合生東郊別墅營(yíng)銷推廣策略提報(bào)

1、每一種建筑風(fēng)格都有其深刻的文化內(nèi)涵和建筑語(yǔ)言，就像歐洲建筑的代表意大利，它以其壯觀、氣魄、雄渾的氣質(zhì)象征著一個(gè)國(guó)家的興旺。而唯美的建筑元素、精準(zhǔn)的建筑風(fēng)格、人文的精神享受，又無(wú)一不展現(xiàn)著意大利人與生俱來(lái)的皇室奢華享受,FlorenceCathedral,Leonardo di ser Piero da Vinci,Plazza San Marco,Michelangelo Buonarrot,Ducal Palace Venice,Raphael Sanzio,Shanghai,發(fā)現(xiàn) , 中國(guó)的佛羅倫薩,中國(guó)浦東/首席國(guó)賓大宅,合生東郊別墅 THE EAST FOREST VILLA,城市別墅

2、/易居豪宅/通往中國(guó)上層社會(huì)的精神銘牌,界定，世界級(jí)頂級(jí)豪宅,1.9億 中國(guó)最貴豪宅黃浦江邊第1排 湯臣一品,3.2億 中國(guó)豪華別墅“樓王”寶座 世茂佘山莊園,一座山、一條江 天然資源從不容復(fù)制,上海東郊國(guó)賓館列位國(guó)賓三甲,上海東郊國(guó)賓館,北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館,青島棒棰島國(guó)賓館,三足鼎立”順勢(shì)而生,佘山板塊,大西郊板塊,大東郊板塊,放眼上海豪宅版圖,陸家嘴金融貿(mào)易區(qū),張江高科區(qū),金橋出口加工區(qū),碧云國(guó)際社區(qū),往浦東機(jī)場(chǎng),中環(huán)線,龍東大道,外環(huán)線,本案,東郊版塊,圈定東郊板塊,中國(guó)三大國(guó)賓館東郊館的附屬區(qū)，以 東郊國(guó)賓館為中心龍東大道為延伸軸。 6000余畝楔形綠地內(nèi)只允許興建大面 積的綠化地、低密

3、度的別墅區(qū)。 別墅建筑都控制容積率0.25， 建筑高度低于10米的范疇,大東郊板塊,中環(huán)內(nèi)城市豪宅第一居所,中環(huán)內(nèi)龍東大道的優(yōu)越區(qū)位性，便捷的交通優(yōu)勢(shì)，是理想的第一居所住宅區(qū). 大東郊板塊分為世紀(jì)公園板塊及小東郊（以東郊賓館中心向外3公里內(nèi)）板塊. 世紀(jì)公園板塊成熟，開(kāi)發(fā)飽和，目前僅“御翠園”在售，高端市場(chǎng)供小于求. 小東郊板塊土地開(kāi)發(fā)早，但后期開(kāi)發(fā)速度慢， “湯臣高爾夫”、“東郊花園”為典型個(gè)案. 小東郊板塊在建項(xiàng)目3個(gè)、待開(kāi)發(fā)地塊2個(gè)，可預(yù)見(jiàn)的開(kāi)發(fā)量將逐步形成頂級(jí)別墅的熱點(diǎn)區(qū)域,未來(lái)供應(yīng)量約為200000m2,大東郊板塊未來(lái)供應(yīng)量,大西郊板塊,上海最早的富豪宅基地,依托西郊賓館、西郊公園、

4、虹橋機(jī)場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的，上海早期高端別墅集中區(qū)第一居所代表. 購(gòu)買客戶以自住為主，高端生活配套齊全. 板塊內(nèi)土地資源開(kāi)發(fā)處于飽和狀態(tài). 目前少量頂級(jí)別墅在售：“臻園”、“琥珀別墅”、“富豪六” 在售量約10000m2，未來(lái)兩年內(nèi)推盤量不超過(guò)16000m2,大西郊板塊典型案例,面積：平方米,數(shù)據(jù)來(lái)源：上海中原信息數(shù)據(jù)庫(kù),佘山板塊,以山唯景，上海最尖端的頂級(jí)別墅區(qū),定位于依托自然景觀資源（佘山/月湖）的度假型別墅區(qū)，非市區(qū)的第二居所. 獨(dú)占性/唯一性的自然景觀是該板塊的價(jià)格杠桿. 低密度產(chǎn)品規(guī)劃顯示其“世外桃源”的原始奢華性. 板塊內(nèi)在售面積41957m2,未來(lái)兩年內(nèi)的供應(yīng)量約占456000m2,佘山

5、板塊典型案例,面積：平方米,數(shù)據(jù)來(lái)源：上海中原信息數(shù)據(jù)庫(kù),東郊，比肩西郊虹橋與佘山，獨(dú)攬眾秀應(yīng)勢(shì)而為， 締造頂級(jí)別墅的新一輪熱點(diǎn)， 打造富豪別墅生活新版圖,大東郊板塊中原成交案例,面積：平方米,數(shù)據(jù)來(lái)源：上海中原信息數(shù)據(jù)庫(kù),本案與東郊板塊內(nèi)其他個(gè)案價(jià)格比較,數(shù)據(jù)來(lái)源：上海中原信息數(shù)據(jù)庫(kù),根據(jù)對(duì)上述板塊的競(jìng)爭(zhēng)力及板塊內(nèi)其他產(chǎn)品的分析數(shù)據(jù)為依據(jù)，中原認(rèn)為目前本案的合理價(jià)格是： 一期入市均價(jià)5.5萬(wàn)元/平米 單套總價(jià)4800萬(wàn)元,鎖定 , 全球化富豪買家,中原豪宅客戶資源分析（1,中原地產(chǎn)關(guān)于3000萬(wàn)元以上高端客戶成交數(shù)據(jù)分析,客戶來(lái)源分析,35,29,21,15,0,5,10,15,20,25,

6、30,35,港臺(tái)人士,其他省市,上海本地,外籍華人,中原豪宅客戶資源分析（2,客戶行業(yè)構(gòu)成,客戶職位構(gòu)成,陳先生 年齡：50歲 區(qū)域：上海/南匯 職業(yè)：某家電零售集團(tuán)高管 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家 成交物業(yè)：御翠園 1034m2 成交價(jià)格：5100萬(wàn)元,莊先生 年齡：38歲 區(qū)域：香港 職業(yè)：某國(guó)際金融公司高管 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家 成交物業(yè)：御翠園 500.87m2 成交價(jià)格：3600萬(wàn)元,吳先生 年齡：42歲 區(qū)域：浙江 職業(yè)：電子行業(yè) 私營(yíng)企業(yè)家 家庭結(jié)構(gòu)：四口之家 成交物業(yè)：佘山高爾夫 660m2 成交價(jià)格：3500萬(wàn)元,韓女士 年齡：39歲 區(qū)域：加拿大籍 職業(yè)：美容化妝品企業(yè) 家庭結(jié)構(gòu)：三

7、口之家 成交物業(yè)：御翠園 604m2 成交價(jià)格：3600萬(wàn)元,中原豪宅客戶成交抽樣樣本,北京、上海，匯聚了跨國(guó)企業(yè)的總部，商業(yè)領(lǐng)袖及金融名人云集,香港是國(guó)際型城市，是亞太富豪、金融名流的聚集地,浙江、福建、山西、遼寧等地都出現(xiàn)了一批私營(yíng)業(yè)主及暴富人群，他們希望通過(guò)改變居住環(huán)境來(lái)提升自身的價(jià)值和社會(huì)地位,我們的他，社交寬泛富友遍天下,高端雜志/媒體,社交宴會(huì)、經(jīng)濟(jì)論壇的交流,圈層內(nèi)朋友的信息傳遞,經(jīng)常出現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的戶外,會(huì)所/俱樂(lè)部會(huì)刊雜志,我們的他，懂得駕御訊息時(shí)代，眼界寬廣而獨(dú)到,我們的他， “金字塔尖”的人物們,接受傳統(tǒng)中國(guó)教育，深思儒家精華，忌諱外露暴富，講究富貴內(nèi)隱； 具有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感，

8、來(lái)自顯赫的社會(huì)地位、擁有龐大亦或是無(wú)限的財(cái)富能源 追求實(shí)力的鞏固和疆土的擴(kuò)張、相對(duì)可數(shù)的財(cái)富他們更追求永恒的智慧財(cái)富 也許表面互不認(rèn)同，但內(nèi)心都有身為富人圈層的價(jià)值歸屬感,長(zhǎng)袖善舞者,前瞻引導(dǎo)者,品牌鑒賞者,物質(zhì)追隨者,大膽革新的實(shí)業(yè)家,業(yè)界領(lǐng)袖人物,熱愛(ài)高爾夫的社會(huì)名流們,追逐身份圈層炫耀的國(guó)際傳媒人,善于跨界并購(gòu)企業(yè)資產(chǎn)的皇牌理財(cái)人,我們的他，絕對(duì)是,功成名就者,學(xué)高位重的早期海歸人士,根據(jù)中原地產(chǎn)的100名購(gòu)買2000萬(wàn)以上總價(jià)別墅的客戶，對(duì)產(chǎn)品力要求的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果如上圖所示,產(chǎn)品提升,挖潛產(chǎn)品力 迎接富豪們的榮耀聚首,95,95,88,80,75,75,60,50,36,36,32,3

9、0,20,0,10,20,30,40,50,60,70,80,90,100,鄰里身份,花園綠化,物業(yè)管理,會(huì)所,建筑品質(zhì),建筑形象,區(qū)域未來(lái)發(fā)展,開(kāi)發(fā)商品牌,私密性,交通狀況,商服配套,社區(qū)規(guī)模,教育配套,富豪對(duì)豪宅作為第一居所的附加要求,環(huán)境界定,湯臣高爾夫與爾相伴 只在世界級(jí)的高球場(chǎng)縱情揮灑 置身國(guó)際領(lǐng)袖居住氛圍 洞悉全球財(cái)富經(jīng)脈,渾，然天成,湯臣高爾夫球場(chǎng),生態(tài)界定,悠，然自得,950畝生態(tài)綠氧，近100畝天然水系 僅為首腦專享，卻邀“合生”分享,東郊國(guó)賓館,建筑界定,意大利風(fēng)格引領(lǐng)建筑世界流行美,唯美的建筑元素、精準(zhǔn)的建筑風(fēng)格、人文思潮的精神注入無(wú)不展現(xiàn)出意大利文藝復(fù)興時(shí)期的藝術(shù)全貌,

10、嘆，為觀止,凱撒建筑風(fēng)格,亞歷山大建筑風(fēng)格,室內(nèi)外雙泳池 彰現(xiàn)貴族生活享受,下沉式私密庭院 /別墅空間尺度新創(chuàng)意 陽(yáng)光頂棚 私人電梯,品質(zhì)界定,恰，如其分,細(xì)節(jié)界定,巧，奪天宮,馬賽克,用馬賽克拼花裝飾地面是它一大亮點(diǎn)。馬賽克中含有獨(dú)特的制作材料，顏色種類達(dá)兩萬(wàn)余種，色澤鮮艷亮麗，且產(chǎn)品不受氣候的影響。 在地面上拼花一般適用于面積比較大的廳房，在地面中心或邊角處做一些跳躍的圖案裝飾，常會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。在各個(gè)房間的交匯處，在地面上用花色馬賽克拼出簡(jiǎn)單的橫豎線條，也有好的裝飾效果,陶瓷,在現(xiàn)代意大利家居中，瓷磚的運(yùn)用已超越了其傳統(tǒng)的保護(hù)作用，更多的著重于裝潢效果。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，古典的清新淡雅

11、和現(xiàn)代的明艷歡快都發(fā)揮得淋漓盡致。尤其是懷舊系列，不論是白、灰、紅或綠色都喑啞古舊，加以 瓷磚特有的清涼觀感，給人以洗盡鉛華、于平淡中體現(xiàn)自我風(fēng)范的感受,青銅,意大利設(shè)計(jì)中，青銅主要運(yùn)用在座椅、裝飾燈架及青銅制作的各種裝飾物。飯桌、座椅一般以青銅為材料制作而成，而用青銅制作的裝飾物，如各種人物的塑造等能增添房間的藝術(shù)氣息,石材,石材是天然物質(zhì)，是一種極具美學(xué)價(jià)值的裝飾材料。而近年來(lái)，黃色天然石材以其透明度高、色性暖的優(yōu)勢(shì)盛行于裝飾市場(chǎng)。而且意大利的大理石花色精美、加工精密度高，可用于地面及墻面的裝飾,玻璃,石材是天然物質(zhì)，是一種極具美學(xué)價(jià)值的裝飾材料。而近年來(lái)，黃色天然石材以其透明度高、色性暖

12、的優(yōu)勢(shì)盛行于裝飾市場(chǎng)。而且意大利的大理石花色精美、加工精密度高，可用于地面及墻面的裝飾,自然主義色彩,是意大利色彩豐富的調(diào)色板上最基本的顏色元素，從最初的羅馬人，就很擅長(zhǎng)使用顏色來(lái)表達(dá)他們的藝術(shù)。他們從希臘人的風(fēng)格上取得靈感，應(yīng)用于很多活動(dòng)場(chǎng)所。他們的建筑被很多種色彩和壁畫所裝飾,復(fù)興奢華國(guó)賓禮遇,人居金字塔之巔，尊享首腦王者之氣,顛覆原本無(wú)會(huì)所的缺憾,享受東郊賓館內(nèi)會(huì)所服務(wù) 統(tǒng)一為住戶優(yōu)惠辦理“克拉克海奇”健身會(huì)所終身制會(huì)員卡。 “克拉克海奇” 會(huì)所中心5年制會(huì)員卡5.6萬(wàn)元/位 終身制會(huì)員卡18萬(wàn)元/位（實(shí)名制,復(fù)興奢華精裝私謐樣板花園,用精致拓寬過(guò)小的花園面積,精裝樣板區(qū)/銷售區(qū),復(fù)興奢

13、華皇室權(quán)貴與建筑內(nèi)涵融合,建議在建造樣板房時(shí)，能打破原有緊湊的4房功能， 在確保美觀及舒適度的前提下通過(guò)分自由面積分割來(lái)增加房間數(shù),物業(yè)管理，衡量別墅品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)的品牌及管理經(jīng)驗(yàn)也是博得尖端人士親睞的重要因素。 中原建議采用國(guó)際星級(jí)酒店物管品牌參與物管執(zhí)行或顧問(wèn)。 如“東湖” /“高力,復(fù)興奢華強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手定格品牌物業(yè),高 力 國(guó) 際,復(fù)興奢華以科技為贏典藏世界之美,可建議采用石材蜂窩環(huán)保板,晉升,世界級(jí)豪宅身價(jià),推盤策略（1,C-4-2與C-5比較,推盤順序：先推C-4-2地塊，再推C-5地塊,從地塊形狀而言，C-5更為方正,規(guī)劃更為合理； 從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)而言，C-5地塊的指標(biāo)更為優(yōu)越，綠化

14、環(huán)境更為舒適 從工程進(jìn)度而言，C-4-2地塊的進(jìn)度更塊,推盤策略（1,價(jià)格提升策略： （1）一期入市時(shí)，將沿銀柳路的5座單元（B/D），以4000萬(wàn)元-4500萬(wàn)元的較低價(jià)格（作為定房前5位客人的折扣價(jià)格）公開(kāi)，與其他單元拉開(kāi)差價(jià)，引動(dòng)熱銷； （2）根據(jù)銷售節(jié)奏的變化，給予合理的價(jià)格提升：以銷售5套為一個(gè)價(jià)格提升點(diǎn)，單套提升幅度為200-400萬(wàn)元,價(jià)格策略（2,銷售目標(biāo),計(jì)算方法： C-4-2地塊合計(jì)24627平方米，30套單體，平均每套820平方米。 C-5地塊合計(jì)38178平方米，44套單體，平均每套876平方米。 合計(jì)總銷售金額42.83億元 總體均價(jià)68200元/m2,營(yíng)銷模式,板塊

15、營(yíng)銷,品牌營(yíng)銷,金字塔尖”營(yíng)銷,板塊起聲勢(shì) 產(chǎn)品順勢(shì)推入,合生創(chuàng)展 品牌力度,產(chǎn)品的 品牌力度,精確的尋找客戶 多重營(yíng)銷渠道,高調(diào)的姿態(tài) 低調(diào)的手法,中原營(yíng)銷,豐富的客戶資源 廣泛的客戶渠道,品牌形象提升,4000萬(wàn)元以上的別墅 上海有多少？ 中國(guó)有多少,東郊國(guó)賓別墅板塊 從“上海的”走向“世界的,板塊營(yíng)銷從“上?！钡健爸袊?guó),多數(shù)豪宅個(gè)案限于上海本身的傳播，未上升到中國(guó)的舞臺(tái)展示自己； 專門針對(duì)于塔尖人物的項(xiàng)目并不多，尚未形成一種名片的概念； 從“上海的”到“中國(guó)的”，重塑頂級(jí)別墅的價(jià)值階層,屬于中國(guó)的東郊！ 屬于世界的東郊,品牌營(yíng)銷“合生創(chuàng)展”與“東郊別墅,東郊別墅,東紫園,產(chǎn)品品牌整合,品

16、牌的創(chuàng)新,其他,開(kāi)發(fā)商品牌提升,金字塔尖”營(yíng)銷,境內(nèi)品牌營(yíng)銷,境外品牌營(yíng)銷,以上海為主要營(yíng)銷區(qū)域 （中原其他區(qū)域配合,以香港為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣,香港 新加坡,以香港作為第一站立體宣傳的重點(diǎn)地區(qū),境外先行、活動(dòng)先行、 立體投放、持續(xù)升溫,利用傳播效率最高的電視媒體和全球落地的衛(wèi)星電視作為媒介投放的首發(fā)陣容 在境外舉辦針對(duì)目標(biāo)客戶群的活動(dòng),逐步進(jìn)行雜志、報(bào)紙軟文的滲透加溫 并以公關(guān)活動(dòng)在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)加溫，以最小的投入形成最有效的立體傳播效果,推廣策略,推廣階段布線,上海推廣階段,同步公開(kāi)，接力香港良好銷售態(tài)勢(shì) 預(yù)約開(kāi)盤階段集中密集投放廣告，以形象推廣為主 開(kāi)展業(yè)界、媒體等資源的口碑傳播，打開(kāi)項(xiàng)

17、目業(yè)界知名度 開(kāi)展圈層營(yíng)銷，嘗試客戶通路，進(jìn)行客戶分流梳理,北京推廣階段,其他省市,香港推廣階段,提前1個(gè)月，在香港啟動(dòng)內(nèi)部預(yù)約 主流媒體形象發(fā)布，大型公關(guān)活動(dòng)，積蓄客戶，擴(kuò)大影響力 大中國(guó)地區(qū)開(kāi)盤儀式（香港上海北京同步公開(kāi)） 東郊別墅香港開(kāi)盤告捷，首批豪宅全面熱銷,金字塔尖”營(yíng)銷基本手段,信息渠道,信息通道,高端雜志：第一財(cái)經(jīng)，（海外）航空雜志,戶外：現(xiàn)場(chǎng)包裝，高炮,新聞主題，電視,社交通道,高端會(huì)所：雍福會(huì)/銀行家俱樂(lè)部/香港馬會(huì),奢侈品牌同步推廣,中原渠道 香港/北京/上海/浙江 高端客戶資源，成熟市場(chǎng)占有率,客戶導(dǎo)入方式,中原/香港營(yíng)銷渠道,第一營(yíng)銷渠道合生東郊別墅服務(wù)中心,在香港各區(qū)

18、域中挑選部分中原地鋪，設(shè)立“合生東郊別墅”服務(wù)中心，發(fā)送中原咭，由中原派專人負(fù)責(zé)接待，為項(xiàng)目提供預(yù)約看樓服務(wù)，作為項(xiàng)目在港之平臺(tái)及日常查詢。此服務(wù)中心可擺放項(xiàng)目初步形象資料，合生創(chuàng)展優(yōu)勢(shì)展示，再行安排前往展示中心參觀或?qū)嵉乜礃?第二營(yíng)銷渠道香港 中國(guó)地產(chǎn)展示中心,中原（中國(guó)）總部在港有專門的展示中心，人流量大，交通方便，具有一定知名度，吸引很多九龍及新界區(qū)的客戶前來(lái)參觀。 展示中心可擺放本項(xiàng)目資料如模型、展板、電視片及交樓標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)等，便于資料派發(fā),第三營(yíng)銷渠道香港中原 豪宅部,香港中原豪宅部（Stately Home）專門從事高端客戶的租賃、買賣業(yè)務(wù)，主推3000萬(wàn)人民幣以上的豪宅，由于中原

19、在香港代理行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者特性，深受高端客戶的信任及追捧，多年來(lái)積累了大量高端客戶信息，可在第一時(shí)間對(duì)本項(xiàng)目在高端市場(chǎng)進(jìn)行推介活動(dòng),Stately Home 網(wǎng)頁(yè),香港中原 豪宅部成交力,香港中原豪宅部（Stately Home）目前120個(gè)分行，人員949人； 2007-2008.3合計(jì)完成285單成交，成交物業(yè)463.79億元，平均每單1.627億元； 2007年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額11.5億元,中原豪宅“中港聯(lián)動(dòng)”案例分享,觀瀾湖 2005.2-2007.12，中原成交514套，完成總銷43.1億元,中原/境內(nèi)營(yíng)銷渠道,一級(jí)營(yíng)銷,中原（中國(guó)）“東郊別墅”服務(wù)中心,二級(jí)營(yíng)銷,上海營(yíng)銷方略,三級(jí)營(yíng)銷,北京

20、豪宅部專署營(yíng)銷渠道,浙江豪宅部專署營(yíng)銷渠道,上海豪宅部專署營(yíng)銷渠道,上海接待中心,推廣地點(diǎn)：香港 SP推廣活動(dòng)：合生東郊別墅全球首發(fā)新聞發(fā)布會(huì) 媒體選擇：鳳凰衛(wèi)視、TVB、香港電臺(tái)、三大報(bào)刊 活動(dòng)組織：品牌形象雕塑揭幕、產(chǎn)品推介、限量認(rèn)購(gòu) 期待受眾效果：擴(kuò)大境外知名度，以引起國(guó)內(nèi)關(guān)注,全 球 首 發(fā) 式,事件營(yíng)銷：產(chǎn)品路線,推 廣地：上海 SP推廣活動(dòng)：東郊別墅、東紫園聯(lián)合推廣 媒 體 選 擇：航空雜志電視戶外 活 動(dòng) 組 織：強(qiáng)強(qiáng)出擊，顯示品牌在別墅產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)力 期待受眾效果：兩大重量級(jí)頂級(jí)別墅聯(lián)合推廣，品牌知譽(yù)度提升,合 生 別 墅 產(chǎn) 品 聯(lián) 合 推 介,推廣地：上海 媒體選擇：高爾夫

21、雜志航空雜志財(cái)經(jīng)雜志 活動(dòng)組織：給予比較成熟的商業(yè)高爾夫賽事以贊助或冠名比如“第一財(cái)經(jīng)商界精英”、“渣打銀行邀請(qǐng)賽”、“博鰲論壇邀請(qǐng)賽” 期待受眾效果：通過(guò)上流社會(huì)的聚會(huì)拉升本案價(jià)值, 同時(shí)為目標(biāo)客戶搭建上層社會(huì)的交流平臺(tái)，在目標(biāo)客源層中獲得口碑相傳,商 業(yè) 精 英 高 爾 夫 邀 請(qǐng) 賽,事件營(yíng)銷：社交生活路線,推廣地：上海 媒體選擇：高爾夫雜志航空雜志財(cái)經(jīng)雜志 活動(dòng)組織：由世界頂級(jí)奢侈品展聯(lián)袂打造的（TopMarques）國(guó)際巡展。每年該活動(dòng)會(huì)選擇不同的國(guó)家舉辦地，在展 會(huì)上不但展出頂級(jí)跑車、超豪華游艇、私人飛機(jī)、天價(jià)珠寶和高級(jí)定制時(shí)裝等“頂級(jí)私人物品”，最高展覽 貨期間總成交額超過(guò)10億

22、元人民幣，受到全球富豪的強(qiáng)烈追捧。 受眾效果：通過(guò)上流社會(huì)聚會(huì)拉升本案價(jià)值, 同時(shí)為目標(biāo)客戶搭建上層社會(huì)的交流平臺(tái)，在目標(biāo)客源層中獲得口碑相傳,世界奢侈品展 滬上搭建平臺(tái),事件營(yíng)銷：社交生活路線,華美圣誕 璀璨盛宴 為業(yè)主與潛在客戶搭建交流平臺(tái)，通過(guò)客戶圈層內(nèi)的口碑營(yíng)銷，傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大意向客戶范疇,贊助亞洲財(cái)富論壇借助2008年7月亞洲財(cái)富論壇契機(jī)，提升合生品牌形象，引發(fā)高端人士的關(guān)注，為項(xiàng)目蓄勢(shì),事件營(yíng)銷：品牌路線,合生東郊別墅”慈善盛典 贊助福布斯中國(guó)名人慈善頒獎(jiǎng)盛典 與國(guó)內(nèi)/香港知名慈善基金會(huì)聯(lián)合 目的：通過(guò)社會(huì)名流的聚合力量提升產(chǎn)品品牌和開(kāi)發(fā)商社會(huì)形象,奢侈品牌聯(lián)動(dòng)中國(guó)奢侈品展、名

23、表巡回展、豪華汽車展 借勢(shì)舉行“東郊別墅”新品發(fā)布會(huì),上海英國(guó)學(xué)校圣誕新年晚會(huì) 深入高檔客戶圈層進(jìn)行行銷 達(dá)利畫展 引發(fā)客戶深層次共鳴，吸引目標(biāo)客戶 爵士樂(lè)party 創(chuàng)造客戶交流平臺(tái)，營(yíng)造高層次生活氛圍 TopMar-ques與世界名品協(xié)辦聯(lián)系舉辦全球奢侈品展,新車發(fā)布即年度車展,借此機(jī)會(huì)造勢(shì)的同時(shí)更是捕捉有效客戶,沉淀豪宅內(nèi)涵及全球口碑的突破口,中原關(guān)于豪宅別墅營(yíng)銷的SP活動(dòng)案例,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌 ZHONGYUAN MARKET STRENGTH,上海中原架構(gòu)圖 shanghai centaline framework chat,營(yíng)銷方略中心,中央地產(chǎn)研究院,中介部,三發(fā)中心,投資咨詢

24、部,上海地產(chǎn)研究中心,住 宅 事 業(yè) 一 部,住 宅 事 業(yè) 二 部,住 宅 事 業(yè) 三 部,住宅事業(yè)部,外省事業(yè)部,無(wú) 錫 事 業(yè) 部,蘇 州 事 業(yè) 部,商 業(yè) 事 業(yè) 一 部,商 業(yè) 事 業(yè) 二 部,商 業(yè) 事 業(yè) 三 部,商業(yè)事業(yè)部,企 劃 一 部,企劃中心,企 劃 二 部,二發(fā)中心,中原整合優(yōu)勢(shì) 多功能市場(chǎng)研究體系,中央地產(chǎn)研究院,城市報(bào)告 咨詢服務(wù) 數(shù)據(jù)服務(wù),上海地產(chǎn)研究院,憑借其專業(yè)服務(wù)的素質(zhì)及經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)中心已普遍 受到各銀行、物業(yè)發(fā)展商及上市公司的認(rèn)同,地產(chǎn)紅皮書 物業(yè)估價(jià) 監(jiān)控區(qū)域性月刊季刊 項(xiàng)目發(fā)展策劃 市場(chǎng)研究,立足大中國(guó),立足大上海,中原整合優(yōu)勢(shì) 多重資源綜合實(shí)力,

25、享有100多家房地產(chǎn)品牌開(kāi)發(fā)商/投資基金公司業(yè)內(nèi)資源,中原整合優(yōu)勢(shì) 專業(yè)化的培訓(xùn)機(jī)制,中原整合優(yōu)勢(shì) 房地產(chǎn)專業(yè)媒體渠道,中原在全國(guó)及香港地區(qū)擁有強(qiáng)大的媒體關(guān)系網(wǎng)，上海中原與60多家媒體保持著良好的聯(lián)系，熟悉各媒體的優(yōu)劣勢(shì)；不僅在上海的推廣駕輕就熟，而且與全國(guó)及香港地區(qū)的媒介推廣均保持著良好的互動(dòng)，在節(jié)約項(xiàng)目廣告費(fèi)用的同時(shí)提高了其知名度,上海中原的門店數(shù)量快速擴(kuò)張，到2008年5月，上海中原門店數(shù)量190家，上海寶原門店數(shù)量39家。公司總?cè)藬?shù)達(dá)到3181人,上 海 中 原 地 產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)覆蓋范圍,上海中原歷年三級(jí)市場(chǎng)地鋪數(shù)量（家,上海中原市場(chǎng)占有率整體不斷提升，2008年1-4月，上海中原以及上海寶原二手房交易面積的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了11.26,上海中原歷年二手房交易面積占全市的份額,上 海 中 原 地 產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)份額,中原豪宅客戶資源優(yōu)勢(shì),2004年初為了細(xì)分市場(chǎng)，更好地服務(wù)于高端客戶，上海中原成立了專業(yè)從事高檔公寓、老洋房、花園住宅和別墅租售業(yè)務(wù)的部門。經(jīng)過(guò)不懈努力，發(fā)展至今已有30余家行，員工200余名，主要開(kāi)拓高檔公寓、別墅、洋房、新里洋房