定位的六大原則

1、定位的六大原則,品牌定位戰(zhàn)略的制定,品牌定位的方法很多，比附定位法、產(chǎn)品定位法、為競爭對手定位法等等，但是只要符合定位的原則以及符合品牌自身的特點(diǎn)就可以成功,品牌定位的原則,品牌定位 原則,考慮品類特點(diǎn),考慮資源條件,考慮目標(biāo)市場,考慮競爭者,考慮成本效益比,簡明扼要 抓住重點(diǎn),對于電子商務(wù)來說，品類是電商企業(yè)的物質(zhì)裁體。二者相互依存的緊密關(guān)系決定了在進(jìn)行品牌定位時(shí)必須考慮品類中產(chǎn)品的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、款式、用途等相關(guān)因素。品牌定位應(yīng)因品類中產(chǎn)品使用價(jià)值的不同而有所區(qū)別,考慮品類特點(diǎn),麥考林是女裝b2c網(wǎng)站，除了擁有自己的品牌外，其網(wǎng)羅了淘寶網(wǎng)許多的優(yōu)質(zhì)淘品牌。麥考林定位于“快時(shí)尚女裝”。這是

2、由于麥考林網(wǎng)站的服裝相對于凡客的基本款服裝更新速度快，青春、具有時(shí)尚感,品牌定位的最終目的在于讓產(chǎn)品占領(lǐng)市場，為企業(yè)帶來最佳經(jīng)濟(jì)效益。因此品牌定位要充分考慮企業(yè)的資源條件，以優(yōu)化配置、合理利用各種資源為宜，既不要造成資源閑置或浪費(fèi)，也不要超越現(xiàn)有資源條件，追求過高的定位，最后陷入心有余而力不足的被動(dòng)境地,考慮資源條件,企業(yè)資源條件 尖端技術(shù) 確保產(chǎn)品品質(zhì)的能力 全球化的運(yùn)作能力和管理水平,品牌定位要與企業(yè)的資源能力相區(qū)配，既不能好高騖遠(yuǎn)，盲目拔高自己，也不能妄自菲薄，造成資源浪費(fèi),定位 將品牌定位于尖端產(chǎn)品 定位于高檔產(chǎn)品 定位于全球性品牌,案例：百威定位于高檔啤酒，成為“啤酒之王”，傲視群雄

3、，四海獨(dú)尊，是來自其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量。百威啤酒采用了先進(jìn)的德國啤酒釀造技術(shù)，使產(chǎn)品口味淳厚，口感滑爽，深受世界各地人們的喜愛。傳統(tǒng)的釀造工藝、先進(jìn)的技術(shù)水平和嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，保證了百威啤酒的高品質(zhì)，無論在舊金山，還是在北京，百威啤酒的口感都是一樣清新、獨(dú)特。如果沒有全球化的經(jīng)營管理水平，想做到這一點(diǎn)是不可想像的,考慮目標(biāo)市場,案例：海爾是中國企業(yè)的一個(gè)奇跡，更是一個(gè)驕傲。23年的時(shí)間海爾從一個(gè)虧損147萬的集體小廠發(fā)展成為中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)之首、世界第四大白色家電制造商，多年蟬聯(lián)中國最具價(jià)值品牌。 品牌或產(chǎn)品的定位充分考慮目標(biāo)市場的需求就是海爾諸多成功因素之一。 曾經(jīng)，四川一位顧客反映海爾

4、洗衣機(jī)質(zhì)量不好，出水口經(jīng)常被堵住。經(jīng)過了解，原因是他經(jīng)常用洗衣機(jī)洗紅薯。技術(shù)人員得到這個(gè)信息認(rèn)為太荒唐了，洗衣機(jī)怎么可以用來洗紅薯呢？但海爾認(rèn)為，這是一條非常寶貴的信息，說明顧客有了這個(gè)需求。后來，海爾就推出了一款定位在“可以洗土豆的洗衣機(jī)” ，滿足了消費(fèi)者的需求,品牌定位只有針對目標(biāo)市場，目標(biāo)市場才能成為特定的傳播對象。當(dāng)品牌選定好自己的目標(biāo)市場，要充分了解目標(biāo)市場的需求，使定位能夠滿足其需求。這樣才能夠借助于各種傳播手段，宣傳其品牌定位，讓品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)有利的位置,考慮競爭者,競爭者是影響品牌定位的重要因素。考慮競爭者就是為品牌定位找到一個(gè)參照系。品牌定位應(yīng)以和競爭者相區(qū)別而存

5、在，從而制造差異，凸顯競爭優(yōu)勢，以已之長攻彼之短。否則，跟進(jìn)和模仿只會(huì)失去個(gè)性，失去消費(fèi)者的信任，做得再好，至多也只是會(huì)被消費(fèi)者視為一個(gè)“超級模仿秀,品牌定位要突出個(gè)性，突出差異化的競爭優(yōu)勢，從而創(chuàng)造同品類中的“第一位置”，只有這樣才能在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地,案例：百事可樂最初步入市場時(shí)，以挑戰(zhàn)者的身份使用“me too”(我也是)的傳播策略。言下之意，你可口可樂是“真的可樂”，“我也是”。這樣很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生模仿的概念?？煽诳蓸吠瞥觥爸挥锌煽诳蓸罚攀钦嬲目蓸贰?，它在提醒消費(fèi)者，只有可口可樂才是真正的創(chuàng)始者，其他都是冒仿，給百事可樂以迎頭痛擊。到后來，百事可樂提出“新一代的可樂”與可口

6、可樂差異化，才形成如今與可口可樂抗衡的市場局面,考慮成本效益比,追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是企業(yè)發(fā)展的最高目標(biāo)，任何工作都要服從這一目標(biāo)，品牌定位也不例外。品牌定位的支出因企業(yè)不同、產(chǎn)品不同、定位不同而各有差異。從整體上講要控制成本，追求低成本效益化，遵循收益大于成本這一原則。收不抵支的品牌定位只能使品牌定位失敗,簡明扼要 抓住關(guān)鍵,簡明扼要就是消費(fèi)者一看即知，不需要費(fèi)心費(fèi)力就能領(lǐng)會(huì)品牌定位。因?yàn)橄M(fèi)者的心智排斥復(fù)雜，沒有興趣去記憶很多有關(guān)品牌的信息。面面俱到，過多地羅列品牌特點(diǎn)，是注定要失敗的。抓住關(guān)鍵的一兩個(gè)獨(dú)特點(diǎn)，以簡潔明了的方式表達(dá)出來，讓消費(fèi)者充分感知和共鳴，這也是品牌定位的一條重要原則,腦白金送禮就送腦白金 王老吉怕上火就喝王老吉 沃爾沃關(guān)愛生命 享受生活 麥包包買包包 麥包包,這些品牌都用最簡潔明了的方式向消費(fèi)者闡述了自己的定位，幫助消費(fèi)者繞開復(fù)雜的描述、概念，記憶品牌，占領(lǐng)心智階梯?，F(xiàn)在，提到禮品人們就會(huì)想到腦白金；當(dāng)需防上火時(shí)，就會(huì)想到喝王老吉；沃爾