銷售人員工資待遇及提成管理制度方案

1、銷售人員工資待遇及提成管理制度方案一、目的：強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品（包括飛雕產(chǎn)品），不屬提成范圍的 產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成：銷售人員的薪資由底薪、績效考核和提成構成；四、銷售人員底薪設定：銷售人員培訓期為7天，培訓期間公司不發(fā)放工資，每天發(fā)放 50元生活補 助。試用期為一個月，工資統(tǒng)一為 2500元，通過試用期考核進入正式工作期限, 正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職 時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資

2、考核：單位：元級別試用期工資績效工資區(qū)域經(jīng)理25001000大區(qū)經(jīng)理35001500銷售部經(jīng)理45002000五、銷售任務提成比例:銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布（初步定為以下標 準），試用期區(qū)域經(jīng)理第一個月的銷售任務為50000元，大區(qū)經(jīng)理試用期第一個月的銷售任務為100000元，簽訂勞動合同后的正式期員工按 50燉算任務額, 每月完成銷售指標50%銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當 月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。級別試用期任務額正式期任務額區(qū)域經(jīng)理50000100000大區(qū)經(jīng)理100000300000銷售部經(jīng)理200000600000

3、六、提成制度：1 、區(qū)域經(jīng)理的提成結算方式：提成按照新開發(fā)客戶100%匕例，維護客戶（新開發(fā)客戶三個月以上）的 50%匕例結算。例如新開發(fā)客戶（50000X100%+維護客戶（100000X 50% =1000002、貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；3 、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百 分比；4、提成計算辦法：試用期銷售提成=凈銷售額X銷售提成百分比。正式期銷售提成 = （新開發(fā)客戶銷售額X 100%維護客戶銷售額X 50嗨肖售）X提成百分比+績效考 核5、銷售提成比率：（一）區(qū)域經(jīng)理銷售提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比區(qū)域經(jīng)理100%以上3%

4、區(qū)域經(jīng)理50% 99%2.5%區(qū)域經(jīng)理50%以 下2%（二）大區(qū)經(jīng)理售提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比大區(qū)經(jīng)理100%以上1.2%大區(qū)經(jīng)理50% 99%1.1%大區(qū)經(jīng)理50%以 下1%（三）銷售部經(jīng)理提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售部經(jīng)理100%以上0.8%銷售部經(jīng)理50% 99%0.65%銷售部經(jīng)理50%以 下0.5%以上制定為按照多勞多得原則，新開發(fā)客戶所提成比例按照銷售總額的5%:匕例制作。工資費用在 6500+11000+14000=31500=5%生活報銷其他開支車費7500+生活費7500+住宿5000約占3%合計13%維護客戶的費用則保持在 7-8加右

5、。這是最高算法。常規(guī)開發(fā)費用 10%維護費用5-6%左右。綜合估計占 所有銷售額的8%四）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)才可以報銷招待 費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監(jiān)申請，批復后才可招待， 但招待費的 50%將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。6 、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊 情 況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重 新制定銷售提成百分比；7 、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出 現(xiàn)惡

6、性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定的售價銷售，公司不予提倡。8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終 總體考核后給予一定的年終獎勵。（七）、 激勵制度：活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性， 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 500 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給 予 1000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到 90%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到 90% 以上）4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員 未工作到年底獎金不予發(fā)放）5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；7、 各種獎