薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案

1、薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案一、工資待遇執(zhí)行總則（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行薪酬及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）員工薪酬部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行。二、業(yè)務(wù)員工資方案：（一）合同期業(yè)務(wù)員：底薪 +崗位補助 +業(yè)務(wù)提成+績效工資+全勤獎+電話 補 具體的計算方法：1、底薪計算方法： 試用期業(yè)務(wù)員底薪為 500 元；合同期業(yè)務(wù)員工齡一年以 內(nèi)底薪為 600 元；工齡二年底薪為 800 元；工齡三年底薪為 1000 元；其中， 被 評為金牌業(yè)務(wù)員的員工，當(dāng)月底薪在工齡底薪基礎(chǔ)上加 100 元。附加政策： 如有 業(yè)務(wù)員對底薪有異議， 提出新數(shù)額， 那么此業(yè)務(wù)員每月銷售定額按底薪 的 數(shù)值來計算。無法完成定額，

2、則按完成定額的比例發(fā)放工資 當(dāng)月完成銷售成交 額/ （底薪 50 倍）*業(yè)務(wù)員相應(yīng)的底薪 。2、崗位補助計算方法： 外聯(lián)部經(jīng)理崗位補助為？元； 外聯(lián)部主管崗位補助3 、績效工資計算方法： （當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額） *10% 。分配方案如下 （1 ）（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額） x 10% x 20% 為部門統(tǒng)一開支，做為外聯(lián)部員工學(xué)習(xí)、聚餐等活動經(jīng)費。（2）（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額） x 10% 業(yè)務(wù)員銷 售成交額 / 外聯(lián)部總銷售成交額，即為公司提供給業(yè)務(wù)員的個人績效工資，不再 提供業(yè)務(wù)招待補助。（3 ）（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額當(dāng)月外聯(lián)部

3、銷售定額） x 10% 為負數(shù)時， 30% 由外聯(lián)部經(jīng)理承擔(dān)，余下的 70% 從下個月績效總額里扣除。4、全勤獎計算方法：每月考勤通過，即可得全勤獎200元5、電話補助計算方法：？6、 業(yè)務(wù)提成計算方法（銷售成交額百分比分配和純利潤百分比分配結(jié)合起來計算）：（1 ）銷售成交額百分比分配銷售成交額計算方法1萬元/月（含1萬元）底薪+純利潤10%提成1-3萬元/月（含3萬元）底薪+純利潤10%提成+銷售成交額2%獎金3-5萬元/月（含5萬元）底薪+純利潤10%提成+銷售成交額2.5%獎金5-8萬元/月（含8萬元）底薪+純利潤10%提成+銷售成交額3%獎金8-10萬元/月（含10萬元）底薪+純利潤1

4、0%提成+銷售成交額3.5%獎金10萬元/月以上底薪+純利潤10%提成+銷售成交額4%獎金備注月銷售成交額達到10萬元以上的業(yè)務(wù)員，授 予“ *年*月份金牌業(yè)務(wù)員”稱號； 每月銷售定額為 10000元。無法完成定額的業(yè) 務(wù)員，按完成定額 的比例發(fā)放工資（當(dāng)月完成銷售 成交額/10000* 業(yè)務(wù)員相應(yīng)的底薪）；當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實，當(dāng)月 無底薪。（2）純利潤提成百分比分配：A、在公司內(nèi)接的單或由公司介紹客戶并幫助安排會面，完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)純利潤的10%提成。多個提成人共同完成的，各提成人在上 述比例內(nèi)分配。具體分配比例根據(jù)實況定B、獨立找到客戶，由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托，獨

5、立聯(lián)系、面見客戶至合同成功履行完畢的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤的20%提成。C、外聯(lián)部經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個外聯(lián)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。外聯(lián)部經(jīng)理每月按其部門的整體純利潤享受10%的利潤提成；（二）試用期業(yè)務(wù)員：底薪+全勤獎+業(yè)務(wù)提成。（三）兼職業(yè)務(wù)員（獨立或輔助操作業(yè)務(wù)）：無底薪、無補助、無定額，高業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)項目純利潤與外聯(lián)部純利潤比值低于20%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為業(yè)務(wù)項目純利潤的20% ;業(yè)務(wù)項純利潤與外聯(lián)部純利潤比值為在20%-50%之間的業(yè) 務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為業(yè)務(wù)項目純利潤的 30%。（四）代理業(yè)務(wù)員（僅介紹業(yè)務(wù)

6、，不操作）：無底薪、無補助、無定額，提 供介紹費，此費用由被介紹的實操業(yè)務(wù)員提供。計算方法如下：介紹成交額介紹費計算方法小于3萬元/月（含3萬元）銷售成交額1%3-5萬元/月（含5萬元）銷售成交額1.2%5-8萬元/月（含8萬元）銷售成交額1.5%8-10萬元/月（含10萬元）銷售成交額1.8%10萬元/月以上銷售成交額2%三、明確公司義務(wù)：1、業(yè)務(wù)款收齊后，財務(wù)部就項目在一周內(nèi)生成成本利潤分析表，據(jù)此 表 即將業(yè)務(wù)提成按上述條款所列比例，賬面兌現(xiàn)。2、對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費） 咨詢。3、根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其 他

7、人員擴散。4、對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責(zé)任， 但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情 形 除外。5、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。四、確定提成人義務(wù)1、提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。2、業(yè)務(wù)款未到本公司帳戶時，不得向公司提出或變相提出任何提成要求。3、當(dāng)月業(yè)務(wù)收入 （業(yè)務(wù)項目給公司帶來的純利潤）小于支出（公司為業(yè)務(wù)員補助的津費）者，不得向公司提出或變相提出任何提成要求。4、因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失， 不得向 公 司提出或變相提出任何提成要求五、業(yè)務(wù)來往一年以上客戶續(xù)簽業(yè)務(wù)提成辦法1、每新開發(fā)客戶產(chǎn)生的第一筆業(yè)務(wù)當(dāng)

8、日起，到次年的當(dāng)日為新業(yè)務(wù)提成2、新業(yè)務(wù)提成辦法按照以上規(guī)定執(zhí)行。3、與業(yè)務(wù)來往一年以上老客戶續(xù)簽， 業(yè)務(wù)員提成為每筆業(yè)務(wù)純利潤的 30% ；六、權(quán)屬規(guī)定 凡是計入當(dāng)事人業(yè)績的業(yè)務(wù)都歸為公司業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為 公司所有。特殊情況可參考以下意見處理：1、個人條件成熟， 希望自立門戶，繼續(xù)做公司代理并有業(yè)績者， 原業(yè)務(wù)歸 屬權(quán)為公司所有，并且交由公司外聯(lián)部維護，個人可繼續(xù)享受業(yè)務(wù)來往一年以 上 客戶續(xù)簽業(yè)務(wù)提成辦法的待遇。2、正常手續(xù)辭職，不再從事本行業(yè)者，原業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為公司所有，并且交 由 公司外聯(lián)部維護，不再享受業(yè)務(wù)提成待遇。3、有以下違規(guī)違紀違法行為者，按實際情況追究相應(yīng)的責(zé)任，情節(jié)嚴重者

9、追 究法律責(zé)任。（1 ）在職期間，利用工作之便將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處者。（2）利用工作之便非法謀取私利者。（3）離職以后，將公司經(jīng)營資料、技術(shù)資料、客戶資料、業(yè)務(wù)資料泄露或 者 以此謀取不正當(dāng)利益者。（4）損壞公司利益、榮譽和形象者。七、補充項目：1、 大客戶大訂單獎勵。對于一次性簽定的合同銷售成交額超過5萬時，并 且已經(jīng)收齊貨款的大單，可以給予一定的獎勵，這樣可以鼓勵大家簽大單或者將 小客戶變成大客戶，減少散單的數(shù)量；2、本著少花錢多辦事的原則，對業(yè)務(wù)員外出談業(yè)務(wù)的各類差旅費，公司只 提 供城市間交通費（只含火車和汽車），按公司財務(wù)制度報銷。住宿費和餐飲費由 業(yè)務(wù)員自理。對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人

10、負責(zé)。本辦法由外聯(lián)部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準頒行。 其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識 !、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的2、每月接受主管領(lǐng)導(dǎo)指派人員對安全生產(chǎn)責(zé)任狀的落安全生產(chǎn)目標責(zé)任書為了進一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標的內(nèi)容，現(xiàn)與財務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標:目標值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格

11、率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容:1、對本單位的安全生產(chǎn)負直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負有查禁的責(zé)任，同時要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮;9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原