創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板

1、Word版，可自由編輯！】公司名稱:所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期：團(tuán)隊(duì)成員寄語團(tuán)隊(duì)文化保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在 7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本

2、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書編制輔助工具只作為驗(yàn)算參考工具，學(xué)員須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書。目錄1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況1.2注冊資金1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征1.4商業(yè)模式（盈利模式） 1.5市場機(jī)會1.6投資與財(cái)務(wù)2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶 2.2市場預(yù)測（市場占有率）2.3競爭分析2.4項(xiàng)目SWOT分析3.0營銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測 3.2

3、地點(diǎn)（渠道/選址）3.3促銷/宣傳推廣4.0人員與組織結(jié)構(gòu) 4.1組織結(jié)構(gòu)4.2管理團(tuán)隊(duì)4.3咅部門/崗位職責(zé)5.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 5.2原材料采購計(jì)劃5.3 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測 5.4資金需求5.5盈虧平衡點(diǎn)（保本額） 6.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策 7.0企業(yè)的愿景8.0附錄8.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表8.2附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表 8.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評估表1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱模擬公司公司類型有限責(zé)任公司個體工商戶個人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他（打2選擇）注冊地址應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的注冊地址（一般為學(xué)校宿舍地址）一致。

4、（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同）經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品及服務(wù)項(xiàng)目。填寫時，需查詢、核實(shí)你公司的經(jīng)營項(xiàng)目根據(jù)工商注冊法規(guī)所應(yīng)歸屬的經(jīng) 營范圍。應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍一致。市場定位概括1.3、1.5以及“ 2.0市場分析”內(nèi)容，簡要概述市場定位。1.2注冊資金探2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照一致。1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征概述你公司經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源；詳細(xì)描述產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性1.4商業(yè)模式（盈利模式）商業(yè)模式，簡言之，即盈利的模式。你公司如何獲得利潤的具體方式1.5市場機(jī)會市場機(jī)

5、會，即市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。通過細(xì)分市場，詳述市場機(jī)會。單位：元1.6投資與財(cái)務(wù)投資額投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率一凈利潤十投資額X 100%第一年“預(yù)期凈利潤（稅后利潤）”應(yīng)與 致“投資額”應(yīng)與5.3表的“自有資金”一致8.1表的“凈利潤”一攵2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)市場和 目標(biāo)客戶你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標(biāo)客 戶。通過選定目標(biāo)市場，明確目標(biāo)客戶。（目標(biāo)市場，就是經(jīng)過市場細(xì)分 后，你所選擇的一個或數(shù)個子市場。目標(biāo)市場就是目標(biāo)顧客。）闡述你公司目標(biāo)市場、目

6、標(biāo)顧客的特點(diǎn)。我公司的目標(biāo)客戶主要是以白領(lǐng)為主，中端客戶，年齡大概在 2340左右，擁有一定的收入基礎(chǔ)，注重性價(jià)比，希望以合理 的價(jià)格享受到較咼檔的服務(wù)品質(zhì)，同時又追求個性，追求時 尚，要求有情調(diào)和浪漫。市場定位企業(yè)確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的 競爭地位。市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識 別差別和顯示差別。我公司致力于婚禮策劃，婚禮現(xiàn)場布置，婚禮流程安排。為新人提供一個 完整，浪漫，難忘的婚禮。隨著城市節(jié)奏的加快，白領(lǐng)的生活壓力也逐漸加大。即使結(jié)婚是人生一件 大事，但婚禮的繁瑣常常使他

7、們疲憊不堪。所以我公司希望把婚禮的繁 瑣留給我們，婚禮美好的回憶留給新人。目前杭州有許多婚慶公司，其中不乏有服務(wù)品質(zhì)良好，價(jià)格公道，策劃新 穎，但往往新人舉辦完婚禮后都十分勞累。我公司要做的就是提供這個 一個沒有疲勞的幸?；槎Y。2.2市場預(yù)測（市場占有率）預(yù)測目標(biāo)市場的市場需求、市場容量及其變化趨勢等情況；預(yù)測你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達(dá)到的銷售額和可能占有的市場份額。每年我國約有1000萬新人登記結(jié)婚，杭州大約有7萬人，年齡一般在 26, 27,其中以白領(lǐng)為主。就這些數(shù)據(jù)可以看出我公司的目標(biāo)市場的市場需求較大，市場前景很好。據(jù)調(diào)查，作為一 家還剛剛起步的小型婚慶公司，其利潤是15%隨著公司

8、的壯大，利潤也隨之增長，一般大型婚慶公司利潤在 30%左右。一般一場婚慶的費(fèi)用在萬元左右，我公司有信心在未來三年內(nèi)達(dá)到 月營業(yè)額達(dá)到5萬元，年?duì)I業(yè)額達(dá) 60萬元。2.3競爭分析整體分析目標(biāo)市場中的競爭狀況，并列出主要競爭者，對其進(jìn)行具體分析?；閼c行業(yè)雖然前景良好，但競爭也很大。目前杭州有很多好的婚慶公司，但由于目標(biāo)客戶定位 選擇不同，不構(gòu)成競爭。但其中像馨怡，品偌，緣緣，佳麗索菲亞等和我公司的目標(biāo)客戶都是定位在白領(lǐng)，并且他們做的都很不錯。以品偌為例，今年是品偌婚慶禮儀有限公司成立的第9個年頭，06年品偌推出最具性價(jià)比的服務(wù)概念后，在杭州吸引了許多客戶，并以其良好的服 務(wù)品質(zhì)在客戶中留下了好口碑

9、。現(xiàn)在他們擁有較專業(yè)的企劃團(tuán)隊(duì)和固定的合作酒店，并擁有一 些金牌司儀為其助陣，使其成為我公司的強(qiáng)力競爭對手。但其也存在一定的不足，隨著公司的 擴(kuò)大，公司人員的擴(kuò)招，難免有一些低素質(zhì)的服務(wù)人員進(jìn)入公司，雖然對其公司不夠成足夠威 脅，但給一些顧客留下了不好的印象。2.4項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )公司團(tuán)隊(duì)多為大學(xué)生，具有新潮的思想與創(chuàng)意，能吸引前衛(wèi)的八零九零后 男女顧客群。且公司位于杭州，著名的西湖景區(qū)給取景提供了方便且節(jié)源 的途徑。劣勢(Weak nesses)缺少具備長久經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)頭人，很多工作需在探索冒險(xiǎn)中完成，可能會給顧 客以不穩(wěn)定不牢靠的印象等負(fù)面因素。且由于資金限制，前期

10、宣傳可能 無法面面俱到。機(jī)遇(Opport un ities)婚慶行業(yè)消費(fèi)群體的數(shù)量相對穩(wěn)定，單位消費(fèi)額度不斷增加，并且行業(yè)不受時局、節(jié)氣、地理、文化等諸多因 素影響，市場將始終處于穩(wěn)中有升，不斷壯大的格局之中，婚慶行業(yè)市場必將保持剛性增長，婚慶產(chǎn)業(yè)已成 為一個充滿巨大商機(jī)的朝陽產(chǎn)業(yè)，成為近幾年新的產(chǎn)業(yè)投資熱點(diǎn)。同時婚慶行業(yè)具有市場需求穩(wěn)定、準(zhǔn)入門 檻低、利潤點(diǎn)多、利潤率高、投資靈活、固定資產(chǎn)投入少等特點(diǎn)。威脅（Threats ）杭州地區(qū)已有多家極具名譽(yù)與關(guān)注度的婚慶公司，打入婚慶市場有無法抵 抗的負(fù)面競爭。3.0營銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價(jià)（元）最低批發(fā) 單價(jià)（

11、元）零售單價(jià)（元）平均銷售 單價(jià)（元）同類產(chǎn)品市場 零售單價(jià)（元）月均銷售數(shù)量月均銷售收入（元）產(chǎn)品1名稱產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計(jì)注：“成本單價(jià)”：即單位產(chǎn)品成本。 “最低批發(fā)單價(jià)”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不必填。 “平均銷售單價(jià)”：各種銷售單價(jià)的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零售單 價(jià)”。 “月均銷售收入”：“平均銷售單價(jià)”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。 產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只需列出主 要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。3.2地點(diǎn)（渠道/選址）經(jīng)營地址面積（M）租金（元/ 年）選擇

12、該地址的主要原因備注如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費(fèi)用填入固定資產(chǎn)，并 在此說明購置理由及購置費(fèi)用。租金：與8.1表“場地租金” 一致。分銷渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商（打2選擇）選擇 該銷售方式的原因主要批發(fā)/零 售商情況3.3促銷/宣傳推廣式 方 、推主要內(nèi)容金額（元/ 年）廣告宣傳會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動人員推銷數(shù)據(jù)庫營銷促銷/宣傳推廣費(fèi)用占營業(yè)收入的比例%費(fèi)用合計(jì)注：數(shù)據(jù)庫營銷：是指通過手機(jī)短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。 各項(xiàng)費(fèi)用，不含本公司人員工資。 費(fèi)用合計(jì)：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣”

13、一致。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖表述4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及 專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng) 驗(yàn)與專長，下冋。注：請?zhí)钊肽隳M公司全體成員4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部5.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng)目原值 （元）月折舊（元）說明（主要設(shè)備）備注工具和設(shè)備說明主要設(shè)備的品名、規(guī)格、 單價(jià)、數(shù)量。下同。“月折舊”統(tǒng)一按 原值的16.67 %。（即 折舊年限為5年） 計(jì)算；“月折舊合計(jì)”應(yīng) 與5.3表、8.1表 “折舊”一致；“原值”應(yīng)與 8.2 表“固定資產(chǎn)購 置” 一致

14、；“店鋪/廠房”不 要計(jì)入租金。交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪/廠房合計(jì)5.2原材料采購計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價(jià)（元）金額（元）說明（主要原材料）產(chǎn)品1名稱說明本產(chǎn)品耗用的主要原材料 的品名、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量。 下同。產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計(jì)注：本表數(shù)量和費(fèi)用均為第一 年的月均數(shù)。注：原材料單價(jià)：不能超過3.1表的“成本單價(jià)”。合計(jì)金額：與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購/進(jìn)貨” 一致。5.3營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測項(xiàng)目成本/費(fèi)用（元）備注可變成本 /費(fèi)用 （月）原材料采購/ 進(jìn)貨與5.2表、8.1表、8.2表一致銷售提成 （%）與8.1表、8.2表一致流轉(zhuǎn)

15、稅（5%）包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金與8.1、8.2表一致可變成本/費(fèi) 用共計(jì)固定成本 /費(fèi)用 （月）場地租金與3.2表、8.1表、8.2表一致促銷/宣傳推 廣包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)與3.3表、8.1表、8.2表一致人員工資包括福利、社保等與8.1表、8.2表一致辦公用品與8.1表、8.2表一致水、電、交 通費(fèi)包括物業(yè)費(fèi)、不包括出差時的交通費(fèi)與8.1表、8.2表一致折舊與5.1表、8.1表一致其他費(fèi)用包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi) 攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等 與8.1表一致固定成本/費(fèi) 用共計(jì)5.4資金需求籌資渠道資金提供方金額（元）占投資總額比例自有資金如：股東%私人拆借如：

16、股東親友%銀行貸款如：工商銀行%其他融資如：政府小額低息貸款%總計(jì)一100%注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊資金。應(yīng) 與1.5表“投資額” 一致。5.5盈虧平衡點(diǎn)（保本額）項(xiàng)目金額（元/年）備注銷售收入與3.1表、8.1表一致流轉(zhuǎn)稅與5.3表、8.1表、8.2表一致銷售凈收入銷售凈收入=銷售收入流轉(zhuǎn)稅變動成本與5.3表一致毛利毛利=銷售凈收入變動成本毛利率（%毛利率一毛利十銷售凈收入X 100%固定成本與5.3表一致盈虧平衡點(diǎn)（保本額）盈虧平衡點(diǎn)（保本額）=固定成本+毛利率6.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對策風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指應(yīng)收賬款、壞賬市場風(fēng)險(xiǎn)指市場需求向不利于預(yù)期銷售 目標(biāo)的突然變化

17、管理風(fēng)險(xiǎn)含人事、人員流動等政策風(fēng)險(xiǎn)因貨幣政策、行業(yè)政策等變化 導(dǎo)致市場價(jià)格波動7.0企業(yè)的愿景對企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式的簡要描述有助于宣傳樹立企業(yè)形象，激勵員工為發(fā)展企業(yè)共同努力Stnoo M月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅（按營收的 5 %計(jì)算）營業(yè)費(fèi)用場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費(fèi)折舊（按5年）其他費(fèi)用二、營業(yè)利潤減：所得稅（25%）三、凈利潤注：1、平均售價(jià)、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與 3.1表“平均銷售單價(jià)”、“月均銷售數(shù)量”、“月均銷售收入” 一致。2、主營業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，3、原材料采購/進(jìn)貨

18、：與5.2表“費(fèi)用_合計(jì)”、5.3表“原材料采購/進(jìn)貨” 一致。4、銷售提成：與5.3表“銷售提成” 一致。5、促銷/宣傳推廣：與3.3表“費(fèi)用合計(jì)”、5.3表、8.2表“促銷/宣傳推廣” 一致。6、流轉(zhuǎn)稅：與5.3表、8.2表“流轉(zhuǎn)稅” 一致。7、 場地租金：與3.2表“租金”、5.3表“場地租金”、8.2表“場地租金” 一致。8、 人員工資、辦公用品、水、電、交通費(fèi)：與5.3表、8.2表“人員工資”、“辦公用品”、“水、電、交通費(fèi)” 一致。9、折舊（按5年）：與5.1表“月折舊_合計(jì)”、5.3表“折舊”一致。10、 其他費(fèi)用：包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、禾U息等，與5.3表“其他費(fèi)用” 一致。11、所得稅：與8.2表“所得稅”一致?！翱傆?jì)”時需對全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。12、凈利潤：與1 .6表第一年“預(yù)期凈利潤” 一致。項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金現(xiàn)金 流入銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)現(xiàn)金 流出原材料采購/進(jìn)貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費(fèi)固定資產(chǎn)購置借貸還款支出所得稅其它支出現(xiàn)金流出小計(jì)凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注月初現(xiàn)金：第1個月為0,第2個月起等