諸葛釀的營銷方案

1、我們是代理商,前言,江口醇諸葛釀在中低檔類餐飲附近的煙酒店、士多店鋪貨率相當高。在一些中低檔餐飲甚至大排檔,江口醇專門制作了店招、pop、燈箱廣告。在廣州許多中低檔餐飲、飯店是可以自帶酒水的，江口醇利用了這點，占領了餐飲附近的煙酒店等終端售點方便顧客購買，加上江口醇在酒店內大搞“開盒有禮”，其提供的打火機、筆記本、小玩具等促銷品很有吸引力。因為上述原因，盡管江口醇諸葛釀在餐飲促銷和終端攔截的力度比較小，其餐飲終端銷量在廣東中檔白酒中名列前茅,市場分析,1.總體的經濟形勢 人口的大幅度增加與經濟的飛速發(fā)展將帶動種類繁多的商務社交活動，活動場所一般為酒店、餐廳以及各種娛樂場所。這為場所內消費品流通

2、帶來巨大市場。 根據數字統(tǒng)計，廣東酒市場一片興旺，其中白酒占42%，白酒市場前途可觀。因為城市人口經濟規(guī)模特色使得白酒消費量在廣東地區(qū)內名列前茅,優(yōu)勢： A 酒店、餐飲渠道 韶關市經濟水平不斷增高，居民生活富足，娛樂行業(yè)發(fā)達。因而酒店林立，餐飲場所眾多。 B 商超渠道 韶關的商超業(yè)態(tài)較為發(fā)達，大賣場、量販連鎖、便利連鎖店、小型超市、本土、外資商超連鎖一應俱全。 C 團購渠道 團購出現一般是由于慶典活動、節(jié)日送禮和自飲，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用之比約為4：

3、3。 由于外來人口眾多，隨著工作生活的需要，社交圈子越擴越大，社交活動也逐漸頻繁。在家設宴、朋友赴宴、節(jié)日與喜事歡慶等社交活動，無論是宴請或是送禮的最佳選擇都是可以一同分享的酒類。諸葛釀價格定位于中檔，送禮自飲都適宜,2.營銷環(huán)境分析,A 酒店、餐飲渠道 韶關的餐飲、酒樓雖然多，但是他們進酒一般根據銷售量而定，而消費者的點酒方式一般挑選知名度高的品牌。 B 批發(fā)渠道 作為批發(fā)商，以銷售量為目標，中檔白酒較為接受市面流行而消費者熟悉的皖酒王、泰山特曲、稻花香等知名品牌，都威脅著諸葛釀的市場空間拓展速度與進程。 C 團購 團購一般出現在節(jié)假日、慶典活動等，受時效性限制，沒有一個長期穩(wěn)定的銷售量。并

4、且團購受關系營銷影響。（在白酒市場未來趨勢一段有提及營銷關系,劣勢,我們都愛喝諸葛釀,項目定位分析,價格定位：60元以內的中檔價位 性能定位：諸葛釀度數和口味根據地方消費群需求，把白酒做成38度左右 品牌定位：純糧制造 廣告宣傳定位：針對東莞地區(qū)消費者接受新產品易受廣告宣傳影響的消費特點,諸葛釀酒的市場切入首先實行產品形象傳播. 質量定位：屬于中等質量白酒，基于市場競爭壓力與品牌的樹立與穩(wěn)固，將繼續(xù)投入資本提高產品質量,目標市場定位：韶關,依據：韶關經濟不斷發(fā)展，白酒市場存在龐大的消費群體與發(fā)達的營銷渠道。 我們的目標群體是25周歲45周歲的中產階級的成功人士為主。所謂現代成功人士，主要指由經

5、濟實力構成的消費階層。在韶關，這個中產階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術、知識進入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實權的行政官員。依其優(yōu)渥的經濟收入，消費承受能力屬于中高等水平，年齡介乎2545歲 區(qū)域拓展目標：1）主要區(qū)域是在韶關，附近的城市為輔。2）在韶關設立專營店，各大中型超市也同時進駐我們的酒,我們的品牌,你想喝嗎,營銷推廣策略,1廣告宣傳策略 （1）.廣告宣傳定位：針對韶關地區(qū)消費者接受新產品易受廣告宣傳影響的消費特點,諸葛釀酒的市場切入首先實行產品形象傳播. 戶外品牌廣告：林立街頭巷尾，直面接觸受眾。 （2）. 優(yōu)惠政策：這是產品銷售不可忽視的一項推廣政策，它能在短期的活動中迅速增加銷量，大面積覆蓋消費群體。 （3） 終端攔截：成立終端服務系統(tǒng)，由經銷商、批發(fā)商聘請專員進行終端客戶服務，以良好的服務態(tài)度結合產品優(yōu)良質量滿足消費者的消費需求成就感與優(yōu)越感的成全、輕松愉快的消費初衷 獲得消費者的忠誠度，以刺激可持續(xù)消費,白酒是傳統(tǒng)性的行業(yè)，白酒市場營銷也需要在創(chuàng)新的同時遵循傳統(tǒng)路線，但我們更堅信