售貨機可行性分析報告

1、零售管理自動售貨機可行性分析報告題目團隊成員學院指導教師職稱“捷自達”自動售貨機可行性分析報告伍鵬、楊穎、趙丹、譚單丹、魏洪艷工商管理學院劉導波教授2015 年10月目錄一、項目介紹-第 3 頁二、環(huán)境分析-第 4 頁三、市場調(diào)查-第 5 頁四、售貨機選址-第 22 頁五、企業(yè)規(guī)模-第 23 頁六、目標客戶-第 24 頁七、商品結(jié)構(gòu)-第 24 頁八、技術(shù)分析-第 24 頁九、財務(wù)分析-第 25 頁十、供應鏈-第 27 頁十一、經(jīng)營方式及營銷方案-第 28 頁十二、管理方式-第 29 頁十三、售后與服務(wù)-第 30 頁十四、可行性分析總結(jié) -第 30 頁“捷自達”自動售貨機可行性分析報告一、項目簡

2、介及公司戰(zhàn)略1、行業(yè)分析 ：零售業(yè)是一種傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)，它包羅萬象，業(yè)態(tài)大到超級市場、商業(yè)中心小到便利店自動售貨機。但是近年來受到了電商的巨大沖擊，零售行業(yè)萎靡不振， 據(jù)此有人預言電商終將可能取代傳統(tǒng)零售業(yè)。這難免有失偏頗，因為傳統(tǒng)零售業(yè)不僅僅是一種商業(yè)形態(tài)而且是一種生活方式是我們大眾休閑放松和體驗生活的一種方式，所以電商不可能取代零售業(yè)，正如馬云在美國演講時所說：電商在中國是主菜，在美國是輔菜是餐后甜點。因為美國的商業(yè)體系遠比中國發(fā)達，美國線下有沃爾瑪?shù)却笮土闶燮髽I(yè)，這是中國所不能比的。當然，零售業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)在現(xiàn)代有所發(fā)展必須重視互聯(lián)網(wǎng) +與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。 研究網(wǎng)購的原因、 網(wǎng)購的內(nèi)容和

3、網(wǎng)購的群體及分布地區(qū)有利于企業(yè)決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。2 、公司戰(zhàn)略產(chǎn)品選擇：近些年出現(xiàn)的自動售貨機是個有前途的朝陽行業(yè)，而且目前來說還真不多，這給了我們巨大的商機。產(chǎn)品定位：數(shù)一數(shù)二的自動售貨機經(jīng)營者。如何打倒對手的關(guān)鍵競爭要素：我們“捷自達”自動售貨機為用戶提供最便宜最方便的生活服務(wù)，解決用戶最本質(zhì)的需求。另外我們不僅僅是售貨而且為用戶提供最方便的附加功能：看時間、整錢換零（零錢換整） 、網(wǎng)銀換現(xiàn)（支付寶、財付通等） 。還有大規(guī)模無間斷（日夜）供貨。這不僅僅是一個自動機，而是現(xiàn)代人工智能生活化的實踐。產(chǎn)品理念：個性服務(wù)群眾，創(chuàng)新方便群眾。二、環(huán)境分析1、市場分析（微觀）：隨著人們的生活水平的提

4、高， 人們對各種飲料零食的需求也逐步上升。我們將用戶人群進行細分為：學生、公司職員、自由職業(yè)者和其他職業(yè)等，經(jīng)過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)學生接受我們的產(chǎn)品的比例最大，達到了 42%，其次是自由職業(yè)者和公司職員，市場容量很大。我們還經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)人們喜歡在人流比較集中的景區(qū)、車站、校園等地使用自動售貨機，所以我們的目標客戶群是在校學生和旅客群。并且經(jīng)過進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)飲料和零食很有市場，其中飲料占 58%，零食占 34%，所以我們的商品應以飲料零食為主。再進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶對飲料的需求偏好依次是：礦泉水、果汁、碳酸、咖啡 / 奶茶、運動飲料，分別占比 24%、22.6%、15.8%、15%、12.7%，因此我

5、們可以按這種比例進行銷售分配。還經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：如果自動機進一步完善和發(fā)展有高達 90%的用戶愿意接受使用，這說明我們的潛在顧客群體是非常大的。2 、行業(yè)分析（ SWOT分析）：優(yōu)勢：自動售貨機市場還沒有飽和，市場容量大潛力大。我們還提供獨特的附加服務(wù)，比現(xiàn)存的競爭對手更具優(yōu)勢。另外我們還能日夜不間斷地提供服務(wù)，非常方便快捷。劣勢：購買者討價還價的能力比較強，而且我們與上游談判的地位比較低談判價格的能力較小，因而我們的利潤空間比較小。此外，目前大約還有一半的用戶不接受我們的產(chǎn)品，更趨向于去便利店消費。機會：在互聯(lián)網(wǎng) +背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)遭到了巨大的沖擊，不得不另謀出路。我們站在互聯(lián)網(wǎng)這個風口上，

6、有很大的市場機會。此外，隨著科技日新月異，人工智能在不斷地改變著我們的生活，生活智能化是一種社會發(fā)展趨勢，我們同樣站在這個風口之上。挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)來自于一流的自動售貨機經(jīng)營者，他們比我們更早進入市場，有著比我們更豐富的經(jīng)營與管理經(jīng)驗、用戶群與資本積累。市場上沒有成熟的標桿產(chǎn)品供我們借鑒，需要在實踐中摸索。通過 SWOT分析，減少內(nèi)部弱點與回避外部威脅的最好辦法是尋求外部投資和與國內(nèi)一流互聯(lián)網(wǎng)公司合作或者與大型零售企業(yè)合作，增強產(chǎn)品地位。3、宏觀分析（ PEST分析）：政治：國家是支持大學生自主創(chuàng)業(yè)的，用李總理的話來說這是一個大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，國家也在進行改革，減少行政審批，政治穩(wěn)定，這對于我

7、們來說是有利的。經(jīng)濟：我國經(jīng)濟進一步發(fā)展，人們的生活水平進一步提高，需求增大。央行多次下調(diào)銀行利率，這非常有利于我們進行融資。社會：現(xiàn)在人們的生活方式發(fā)生了改變，旅游成為一種時尚，一到節(jié)假日旅游景點人口爆滿是再正常不過的事情，這給了我們很大的商機。隨著受教育程度的進一步提高，接受新事物的用戶群體也會越來越大?？萍迹含F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和成熟為我們的支付寶、財付通支付還有網(wǎng)銀換現(xiàn)提供了可能。 IT 、DT和人工智能的進一步發(fā)展都會相應促進我們產(chǎn)品的發(fā)展。我們緊跟時代脈搏，努力創(chuàng)新做全國數(shù)一數(shù)二的自動售貨機經(jīng)營者。三、市場調(diào)查1、關(guān)于自動售貨機的調(diào)查問卷關(guān)于自動售貨機的市場調(diào)查您好，我們正

8、在做自動售貨機可行性分析報告的調(diào)查，希望借用您幾分鐘的時間，您的回答無所謂對錯，只要能真正反映您的想法就達到我們這次調(diào)查目的，感謝你的支持與配合。1. 您的性別？ 單選題 必答題 男 女2. 您的年齡？ 單選題 必答題 20 歲以下 21 歲到 30 歲 31 歲到 40 歲 41 歲以上3. 您的職業(yè)？ 單選題 必答題 學生 公司職員 自由職業(yè)者 其他 _ *4. 您每月的生活費是多少？ 單選題 必答題 500 元以下 501-1000 元 1001-2000 元 2001-3000 元 3000 元以上5.如果你身邊有便利店你還會選擇自動售貨機購買嗎？ 單選題 必答題 會 不會6.影響您在

9、自動售貨機上購買的主要原因是什么 多選題 必答題 商品價格 商品質(zhì)量 商品品種 支付方式 其他7.如果自動售貨機不斷發(fā)展完善您愿意選擇它嗎？ 單選題 必答題 愿意 不愿意8.您覺得影響您在自動售貨機上購買商品的主要原因是？多選題 必答題 商品價格 商品品種 商品質(zhì)量 有無自動售貨機 其他 _ *9. 如果在自動售貨機購買商品，多少價位可以接受？ 單選題 必答題 5 元以下 5 15 元 15 30 元 30 50 元 50 元以上10.如果您在自動售貨機上購買商品， 一般購買哪些商品？ 多選題 必答題 飲料 零食 香煙 其他 _ *11. 您一般會選擇什么類型的飲料 多選題 必答題 碳酸類 果

10、汁類 奶茶 / 咖啡 純凈水 / 礦物質(zhì)水 運動飲料 茶飲12. 你一般購買哪種類型的零食？ 多選題 必答題 糖果餅干堅果薯片蜜餞酸奶13.在秋冬季您一般選擇冷飲，熱飲還是常溫？ 單選題 必答題 冷飲 熱飲 常溫14.在夏季您一般會選擇冷飲，熱飲還是常溫？ 單選題 必答題 冷飲 熱飲 常溫15.您一般是在哪些地方的自動售貨機購買商品呢？ 多選題 必答題 地鐵 學校 商業(yè)街區(qū) 旅游景區(qū) 公交站 其他16. 您覺得在自動售貨機上購買商品有什么好處呢？ 多選題 必答題 方便快捷 價格實惠 產(chǎn)品新穎 全天候 其他17.您比較喜歡哪種付款方式？ 多選題 必答題 紙幣或硬幣 掃二維碼 刷銀行卡 刷公交卡1

11、8.您在自動售貨機上購買商品的頻率？ 單選題 必答題 每天 2 3 天 一周 一月 很少19. 您周圍的自動售貨機數(shù)量多么 單選題 必答題 幾乎沒有 還可以 很多20.您希望你周圍的自動售貨機數(shù)量增加么 自動售貨機太少希望增加單選題 必答題 還好，增不增加無所謂，周圍的自動售貨機數(shù)量剛剛好 隨便，反正我不怎么用自動售貨機對我無影響 自動售貨機占地方，越少越好 其他 _ *21.您對未來自動售貨機有什么建議？ 填空題 _2、關(guān)于自動售貨機的問卷調(diào)查報告結(jié)果分析作者： tdd0810時間： 2015 年 10 月 2 日調(diào)查背景： 隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，自動售貨機進入我們?nèi)粘５纳?。其兜售的貨?/p>

12、從普通的純凈水到各式的飲料，小包裝的紙巾到安全套這樣私隱的東西。但中國自動售貨業(yè)發(fā)展處于初期，經(jīng)營規(guī)模較小，競爭力相對于便利店等較低，本次活動主要針對自動售貨機的可行性進行調(diào)查，并就調(diào)查結(jié)果完成相應的報告。調(diào)查方法：問卷調(diào)查開始時間： 2015-9-29結(jié)束時間： 2015-10-2樣本總數(shù)： 102原始數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)與分析：第 1 題您的性別？單選題 選項小計比例男3736.27%女6563.73%本題有效填寫人次102男生比例 36.27%，女生 63.73%，第 2 題您的年齡？單選題 選項小計比例20 歲以下6866.67%21 歲到 30 歲3332.35%31 歲到 40 歲10.

13、98%41歲以上00%本題有效填寫人次10220歲以下的 66.67%，21 到 30 歲的 32.35%，此次調(diào)查的主要對象是10 到30 歲的年輕群體。第 3 題您的職業(yè)？單選題 選項小計比例學生8987.25%公司職員65.88%自由職業(yè)者76.86%其他00%本題有效填寫人次102學生人數(shù)占 87.25%，此次調(diào)查的主要是學生群體對于自動售貨機的看法?，F(xiàn)代大學生消費能力不斷提高，消費需求多樣化，是現(xiàn)代社會很重要的消費群體。第 4 題您每月的生活費是多少？單選題 選項小計比例500 元以下1918.63%501-1000 元4746.08%1001-2000 元3332.35%2001-

14、3000 元32.94%3000 元以上00%本題有效填寫人次102數(shù)據(jù)顯示生活費在 500 到 1000 元的占 46.08%，1000 到 2000 的占 32.35%，生活費的多少影響著人們對于自動售貨機所售物品的價格的接受能力。第 5 題如果你身邊有便利店你還會選擇自動售貨機購買嗎？ 單選題 選項小計比例會5049.02%不會5250.98%本題有效填寫人次102數(shù)據(jù)顯示對于自動售貨機的選擇會的和不會的各占50%，這主要是看個人的消費習慣。第 6 題影響您在自動售貨機上購買的主要原因是什么 多選題 選項小計比例商品價格1325%商品質(zhì)量713.46%商品品種2650%支付方式2548.

15、08%其他1834.62%本題有效填寫人次52數(shù)據(jù)顯示， 50%的人是因為商品品種太少而不愿使用自動售貨機，48%的人是因為不習慣自動售貨機的支付方式，其他的就是商品價格等因素，這促使我們可以有針對性的對商品品種和支付方式進行改善。第 7 題如果自動售貨機不斷發(fā)展完善您愿意選擇它嗎？單選題 選項小計比例愿意4790.38%不愿意59.62%本題有效填寫人次52數(shù)據(jù)顯示，大部分人在自動售貨機改善的足夠好的時候還是愿意使用自動售貨機的，這是我們的動力。第 8 題您覺得影響您在自動售貨機上購買商品的主要原因是？ 多選題選項小計比例商品價格2754%商品品種3672%商品質(zhì)量2550%有無自動售貨機2

16、346%其他12%本題有效填寫人次50數(shù)據(jù)顯示，還是有一半的人愿意在自動售貨機上購買的，說明消費者還是有這方面的需求的的，我們的自動售貨機是有市場的。第 9 題如果在自動售貨機購買商品，多少價位可以接受？ 單選題 選項小計比例5 元以下4645.1%515 元4544.12%1530 元54.9%3050 元21.96%50 元以上43.92%本題有效填寫人次102數(shù)據(jù)顯示，大半的人可以接受 15 元以下的東西，這為我們的定價提供了依據(jù)，我們要根據(jù)消費者的消費水平制定合理的價格。第 10 題如果您在自動售貨機上購買商品，一般購買哪些商品？ 多選題 選項小計比例飲料9492.16%零食5553.

17、92%香煙1211.76%其他10.98%本題有效填寫人次102數(shù)據(jù)顯示，飲料的需求量是最大的，其次是零食，因此我們的商品售賣以飲料為主。第 11 題您一般會選擇什么類型的飲料 多選題 選項小計比例碳酸類3537.23%果汁類5053.19%奶茶 / 咖啡3335.11%純凈水 / 礦物質(zhì)水5356.38%運動飲料2829.79%茶飲2223.4%本題有效填寫人次94數(shù)據(jù)顯示，果汁和礦物質(zhì)水是比較受歡迎的 ，其次是碳酸類飲料喝奶茶等，這為我們選擇的飲料品種提供了參考。第12 題你一般購買哪種類型的零食？多選題 選項小計比例糖果2138.18%餅干2443.64%堅果2240%薯片3970.91

18、%蜜餞59.09%酸奶3970.91%本題有效填寫人次55數(shù)據(jù)顯示，酸奶喝薯片是比較受歡迎的，由于自動售貨機空間有限，我們只能選擇相對好賣的品類進行銷售。第 13 題在秋冬季您一般選擇冷飲，熱飲還是常溫？ 單選題 選項小計比例冷飲1413.73%熱飲6058.82%常溫2827.45%本題有效填寫人次102第 14 題在夏季您一般會選擇冷飲，熱飲還是常溫？ 單選題 選項小計比例冷飲8482.35%熱飲32.94%常溫1514.71%本題有效填寫人次102由以上兩題結(jié)果顯示，一年四季，冷飲，熱飲，常溫都有人需要，我們要盡可能多的滿足消費者的需求，為消費者提供更好的服務(wù)。第 15 題您一般是在哪些

19、地方的自動售貨機購買商品呢？ 多選題 選項小計比例地鐵3938.24%學校5856.86%商業(yè)街區(qū)3534.31%旅游景區(qū)3130.39%公交站3433.33%其他1514.71%本題有效填寫人次102數(shù)據(jù)顯示，自動售貨機在學校的銷路是相對較好的，其次是地鐵和公交站，景區(qū)，商業(yè)街，這為我們的選址提供了依據(jù)，因此我們初期的主要選址是學校，車站和景區(qū)，以后再根據(jù)實際情況調(diào)整。第 16 題您覺得在自動售貨機上購買商品有什么好處呢？ 多選題 選項小計比例方便快捷4998%價格實惠1632%產(chǎn)品新穎1020%全天候2754%其他00%本題有效填寫人次50數(shù)據(jù)顯示， 98%的消費者因為便捷而選擇自動售貨機

20、，還有54%是由于自動售貨機不限時。我們在為消費者提供方便的同時也要為消費者提供實惠的商品。第 17 題您比較喜歡哪種付款方式？ 多選題 選項小計比例紙幣或硬幣7472.55%掃二維碼4443.14%刷銀行卡3231.37%刷公交卡2221.57%本題有效填寫人次102數(shù)據(jù)顯示，大部分人還是習慣紙幣或硬幣，但是掃碼刷卡等方式也有不少的人使用，自動支付，線上線下聯(lián)合是未來趨勢，所以我們應該給消費者提供多種支付方式，讓他們隨時隨地想買就買。第 18 題 您在自動售貨機上購買商品的頻率？單選題 選項小計比例每天76.86%23 天1211.76%一周87.84%一月21.96%很少7371.57%本

21、題有效填寫人次102數(shù)據(jù)顯示，自動售貨機的使用率還沒到達規(guī)模，這表明自動售貨機的市場是很有潛力的。第19 題您周圍的自動售貨機數(shù)量多么單選題 選項小計比例幾乎沒有6159.8%還可以4039.22%很多10.98%本題有效填寫人次102數(shù)據(jù)顯示，自動售貨機的覆蓋率較低，我們要多做調(diào)研，地址的選擇是我們成敗的關(guān)鍵。第 20 題您希望你周圍的自動售貨機數(shù)量增加么 單選題 選項小計比例自動售貨機太少希望增加4443.14%還好，增不增加無所謂，周圍的自21動售貨機數(shù)量剛剛好20.59%隨便，反正我不怎么用自動售貨機35對我無影響34.31%自動售貨機占地方，越少越好21.96%其他00%本題有效填寫

22、人次102數(shù)據(jù)顯示， 43.14%的人希望增加自動售貨機，其他的則認為無所謂。我們可以對自動售貨機的樣式進行改造，使得能夠吸引消費者，更重要的是不斷完善自動售貨機的功能使其更方便?？偨Y(jié)：以上調(diào)查表明自動售貨業(yè)經(jīng)營績效提高的關(guān)鍵是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，中國自動售貨業(yè)發(fā)展處于初期，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較小，自動售貨機出售的商品比較單一，價格高于便利店，一定程度上降低了其競爭能力，想要贏得市場就必須迎合消費者的需求點，不斷完善自動售貨機，對商品價格，商品品種，支付方式等進行改進，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。四、自動售貨機的選址：1、選址因素因素一、點位地址在運營點位的選址選擇上，首要原則就是便捷，要盡可能的貼近消

23、費者，簡單來說就是要在消費者日常生活的行動范圍內(nèi)擺放設(shè)備，諸如學校、工廠、辦公室或?qū)W校附近等等，其中尤以環(huán)境相對封閉，周邊缺少零售服務(wù)的為宜。因素二、人群因素人群因素對自動售貨機選址至關(guān)重要，投入運營點位的位置周邊，首先要保證一定人流量。具體的人流可依據(jù)不同場景，進行公式推算。如公共場所人流要求可通過“價值=經(jīng)過人數(shù) / 小時”進行要素推算。人群因素另一個重要性在于，要分析設(shè)備周邊人群的消費習慣，收入層次等，以免造成設(shè)備投放的有效性偏差。因素三、物流因素物流因素是自動售貨機運營網(wǎng)點選址的第三個重要因素。每家運營公司的商品物流保障能力是有限度的，有些網(wǎng)點雖然有價值，但是超出了商品物流的保障范圍，

24、無法保證服務(wù)的情況下，運營商在投放自動售貨機應有所保留，以免得不償失。因素四、競爭性因素在所有影響自動售貨機選址的因素中，競爭性因素是必須進行的考量項目。如所選區(qū)域內(nèi)存在較強的競爭因素，則在選址時應予以充分考慮。如不具備特別的優(yōu)勢情況下，建議投入應謹慎。競爭性因素的存在，將不同程度的影響自動售貨機運營的實際效率。2、選址a、高校運營點：湖南商學院及北津?qū)W院（本項目的主要支付方式是校園卡和飯卡支付，該項目可以享受到學校的特殊政策，如資金支持，場地優(yōu)惠提供等。）具體擺放地點：商學院本部：咸嘉籃球場，三教學樓一樓大廳，一教學樓大廳，二教學樓大廳，三食堂籃球場內(nèi)，各棟翠雅宿舍二樓（共4 臺，翠雅樓層太

25、高，放二樓女生買零食比較方便），圖書館大廳，體育館籃球場，田徑場。北津?qū)W院：田徑場，教學樓大廳，圖書館大廳，宿舍一樓大廳(2 ，3，4，5，6 棟）b、景區(qū)運營點 ( 景區(qū)人流量眾多，市場廣闊）岳麓山 :半山亭附近，觀光長廊，麓山寺附近各兩臺橘子洲 :橘洲路沿途共設(shè)置六臺售貨機C 、公交站臺試運營點（公交站臺人流量大，顧客有停留時間，零錢需求量大，售貨機可以提供 )選取湖南商學院附近三個公交站臺，商學院站，咸嘉花園站，咸嘉新村站作為試運營點，如果銷售量大可以增加公交站臺運營點。五、企業(yè)規(guī)?？傎Y產(chǎn)： 250 萬人民幣固定資產(chǎn)： 35 臺艾豐組合型自動售貨機X2萬/ 臺=70 萬人民幣面包車 1

26、輛=5 萬人民幣注冊資本： 5 萬人民幣管理人員： 5 人配貨人員 : 2人倉庫 :租用 30 平米流動資金： 170 萬人民幣六、目標客戶湖南商學院學生及北津?qū)W院學生岳麓山橘子洲景區(qū)游客商學院站，咸嘉花園站，咸嘉新村站等公交的人們七、商品結(jié)構(gòu)主力商品：各個品牌的飲料礦泉水輔助商品 :各個品牌的小零食關(guān)聯(lián)商品 :餐巾紙等八、技術(shù)分析技術(shù)指標 :商品種類 :最大 120 種（ / 罐裝 / 瓶裝 / 盒裝 / 軟包裝 )商品儲量： 400-600 個(6 層乘 10 個貨道，每個貨道有五個貨位，且還有儲存室，能裝約 600 瓶飲料以及其他商品）冷藏溫度 : 4 -25 （可調(diào)） ;外型尺寸 :1

27、940X790X1610重 量: 210KG電 源: AC 100-240V, 50/60HZ技術(shù)特點：1、窄邊框大面積玻璃櫥窗，LED照明，豪華高檔，商品展示直觀。2、可接收紙幣 , 硬幣及硬幣找零功能。* 可定制紙幣找零3、可定制 IC 卡出貨、支付寶支付出貨、聲波控制出貨、銀聯(lián)閃付、支付手機二維碼出貨、手機支付、信用卡支付或其它支付方式。機器支持232電腦串口控制。銀行刷卡功能等，定制型虛擬支付功能4、可同時售賣多種小食品及冷藏的罐裝、瓶裝、盒裝、袋裝等飲料，商品適用范圍廣。5、微電腦控制系統(tǒng)具備智能數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計、核算、故障自診斷等管理功能。6、商品貨道尺寸可隨時改變, 靈活適應不同尺

28、寸的各類商品;7、 漏電保護功能8、強大的云服務(wù)管理平臺隨時隨地可通過網(wǎng)絡(luò)查詢每一臺售貨機銷售信息、運行狀態(tài)。九、財務(wù)分析1、銷售量預測預計春冬季每天每臺售貨機銷售量是 40 瓶平均價格為 3 元/ 瓶的飲料及部分 輔助 商 品 和 關(guān) 聯(lián) 商品 。 則 春 冬 季每 天 每 臺 售 貨機 的 銷 售 額 為（40x3+30=150）元。夏秋季每天每臺售貨機銷售量是80 瓶平均價格為3 元/ 瓶的飲料及部分輔助商品和關(guān)聯(lián)商品。則夏秋季每天每臺售貨機的銷售額為（80x3+30=270）元銷售量預測表：下表是學校的銷售額銷售額 （元）春冬季（ 3、4、11、12夏秋季（ 5、6、9、10時間（天）

29、月份約合 110 天時間）月份約合 100 天時間）日銷售額150x20 臺=3000270x20 臺=5400年銷售額330000540000總銷售額870000下表是景區(qū)及公交站點銷售額銷售額（元）春冬季（ 12、1、2、3、 夏秋季（6、7、8、9、時間（天）4、5 月份約 180 天時間）1011 月份約180 天時間）日銷售額150x15 臺=2250270x15 臺=4050年銷售額405000729000總銷售額由以上兩表可以算出一年的總銷售額為 2004000 元人民幣按照飲料的售價以行業(yè)較低標準來計算利潤，平均獲利 20%。這樣每年的毛利大概是 40 萬元人民幣左右。初步預測

30、，如果經(jīng)營管理較好，利潤可觀。2、財務(wù)經(jīng)濟效果評價（本項目運用的財務(wù)評價指標主要有: 靜態(tài)投資回收期；動態(tài)投資回收期；凈現(xiàn)值；內(nèi)部收益率）各年經(jīng)濟業(yè)務(wù)表 ：單位（元）業(yè)務(wù)投入期第一年第二年第三年第四年第五年機器設(shè)備-700000占地費用-25000-25000-25000-25000-25000電費支出-48000-48000-48000-48000-48000倉儲費用-5000-5000-5000-5000-5000運輸設(shè)備-50000維修費用-2000-3000-4000銷售收入銷售成本-1603200-1603200-1603200-1603200-1603200稅務(wù)支出-70000-7

31、0000-70000-70000-70000現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出-750000-1751200-1751200-1753200-1754200-1755200注：本表中的占地費用為，學校每臺售貨機每臺 500 元/ 年，景區(qū)及公交站臺每臺 1000 元/ 年；電費大概是 0.6 元/ 度，每臺售貨機耗電量是 8 度/ 天既每臺售貨機每天需要約 5 元電費 . 。倉儲費用為租用，每年租金 5000 元。維修費用第一第二年售貨機廠家包維修?，F(xiàn)金流量表：單位（元）投入期第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出-750000-1751200-1751200-1753200-1754200-17552

32、00現(xiàn)金凈流 -750000 252800 252800 250800 249800 248800 入財務(wù)結(jié)果分析及小結(jié)由表我們可以計算出，我們第一年的利潤是 252800元，第二年利潤是 252800 元，第三年利潤是 250800 元，第四年 249800 元，第五年 248800 元，我們可以在第三年回收成本。后面每一年的都是利潤。由上可知，這個項目還是可以投資的，是一個商機。十、供應鏈選擇：方案 1：從普通的批發(fā)商或者代理商那里進購商品優(yōu)勢：找到合作商比較容易，難度低，每次的產(chǎn)品進購量少，不會造成商品積壓劣勢：除去其他成本：自動售貨機的購買（租賃） 、地址的租金、進貨送貨的運輸費、機器

33、的維修保養(yǎng)費用、員工的工資等后，剩下的利潤很少具體實施：選擇某些飲料的湖南省的批發(fā)商，與他們協(xié)商，每月或者每周從他們那里拿貨，然后由他們送到我們的倉庫，盡量選擇飲料品種較多一點的批發(fā)商。方案 2：與生產(chǎn)廠家直接合作優(yōu)勢：拿到的貨源相比方案一價格更低，利潤更高劣勢：難度大，我們的商品量較少，一般很難與廠家達成協(xié)議，且貨源單一具體實施：找兩至三家如統(tǒng)一、康師傅這樣較大的企業(yè)合作，進購他們公司比較受消費者喜愛的產(chǎn)品，如康師傅紅茶，康師傅綠茶等，然后每月從他們的廠里直接拿貨，我們自己去他們在湖南的廠房那里取貨結(jié)論：方案二的難度太大，因為我們目前的貨物需求還比較少，廠家一般不會出售，所以我們可以在初期采用方案一，待發(fā)展壯大滯后采用方案二。十一、經(jīng)營方式及營銷方案1、機器來源 ：購買全新的自動售貨機。理由： 1、高昂的押金，租用自動售貨機要交押金， 并不比零售價低多少，大概低 30%。這也會造成經(jīng)營者資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，雖然押金會在解除租賃關(guān)系后返還給經(jīng)營者。 2 、性能不能保證，如果發(fā)生故障，將影響運營， 購買的話投放位置，運營策略，都可以自由安排，至于維修售后，這個廠家都全程負責跟蹤，比租賃更合算。商品來源：廠家直接訂貨商品品種：礦泉水，果汁為主，碳酸飲料，奶茶，運動飲料，茶飲少量支