代理商營銷策劃方案

1、代理商營銷策劃方案12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考代理商營銷策劃方案【篇一：辦公用品代理營銷策劃方案及分析】三禾公司營銷策劃方案及分析目錄第一部分企業(yè)任務(wù)綜述2一、企業(yè)任務(wù)二、目標市場三、企業(yè)文化四、現(xiàn)有問題分析第二部分一、總體目標二、具體目標規(guī)劃第三部分一、二、三、 swot分析第四部分swot矩陣分析及組合策略制定一、 swot 矩陣分析二、 swot 組合策略第五部分一、二、品牌策略第六部分4ps營銷策略實施方案設(shè)計22一、 product部分 37（產(chǎn)品/ 二、place三、 price四、 promotion（促銷第七一、總開支二、品牌策略預(yù)算四、培訓(xùn)費用六市場開發(fā)調(diào)研費

2、用三禾公司營銷整合方案及分析圖1營銷方案邏輯結(jié)構(gòu)第一部分企業(yè)任務(wù)綜述22020 年 4 月 19 日文檔僅供參考三禾公司作為一家專營辦公用品的代理商，與其它同類企業(yè)相比，起步晚、規(guī)模較小、資金和技術(shù)也不具有優(yōu)勢。當前企業(yè)面臨的最大困難就是如何擴大市場份額，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)以及保證、提高終端客戶忠誠度。一、企業(yè)任務(wù)主營業(yè)務(wù)：辦公設(shè)備，耗材及其它周邊產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)營品種：施樂、佳能、美能達復(fù)印機；施樂、惠普打印機；聯(lián)想計算機、清華同方系列產(chǎn)品；辦公用品配送及辦公設(shè)備維修等擇 ge 矩陣圖的業(yè)務(wù)組合（如圖）圖2 ge矩陣圖縱軸表示市場吸引力，橫軸表示競爭能力。如果以吸引力和5 分分別表示市場競爭能力

3、的最大值，市場吸引力和競爭能力為1 分以下不考慮，同時將 1-5 分范圍內(nèi)的市場吸引力和競爭能力的大小分為三等分建立一個有 9 部分表示的矩陣，將企業(yè)不同業(yè)務(wù)的市場吸引力的綜合評價值標在圖中，就能夠得到一個企業(yè)的ge 矩陣圖。圖中的圓圈表示該企業(yè)整體業(yè)務(wù)的市場規(guī)模，圓圈中的百分比表示企業(yè)該種業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)的大小。32020 年 4 月 19 日文檔僅供參考我們將企業(yè)的整體業(yè)務(wù)分為五部分：零售業(yè)務(wù)、電腦、打印機、復(fù)印機和耗材。經(jīng)過對企業(yè)的實地調(diào)研我們得知在三禾辦公的年銷售額中零售業(yè)務(wù)（ e）占 12%，電腦（ b）占 18%，打印機（ c）占 21%，復(fù)印機（ d）占 14%，耗材（ a）占 3

4、5%。由此可見公司的主要業(yè)務(wù)集中在辦公設(shè)備和耗材上。綜合分析市場規(guī)模、市場增值率、競爭程度、技術(shù)壁壘、和環(huán)境影響等市場吸引力因素，并考慮企業(yè)不同業(yè)務(wù)的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌聲譽、促銷與分銷能力，確定企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營的業(yè)務(wù)組合狀況。耗材類產(chǎn)品占公司業(yè)務(wù)的三分之一以上，而且屬于經(jīng)常購買的產(chǎn)品。因此我們將其作為市場吸引力和競爭力較強的一類業(yè)務(wù)。應(yīng)當加強投資以促進其發(fā)展。打印機、復(fù)印機、電腦都屬于辦公設(shè)備，在公司業(yè)務(wù)中也占有很大的比例，綜合考慮她們的市場吸引力和競爭能力都屬于中等水平的業(yè)務(wù)。企業(yè)應(yīng)有選擇性的投資以促進其發(fā)展，使其一部分能轉(zhuǎn)向競爭能力較強的區(qū)域，或者繼續(xù)為企業(yè)多賺取利潤。零散業(yè)務(wù)占的比例

5、很小而且市場吸引力和競爭能力較低，在正常情況下應(yīng)逐步縮減其投資，或者采取放棄策略。二、企業(yè)目標市場1 、 國有企事業(yè)單位：特點：辦公用品需求量大，但存在拖欠帳款現(xiàn)象。2 、 學(xué)校等非贏利機構(gòu)：42020 年 4 月 19 日文檔僅供參考特點：辦公用品需求量大，特別是紙張、墨盒類易耗品的需求量大。3 、 外企特點：辦公用品需求量大，注重質(zhì)量與服務(wù)，基本無拖欠帳款現(xiàn)象。4 、 零散客戶特點：需求量較小，客戶較分散，單筆業(yè)務(wù)金額少。三、企業(yè)文化【篇二：第二季度代理金融營銷策劃方案】xx 局第二季度代理金融營銷策劃方案世界上最遙遠的距離，不是生與死，而是我就站在你面前，你卻不知道我愛你；世界上最遙遠的距離，不是我就站在你面前你卻不知道我愛你，是明明知道彼此相愛，卻不知道如何表示；而愛，需要讓對方知道，愛，需要表示！含蓄、內(nèi)斂的中國人，一向羞于表示自己的感情。第二季度是草長鶯飛、桃