魔格科技智能外賣柜創(chuàng)業(yè)計劃書Word版

1、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！魔格創(chuàng)業(yè)計劃書傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！目 錄一、執(zhí)行總結(jié)41.1公司宗旨41.2公司簡介41.3場地與設(shè)施41.4產(chǎn)品與服務(wù)41.5產(chǎn)品說明51.6公司組織結(jié)構(gòu)61.6.1組織結(jié)構(gòu)61.6.2核心成員61.6.3部門/崗位職責7二、市場分析82.1行業(yè)背景82.2目標市場82.1.1市場定位82.1.1目標人群92.3市場預(yù)測92.4競爭對手9三、風(fēng)險分析及對策103.1市場風(fēng)險及對策103.1.1市場風(fēng)險103.1.2對策113.2財務(wù)風(fēng)險及對策113.2.1財務(wù)風(fēng)險11傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫

2、助，可雙擊去除！3.2.2對策113.3管理風(fēng)險及對策113.3.1管理風(fēng)險113.3.2對策113.4盈利模式風(fēng)險及對策123.4.1盈利模式風(fēng)險123.4.2對策12四、營銷策略124.1產(chǎn)品特征124.2銷售渠道124.3營銷策略124.4市場聯(lián)絡(luò)14五、財務(wù)分析145.1成本預(yù)算145.2原材料/商品采購成本 145.3收益預(yù)測表15六、公司發(fā)展戰(zhàn)略166.1公司戰(zhàn)略166.2未來規(guī)劃16傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！魔格科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司宗旨個你我他都可能需要的外賣柜1.2公司簡介魔格科技有限責任有限公司，成立于2016年10月，

3、總部位于美麗的杭州市拱墅區(qū)舟山東路，現(xiàn)有一群活潑積極的魔格小伙伴。魔格結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及智能硬件三大科技技術(shù)的云快餐，全程人機交互，為各大高校學(xué)生解決外賣配送最后一公里的問題，為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1.3場地與設(shè)施 公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。公司總部設(shè)在大學(xué)城區(qū)。1.4產(chǎn)品與服務(wù)智能外賣柜是一個基于物聯(lián)網(wǎng)的，能夠?qū)⑼赓u進行識別，暫存，監(jiān)控和管理的設(shè)備。與PC服務(wù)器一起構(gòu)

4、成智能外賣終端系統(tǒng)。PC服務(wù)器能夠?qū)Ρ鞠到y(tǒng)的各個外賣終端進行統(tǒng)一化管理(如外賣終端的信息，外賣員的信息，用戶的信息等)，并對各種信息進行整合分析處理。外賣員將外賣送達指定地點后，只需將其存入外碼終端，系統(tǒng)便自動為用戶發(fā)送一條短信，包括取外賣地址和驗證碼，用戶在相較方便的時間到達該終端前輸入驗證碼或者掃描二維碼即可取出外賣。該產(chǎn)品旨在為用戶接收外賣提供相較便利的時間和地點。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！通過整合學(xué)校物流，將校園內(nèi)物流整合，致力于采用物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)為高校 （即將發(fā)展寫字樓、社區(qū)）提供第三方取外賣的智能服務(wù)平臺。1.5產(chǎn)品說明柜體采用智能系統(tǒng)方案，采

5、用觸摸屏幕，柜體大小不一，節(jié)省空間資源；外賣柜采用雙層設(shè)計，內(nèi)格采用304不銹鋼，整體設(shè)計符合食品安全設(shè)計；外賣柜每個格子都有溫度檢測和溫控功能，每個格子溫度互不干擾，后臺設(shè)置最高溫度和最低溫度，當箱體超出設(shè)定溫度時，自動啟動溫控工能。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！1.6公司組織結(jié)構(gòu)1.6.1組織結(jié)構(gòu) 公司董事：主要負責制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標?？偨?jīng)理：主要負責配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！研發(fā)

6、部：負責軟硬件的開發(fā)，以及界面設(shè)計，系統(tǒng)升級等工作。為公司增加無形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計趨勢及潮流，對設(shè)計人員開展常規(guī)培訓(xùn)。生產(chǎn)部：負責產(chǎn)品生產(chǎn)。市場部：負責公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。財政部：對本公司的財務(wù)進行管理。采購部：負責采購材料、設(shè)備以及裝飾品等。1.6.2核心成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長吳偉琳22董事本科本科主學(xué)工業(yè)設(shè)計，研究交互設(shè)計以及人機工程學(xué)，充分考慮用戶與設(shè)計者的關(guān)系。大三曾在某企業(yè)實習(xí)，從事交互設(shè)計。教育背景：20132017年畢業(yè)于浙江樹人大學(xué)工業(yè)設(shè)計專業(yè)。胡徐起23總經(jīng)理本科本科主學(xué)工業(yè)設(shè)計，研究產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計，將想法專轉(zhuǎn)成實踐，大

7、三曾在某設(shè)計公司實習(xí)，從事產(chǎn)品開發(fā)與策劃。教育背景：20132017年畢業(yè)于浙江樹人大學(xué)工業(yè)設(shè)計專業(yè)。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！1.6.2部門/崗位職責部門/崗位負責人職責 總經(jīng)理胡徐起進行日常的企業(yè)運作管理研發(fā)部吳偉琳負責產(chǎn)品的研發(fā)以及產(chǎn)品研發(fā)的進程生產(chǎn)部劉燕負責產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品安全問題市場部張翔負責公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。采購部王明負責采購原材料等財務(wù)部蘇瑜對本公司的財務(wù)進行管理。 人事部張華負責公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓(xùn)并負責后勤工作。二、市場分析 2.1行業(yè)背景近幾年來，中國餐飲業(yè)快速發(fā)展。2010年

8、，國家餐飲業(yè)的總收入17，636億元，同比增長18.0%，占社會消費品零售總額11.4%；2011年，餐飲業(yè)總收入20，543億元，同比增長16.9%。商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)表明，“十二五”期間中國餐飲業(yè)將保持16%的增長速度。于此同時，大部分商家的店面發(fā)展受限，外賣成了它拓展的新方向，與此同時，最后一公里的上門配送，也是很大的挑戰(zhàn)。商家選擇了線上訂餐、線下自主取餐的模式。消費者可以根據(jù)自己的時間與喜好選擇菜品與取餐時間，到最近的取餐柜地點準時取餐，節(jié)省了就餐的時間。其次，就大學(xué)生外賣市場而言，隨著學(xué)生當中“宅”的一族越來越多，大學(xué)生對外賣的需求日益增長。并經(jīng)常碰到顧客等外賣員，或者反之，時間不便；又

9、或者外賣容易拿錯；同時，外賣員進出宿舍，不利于宿舍管理員管理。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！再者各大外賣APP為搶占市場，其中大學(xué)生外賣市場在占市場份額主要地位，于此同時大學(xué)生點外賣關(guān)注的最大因素是速度，所以配送成了挑戰(zhàn)。2.2目標市場2.2.2市場定位 1產(chǎn)品定位：柜體采用智能系統(tǒng)方案，采用觸摸屏幕，柜體大小不一，節(jié)省空間資源；外賣柜采用雙層設(shè)計，內(nèi)格采用304不銹鋼，整體設(shè)計符合食品安全設(shè)計；外賣柜每個格子都有溫度檢測和溫控功能，每個格子溫度互不干擾，后臺設(shè)置最高溫度和最低溫度，當箱體超出設(shè)定溫度時，自動啟動溫控工能。2 競爭定位：除了擁有常規(guī)外賣柜的八大功能（外賣

10、遞員功能,用戶取件功能, 系統(tǒng)管理,系統(tǒng)管理,云模式,結(jié)算支付, 網(wǎng)點管理）以外，我們還增添了支付功能，豐富了便民服務(wù)，打造一個一體化服務(wù)的平臺。3消費者定位：一是飲食方面開銷最大。無論貧困生還是普通大學(xué)生，飲食方面開銷在消費總額中占最大比例。二是對新事物有強烈的求知欲，喜歡探索新事物。2.2.2目標人群1.大學(xué)生叫外賣群體：1.一般同學(xué)會提前20-40分鐘叫外賣。2. 男女生叫外賣的比例是女生偏多。3. 一是飲食方面開銷最大。無論貧困生還是普通大學(xué)生，飲食方面開銷在消費總額中占最大比例。二是對新事物有強烈的求知欲，喜歡探索新事物。4. 大學(xué)生每月的主要消費項目集中在娛樂飲食項目，其中日常用餐

11、占到62.31%。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！自己太懶占點外賣的主要原因，并大部分都用APP點單，大部分每周叫外賣的頻率都在8-15次之中，甚至更多。5. 使用APP點餐，送餐速度快所占的比重最大，依次是份量，價格，服務(wù)態(tài)度。2.3市場預(yù)測我們針對是市場是個大高校學(xué)生，就目前針對大學(xué)生市場的智能外賣柜幾乎不存在，當然不排除其他企業(yè)為拓寬市場，加入競爭。2.4競爭分析名稱簡介優(yōu)勢劣勢重慶速占位科技有限公司成立于2014年6月，總部位于美麗的重慶市解放碑，現(xiàn)有一群活潑積極的速位小伙伴。速位是移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新生活方式，都市新人類的一種生活態(tài)度，速位將改變?nèi)祟惖牟惋嬒M方式

12、。速位結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及智能硬件三大科技技術(shù)的云快餐，全程人機交互，為白領(lǐng)階層解決午餐難題。是一個提供快餐廳點餐服務(wù)的手機APP+智能硬件系統(tǒng)，主要用于快餐廳點餐，用戶自助取餐。產(chǎn)品功能完善，軟硬件系統(tǒng)完善。著力解決顧客到快餐店吃飯問題。剛起步，發(fā)展規(guī)模小，發(fā)展局限，沒有發(fā)展擴大，只在部分地區(qū)使用?？蛻羧タ觳偷耆〔停瑫r間成本高。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！浙江頂鮮物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司主要經(jīng)營計算機軟硬件、電子商務(wù)技術(shù)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢；初級食用農(nóng)產(chǎn)品（除藥品）、預(yù)包裝食品兼散裝食品的銷售。線上線下一體化，線上銷售，線下配送。一體化系統(tǒng)完善。公司發(fā)展項

13、目過多，除了生鮮類還有日化用品，體育用品，公司定位不明確。三、風(fēng)險分析及對策3.1市場風(fēng)險及對策3.1.1市場風(fēng)險 市場風(fēng)險主要是，顧客認可并適應(yīng)我們公司推出的產(chǎn)品和活動需要有一個過程。另外，隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務(wù)和價格策略打擊對手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價格波動，進而影響公司收益3.1.2對策 進一步做大本公司的宣傳并提高產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競爭力，增強服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力；增強市場應(yīng)變能力，研發(fā)更加完善符合人機工程的產(chǎn)品，豐富和深化服務(wù)的種類；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格

14、，增強公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。3.2財務(wù)風(fēng)險及對策3.2.1財務(wù)風(fēng)險 公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來自場地租金、裝修費用、設(shè)施和設(shè)備購買的費用以及宣傳費用等。3.2.2對策加強對公司資金運行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實施財務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；聘請高素質(zhì)人才進行有效的管理。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！3.3管理風(fēng)險及對策3.3.1管理風(fēng)險 隨著公司規(guī)模的擴大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團隊所開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能

15、跟上消費者需求變化的腳步。3.3.2對策推行目標成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。3.4盈利模式風(fēng)險及對策3.4.1盈利模式客戶： 各大高校學(xué)生產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容：通過整合學(xué)校物流，將校園內(nèi)物流整合，致力于采用物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)為高校 （即將發(fā)展寫字樓、社區(qū)）提供第三方取外賣的智能服務(wù)平臺。價值：為各大高校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。盈利模式：一是向店家以及外賣APP方收費。l例如美團，餓了么。 二是向廣告方收費 三是逾期費用以及一些便民服務(wù)的費用。3.4.1盈利模式風(fēng)險 魔格科技的主體是學(xué)生，如何吸引學(xué)

16、生使用我們的產(chǎn)品，是我們能否繼續(xù)發(fā)展的主要因素。3.4.2對策 用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠客戶群，同時吸引潛在的消費者，以此獲得更大的經(jīng)濟效益。另外還要加強新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸，以擴大市場。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！四、營銷策略4.1產(chǎn)品特征智能外賣柜：八大功能：外賣遞員功能,用戶取件功能, 系統(tǒng)管理,云模式,結(jié)算支付, 網(wǎng)點管理，支付功能，便民服務(wù)。三大特色：1、安全性，外賣員不用進入宿舍內(nèi)，方便樓長管理。 2、便捷性，用戶無需當面收外賣，取外賣時間相較安排自由，外賣員無需等待，自主操作更加人性化。3、支付功能，系統(tǒng)中集成第三方支付功能，方便各種第三方支

17、付。 4.2銷售渠道1、 考慮到經(jīng)濟，運營成本，我們將只在阿里巴巴開設(shè)網(wǎng)店，并在微信建立公眾號，宣傳以及銷售產(chǎn)品。 2、在開設(shè)的門店中實體銷售產(chǎn)品。3、 與餓了么，美團外賣，百度外賣達成戰(zhàn)略合作，在大學(xué)城區(qū)為他們設(shè)置專門的外賣柜，并定期推送活動。4、 代理商推廣。在積累了一定的口碑和顧客之后，4.3宣傳推廣 推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體在比較知名的報紙上投放廣告（例如錢江晚報）。5千4傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！會展推廣參加工業(yè)設(shè)計相關(guān)的會展，展示自己的產(chǎn)品。1萬網(wǎng)絡(luò)推廣1. 利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，達到廣告目的。利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，達到廣

18、告目的。利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，達到廣告目的。2. 利用微信朋友圈間的傳播，達到廣告目的。利用微信朋友圈間的傳播，達到廣告目的，利用微信朋友圈間的傳播，達到廣告目。3. 利用新浪微博來進行傳播利用新浪微博來進行傳播利用新浪微博來進行傳播，利用新浪微博來進行傳播利用新浪微博來進行傳播利用新浪微博來進行傳播，利用新浪微博來進行傳播利用新浪微博來進行傳播利用新浪微博來進行傳播。4. 利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，達到廣告目的。利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，達到廣告目的。利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，達到廣告目的。4萬地面推廣1. 請一些大學(xué)生在學(xué)校周圍幫忙分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等。2. 在學(xué)校宣傳欄等可貼地帶張貼廣告。3. 贊助一些校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動（例如十佳歌手活動），增強學(xué)生對產(chǎn)品的了解。5000千傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！共 計6.04萬4.4市場聯(lián)絡(luò)對象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)各學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)和活動。創(chuàng)建公司討論組、QQ群。創(chuàng)建本公司主頁宣傳單各校內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等海報學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼贊