2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷課件

1、新時代大耀城招商期 營銷推廣計劃,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,目錄,01,contents,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,營銷定位,PART 1,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,03,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,客群結(jié)構(gòu)定位： A、核心客層 : 3公里范圍內(nèi)（新區(qū)核心） 25-45歲 都市白領(lǐng)、時尚家庭、城市中產(chǎn)，含蓋政府職員及周邊院校； B 、輔助客層：4公里范圍內(nèi)以全客層為主； C 、邊緣客層：4公里以外以周邊地縣為主，消費者為多元化客層,培養(yǎng)其關(guān)注購物中心活動信息，有大型活動或節(jié)假日到店，一年造訪8-10次,培養(yǎng)其消費習(xí)慣達到一周來店2次

2、以上,培養(yǎng)其消費習(xí)慣達到一月來店2次以上,C邊緣客層 22 萬人,B輔助客層 8 萬人,A核心客層 5 萬人,04,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,項目競爭力：創(chuàng)新產(chǎn)品+品牌資源形象昭示性,城中商場,意向品牌店,05,總結(jié)： 銅川新區(qū)還沒有與本項目商業(yè)體相當?shù)母偁帉κ?，項目的商業(yè)部分市場潛力巨大,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,營銷推廣核心思路：以充分展示項目優(yōu)勢，利用市場機會抓住市場為核心手段；通過走差異化補缺路線，結(jié)合新區(qū)經(jīng)濟和地塊稀缺性的特點，抓窄縱市場，形成項目招商核心競爭力,稀缺性優(yōu)勢：充分展現(xiàn)項目地塊的稀缺性，提升溢價空間； 地塊價值優(yōu)勢：區(qū)塊優(yōu)勢，打造項目立意

3、高度（高端物業(yè)配置、品牌購物、休閑體驗于一體的綜合商業(yè)體）； 市場機會：充分挖掘投資客戶市場； 商業(yè)機會：新區(qū)配套商業(yè)的充分挖掘和商業(yè)升級,營銷定位推廣核心思路,06,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,推廣策略,PART 2,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,推廣策略,08,價值目標,品牌目標,招商目標,迅速樹立大耀城在新區(qū)的影響力，為后續(xù)項目運營提供品牌支持,超越當前新區(qū)中低端商業(yè)的價格體系，兌現(xiàn)大耀城商業(yè)中心物業(yè)價值最大化,擴大項目影響力，實現(xiàn)高開業(yè)率、客流、銷售；為后期品類調(diào)整儲備優(yōu)勢資源,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,推廣策略-營銷結(jié)構(gòu),09,2016年陜西

4、銅川新時代大耀城招商期營銷,2016.06-08月 招商強勢期,2016.09月 開業(yè)推廣期,2016.10月 購物中心 開業(yè)引爆,西安商業(yè)項目考察體驗 城市發(fā)展論壇暨投資洽談 戶外樓體等主流媒體推廣 社區(qū)行、校園行、招聘會 異業(yè)聯(lián)盟：快消品外廣場特賣 線上線下全方位推廣，新媒體推廣,社區(qū)行、主力店拓卡，全城搶先體驗3D影院、兒童游樂場等； 異業(yè)聯(lián)盟：銀行、團購網(wǎng)站； 線上線下全方位推廣，新媒體推廣，人口密集區(qū)主流媒體推廣,美陳：大型稀缺類美陳布置 PR：明星類聚客活動 SP：大力度SP促銷活動及商品活動 重推餐飲客流 鎖定零售銷售 主打娛樂業(yè)態(tài)整合 線上線下，人口密集區(qū)主流媒體全方位推廣,推

5、廣策略排期計劃,10,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,推廣渠道 商業(yè)包裝,PART 3,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,推廣渠道,把商業(yè)價值傳遞給目標客戶,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur,戶外廣告,廣告/媒體,新媒體營銷,專場活動 招商聯(lián)動推介活動 外展活動（社區(qū)行,線上增粉 線上會員轉(zhuǎn)化 進駐品牌推介 開業(yè)活動預(yù)熱,戶外廣告 報媒 電臺廣播 網(wǎng)絡(luò)媒體,項目圍板 周邊戶外媒介,12,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,活動推廣-商業(yè)考察,13,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,14,2016年陜西銅川新時代大耀城

6、招商期營銷,15,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,活動推廣-大耀城招聘會,16,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,活動推廣-外展場（社區(qū)行,17,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,新媒體營銷,18,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,新媒體營銷,19,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,新媒體營銷,20,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,新媒體營銷,21,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,新媒體營銷,22,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,新媒體營銷,23,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,新媒體營銷,24,2016年陜西銅

7、川新時代大耀城招商期營銷,戶外包裝,在城區(qū)核心路口設(shè)置戶外廣告,商業(yè)包裝,25,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,品牌宣傳,商業(yè)包裝品牌宣傳,品牌的意向進駐，是對大耀城的最好宣傳，以入駐商家品牌價值提升物業(yè)的投資價值，作為招商的推動力能夠大大促進人們對項目商業(yè)部分更好的品牌認可，同時增加目標性消費客群,26,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,項目包裝,外圍包裝設(shè)立超高形象墻，主動爭取客戶視線，改變區(qū)域形象,商業(yè)包裝項目外圍形象,形象墻震撼出街，導(dǎo)視系統(tǒng)到位,27,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,外廣場臨路設(shè)置路旗設(shè)計可考慮變換形式，異形均可,渲染商業(yè)氣氛，傳達商業(yè)信息; 注重商業(yè)街區(qū)公共空間綠化，以及休閑小品擺設(shè)形成充滿生機的商業(yè)外廣場; 以樓層業(yè)態(tài)分布、客流動線、客流節(jié)點為展示內(nèi)容，設(shè)計上可考慮較為城市現(xiàn)代的形式,整體提升廣場商業(yè)層級,商業(yè)路旗/景觀小品/商業(yè)導(dǎo)示,商業(yè)包裝,項目包裝,28,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,須言之有物，清晰告訴客戶項目亮點。 推廣信息與招商重點結(jié)合，真正為項目招商服務(wù)，依據(jù)招商進度，有重點的投放。 降低營銷成本，將錢花在刀刃；在客戶看得到的地方，做文章；實現(xiàn)推廣效果最大化,推廣渠道主要媒介選擇,29,2016年陜西銅川新時代大耀城招商期營銷,推廣渠道媒體投放,30,2016年陜西銅川新時代大耀