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1、公司代碼:TLJ人事制度文件文件編號(hào)ZD/TLJ發(fā)布日期:版本:A修改:0生效日期:天津鏈家基本法第1頁(yè)共8頁(yè)、制度正文1. 時(shí)效:本績(jī)效法則除有特殊時(shí)限規(guī)定的,將作為天津鏈家2010年1月1日2010年12月31日的運(yùn)營(yíng)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)2. 職級(jí)劃分:關(guān)鍵名詞解釋:D點(diǎn)指生死線,考核期內(nèi)不能完成,公司保留自動(dòng)解除合約的權(quán)利;跳點(diǎn)指指標(biāo)線,考核期內(nèi)達(dá)成與否和連續(xù)達(dá)成次數(shù)影響升降級(jí),月度達(dá)成與否影響管理津貼考核期一一 指D點(diǎn)和跳點(diǎn)的考核周期(2009-2010年考核周期為2個(gè)月,以偶數(shù)月結(jié)束為一個(gè)考 核期的結(jié)束)管理津貼一 指營(yíng)銷管理人員對(duì)直屬管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)公傭輔導(dǎo)
2、權(quán)限一 指見習(xí)經(jīng)紀(jì)人以上職級(jí)的員工可以輔導(dǎo)見習(xí)經(jīng)紀(jì)人人數(shù)公司代碼:TLJ人事制度文件文件編號(hào)ZD/TLJ發(fā)布日期:版本:A修改:0生效日期:天津鏈家基本法第2頁(yè)共8頁(yè)3薪資績(jī)效3.1經(jīng)紀(jì)人績(jī)效管理細(xì)則3.1.1經(jīng)紀(jì)人考核標(biāo)準(zhǔn)置換經(jīng)紀(jì)人考核標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)生死線(D點(diǎn))指標(biāo)線(跳點(diǎn))基本薪酬(月)輔導(dǎo)權(quán)限(人)12000/3 個(gè)月普通置換經(jīng)紀(jì)人8000/考核期12000/考核期1200 元1高級(jí)置換經(jīng)紀(jì)人10000/考核期18000/考核期1500 元1資深置換經(jīng)紀(jì)人12000/考核期22000/考核期1800 元1置換主任經(jīng)紀(jì)人14000/考核期26000/考核期2000 元13.1.1
3、.2租賃經(jīng)紀(jì)人考核表準(zhǔn)職級(jí)生死線(D點(diǎn))指標(biāo)線(跳點(diǎn))基本薪酬(月)輔導(dǎo)權(quán)限(人)見習(xí)租賃經(jīng)紀(jì)人12000/3 個(gè)月800元普通租賃經(jīng)紀(jì)人6000/考核期10000/考核期1200 元1高級(jí)租賃經(jīng)紀(jì)人8000/考核期15000/考核期1500 元1資深租賃經(jīng)紀(jì)人10000/考核期18000/考核期1800 元1租賃主任經(jīng)紀(jì)人12000/考核期21000/考核期2000 元13.1.2經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn)3.121租賃經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)4000以下4000-5000-8000-10000-15000-20000-25000-30000以上50008000100001500020000250003000
4、0提傭比例10%12%16%18%22%25%27%29%32%租賃經(jīng)紀(jì)人每月簽約超過5單,每多簽1單,公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元(不含5單,第6單到第8 單,每單100元);租賃經(jīng)紀(jì)人每月簽約超過8單,每多簽1單,公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金150元(不含8單,第9單以上,每 單150元)。合作單按平均分配計(jì)算(例:2人合作每人算0.5單)。與當(dāng)月工資一起發(fā)放。以上所有信息均為天津鏈家寶業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司所有,不得外傳第2頁(yè)/共8頁(yè)ESitnF公司代碼:TLJ人事制度文件文件編號(hào)ZD/TLJ發(fā)布日期:版本:A修改:0生效日期:天津鏈家基本法第3頁(yè)共8頁(yè)3.122置換經(jīng)紀(jì)人傭
5、金標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)5000以下5000-1000010000-1500015000-3000030000-5000050000以上提傭比例10%15%20%23%27%30%3.123經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一原則:業(yè)績(jī)一欄中,下限業(yè)績(jī)不包含在提傭比例范圍內(nèi),上限業(yè)績(jī)包含在提傭比例范圍內(nèi)。(例如:在置換經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn)中,5000-10000這檔,指的是“業(yè)績(jī)大于 5000,小于或等于10000的,提 成點(diǎn)位為15%,這里5000是下限,不包含在15%勺范圍內(nèi),10000是上限,包含在15%勺范圍內(nèi))補(bǔ)充規(guī)定(臨時(shí))新店自開業(yè)日起1個(gè)月內(nèi)可以設(shè)綜合經(jīng)紀(jì)人,置換和租賃都可以做,必須事前向公司申請(qǐng)。但 租賃業(yè)績(jī)按
6、置換基本法計(jì)算提傭,1個(gè)月后取消綜合經(jīng)紀(jì)人,按照正常設(shè)置置換和租賃經(jīng)紀(jì)人。開 業(yè)1個(gè)月后新招的見習(xí)經(jīng)紀(jì)人可以做置換,但開業(yè)3個(gè)月后新招的見習(xí)經(jīng)紀(jì)人必須從租賃開始做。新店開業(yè)后3個(gè)月內(nèi)入職的見習(xí)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)是三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)12000。此規(guī)定僅限于開業(yè)3個(gè)月內(nèi)的新店適用,老店嚴(yán)格禁止。3.1.3管理原則A、新人入職和經(jīng)紀(jì)人降級(jí)(適用于已經(jīng)開業(yè) 3個(gè)月以上的老店)新人入司工作,見習(xí)經(jīng)紀(jì)人須全部從租賃經(jīng)紀(jì)人做起,三個(gè)月內(nèi)完成12000元業(yè)績(jī),方可轉(zhuǎn)正(可轉(zhuǎn)為置換經(jīng)紀(jì)人);未能轉(zhuǎn)正即淘汰,取消2個(gè)月延長(zhǎng)期;已轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)人降級(jí)為見習(xí)經(jīng)紀(jì)人者轉(zhuǎn)為租賃經(jīng)紀(jì)人 ,3個(gè)月內(nèi)完成12000元業(yè)績(jī),可恢復(fù)原級(jí);B、 見
7、習(xí)經(jīng)紀(jì)人在每月20日以后入職的當(dāng)月不做考核,不計(jì)算當(dāng)月 D點(diǎn)和跳點(diǎn);見習(xí)經(jīng)紀(jì)人如果 在偶數(shù)月的1號(hào)轉(zhuǎn)正,當(dāng)月完成一個(gè)考核期的跳點(diǎn),計(jì)算完成次數(shù);當(dāng)月未完成,不計(jì)算未 完成次數(shù);C、 經(jīng)紀(jì)人、高級(jí)經(jīng)紀(jì)人連續(xù)兩個(gè)考核期完成跳點(diǎn),晉升一級(jí);一個(gè)考核期未完成D點(diǎn)的,降一 級(jí);連續(xù)兩個(gè)考核期未完成跳點(diǎn),降一級(jí)。D資深經(jīng)紀(jì)人連續(xù)三個(gè)考核期完成跳點(diǎn),晉升一級(jí);一個(gè)考核期未完成D點(diǎn)的,降一級(jí);連續(xù)兩個(gè)考核期未完成跳點(diǎn),降一級(jí)。E、營(yíng)業(yè)主任一個(gè)考核期未完成 D點(diǎn),降一級(jí);連續(xù)兩個(gè)考核期未完成跳點(diǎn),降一級(jí)。F、 儲(chǔ)備店經(jīng)理津貼:HRCX員,從做儲(chǔ)備店經(jīng)理之日起,當(dāng)月月底新入職人數(shù)超過4人且當(dāng)月新 入職人數(shù)保證4人
8、以上在職(以月底人數(shù)為基準(zhǔn)),即當(dāng)月可享受見習(xí)店經(jīng)理的底薪待遇(2000 元),但不享受店經(jīng)理的職級(jí)待遇,仍保持原經(jīng)紀(jì)人的職級(jí)。公司代碼:TLJ人事制度文件文件編號(hào)ZD/TLJ發(fā)布日期:版本:A修改:0生效日期:天津鏈家基本法第4頁(yè)共8頁(yè)3.2店經(jīng)理績(jī)效管理細(xì)則321店經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)生死線(D點(diǎn))本人跳點(diǎn)本店跳點(diǎn)基本薪資(月)見習(xí)店經(jīng)理經(jīng)紀(jì)人D點(diǎn)之和(見習(xí)經(jīng)紀(jì)人的D點(diǎn)按4000計(jì)算)10000/ 月經(jīng)紀(jì)人跳點(diǎn)之和+ 店助理跳點(diǎn)+店經(jīng) 理本人跳點(diǎn)2000 元店經(jīng)理15000/月2300 元高級(jí)店經(jīng)理20000/月2700 元資深店經(jīng)理25000/月3200 元3.2.2店經(jīng)理管理津貼比例店面業(yè)
9、績(jī)0-3000030001-4000040001-6000060001-8000080000以上150000以上管理津貼比例04%5%6%8%10%3.2.3管理原則A、 店助理跳點(diǎn)按照12000/月計(jì)算,如果一店多組,指標(biāo)均分,延長(zhǎng)見習(xí)期的經(jīng)紀(jì)人的D點(diǎn)和跳點(diǎn) 按照9000元/考核期的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。B、 經(jīng)紀(jì)人20日(含20日)前入職,計(jì)算店經(jīng)理本月 D點(diǎn)和跳點(diǎn),20日后入職,本月不計(jì)算D點(diǎn) 和跳點(diǎn);經(jīng)紀(jì)人10 (含10日)日前離職,不計(jì)算店經(jīng)理本月 D點(diǎn)和跳點(diǎn),10日后離職,本月 計(jì)算D點(diǎn)和跳點(diǎn)。C、 見習(xí)店經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)考核期完成跳點(diǎn)可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)正;見習(xí)期最長(zhǎng)為6個(gè)月,如果6個(gè)月沒有達(dá) 成轉(zhuǎn)正,公
10、司視情況延長(zhǎng)見習(xí)期或降級(jí)為資深經(jīng)紀(jì)人。D店經(jīng)理在一個(gè)考核期開始10天后入職,如本考核期未完成跳點(diǎn),不計(jì)算未達(dá)成次數(shù)。E、店經(jīng)理連續(xù)三個(gè)考核期達(dá)成跳點(diǎn),晉升一級(jí);連續(xù)兩個(gè)考核期未達(dá)成跳點(diǎn),降一級(jí);一個(gè)考核 期未達(dá)成D點(diǎn),降一級(jí);店經(jīng)理降到見習(xí)店經(jīng)理后仍然兩個(gè)考核期未達(dá)成跳點(diǎn),則免除其店經(jīng) 理職位,并降級(jí)到資深經(jīng)紀(jì)人。F、任職3個(gè)月以上的店經(jīng)理實(shí)施末位淘汰制考核的標(biāo)準(zhǔn):(1)每考核期總業(yè)績(jī)排名最后的三位店經(jīng)理進(jìn)入末位淘汰范圍內(nèi),連續(xù)兩個(gè)考核期內(nèi)總業(yè)績(jī)排名 均在倒數(shù)三位內(nèi)的店經(jīng)理,同時(shí)前溯 3個(gè)月報(bào)盤率低于80%直接降級(jí)為資深經(jīng)紀(jì)人;可參 加HRC入圍評(píng)選;(2) 連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)排名最后一位的店經(jīng)理
11、,同時(shí)前溯兩月報(bào)盤率低于80%直接降為資深經(jīng)紀(jì)公司代碼:TLJ人事制度文件文件編號(hào)ZD/TLJ發(fā)布日期:版本:A修改:0生效日期:天津鏈家基本法第5頁(yè)共8頁(yè)人,可參加HRC評(píng)選;(3)假設(shè)店經(jīng)理開始參與末位淘汰考核時(shí)為偶數(shù)月,即本考核期只有一個(gè)月業(yè)績(jī),則以當(dāng)月業(yè)績(jī) 乘以二參與本考核期的業(yè)績(jī)排名。(4)兩個(gè)考核期為一個(gè)淘汰周期,實(shí)行滾動(dòng)制考核。G任職3個(gè)月內(nèi)見習(xí)店經(jīng)理自上崗月份起三個(gè)月內(nèi)不參與淘汰考核。其中15日前(含15日)上崗的,自上崗當(dāng)月起計(jì)算不參與淘汰考核的月數(shù);15日后上崗的,自上崗當(dāng)月的次月起計(jì)算不參與淘汰考核的月數(shù)。任職3個(gè)月內(nèi)見習(xí)店經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)為:第一個(gè)月招齊組內(nèi)8名經(jīng)紀(jì)人(以月
12、底含7天跑盤人數(shù)為準(zhǔn)),當(dāng)月可領(lǐng)取新店經(jīng)理補(bǔ)貼1000 丿元。第二個(gè)月報(bào)盤率達(dá)到50%以上,當(dāng)月可領(lǐng)取新店經(jīng)理補(bǔ)貼 1000元。 第三個(gè)月組內(nèi)新經(jīng)紀(jì)人通關(guān)率 100%當(dāng)月可領(lǐng)取新店經(jīng)理補(bǔ)貼1000元。H、離職員工復(fù)職業(yè)績(jī)延續(xù)和級(jí)別認(rèn)證員工請(qǐng)事假超過3天(含)以上,需履行離職程序,自請(qǐng)假之日起 30日以內(nèi)復(fù)職的員工, 保留原業(yè)績(jī)和職級(jí)參與該考核期的考核,離職階段的時(shí)間計(jì)入考核期內(nèi),但離職期間的底薪不 計(jì);30日以上復(fù)職的員工,原業(yè)績(jī)和職級(jí)不予保留,從見習(xí)經(jīng)紀(jì)人重新開始。在考核期內(nèi)沒有完成D點(diǎn)的經(jīng)紀(jì)人,需辦離職,如經(jīng)店經(jīng)理申請(qǐng),運(yùn)營(yíng)總監(jiān)同意,繼續(xù)留 用需重新辦理見習(xí)經(jīng)紀(jì)人手續(xù),每人只限重新入職一次
13、。3.3區(qū)經(jīng)理績(jī)效管理細(xì)則以上所有信息均為天津鏈家寶業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司所有,不得外傳第8頁(yè)/共8頁(yè)公司代碼:TLJ人事制度文件文件編號(hào)ZD/TLJ發(fā)布日期:版本:A修改:0生效日期:天津鏈家基本法第6頁(yè)共8頁(yè)331區(qū)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)生死線(D點(diǎn))本人跳點(diǎn)本店跳點(diǎn)基本薪資(月)固定薪資浮動(dòng)薪資見習(xí)區(qū)域經(jīng)理店經(jīng)理D點(diǎn)之和25000/ 月店經(jīng)理跳點(diǎn)之 和+助理跳點(diǎn)+ 區(qū)域經(jīng)理本人跳點(diǎn)2000 元1500 元區(qū)域經(jīng)理33000/ 月2000 元2000 元高級(jí)區(qū)域經(jīng)理41000/月2500 元2000 元資深區(qū)域經(jīng)理49000/月3000 元2000 元332區(qū)經(jīng)理管理津貼比例業(yè)績(jī)?nèi)司鶚I(yè)績(jī)0-40
14、萬(wàn)40-60 萬(wàn)60-80 萬(wàn)80-100 萬(wàn)100萬(wàn)以上0-60000.8%1.0%1.1%1.2%1.4%6001-90000.9%1.1%1.2%1.4%1.6%9001-120001.0%1.2%1.3%1.5%1.8%12001-150001.1%1.3%1.4%1.6%2.0%15000以上1.2%1.4%1.6%1.8%2.2%3.3.3區(qū)經(jīng)理人均業(yè)績(jī):經(jīng)紀(jì)人25日(含25日)前入職,計(jì)算區(qū)經(jīng)理人均業(yè)績(jī),25日后入職,本月不計(jì)算人均業(yè)績(jī); 經(jīng)紀(jì)人5 (含5日)日前離職,不計(jì)算人均業(yè)績(jī),5日后離職,本月計(jì)算人均業(yè)績(jī)。3.3.4管理原則A、 見習(xí)區(qū)經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)考核期完成跳點(diǎn)可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)
15、正;見習(xí)期最長(zhǎng)為6個(gè)月,如果6個(gè)月沒有達(dá) 成轉(zhuǎn)正,公司視情況延長(zhǎng)見習(xí)期或降級(jí)為資深店經(jīng)理。B、區(qū)經(jīng)理在一個(gè)考核期開始10天后入職,如本考核期未完成跳點(diǎn),不計(jì)算未達(dá)成次數(shù)。C、區(qū)經(jīng)理連續(xù)三個(gè)考核期達(dá)成跳點(diǎn),晉升一級(jí);連續(xù)兩個(gè)考核期未達(dá)成跳點(diǎn),降一級(jí);一個(gè)考核期未達(dá)成D點(diǎn),降一級(jí);區(qū)經(jīng)理降到見習(xí)區(qū)經(jīng)理后仍然兩個(gè)考核期未達(dá)成跳點(diǎn),則免除其區(qū)域經(jīng)理職位,并降級(jí)到資深店經(jīng)理。D區(qū)經(jīng)理實(shí)施淘汰考核的標(biāo)準(zhǔn):(1)區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)(或店均業(yè)績(jī))連續(xù)三個(gè)考核期未達(dá)到公司要求標(biāo)準(zhǔn)的(公司根據(jù)市場(chǎng)情況,制 定任務(wù)額度),區(qū)經(jīng)理被免職,降為資深店經(jīng)理。(2)區(qū)經(jīng)理在職期間出現(xiàn)重大質(zhì)量事故或經(jīng)媒體曝光,對(duì)公司產(chǎn)生負(fù)面影響,區(qū)
16、經(jīng)理被免職,降 為資深經(jīng)紀(jì)人。3.3.5區(qū)經(jīng)理浮動(dòng)薪資考核標(biāo)準(zhǔn)公司代碼:TLJ人事制度文件文件編號(hào)ZD/TLJ發(fā)布日期:版本:A修改:0生效日期:天津鏈家基本法第7頁(yè)共8頁(yè)項(xiàng)目評(píng)分時(shí)應(yīng)考慮的主要方面較差需改進(jìn)一般優(yōu)秀卓越分?jǐn)?shù)0-2020-4040-7070-100100-120執(zhí)行力公司政 策指令 的宣導(dǎo) 及執(zhí)行 情況部分工作 不能按照 公司要求 時(shí)間內(nèi)進(jìn) 行政策指 令的宣導(dǎo), 且態(tài)度不 重視大部分工作能 按照公司要求 的時(shí)間宣導(dǎo)政 策指令,但執(zhí) 行情況未達(dá)到 公司要求,且 執(zhí)行不認(rèn)真能夠按照公司規(guī)定 要求進(jìn)行政策指令 的宣導(dǎo),且執(zhí)行情 況符合公司要求, 態(tài)度認(rèn)真能夠按照公司規(guī) 定進(jìn)行政策指令
17、 的宣導(dǎo),并能夠在 理解上加以優(yōu)化 創(chuàng)新,執(zhí)行情況超 過公司期望,態(tài)度 端正總是能夠深刻了解公 司所下達(dá)的正常指令, 且組織所在區(qū)域店經(jīng) 理有效溝通探討,制定 符合本區(qū)域的方案,執(zhí) 行情況大大超出公司 期望,認(rèn)真敬業(yè),態(tài)度 端正培 訓(xùn) 工 作區(qū)域內(nèi) 員工的 系統(tǒng)培 訓(xùn)和店 經(jīng)理的 提升培 訓(xùn)基本沒有 開展對(duì)新 人的培訓(xùn), 區(qū)內(nèi)新人7 天通關(guān)不 合格人數(shù) 超過3人(含 3 人) 以上,無(wú)培 訓(xùn)工作,無(wú) 實(shí)踐案例?;景凑招氯?輔導(dǎo)手冊(cè)對(duì)新 人培訓(xùn),對(duì)店 經(jīng)理新人輔導(dǎo) 情況有檢查, 區(qū)內(nèi)新人7天 通關(guān)不合格人 數(shù)不超過2人(含2人), 至少組織一次 的區(qū)內(nèi)培訓(xùn), 并有實(shí)踐案 例。能按照公司要求重
18、視新人培訓(xùn),指導(dǎo) 并檢查店經(jīng)理新人 培訓(xùn)情況,區(qū)內(nèi)新 人7天通關(guān)不合格 人數(shù)不超過1人(含 1人),能夠主動(dòng)根 據(jù)市場(chǎng)變化情況制 定答客問,有月度 培訓(xùn)計(jì)劃,組織并 參與不少于一次的 區(qū)內(nèi)培訓(xùn),能找出 最佳實(shí)踐并推廣。重視新人、店經(jīng)理 培訓(xùn),新人通關(guān)全 部合格,每月最少 一次經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 和店經(jīng)理核心業(yè) 務(wù)培訓(xùn),能夠主動(dòng) 根據(jù)市場(chǎng)變化情 況出答客問,有月 度培訓(xùn)計(jì)劃,有最 佳實(shí)踐案例并推 廣,培養(yǎng)本區(qū)域內(nèi) 講師。十分重視培訓(xùn),總是積 極配合公司培訓(xùn)指令, 全區(qū)通關(guān)無(wú)不合格人 員,輔導(dǎo)店經(jīng)理至少掌 握一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)管理 技能,能根據(jù)市場(chǎng)變化 主動(dòng)研發(fā)課件和最講 實(shí)踐案例,并在區(qū)域內(nèi) 推廣,并到全公司
19、分 享。能根據(jù)區(qū)內(nèi)、市場(chǎng) 變化提出對(duì)公司現(xiàn)有 培訓(xùn)工作的改進(jìn)建議。收費(fèi)率實(shí)收金 額/應(yīng)收 金額*2%;收費(fèi)率低于 1.95收費(fèi)率在1.95-1.96收費(fèi)率在1.96-1.97收費(fèi)率在1.97-1.98收費(fèi)率大于1.98有效投訴每個(gè)區(qū)域當(dāng)月有一單有效投訴扣20分其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括:保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)茲、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括:崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。公司代碼:TLJ人事制度文件文件編號(hào)ZD/TLJ發(fā)布日期:版本:A修改:0生效日期:天津鏈家基本法第8頁(yè)共8頁(yè)二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合,根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容,現(xiàn)與財(cái)務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo):目標(biāo)值:1、全年人身死亡事故為零,重傷事故為零,輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管,不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用,保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4
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