Xxx白酒新品上市推廣方案

1、Xxx白酒”新品上市推廣方案方案說明：“漢懷酒”新品上市推廣方案，著重從三個方面著手，架構全方位立體化的推廣方式，“品牌推廣”著力塑造“漢懷酒”獨特清晰的產(chǎn)品及市場定位，清晰宣傳推廣的方向；“宣傳推廣”將針對新產(chǎn)品上市招商及產(chǎn)品宣傳的角度出發(fā)，選擇適合的媒體平臺達到最佳的宣傳效果；“營銷推廣”將圍繞市場化的運作，將解決新品上市代理商、經(jīng)銷商的合作積極性、產(chǎn)品市場快速進入，產(chǎn)品加快動銷三個主要問題。一、品牌推廣：1、品牌推廣宣傳語：（1）、品牌推廣宣傳語（一）： 大漢之子 當懷天下 窖藏古釀醬香茅臺鎮(zhèn)漢懷酒 品牌推廣宣傳語詮釋：選取“漢懷酒”中“漢懷”兩字為出發(fā)點作為“漢懷酒”新品上市品牌推廣語

2、的構成基礎，“大漢之子”泛指中華民族千千萬萬的人民，同時又隱含“漢朝”之意，漢朝作為中國歷史上重要的大盛世，在中國歷史上的地位顯赫，引用此意更加彰顯一種放眼四方皆我之地的豪邁?！爱攽烟煜隆贝碇环N人生的追求和生活的境界，“天下”之意可以是為國奉獻英勇無畏的氣勢，為國為家敢于擔當?shù)呢熑危磺竺麡酚谥说膼坌?，為事業(yè)勤奮努力胸懷大志的魄力，睿智穩(wěn)健冷靜理性的人格?！爱攽烟煜隆弊非蟮氖且环N人生的格局?！按鬂h之子、當懷天下”以此彰顯“漢懷酒”的境界，醇厚純正、意味悠長、清澈通透。（2）、品牌推廣宣傳語（二）： 男子漢！當懷天下 窖藏古釀醬香茅臺鎮(zhèn)漢懷酒 品牌推廣宣傳語詮釋：本廣告宣傳語同樣選取“漢

3、懷酒”中“漢懷”兩字為出發(fā)點作為“漢懷酒”新品上市品牌推廣語的構成基礎，“男子漢” 這一稱謂，來源于西漢時期。西漢時期，北方的匈奴族不斷侵擾我國的邊境。到了漢武帝時期，國力不斷強盛，在抗擊匈奴的戰(zhàn)斗中，西漢的士兵們都非常勇敢，所以漢朝的士兵被匈奴稱作“漢兒”或“好漢”。作為與“女子”相對的另一個詞，“男子”早已出現(xiàn)，隨著“好漢”的出現(xiàn)，人們漸漸地把“男子”和“好漢”聯(lián)系起來，組成“男子漢”一詞，作為對男性的一種稱呼，具用褒義色彩?！爱攽烟煜隆贝碇环N人生的追求和生活的境界，“天下”之意可以是為國奉獻英勇無畏的氣勢，為國為家敢于擔當?shù)呢熑?，不求名利樂于助人的愛心，為事業(yè)勤奮努力胸懷大志的魄力，

4、睿智穩(wěn)健冷靜理性的人格。“當懷天下”追求的是一種人生的格局?！澳凶訚h、當懷天下”依此顯示“漢懷酒”的文化品格，彰顯的是“漢懷酒”的酒體醇厚純正、品味幽雅、耐人尋味、含蓄包容。2、產(chǎn)品名稱：（1）、漢懷開國典藏1949（2）、漢懷世紀珍藏1979（3）、漢懷盛世窖藏20003、平面廣告創(chuàng)意：（1）平面廣告創(chuàng)意示意圖：（2）、平面廣告創(chuàng)意詮釋：本平面廣告創(chuàng)意的出發(fā)點以產(chǎn)品特點、產(chǎn)品文化內(nèi)涵為主體，兼顧招商宣傳為輔。旨在圍繞“男子漢、當懷天下”的文化品格著重塑造一種大氣、胸懷天下的氣勢。中間人物示意圖中簡單代替，實際設計過程中，需要放置四到五個人物，依此為：征戰(zhàn)沙場英勇無畏（古代人物）、身居陋室胸懷

5、天下（古代人物）、身處商場睿智穩(wěn)?。ìF(xiàn)代人物）的男子漢氣概的形象塑造。4、電視廣告創(chuàng)意（15廣告）文案：（1）、場景一：畫面：戰(zhàn)爭的場景轉換為面對對手無畏的場景。解說：男子漢！當胸懷無畏?。?）、場景二：畫面：身處茅草陋室畫面轉換為立足高山遠瞻心系天下的場景。解說：男子漢！當胸懷大志?。?）、場景三：畫面：現(xiàn)代化會議室大型簽約場景轉換為成功人士的場景。解說：男子漢！當睿智穩(wěn)?。。?）、場景四：畫面：漢懷酒的產(chǎn)品展示，背景須為遼闊大氣的場景。解說：男子漢是漢懷酒?。?）、場景五：畫面：顯示產(chǎn)品的特點。解說：幽雅細致、酒體醇厚、窖藏古釀、清澈通透、回味悠長（6）、場景六：畫面：企業(yè)宣傳語、產(chǎn)品及企

6、業(yè)標示解說：胸懷天下事、眾生皆好漢。男子漢！當懷天下，窖藏醬香古釀茅臺鎮(zhèn)漢懷酒5、電臺廣告創(chuàng)意（15/30廣告）文案：我，是男子漢！男子漢是一種情懷！是一種人生的信仰！懷揣氣壯山河、把酒天下豪壯之志，堅忍不拔、此志不渝內(nèi)斂之勢。男子漢是漢懷酒！幽雅細致、酒體醇厚、窖藏古釀、清澈通透、回味悠長。 胸懷天下事、眾生皆好漢！男子漢！當懷天下！窖藏醬香古釀茅臺鎮(zhèn)漢懷酒業(yè)傾情奉獻30年、15年、10年窖藏古釀醬香型漢懷酒全國招商電話：400-400-4000二、宣傳推廣：1、招商宣傳推廣：宣傳內(nèi)容宣傳媒體宣傳方式宣傳時間宣傳預算產(chǎn)品廣告兼顧招商廣告宣傳，著重突出“漢懷酒”的獨特產(chǎn)品形象和品牌形象。（省級

7、）報紙星期一至星期四除娛樂版面外其余版面均可刊登廣告，周末班費用高、信息量太大，不容易引起目標訴求對象的注意力。版面選擇建議選擇半版和正版廣告為主。在投放頻率上建議一周刊登一期，一月四周四期廣告。（省級）報紙宣傳時間選擇在新產(chǎn)品上市招商期，投放時間暫定一月四期，查看投放效果，確定后期媒體投放頻率。（暫略）產(chǎn)品介紹、企業(yè)介紹、產(chǎn)品文化品格、產(chǎn)品特點、招商政策五大核心內(nèi)容（自制）招商手冊具體招商宣傳手冊板塊內(nèi)容為：封面1P、企業(yè)介紹2P、產(chǎn)品文化品格2P、產(chǎn)品介紹1P、產(chǎn)品特點1P、招商政策2P、封底1P。共計10P，銅版紙印刷招商工作啟動之前（暫略）招商宣傳手冊示意圖（封面1P、封底1P）：如需

8、提供招商手冊文案，可以免費幫助撰寫、修改服務。2、市場宣傳推廣：宣傳內(nèi)容宣傳媒體宣傳方式宣傳時間宣傳預算產(chǎn)品宣傳及招商宣傳電視臺根據(jù)半年或一年當?shù)厥袌鲣N售情況，啟動銷售情況比較好的區(qū)域電視臺廣告的投放，旨在進一步提升產(chǎn)品的品牌形象度。電視廣告建議為15廣告。具體投放采取季度、半年期為主，每日廣告頻率維持在3次5次即可。加深廣告宣傳的持續(xù)性。電視廣告效果要著重體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特特點“窖藏醬香古釀”和產(chǎn)品的“男子漢”的文化品格。市場推廣及品牌塑造期（暫略）產(chǎn)品宣傳及招商宣傳電臺根據(jù)半年或一年當?shù)厥袌鲣N售情況，啟動銷售情況比較好的區(qū)域電視臺廣告的投放，旨在進一步提升產(chǎn)品的品牌形象度。電臺廣告建議為15市

9、場推廣及品牌塑造期（暫略）廣告/30秒廣告。著重體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特特點“窖藏醬香古釀”和產(chǎn)品的“男子漢”的文化品格。產(chǎn)品宣傳（自制）海報著重體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特特點“窖藏醬香古釀”和產(chǎn)品的“男子漢”的文化品格。市場推廣及品牌塑造期（暫略）產(chǎn)品宣傳及招商宣傳DM廣告雜志DM廣告雜志選擇放置于酒店、娛樂場所、機場、賓館放置的DM廣告雜志為主，投放頻率在招商前期頻率相對多些，后期視銷售情況而定，著重體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特特點“窖藏醬香古釀”和產(chǎn)品的“男子漢”的文化品格。市場推廣及品牌塑造期（暫略）產(chǎn)品宣傳/招商宣傳其他媒體（戶外、網(wǎng)絡等等）前期上市宣傳推廣因費用問題不建議使用，后期視區(qū)域銷售情況而定，著重體現(xiàn)產(chǎn)品的獨

10、特特點“窖藏醬香古釀”和產(chǎn)品的“男子漢”的文化品格。品牌塑造期（暫略）三、營銷推廣：1、招商推廣：（1）、招商方式： 優(yōu)先省級代理商的洽談，同時為刺激渠道的快速架構，省級代理商享受地市級代理商銷售業(yè)績返利，地級市代理商享受縣級代理商銷售業(yè)績返利。 代理商招商采取前期電話溝通并郵寄產(chǎn)品樣品、招商手冊，根據(jù)合作意向程度選擇見面洽談，節(jié)約市場費用和人力成本。 新產(chǎn)品快速推廣之際，做好代理商的資格審查工作，切忌為最大化的拓寬市場，盲目選擇代理商的合作。（2）、招商支持： 利益分配采取代理價格供貨及銷售任務完成返利相結合，刺激招商合作的快速達成、產(chǎn)品的市場快速進入和提高銷售積極性。 采取鋪貨形式，幫助代

11、理商快速拓寬市場，同時建立經(jīng)銷商授信額度體系，確保公司鋪貨貨款安全。鋪貨采取實物加（空）產(chǎn)品包裝盒的形式實現(xiàn)，依次在保證柜面產(chǎn)品陳列面的前提下，減少代理商的資金壓力和公司的供貨資金壓力。 公司對于合作代理商提供宣傳品支持、廣告宣傳支持、促銷支持，特定區(qū)域廣告宣傳支持視銷售情況而定。省級代理商配備1-2名公司業(yè)務人員協(xié)助代理商業(yè)務人員開拓市場和市場活動開展。2、市場推廣：（1）、酒店渠道： 買斷酒店菜譜廣告權。 酒店選擇高端酒店和公務消費酒店為主，具體操作由代理商選擇，并簽署合作協(xié)議，費用由公司承擔一年，后期費用由代理商承擔70%公司承擔30%，代理商完成公司年度銷售任務費用由公司全部承擔。 酒

12、店餐巾紙印制廣告免費供給酒店。 由公司出資印制一批帶“漢懷酒”廣告的餐巾紙，選擇高端酒店和公務消費酒店洽談免費投放，投放過程中特別實力酒店可選擇支付費用進場的形式實現(xiàn)。印制廣告以產(chǎn)品特點及產(chǎn)品文化品格宣傳為主。 優(yōu)先合作酒店（當?shù)刂懈叨司频昙肮珓障M背景酒店），代理商業(yè)務人員每簽訂一家酒店可以享受公司提供的額外獎勵，費用由公司支出（100元左右），具體以簽署合作協(xié)議為準。合作酒店陳列面建議2個陳列面，樹立產(chǎn)品的形象。特制一批小包裝贈飲，可以用于酒店促銷“買一送一”活動、酒店中高檔消費群的免費贈飲品嘗。免費贈飲選擇已合作酒店實施。期間“漢懷酒”作為此期間酒店主推產(chǎn)品。已合作酒店，做好大堂經(jīng)理的工作，本酒店每消費一瓶酒，可以享受一定提成，依照大堂經(jīng)理的職務之便，促進酒店服務員的產(chǎn)品推薦力度，一定將產(chǎn)品激勵銷售落到市場最前沿，以快速打開市場格局，讓更多的消費者認知產(chǎn)品、認可產(chǎn)品。（2）、禮品店、（煙酒）專營店渠道： 針對有實力、有公務消費背景客戶，優(yōu)先合作，并根據(jù)其經(jīng)營實力，在享受產(chǎn)品銷售利差的同時，可以提供產(chǎn)品陳列費和銷售返利（銷售一瓶返還xxx元），確?！皾h懷酒”的銷售陳列和銷售促進，并將“漢懷酒”作為店內(nèi)“首推”。 經(jīng)銷商個人名片由公司免費印制贈予，名片須出現(xiàn)公司相關信息。（3）商超渠道： 商場酒水專柜優(yōu)先合