華詩(shī)雅地買(mǎi)房送車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案

1、華詩(shī)雅地 買(mǎi)房送車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案概述：為推進(jìn)夏季營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)行，制定“買(mǎi)房送車(chē)位”營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)“買(mǎi)房送車(chē)位”的噱頭吸引新老客戶的關(guān)注，促進(jìn)剩余房源的去化，傳遞項(xiàng)目最新優(yōu)惠動(dòng)態(tài)，提升開(kāi)發(fā)公司品牌形象。1、 市場(chǎng)調(diào)查： 針對(duì)阜陽(yáng)市各樓盤(pán)特別是華詩(shī)雅地項(xiàng)目周邊樓盤(pán)做詳細(xì)調(diào)查。金地廣場(chǎng)：地下車(chē)位待定，價(jià)格未放出。商廈國(guó)際：地下二層車(chē)位，價(jià)格未定。暫定租售結(jié)合方式進(jìn)行。萬(wàn)隆美域：目前車(chē)位沒(méi)有具體相關(guān)信息，車(chē)位數(shù)量400左右。海泉時(shí)代廣場(chǎng)：車(chē)位比例1:1，具體價(jià)格視后期銷(xiāo)售情況而定.國(guó)禎家園：車(chē)位價(jià)格在6-8萬(wàn)之間國(guó)禎清流花園：68萬(wàn)麗豐一品：8-12萬(wàn)易景國(guó)際：8-9萬(wàn)，租賃價(jià)格每年600元。綜上述市場(chǎng)調(diào)

2、查，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況（車(chē)位374個(gè)，車(chē)位比例1:2），特制定如下策略：1、 制定車(chē)位價(jià)格，以買(mǎi)房送車(chē)位優(yōu)惠券形式；2、 與住宅捆綁，制定車(chē)位10年使用權(quán)；3、 以租賃方式，車(chē)位作為廣告宣傳形式出現(xiàn)；2、 價(jià)格制定：以目前德源開(kāi)發(fā)小區(qū)物業(yè)及阜陽(yáng)車(chē)位月使用費(fèi)60元/月。一年720元。按車(chē)位最長(zhǎng)租賃年限不超過(guò)20年計(jì)，總計(jì)需14400元。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查及阜陽(yáng)市場(chǎng)整體行情，建議價(jià)格控制在7萬(wàn)元左右。根據(jù)車(chē)位位置分布，劃分為ABC三區(qū)。A區(qū)B區(qū)C區(qū)9000085000800003、 目標(biāo)計(jì)劃：1、 適應(yīng)房源：華詩(shī)雅地剩余未去化房源。2、 適應(yīng)人群：華詩(shī)雅地老客戶資源及意向客戶。3、 執(zhí)行期限：7月15日

3、起至10月15日（視效果而定，如效果顯著可長(zhǎng)期執(zhí)行）4、 執(zhí)行方式：買(mǎi)車(chē)送優(yōu)惠券目前針對(duì)三期房源總優(yōu)惠力度在5萬(wàn)元左右。根據(jù)不同類(lèi)別房源優(yōu)惠價(jià)格區(qū)間不同，制定不同類(lèi)別優(yōu)惠款項(xiàng)，優(yōu)惠券區(qū)間在35萬(wàn)元左右。針對(duì)目前所有房源，在單價(jià)的基礎(chǔ)上增加100元/。新客戶購(gòu)房，可享受既定優(yōu)惠政策外，額外贈(zèng)送3萬(wàn)元車(chē)位抵用券，可抵車(chē)位費(fèi)用。車(chē)位抵用券不可轉(zhuǎn)讓。老客戶福利：可到華詩(shī)雅地銷(xiāo)售中心領(lǐng)取2萬(wàn)元車(chē)位抵用券，并領(lǐng)取大米一袋。維系老客戶，并促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。并對(duì)新購(gòu)房用戶額外贈(zèng)送價(jià)值10000元華詩(shī)雅蒂絲綢品牌抵用券，可在華詩(shī)雅蒂連鎖店購(gòu)置家紡、服飾、藝術(shù)品類(lèi)?；蚪o予客戶華詩(shī)雅蒂絲綢大禮包（涵蓋夏涼被、蠶絲被、書(shū)

4、畫(huà)、服飾各一件）。車(chē)位10年使用權(quán)針對(duì)新客戶，如新客戶自愿放棄車(chē)庫(kù)優(yōu)惠券，加價(jià)1萬(wàn)元，可贈(zèng)送客戶車(chē)庫(kù)10年車(chē)位使用權(quán)，（對(duì)多層優(yōu)惠力度小房源除去華詩(shī)雅蒂10000元絲綢品牌抵用券）。針對(duì)老客戶，可以介紹客戶到訪模式，獲取車(chē)位10年使用權(quán)資格。每介紹一位客戶有效到訪銷(xiāo)售中心可累計(jì)5天車(chē)位使用權(quán)，累計(jì)到3650天為止，即需介紹有效來(lái)訪客戶730組。如老客戶介紹新客戶成交，在享受“老帶薪”優(yōu)惠政策后，額外累計(jì)100天車(chē)位使用權(quán)。以此類(lèi)方式，刺激老客戶介紹新客戶，并促進(jìn)售樓處來(lái)訪人氣。以一年期限為界。備注：客戶介紹客戶累計(jì)天數(shù)可考慮置換一系列優(yōu)惠券或者物業(yè)費(fèi)類(lèi)型獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)來(lái)訪。并可增加各時(shí)段（以10

5、0為整數(shù)計(jì)）獎(jiǎng)勵(lì)。租賃同時(shí)，廣告載體租賃進(jìn)行，可拿取A、B、C各類(lèi)車(chē)位各15套，向老客戶征集車(chē)貼。老客戶在其車(chē)輛上張貼華詩(shī)雅地車(chē)貼，滿一年可贈(zèng)送地下車(chē)位使用2年權(quán)。根據(jù)老客戶參加起止時(shí)間，累加使用年限。以2年一節(jié)點(diǎn)，10年為限。PS：同一車(chē)庫(kù)，根據(jù)客戶參加時(shí)間計(jì)，先累計(jì)到1年者，優(yōu)先獲取此車(chē)位使用權(quán)，累計(jì)10年為止。針對(duì)外圍客戶，可參與張貼車(chē)貼，享受車(chē)位優(yōu)惠券2萬(wàn)元優(yōu)惠，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。用車(chē)貼類(lèi)廣告載體的形式，增加廣告渠道，增加華詩(shī)雅地項(xiàng)目曝光力度，促進(jìn)項(xiàng)目成交。5、 方案公開(kāi)及渠道推廣： 1、置業(yè)顧問(wèn)電話約訪新老客戶，鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)購(gòu)。 2、小區(qū)內(nèi)部張貼海報(bào)，釋放信息內(nèi)容。 3、阜城各小區(qū)展示板

6、張貼海報(bào)，釋放信息 4、單頁(yè)以“買(mǎi)房送車(chē)位”為主題宣傳 5、渠道建議： 拓展阜城各事業(yè)單位白領(lǐng)群體； 與阜城各4S店合作，擺放易拉寶等宣傳媒介。如客戶成功在華詩(shī)雅地購(gòu)房成功，額外贈(zèng)送價(jià)值5000元車(chē)輛美容大禮包（可與4S店具體商議） 6、網(wǎng)絡(luò)論壇信息發(fā)布：與阜陽(yáng)各大論壇媒體合作，釋放網(wǎng)絡(luò)廣告。6、 廣告語(yǔ)展示： 買(mǎi)房送車(chē)位！最高可省10萬(wàn)元 市中心性?xún)r(jià)比之王，和愛(ài)車(chē)一起在市中心安個(gè)家 買(mǎi)房送車(chē)位！生活一步到位 買(mǎi)中心房，送中心車(chē)位 孩子住新家，愛(ài)車(chē)不能沒(méi)有家 安徽紅房子投資管理有限公司 策劃部2015年7月1日附： 車(chē)庫(kù)使用權(quán)協(xié)議甲方：德源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司乙方：姓名 電話 房號(hào)： 車(chē)輛情況：

7、車(chē)型_車(chē)牌號(hào)： 根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：1、乙方于 年 月 日，購(gòu)買(mǎi)甲方 市 區(qū) 號(hào)即華詩(shī)雅地項(xiàng)目 號(hào)樓 單元 號(hào)房屋，面積 。銷(xiāo)售單價(jià) 元/（人民幣），總房款為 元（人民幣）。2、甲方將坐落于 號(hào)樓的地下車(chē)位 號(hào)，車(chē)位面積 ，授權(quán)給乙方免費(fèi)試用，為期 年。3、車(chē)位試用于 年 月 日起，至 年 月 日。該協(xié)議到期時(shí)，甲乙雙方自動(dòng)解約。4、乙方向甲方承諾：試用期間未經(jīng)甲方許可不對(duì)車(chē)庫(kù)進(jìn)行任何改建、改造，租賃期間該車(chē)位只用于存放車(chē)輛，不得放置污染、有異味、液體流淌、生活垃圾等對(duì)車(chē)位不能造成損壞、污損的物品；車(chē)位附屬設(shè)施如在租賃期內(nèi)受到非自然災(zāi)害損毀或被乙方改建、改造，人為破壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)完全修復(fù)或按甲方修復(fù)價(jià)格賠償。5、乙方試用期間不可轉(zhuǎn)租第三方，如違規(guī)轉(zhuǎn)租或出現(xiàn)有損甲方形象及利益情況，甲方有權(quán)收回乙方免費(fèi)試用車(chē)位的權(quán)利，并不承擔(dān)任何責(zé)任。6、試用期間，如該車(chē)位出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)人，在該車(chē)位出售前征詢(xún)乙方購(gòu)買(mǎi)意向，如乙方并無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向，甲方有權(quán)要求乙方更換車(chē)位，以確保車(chē)位的正常出售。7、乙方負(fù)責(zé)車(chē)輛的保險(xiǎn)（包括車(chē)輛盜搶險(xiǎn)等在內(nèi)的各種保險(xiǎn)），對(duì)車(chē)輛及車(chē)內(nèi)物品出現(xiàn)的丟失或損壞自行負(fù)責(zé)向保險(xiǎn)公司索賠。甲方無(wú)賠償責(zé)