婺源旅游商業(yè)模式市場調(diào)研ppt課件

1、婺源商業(yè)模式調(diào)研書,婺源旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路不僅取得了豐碩成果， 同時形成了以旅富民、以旅興縣的獨特發(fā)展模式,中國美麗鄉(xiāng)村世界生態(tài)文化公園,總結(jié)歸納,婺源商業(yè)發(fā)展成功原因： 主要是利用好本地特色的鄉(xiāng)村資源，適應(yīng)旅游趨勢與發(fā)展，抓住機(jī)遇。然后清晰定位，選擇鄉(xiāng)村游，使其在附近旅游資源中脫穎而出。形成了名山名鎮(zhèn)名村中的優(yōu)勢格局。 政府政策的引導(dǎo)，放手讓民營企業(yè)發(fā)展，協(xié)調(diào)利益分配，整合資源。全縣民眾的參與支持，各個居民響應(yīng)政府號召做好各自工作。投資基礎(chǔ)公共設(shè)施。企業(yè)形成集團(tuán)化，統(tǒng)一運營，利益均分。注重引進(jìn)優(yōu)秀人才參與管理與發(fā)展。挖掘深厚的文化底蘊，使之具有人文內(nèi)涵。注重打造品牌效應(yīng)，運用各種市場營銷手段打

2、造出“中國最美麗的農(nóng)村” 的品牌。根據(jù)游客的愛好，投其所好，讓他們滿意。 利用好各種資源打造出與眾不同的旅游資源,提綱,一、 旅游發(fā)展宏觀環(huán)境 二、 婺源鄉(xiāng)村旅游項目 三、 婺源旅游發(fā)展市場分析 四、 婺源鄉(xiāng)村旅游發(fā)展因素 五、 婺源資源介紹 六、 依托資源進(jìn)行科學(xué)的社會化運作 七、 “婺源之路”的社會化發(fā)展模式特征 八、 打造品牌、塑造特色形象與營銷推廣 九、 解讀“婺源之路”模式本質(zhì)與推廣價值 附：婺源簡介,旅游發(fā)展宏觀環(huán)境,社會區(qū)勢發(fā)展分析： 中國旅游主題及宣傳口號 2004全國旅游宣傳主題為 中國百姓生活游 宣傳口號為“游覽名山大川、名勝古跡，體驗百姓生活、民風(fēng)民俗” 2006年全國旅

3、游宣傳主題為“2006中國鄉(xiāng)村游”、 宣傳口號為“新農(nóng)村、新旅游、新體驗、新風(fēng)尚”。 2007年全國旅游宣傳主題為“2007中國和諧城鄉(xiāng)游” 宣傳口號為“魅力鄉(xiāng)村、活力城市、和諧中國”。 2009年是生態(tài)旅游年主題年口號為走進(jìn)綠色旅游、感受生態(tài)文明,婺源鄉(xiāng)村旅游項目,從世界范圍看，鄉(xiāng)村旅游以其鮮明的特色和功能，日益成為各國旅游業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域。隨著我國城市化進(jìn)程的加快，廣大城市居民對鄉(xiāng)村旅游的呼喚更加強烈。 近兩年，雙休日和“黃金周”期間，全國城市居民出游選擇鄉(xiāng)村旅游的約占70，全國鄉(xiāng)村旅游景區(qū)每年接待游客超過3億人次，旅游收入超過400億元人民幣。中國鄉(xiāng)村旅游廣闊的市場需求，給投資開發(fā)鄉(xiāng)村旅

4、游項目提供了光明的前景。我國廣闊的農(nóng)村地區(qū)有著各具特色的民風(fēng)民情、有著深厚淳樸的農(nóng)耕文化、和諧安詳?shù)纳鐣螒B(tài)和優(yōu)美寧靜的田園風(fēng)光，這些都是我們發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的重要資源。傳統(tǒng)村落文化旅游開發(fā)、民族民居旅游開發(fā)、草原牧場旅游、“農(nóng)家樂”、高科技農(nóng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)主題公園以及以鄉(xiāng)村風(fēng)光為背景的會議度假區(qū)等鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)，將是開發(fā)鄉(xiāng)村旅游重要的投資方向,婺源旅游發(fā)展市場分析,婺源的旅游發(fā)展于2001年，主要旅游資源為鄉(xiāng)村景觀、徽派民居和丘陵自然景觀。目前在市場上打出的主題口號是“中國最美的鄉(xiāng)村”，大部分去過婺源的游客都對這一評價表示認(rèn)同。但從全國旅游資源分布和景觀等級綜合評估，應(yīng)仍處于二類景區(qū)，同類風(fēng)景的

5、稀缺性和獨占性不強。近年來其取得成功的主要原因是良好的市場主題包裝和強大的推廣投入（據(jù)不完全統(tǒng)計，2002年以來，婺源到全國大中城市及香港等地開展旅游推介營銷活動16次；同時在中央一臺、中央二臺、中央四臺和各地衛(wèi)視不間斷的進(jìn)行廣告宣傳）；其次就是得益于我國國內(nèi)旅游市場的興起和地處黃山與三清山旅游交通要道帶來的客流,婺源鄉(xiāng)村旅游發(fā)展因素,婺源旅游特色發(fā)展成功因素,旅游主題與趨勢所向,政府政策導(dǎo)向,企業(yè)市場化運作,交通的便利,徽州古文化的熏陶,全民支持旅游,游客的愛好與興趣,周末制與短期假日,婺源資源介紹,豐富的社會資源,經(jīng)濟(jì)資源,文化資源,生態(tài)資源,婺源縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，同時隨著生態(tài)工業(yè)園的

6、建立，一批電子、農(nóng)副產(chǎn)品加工等高科技產(chǎn)業(yè)和生態(tài)工業(yè)也不斷發(fā)展，婺源作為浙、徽、贛三省通道節(jié)點，緊鄰長三角，具有先天的區(qū)位優(yōu)勢和強大的經(jīng)濟(jì)資源后盾,以民居古建、朱子理學(xué)、徽派儒商為代表的傳統(tǒng)文化資源， 以及“三雕”、茶道、傘藝、徽劇、儺舞、鼓吹、抬閣等 民俗民間藝術(shù)為代表的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源,環(huán)境質(zhì)量良好，被譽為無污染的“生態(tài)綠洲”， “中國最美的鄉(xiāng)村”、“江南水鄉(xiāng)”是其最好寫照； 婺源還擁有豐厚的社會環(huán)境資源，鄉(xiāng)風(fēng)淳樸、誠信友愛 熱情好客，為旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造了良好社會環(huán)境氛圍,依托資源進(jìn)行科學(xué)的社會化運作,定位于鄉(xiāng)村旅游,以旅游業(yè)為核心,直接進(jìn)入了以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為核心的后工業(yè)時代,文化研究會、文藝

7、團(tuán)體集合文化界力量深入挖掘整理文化資源,政府出臺了一系列優(yōu)惠政策措施，著眼于招大商、 巨商“放手民營”的寬松環(huán)境進(jìn)一步促進(jìn)了招商引資進(jìn)程,人才繼承文化傳統(tǒng)，重視現(xiàn)代科教和人才的自主培養(yǎng)， 同時積極引進(jìn)外界人才尤其是高端管理人才,旅游管理職能部門出臺了一系列規(guī)范性政策條例， 政府相關(guān)部門配合旅游發(fā)展，形成了規(guī)范文明的制度環(huán)境。 對自然生態(tài)資源進(jìn)行保護(hù)性開發(fā)，并以規(guī)劃指導(dǎo)和統(tǒng)籌開發(fā)建設(shè),以旅游經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，實現(xiàn)了全年淡旺季均衡、休閑度假游和深度體驗游轉(zhuǎn)變,婺源之路”的社會化發(fā)展模式特征,主線和準(zhǔn)則 政府主導(dǎo)、放手民營 政府、企業(yè)、居民各利益主體 共同參與發(fā)展建設(shè)、共同分擔(dān)發(fā)展風(fēng)險、共同分享發(fā)展收益，

8、推動目的地產(chǎn)品質(zhì)量提高和品牌形象提升,注重發(fā)展的參與性與收益的分享性,十分注重品牌的質(zhì)量打造、特色塑造和形象推廣,目 標(biāo),規(guī)劃指導(dǎo)開發(fā),保護(hù)永續(xù)發(fā)展,景區(qū)整體營造,高起點、高規(guī)格、高水平打造品牌質(zhì)量,依托優(yōu)良生態(tài),深挖地方文化,緊抓鄉(xiāng)村旅游,形成了獨特的“中國最美的鄉(xiāng)村”品牌特色,大力開發(fā)國內(nèi)外市場,強化品牌營銷和形象推廣,引起媒體關(guān)注和跟蹤,被社會廣泛接受和認(rèn)可,得到國內(nèi)外游客贊嘆,解讀“婺源之路”模式本質(zhì)與推廣價值,婺源之路”婺源旅游的興盛并帶動縣域經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境文化的全面發(fā)展，從本質(zhì)上看是一種社會化發(fā)展的模式，是在旅游發(fā)展帶動下，在政府主導(dǎo)下，在企業(yè)、個人和外部資本等各種社會力量的主體參與

9、下，充分利用社會資源，全面進(jìn)行社會化運作，從而積淀豐厚社會資本的發(fā)展過程。這一社會化發(fā)展模式的運行機(jī)制可以表述為： 以多樣化的社會資源進(jìn)行科學(xué)的社會化運作，以科學(xué)的社會化運作積淀豐厚的社會資本，以豐厚的社會資本打造一流的旅游目的地，以一流的旅游目的地構(gòu)造綜合性社會產(chǎn)業(yè)，以綜合性社會產(chǎn)業(yè)帶動縣域經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，最終實現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)、環(huán)境文化以及人的全面發(fā)展,附：婺源簡介,一、城市概況 二、交通狀況 三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展 四、政策規(guī)劃 五、接待能力 六、企業(yè),婺源旅游具體狀況 一、城市概況,婺源縣位于江西省東北部，與皖、浙交界處，其地理位置東鄰國家歷史文化名城衢州，西毗瓷都景德鎮(zhèn)，北枕國家級旅游勝地黃山，南

10、接江南第一仙山三清山，素有“書鄉(xiāng)”、“茶鄉(xiāng)”之稱，是全國著名的文化與生態(tài)旅游縣。婺源有16個省級歷史文化名村、1個國家歷史文化名村，全國文物保護(hù)單位13處，2個古村落列入世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單。此外，婺源還被眾多媒體評選為“人一生中必到的五十個地方”，“中國十大踏青好去處”，并被中國國家地理雜志社推選為“中國最美的六大鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一,1、歷史沿革 婺源建縣的歷史大約有1200多年，除近代有60來年的時間外，都是歸屬于安徽管轄的。不僅在地理上同屬黃山山脈，而且在經(jīng)濟(jì)、文化上和徽州其他各縣是同為一體的。 2、地理環(huán)境 婺源婺源面積為4461358.61畝，其中林地面積占了82.88%，耕地面積只占7.5

11、5%，茶果面積占3.65%，水域面積占1.79%。東北部重巒疊嶂，海拔1629.8米的鄣公山為最高，有“盤踞徽繞三百里，平分吳楚兩源頭”之稱，從地勢、地貌來看，是和徽州連成一片的，都屬于皖南丘陵山區(qū)。 3、行政區(qū)劃 婺源縣隸屬于上饒市；轄10個鎮(zhèn)、6個鄉(xiāng)：紫陽鎮(zhèn)、清華鎮(zhèn)、秋口鎮(zhèn)、江灣鎮(zhèn)、思口鎮(zhèn)、中云鎮(zhèn)、賦春鎮(zhèn)、鎮(zhèn)頭鎮(zhèn)、許村鎮(zhèn)、太白鎮(zhèn)、溪頭鄉(xiāng)、段莘鄉(xiāng)、浙源鄉(xiāng)、沱川鄉(xiāng)、大鄣山鄉(xiāng)、珍珠山鄉(xiāng)。共有19個居委會、171個村委會。目前總?cè)丝?3.7萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口5.3萬人?？h人民政府駐紫陽鎮(zhèn)，人口81023人,二、交通狀況,婺源的交通較為便利，自古即為徽饒古道必經(jīng)之地，進(jìn)出婺源有四個方向：東部浙江衢

12、州市到婺源152公里；上海到婺源570公里；南部江西上饒市到婺源178公里；鷹潭市到婺源234公里；西部江西景德鎮(zhèn)市到婺源85公里；九江市到婺源240公里；南昌市到婺源378公里；北部安徽黃山市到婺源120公里。 1、公路：景婺黃高速婺源段已于2006年11月完工，武漢至婺源的公路交通已實現(xiàn)全程高速。營運班車可直達(dá)上海、杭州、溫州、寧波、金華、紹興、東陽、義烏、樂清、南昌、上饒、九江、景德鎮(zhèn)、黃山等地。同時婺源縣內(nèi)有專業(yè)的旅游車隊，可從縣城北站到達(dá)各景點。 2、鐵路：鐵路的建設(shè)已列入國家交通規(guī)劃中。 3、航空：婺源周邊1個小時車程內(nèi)有三個機(jī)場 (黃山-景德鎮(zhèn)-衢州,三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,1、生產(chǎn)總值及

13、人均可支配收入 2006年婺源實現(xiàn)生產(chǎn)總值26.8億萬元，按可比價計算，比上年增長16%，。第一產(chǎn)業(yè)增加值4.5億萬元，增長5.4%；第二產(chǎn)業(yè)增加值11億萬元，增長17.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值11億萬元，增長19%。 2007年婺源實現(xiàn)生產(chǎn)總值30億萬元，按可比價計算，比上年增長13%，。第一產(chǎn)業(yè)增加值4.7億萬元，增長4.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值12.5億萬元，增長13.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值5.8億萬元，增長15.3%。 婺源縣主要以農(nóng)業(yè)為主，因而其可支配收入主要以農(nóng)民純收入統(tǒng)計：2005年農(nóng)民年均純收入為3362元，增長約為8%，2006年農(nóng)民人均純收入為3660元，增長8.89%，2007年農(nóng)

14、民人均純收入為3954元，增長為8%。 2、旅游經(jīng)濟(jì) 婺源文化與生態(tài)旅游業(yè)雖然起步晚，但發(fā)展快。2001年以來，婺源圍繞“文化與生態(tài)”主題，高起點規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，先后開發(fā)了10多個景區(qū)，江灣景區(qū)和大鄣山臥龍谷景區(qū)被國家旅游局評為4A級旅游景區(qū)，婺源作為一個文化與生態(tài)旅游區(qū)被評為全國首批農(nóng)業(yè)旅游示范區(qū),四、政策規(guī)劃,婺源的旅游發(fā)展是以政府主導(dǎo)模式推動發(fā)展起來的，政府的規(guī)劃建設(shè)和推廣管理具有相當(dāng)重要的作用。圍繞建設(shè)中國最美鄉(xiāng)村目標(biāo)，按照婺源縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，整合旅游資源，創(chuàng)新體制機(jī)制，完善產(chǎn)業(yè)體系，全面提升婺源旅游的開發(fā)水準(zhǔn)、企業(yè)素質(zhì)和品牌形象，成為全國優(yōu)秀的生態(tài)文化旅游區(qū)、國家級風(fēng)景名勝

15、區(qū)。同時進(jìn)一步促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)由資源型向品質(zhì)型轉(zhuǎn)變、由觀光流量型向休閑度假型轉(zhuǎn)變，全面繁榮以旅游業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)，帶動婺源經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。到2010年，實現(xiàn)接待游客600萬人次，旅游綜合收入達(dá)10億元。 加大旅游市場的營銷力度，主攻以上海為中心的長三角、以廣州、深圳為中心的珠三角、以武漢為中心的華中地區(qū)等省外市場及以南昌為中心的省內(nèi)市場，積極拓展閩三角、京津地區(qū)等旅游客源，努力啟動以日、韓、港、澳、臺為重點的海外客源市場。通過中介代理、網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊等媒體宣傳，精心籌劃，組織大型旅游促銷活動，申報國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、世界文化遺產(chǎn)等，進(jìn)一步唱響“中國最美鄉(xiāng)村”品牌。 努力提高旅游的可進(jìn)入性。以紫

16、陽鎮(zhèn)城區(qū)為游客主要集散中心，江灣、清華、賦春為三個副中心，構(gòu)成三大環(huán)線，形成一軸兩環(huán)旅游交通格局；進(jìn)一步提高公路等級，完善各景點之間的旅游交通，縮短景點之間的時空距離，提高婺源景區(qū)的可視性。 圍繞游客市場需要，圍繞吃、住、行、游、購、娛六大要素的綜合配套，大力發(fā)展休閑娛樂、商貿(mào)會展、交通運輸、旅游商品開發(fā)、旅游房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)，全面提升旅游產(chǎn)業(yè)的綜合效應(yīng)，帶動第三產(chǎn)業(yè)的繁榮和興旺，力爭到2010年，實現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)占到婺源生產(chǎn)總值的半壁江山,五、接待能力,旅游接待與賓館住宿 婺源現(xiàn)有五星級賓館一家、三星級賓館五家，準(zhǔn)三星賓館數(shù)家，還有許多經(jīng)濟(jì)實惠的小賓館和住宿樓，目前縣城已達(dá)床位8000多個，各旅游景

17、區(qū)也有2000多個床位。婺源旅游定點購物場所四家，具有婺源風(fēng)情的休閑娛樂場所8家，旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)旅行社14家。婺源的賓館業(yè)近年來發(fā)展迅猛，但以民間接待投資為主，雖然擁有大小賓館145家，社會餐館310家，農(nóng)村館店232家，但是平均床位每家不到27個，缺乏大型有規(guī)模的接待場所。這些賓館目前價格水平區(qū)間在30300元之間，以季節(jié)性旅游住宿為主，經(jīng)濟(jì)效益一般,理坑木樓飯店,云溪別墅外景,六、企業(yè)江西婺源旅游股份有限公司,為了統(tǒng)一管理婺源各景區(qū)，并實行一票制。在政府倡導(dǎo)下，婺源各旅游企業(yè)自愿于2007年9月23日聯(lián)合組建創(chuàng)立了江西婺源旅游股份有限公司，現(xiàn)有下屬分公司9家，擁有員工500余人，其中酒店3家

18、，總資產(chǎn)超過2億元人民幣。公司名下現(xiàn)有江灣、大鄣山臥龍谷、靈巖洞三家國家4A級旅游區(qū)；有李坑、曉起、江嶺、汪口、思溪延村、文公山、百柱宗祠等一批精品風(fēng)景區(qū)及景區(qū)所屬餐飲住宿業(yè)，涵蓋婺源古建古村、田園風(fēng)光和山水旅游資源之精華等，被博鰲國際旅游論壇評為“中國最具競爭力旅游集團(tuán)”。公司經(jīng)營范圍包括旅游景區(qū)開發(fā)、經(jīng)營；旅游產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營；房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營；酒店經(jīng)營、旅游服務(wù)、旅游傳媒網(wǎng)絡(luò)、旅游文化、物業(yè)管理等。 2008年的開始，婺源旅游股份有限公司在資源整合的基礎(chǔ)上，開始對部份景點的價格實行了調(diào)整，實行了通票制度。根據(jù)客源地的不同及出行時間的長短， 實行“一日游【3個景區(qū)通票】”120元/人、“二日精品游 【4個景區(qū)通票】”150元/人、“二日深度游【5至6個景區(qū)通點票】”180元/人,總結(jié)鄉(xiāng)