保險(xiǎn)公司培訓(xùn)計(jì)劃Word版

1、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！培訓(xùn)計(jì)劃為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員和主管提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)用、有效及國(guó)際化認(rèn)證的培訓(xùn)，培養(yǎng)出高產(chǎn)能、高專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員和主管團(tuán)隊(duì)。終身的學(xué)習(xí)階段新進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)計(jì)劃保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試A課程產(chǎn)品學(xué)習(xí)B課程銷(xiāo)售基礎(chǔ)C課程目標(biāo)：* 通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試，提高及格率* 幫助新人了解保保險(xiǎn)行業(yè)，了解公司，增強(qiáng)信心* 基本習(xí)慣的培養(yǎng)* 成功經(jīng)驗(yàn)分享 內(nèi)容：友邦文化及保險(xiǎn)理念介紹保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)道德與行為規(guī)范保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試 目標(biāo)：* 幫助學(xué)員熟練掌握公司產(chǎn)品條款和保險(xiǎn)責(zé)任描述* 團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)內(nèi)容：產(chǎn)品架構(gòu)及技術(shù)術(shù)語(yǔ)大病險(xiǎn)意外險(xiǎn)分紅基礎(chǔ)知

2、識(shí)養(yǎng)老險(xiǎn)兒教險(xiǎn)報(bào)帳流程核保知識(shí)保戶服務(wù)產(chǎn)品組合與建議書(shū)講解目標(biāo)：* 幫助學(xué)員熟練掌握基本銷(xiāo)售技能* 幫助學(xué)員進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行前期磨合* 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，塑造良好心態(tài)內(nèi)容：銷(xiāo)售循環(huán)總論目標(biāo)與計(jì)劃尋找客戶接洽銷(xiāo)售面談與需求分析成交面談異議處理銷(xiāo)售服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員執(zhí)業(yè)操守成功第一步傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！安排：64小時(shí)對(duì)象：在公司登記參加“全國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試”的準(zhǔn)新人安排：28小時(shí)對(duì)象：通過(guò)“全國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試”的新人安排：52小時(shí)對(duì)象：通過(guò)“全國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試”的新人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)計(jì)劃 目標(biāo)：提高新人的展業(yè)能力，增加新人收入 進(jìn)一步加強(qiáng)新人對(duì)公司的認(rèn)

3、同感內(nèi)容：KASHKnowladge（知識(shí)） 養(yǎng)老險(xiǎn)提升訓(xùn)練 大病險(xiǎn)提升訓(xùn)練意外險(xiǎn)提升訓(xùn)練 兒教險(xiǎn)提升訓(xùn)練商保如何補(bǔ)充社保 交單流程和晉級(jí)考核競(jìng)賽規(guī)則和文化 附加險(xiǎn)提升訓(xùn)練萬(wàn)能壽險(xiǎn)提升訓(xùn)練Attitude（態(tài)度）友邦10大優(yōu)勢(shì) 壽險(xiǎn)10大真相保險(xiǎn)從“心”開(kāi)始一展業(yè)初期心態(tài)調(diào)適Skill（技巧）SPIN行銷(xiāo)理念和技巧 電話約訪技巧緣故市場(chǎng)接觸技巧 陌生市場(chǎng)接觸技巧一市場(chǎng)調(diào)查法通過(guò)溝通贏得客戶認(rèn)同 初次面談的開(kāi)場(chǎng)技巧與話術(shù)Life Cycle需求分析 大病保險(xiǎn)的說(shuō)明技巧分紅保險(xiǎn)說(shuō)明技巧 家庭保障面談話術(shù)用推銷(xiāo)來(lái)講保險(xiǎn) 優(yōu)質(zhì)建議書(shū)的制作與說(shuō)明 處理10個(gè)常見(jiàn)反對(duì)問(wèn)題 成交動(dòng)作強(qiáng)化訓(xùn)練遞送保單和轉(zhuǎn)介紹

4、 經(jīng)典推銷(xiāo)流程點(diǎn)睛Habit（習(xí)慣）推銷(xiāo)工具準(zhǔn)備與成功展業(yè)習(xí)慣 客戶管理及售后服務(wù)時(shí)間：三個(gè)月一個(gè)周期，合計(jì)45小時(shí)對(duì)象：新人班結(jié)業(yè)6個(gè)月以內(nèi)的新進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！萬(wàn)能壽險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)UL深挖掘產(chǎn)品設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售新產(chǎn)品培訓(xùn)推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)班星期講座財(cái)務(wù)規(guī)期專(zhuān)題講座目標(biāo)：掌握萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。安排：每月安排1次，每次7小時(shí)對(duì)象：銷(xiāo)售完1張意外險(xiǎn)或2張意外險(xiǎn)保單的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo)：提升萬(wàn)能壽險(xiǎn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)和實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧安排：每?jī)稍掳才乓淮?，每?.5小時(shí)對(duì)象：各級(jí)各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo)：掌握公司新產(chǎn)品的知識(shí)、賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售話術(shù)。安排：根據(jù)公司新產(chǎn)品上市計(jì)劃安排，每次

5、一小時(shí)對(duì)象：各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo)：掌握主力產(chǎn)品話術(shù)，提升銷(xiāo)售技巧安排：每月安排一次，每次14小時(shí)對(duì)象：入司2月后的保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo)：提升推銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)方面的專(zhuān)業(yè)技能安排：每月安排1次，每次3小時(shí)對(duì)象：各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo)：* 了解財(cái)務(wù)規(guī)劃的觀念* 初步掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃的工具與方法* 運(yùn)用財(cái)務(wù)分析的辦法推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售內(nèi)容：家庭理財(cái)如何應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)新變化家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃分析與方法理財(cái)工具介紹及分析家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃報(bào)告制作與實(shí)務(wù)理財(cái)案例分析安排：每季度一次對(duì)象：各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)計(jì)劃見(jiàn)習(xí)主任培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任基礎(chǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任在職培訓(xùn)目標(biāo)：* 讓見(jiàn)習(xí)主任明確主管的職責(zé)和自身發(fā)展的目標(biāo)* 提升見(jiàn)習(xí)主任的銷(xiāo)售技能* 掌握基

6、本的增員方法與技巧目標(biāo)：* 讓主任了解主管的職責(zé)，成為一名好主管。* 讓主任學(xué)會(huì)如何建立和發(fā)展一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)* 進(jìn)一步提升主任的增員技能* 提升主任的銷(xiāo)售技能目標(biāo)：* 幫助學(xué)員確立合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)和事業(yè)規(guī)劃* 推銷(xiāo)和增員技巧的再提升* 掌握輔導(dǎo)的要點(diǎn)及相關(guān)工具的運(yùn)用傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！內(nèi)容：總經(jīng)理理念邁向事業(yè)的第一個(gè)臺(tái)階源源不斷的客戶與市場(chǎng)的建市精益求精，推銷(xiāo)升級(jí)增員標(biāo)準(zhǔn)流程和基本話術(shù)星星之火可以燎原意外險(xiǎn)成功的事業(yè)規(guī)劃邁出成功的第二步安排：10小時(shí)對(duì)象：見(jiàn)習(xí)主任內(nèi)容：如何做個(gè)好主管-主管職責(zé)單位建立與發(fā)展如何利用意外險(xiǎn)進(jìn)行直轄組的管理成功的事業(yè)舞臺(tái)規(guī)劃增員面談

7、輔訓(xùn)的基本概念第二批客戶的開(kāi)拓深耕與廣耕安排：14小時(shí)對(duì)象：晉級(jí)后的正式主任內(nèi)容：時(shí)問(wèn)管理推銷(xiāo)升級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)如何做有效的輔導(dǎo)增員約訪與攪動(dòng)目標(biāo)與計(jì)劃我的晉級(jí)計(jì)劃安排：17小時(shí)，封閉式培訓(xùn)對(duì)象：正式主任，且通過(guò)業(yè)務(wù)主任基礎(chǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)襄理基礎(chǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)襄理在職培訓(xùn)友邦杰出主管培訓(xùn)課程TEAM培訓(xùn)目標(biāo)：* 掌握制定有效經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法* 進(jìn)一步提升增員、訓(xùn)練、輔導(dǎo)的技巧* 針對(duì)案例進(jìn)行討論和分享內(nèi)容：有效的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃增員訓(xùn)練輔導(dǎo)成功分享安排：27小時(shí)， 封閉式培訓(xùn)對(duì)象：正式業(yè)務(wù)襄理目標(biāo)：* 明確自身的責(zé)任與使命* 進(jìn)一步了解晉級(jí)考核制度* 基本掌握業(yè)務(wù)發(fā)展工作的各項(xiàng)技能* 明確如何扮演襄理的角色* 落實(shí)

8、計(jì)劃，達(dá)成目標(biāo)內(nèi)容：業(yè)務(wù)襄理的責(zé)任與使命業(yè)務(wù)襄理的時(shí)間管理AIG LEADERSHIP業(yè)務(wù)襄理做好行政工作單位運(yùn)作實(shí)務(wù)通過(guò)意外險(xiǎn)提高單位活動(dòng)率如何達(dá)成業(yè)務(wù)經(jīng)理的晉級(jí)目標(biāo)安排：14小時(shí)對(duì)象：正式襄理目標(biāo)：* 幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理建立一套系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式* 使業(yè)務(wù)經(jīng)理明確團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向* 進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的技能增員、輔導(dǎo)、績(jī)效管理等內(nèi)容：規(guī)劃成就團(tuán)隊(duì)建立人才建設(shè)達(dá)成目標(biāo)行動(dòng)主導(dǎo)安排：每月一天，共5個(gè)月完成對(duì)象：正式業(yè)務(wù)經(jīng)理區(qū)處經(jīng)理基礎(chǔ)培訓(xùn)區(qū)處經(jīng)理在職培訓(xùn)卓越經(jīng)理人培訓(xùn)課程PPM培訓(xùn)傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！目標(biāo)：* 掌握區(qū)處經(jīng)理應(yīng)具備的各項(xiàng)基本管理技能為晉級(jí)處經(jīng)理做充分準(zhǔn)備內(nèi)容：

9、區(qū)處經(jīng)理的職責(zé)和挑戰(zhàn)目標(biāo)與規(guī)劃單位經(jīng)營(yíng)績(jī)效的管理單位的培訓(xùn)規(guī)劃人力發(fā)展規(guī)劃與活動(dòng)舉辦業(yè)務(wù)活動(dòng)的規(guī)劃和舉辦區(qū)處經(jīng)營(yíng)的行政概述安排：20小時(shí)，封閉式培訓(xùn)對(duì)象：正式區(qū)處經(jīng)理目標(biāo)：* 深入掌握區(qū)處經(jīng)理基礎(chǔ)培訓(xùn)中之重點(diǎn)內(nèi)容，并能熟練運(yùn)用內(nèi)容：KRA案例研討業(yè)務(wù)行政活動(dòng)的設(shè)計(jì)與推動(dòng)及其目標(biāo)達(dá)成展會(huì)的規(guī)劃與舉辦成功會(huì)議的規(guī)劃與主持團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)銜接訓(xùn)練與輔導(dǎo)如何有效運(yùn)用PA經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)安排：20小時(shí)對(duì)象：正式區(qū)處經(jīng)理目標(biāo)：* 幫助營(yíng)銷(xiāo)主管建立一套系統(tǒng)與經(jīng)營(yíng)模式* 創(chuàng)建與維持高效力、高品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容：規(guī)劃期望的結(jié)果增員贏家培訓(xùn)與發(fā)展督導(dǎo)與評(píng)估有效溝通激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謹(jǐn)遵職業(yè)操守安排：60小時(shí)，封閉式培訓(xùn)對(duì)象

10、：正式區(qū)處經(jīng)理增員專(zhuān)修班訓(xùn)練輔導(dǎo)專(zhuān)修班目標(biāo)：* 幫助學(xué)員了解增員的意義，掌握增員的 基本方法，了解增員的渠道和步驟，學(xué)習(xí)運(yùn)用增員工具并掌握相關(guān)話術(shù)； 明確組織發(fā)展的意義和利益，進(jìn)一步提升增員的技巧。內(nèi)容：增員的意義組織與事業(yè)發(fā)展增員的渠道與接近技巧利用增員來(lái)進(jìn)行增員面談增員四渠道甄選安排：按參訓(xùn)對(duì)象不同分為初級(jí)班和晉階班初級(jí)班：每季度安排一次培訓(xùn)，每次8小時(shí)晉階班：每年2-3次，每次8小時(shí)目標(biāo)：* 全力提升各級(jí)主管的訓(xùn)練輔導(dǎo)技能，保證其團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展，從而提高組員的定著率。內(nèi)容：理念分享業(yè)務(wù)主任如何輔導(dǎo)組員業(yè)務(wù)主任如何訓(xùn)練組員訓(xùn)練的主要內(nèi)容安排： 按參訓(xùn)對(duì)象不同分為初級(jí)班和晉階班初級(jí)班：每季度安排一次培訓(xùn)，每次8小時(shí)晉階班：每年2-3次，每次8小時(shí)對(duì)象：初級(jí)班晉階班業(yè)務(wù)主任（直轄組人力在2人以上）業(yè)務(wù)襄理（含）以上職級(jí)業(yè)務(wù)主管傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！對(duì)象：初級(jí)班：業(yè)務(wù)主任晉階班：業(yè)務(wù)襄理（含）以上職級(jí)業(yè)務(wù)主管認(rèn)證培訓(xùn)保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師認(rèn)證CIFP培訓(xùn)目標(biāo)： 加強(qiáng)保險(xiǎn)理財(cái)知識(shí)，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)水平內(nèi)容：金融理財(cái)規(guī)劃流程與基礎(chǔ)個(gè)人理財(cái)與現(xiàn)金