、窖藏古釀、清澈通透、回味悠長(zhǎng)。 胸懷天下事、眾生皆好漢！男子漢！當(dāng)懷天下！窖藏醬香古釀茅臺(tái)鎮(zhèn)漢懷酒業(yè)傾情奉獻(xiàn)30年、15年、10年窖藏古釀醬香型漢懷酒全國(guó)招商電話：400-400-4000二、宣傳推廣：1、招商宣傳推廣：宣傳內(nèi)容宣傳媒體宣傳方式宣傳時(shí)間宣傳預(yù)算產(chǎn)品廣告兼顧招商廣告宣傳，著重突出“漢懷酒”的獨(dú)特產(chǎn)品形象和品牌形象。（省級(jí)

7、）報(bào)紙星期一至星期四除娛樂版面外其余版面均可刊登廣告，周末班費(fèi)用高、信息量太大，不容易引起目標(biāo)訴求對(duì)象的注意力。版面選擇建議選擇半版和正版廣告為主。在投放頻率上建議一周刊登一期，一月四周四期廣告。（省級(jí)）報(bào)紙宣傳時(shí)間選擇在新產(chǎn)品上市招商期，投放時(shí)間暫定一月四期，查看投放效果，確定后期媒體投放頻率。（暫略）產(chǎn)品介紹、企業(yè)介紹、產(chǎn)品文化品格、產(chǎn)品特點(diǎn)、招商政策五大核心內(nèi)容（自制）招商手冊(cè)具體招商宣傳手冊(cè)板塊內(nèi)容為：封面1P、企業(yè)介紹2P、產(chǎn)品文化品格2P、產(chǎn)品介紹1P、產(chǎn)品特點(diǎn)1P、招商政策2P、封底1P。共計(jì)10P，銅版紙印刷招商工作啟動(dòng)之前（暫略）招商宣傳手冊(cè)示意圖（封面1P、封底1P）：如需

8、提供招商手冊(cè)文案，可以免費(fèi)幫助撰寫、修改服務(wù)。2、市場(chǎng)宣傳推廣：宣傳內(nèi)容宣傳媒體宣傳方式宣傳時(shí)間宣傳預(yù)算產(chǎn)品宣傳及招商宣傳電視臺(tái)根據(jù)半年或一年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售情況，啟動(dòng)銷售情況比較好的區(qū)域電視臺(tái)廣告的投放，旨在進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品牌形象度。電視廣告建議為15廣告。具體投放采取季度、半年期為主，每日廣告頻率維持在3次5次即可。加深廣告宣傳的持續(xù)性。電視廣告效果要著重體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)“窖藏醬香古釀”和產(chǎn)品的“男子漢”的文化品格。市場(chǎng)推廣及品牌塑造期（暫略）產(chǎn)品宣傳及招商宣傳電臺(tái)根據(jù)半年或一年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售情況，啟動(dòng)銷售情況比較好的區(qū)域電視臺(tái)廣告的投放，旨在進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品牌形象度。電臺(tái)廣告建議為15市

9、場(chǎng)推廣及品牌塑造期（暫略）廣告/30秒廣告。著重體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)“窖藏醬香古釀”和產(chǎn)品的“男子漢”的文化品格。產(chǎn)品宣傳（自制）海報(bào)著重體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)“窖藏醬香古釀”和產(chǎn)品的“男子漢”的文化品格。市場(chǎng)推廣及品牌塑造期（暫略）產(chǎn)品宣傳及招商宣傳DM廣告雜志DM廣告雜志選擇放置于酒店、娛樂場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)、賓館放置的DM廣告雜志為主，投放頻率在招商前期頻率相對(duì)多些，后期視銷售情況而定，著重體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)“窖藏醬香古釀”和產(chǎn)品的“男子漢”的文化品格。市場(chǎng)推廣及品牌塑造期（暫略）產(chǎn)品宣傳/招商宣傳其他媒體（戶外、網(wǎng)絡(luò)等等）前期上市宣傳推廣因費(fèi)用問題不建議使用，后期視區(qū)域銷售情況而定，著重體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)

10、特特點(diǎn)“窖藏醬香古釀”和產(chǎn)品的“男子漢”的文化品格。品牌塑造期（暫略）三、營(yíng)銷推廣：1、招商推廣：（1）、招商方式： 優(yōu)先省級(jí)代理商的洽談，同時(shí)為刺激渠道的快速架構(gòu)，省級(jí)代理商享受地市級(jí)代理商銷售業(yè)績(jī)返利，地級(jí)市代理商享受縣級(jí)代理商銷售業(yè)績(jī)返利。 代理商招商采取前期電話溝通并郵寄產(chǎn)品樣品、招商手冊(cè)，根據(jù)合作意向程度選擇見面洽談，節(jié)約市場(chǎng)費(fèi)用和人力成本。 新產(chǎn)品快速推廣之際，做好代理商的資格審查工作，切忌為最大化的拓寬市場(chǎng)，盲目選擇代理商的合作。（2）、招商支持： 利益分配采取代理價(jià)格供貨及銷售任務(wù)完成返利相結(jié)合，刺激招商合作的快速達(dá)成、產(chǎn)品的市場(chǎng)快速進(jìn)入和提高銷售積極性。 采取鋪貨形式，幫助代

11、理商快速拓寬市場(chǎng)，同時(shí)建立經(jīng)銷商授信額度體系，確保公司鋪貨貨款安全。鋪貨采取實(shí)物加（空）產(chǎn)品包裝盒的形式實(shí)現(xiàn)，依次在保證柜面產(chǎn)品陳列面的前提下，減少代理商的資金壓力和公司的供貨資金壓力。 公司對(duì)于合作代理商提供宣傳品支持、廣告宣傳支持、促銷支持，特定區(qū)域廣告宣傳支持視銷售情況而定。省級(jí)代理商配備1-2名公司業(yè)務(wù)人員協(xié)助代理商業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)和市場(chǎng)活動(dòng)開展。2、市場(chǎng)推廣：（1）、酒店渠道： 買斷酒店菜譜廣告權(quán)。 酒店選擇高端酒店和公務(wù)消費(fèi)酒店為主，具體操作由代理商選擇，并簽署合作協(xié)議，費(fèi)用由公司承擔(dān)一年，后期費(fèi)用由代理商承擔(dān)70%公司承擔(dān)30%，代理商完成公司年度銷售任務(wù)費(fèi)用由公司全部承擔(dān)。 酒

12、店餐巾紙印制廣告免費(fèi)供給酒店。 由公司出資印制一批帶“漢懷酒”廣告的餐巾紙，選擇高端酒店和公務(wù)消費(fèi)酒店洽談免費(fèi)投放，投放過程中特別實(shí)力酒店可選擇支付費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)的形式實(shí)現(xiàn)。印制廣告以產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品文化品格宣傳為主。 優(yōu)先合作酒店（當(dāng)?shù)刂懈叨司频昙肮珓?wù)消費(fèi)背景酒店），代理商業(yè)務(wù)人員每簽訂一家酒店可以享受公司提供的額外獎(jiǎng)勵(lì)，費(fèi)用由公司支出（100元左右），具體以簽署合作協(xié)議為準(zhǔn)。合作酒店陳列面建議2個(gè)陳列面，樹立產(chǎn)品的形象。特制一批小包裝贈(zèng)飲，可以用于酒店促銷“買一送一”活動(dòng)、酒店中高檔消費(fèi)群的免費(fèi)贈(zèng)飲品嘗。免費(fèi)贈(zèng)飲選擇已合作酒店實(shí)施。期間“漢懷酒”作為此期間酒店主推產(chǎn)品。已合作酒店，做好大堂經(jīng)理的工作，本酒店每消費(fèi)一瓶酒，可以享受一定提成，依照大堂經(jīng)理的職務(wù)之便，促進(jìn)酒店服務(wù)員的產(chǎn)品推薦力度，一定將產(chǎn)品激勵(lì)銷售落到市場(chǎng)最前沿，以快速打開市場(chǎng)格局，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品、認(rèn)可產(chǎn)品。（2）、禮品店、（煙酒）專營(yíng)店渠道： 針對(duì)有實(shí)力、有公務(wù)消費(fèi)背景客戶，優(yōu)先合作，并根據(jù)其經(jīng)營(yíng)實(shí)力，在享受產(chǎn)品銷售利差的同時(shí)，可以提供產(chǎn)品陳列費(fèi)和銷售返利（銷售一瓶返還xxx元），確?！皾h懷酒”的銷售陳列和銷售促進(jìn)，并將“漢懷酒”作為店內(nèi)“首推”。 經(jīng)銷商個(gè)人名片由公司免費(fèi)印制贈(zèng)予，名片須出現(xiàn)公司相關(guān)信息。（3）商超渠道： 商場(chǎng)酒水專柜優(yōu)先合