建材市場調(diào)研報(bào)告

1、金東山裝飾建材市場調(diào)研報(bào)告1、市場整體概況市場整體概況市場名金東山建材市場2期*區(qū)域位置開發(fā)區(qū)*建筑形式街區(qū)+大賣場鋪位形式街鋪+大賣場內(nèi)鋪市場規(guī)模76000 m2（ 50000 m2大賣場、20000 m倉儲中心、6000 m商務(wù)配套服務(wù)區(qū)）商戶數(shù)總的商戶數(shù)，各經(jīng) 營分區(qū)商戶數(shù)鋪位數(shù)總鋪位數(shù)樓層及單層 面積4層（單層均在1萬 m?左右）主次通道賣場外主通道9m;賣場里面通道 寬度一致約3.5m層咼4.2 4.8 米中央空調(diào)無出租率100%使用率77%樓層及經(jīng)營分區(qū)一樓（五金、線材、 板材、油漆）二樓（地板、木雕、樓 梯）三樓（門業(yè)、整體櫥柜）四樓（燈飾、電工電料）中庭與垂直交通有中庭，2部觀

2、光電梯、4部直升貨梯、12部自動(dòng)扶梯鋪位裝修情況客戶根據(jù)自己所需面積在賣場內(nèi)自己隔斷等鋪位配置電話寬帶、水電等出入口2個(gè)交易模式零售、批發(fā)市場性質(zhì)零售60%批發(fā)40%商圈半徑及 客戶構(gòu)成宜昌周邊、宜昌下級縣 城開業(yè)時(shí)間2010年6月26日營業(yè)時(shí)間早上8點(diǎn)一晚上6點(diǎn)金東山裝飾建材市場二期位于宜昌開發(fā)區(qū)大連路與珠海路 交會處，上承小溪塔，下接伍家崗，距離市中心路程最短，緊臨宜黃高速公路、三峽專用公路、318國道路口，距高速公路路口僅三分鐘車程，區(qū)位輻射優(yōu)勢強(qiáng)勁，對于建材批發(fā)商與零 售商而言地理位置極佳。另外，金東山裝飾建材廣場項(xiàng)目受益 于宜昌市政府政策支持，市交通部門已表示將在現(xiàn)有31路大巴、龍泉

3、至小溪塔小巴、鴉鵲嶺至小溪塔小巴等三路車的基礎(chǔ)上， 增加直達(dá)金東山裝飾建材廣場的2-3路公交車，冋時(shí)將現(xiàn)定金東山市場門口始發(fā)的 6路公交車延伸至金東山裝飾建材廣場。 因此，金東山裝飾建材廣場區(qū)位優(yōu)勢可謂是得天獨(dú)厚，交通便 禾U、人氣匯聚使得市場商業(yè)價(jià)值不斷升級。該市場為原金東山建材市場一期的搬遷，市場的整體布局設(shè)計(jì)比較合理、配套設(shè) 施也比較完善（直升電梯、手扶電梯、步行樓梯、貨梯、大型 停車場、倉儲、銀行、物流中心等）在商戶引進(jìn)上主要偏向品 牌商戶、裝修檔次比較咼、現(xiàn)場購物環(huán)境也比較好（除有寬闊 中庭外還在每層靠中庭周邊擺放有座椅為顧客提供短暫的休憩） ，比較符合現(xiàn)在商業(yè)賣場的購物理念。因是從

4、原一期搬遷的商 戶生意還是比較穩(wěn)疋。2、繪圖1）市場區(qū)位圖： 在城市地圖中標(biāo)明市場的位置，并 用文字分析說明所處的城市區(qū)位及地 段特點(diǎn)。2）市場整體布局圖：如沒有現(xiàn)成布局圖，要手工繪制，包含內(nèi)容有，標(biāo)明詳細(xì)經(jīng)營分區(qū)、停車場、出入口、周邊道路、車流人流動(dòng)線等要素，并用文字分析布局特點(diǎn)；2、商鋪建筑特性、經(jīng)營特點(diǎn)說明:經(jīng)營品類經(jīng)營商鋪照片開間進(jìn)深層咼使用面積裝飾板材方木乳膠油漆木線電工電料五金工具涂料木地板櫥柜樓梯燈飾經(jīng)營品類商戶數(shù)商鋪數(shù)總的使用面積業(yè)態(tài)占比3、業(yè)態(tài)比例經(jīng)營品類商戶數(shù) 商鋪數(shù)總的使用面積業(yè)態(tài)占比五金3541145線材34140板材26993250油漆33451575地板542699

5、325木雕512425樓梯828920門業(yè)43973395整體衣柜37832905燈飾571264410電工電料15311085合計(jì)第3頁共9頁4、上下游關(guān)系調(diào)研（重點(diǎn)）商戶結(jié)構(gòu)及來源：市場商戶總代理占80%，總經(jīng)銷10%, 般經(jīng)銷商10%;商戶80%以上均來由原一期搬遷過來的，商戶源地有宜昌、孝感、仙桃、荊 州、荊門、重慶、浙江等經(jīng)營模式：地板、門業(yè)、樓梯、整體衣柜 70 80%為零售或與裝修公司合作（因?yàn)橛行I(yè)主在裝修時(shí)是包工包料或是找裝修公司一起到市場買材料）20 30%為批發(fā)（因?yàn)檫@些產(chǎn)品檔次較高縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)大多人買不起）油漆、涂料、燈飾、五金、線材等裝修基礎(chǔ)材料及裝修工具60%為批發(fā)（因

6、為這些都是裝修必需品且小件檔次沒明顯區(qū)別）、40%為零售。上下游市場渠道分析：上游市場：廠家占90%以上。如：地板一般客戶下定后商戶在將客戶所需要求款式傳真至廠家廠家按單生產(chǎn)后再發(fā)回廠家（一般25 30天左右）客戶再提貨；門類一般客戶下定后商戶在將客戶所需要求款式傳真至廠家廠家按單生產(chǎn)后再發(fā)回廠家（一般25 30天左右）客戶再提貨；整體衣柜一般客戶下定后商戶在將客戶所需要求款式傳真至廠家廠家按單生產(chǎn)后再發(fā)回廠家（一般3045天左右）客戶再提貨；樓梯一般客戶下定后商戶在將客戶所需要求款式傳真至廠家廠家按單生產(chǎn)后再發(fā)回廠家（一般25 30天左右）客戶再提貨。下游市場：因該市場80%90%以上的是品

7、牌的總代理及總經(jīng)銷由于這類品種的廠家在渠道上的控制只能做宜昌地區(qū)的下游批發(fā)客戶。零售客戶 主要集中在城區(qū)的市民。貨物運(yùn)輸方式上游貨源：通過物流公司或自己公司的大貨車運(yùn)輸下游市場：物流車輛配送，或客戶直接上門采購，在5公里內(nèi)直接送貨上門客戶交通方式：自駕車、公交車、物流配送附錄調(diào)研表格:經(jīng)營品類具體 經(jīng)營 品種商 品 檔 次主 力 鋪 位 面 積主力鋪位上游 貨源商戶 結(jié)構(gòu)批零比例零售客戶批發(fā)客戶（開間*進(jìn)深）貨源 地上游 批發(fā) 商性 質(zhì)商 戶 地 區(qū)商戶性質(zhì)批 發(fā)零售 售客戶地區(qū)米購交 通方式消費(fèi) 特征客 戶 地 區(qū)客戶群采購 方式 說明米購交通方 式地板實(shí)木、中280(4.2*8.3實(shí)木廠家

8、宜大自然30%70%宜昌城公交、按需:經(jīng)銷新品物流車、5復(fù)合 地板高 端m2米）*8間丿東 佛山、 復(fù)合 浙江昌地板宜 昌總代 理區(qū)開小車消費(fèi) （裝 修新 房）宜 昌 所 轄 縣 市商現(xiàn)場 看貨、 電話 訂貨公里之內(nèi)送 貨上門油漆、涂料油漆、 涂料、 稀釋液中 低 端35im24.2*8.3米上 海廠 家宜 昌阿帝藍(lán) 總代理60%40%宜昌城區(qū)公交、 開小車按需 消費(fèi)（裝 修新 房）宜 昌 所 轄 縣 市經(jīng)銷商新品 現(xiàn)場 看貨、 電話 訂貨物流車、8 公里之內(nèi)送 貨上門門業(yè)實(shí)木門、玻璃門中 高 端210im2(4.2*8.3米)*2間重慶廠 家宜 昌宜昌總 代理30%70%宜昌城區(qū)公交、 開小

9、車按需 消費(fèi)（裝 修新 房）宜 昌 所 轄 縣 市經(jīng)銷商新品 現(xiàn)場 看貨、 電話 訂貨物流車、5 公里之內(nèi)送 貨上門樓梯各類 樓梯、 地板中 端210im2(4.2*8.3米)*2間上海廠 家或 自己 的加 工廠宜 昌上海巴 倫樓梯 宜昌總 代理30%70%宜昌城區(qū)公交、 開小車按需 消費(fèi)（裝 修新 房）宜 昌 所 轄 縣經(jīng)銷商新品 現(xiàn)場 看貨、 電話 訂貨物流車、5 公里之內(nèi)送 貨上門市燈飾照明燈、 集成 吊頂、 開關(guān)中 端265m2(4.2*8.3米)*7間廣東 中山 古鎮(zhèn)廠家宜 昌華藝照 明宜昌 總經(jīng)銷50%50%宜昌城區(qū)公交、 開小車按需 消費(fèi)（裝 修新 房）宜 昌 所 轄 縣 市經(jīng)銷

10、商新品 現(xiàn)場 看貨、 電話 訂貨物流車、5 公里之內(nèi)送 貨上門整體衣柜衣帽 間、 衣柜、 書柜、 移門、 酒柜、 電視 柜、 電腦 桌、 兒童房等 系列中 高 端350im2(4.2*8.3米)*10 間廣東 增城廠家宜 昌宜昌總 代理 （展示 點(diǎn)）10%90%宜昌城區(qū)公交、 開小車按需 消費(fèi)（裝 修新 房）宜 昌 所 轄 縣 市經(jīng)銷商新品 現(xiàn)場 看貨、 電話 訂貨物流車、5 公里之內(nèi)送 貨上門五金各類 鎖中 高 端105im2(4.2*8.3米)*2間廣東 中山廠家宜 昌名門鎖 業(yè)宜昌 總代理60%40%宜昌城區(qū)公交、 開小車按需 消費(fèi)（裝 修新 房）宜 昌 所 轄經(jīng)銷商新品 現(xiàn)場 看貨、

11、電話 訂貨物流車、5 公里之內(nèi)送 貨上門縣 市線材管線中 端175im2(4.2*8.3米)*3間湖北武漢廠家宜 昌宜昌總經(jīng)銷60%40%宜昌城區(qū)公交、 開小車按需 消費(fèi)（裝 修新 房）宜 昌 所 轄 縣 市經(jīng)銷商新品 現(xiàn)場 看貨、 電話 訂貨物流車、5 公里之內(nèi)送 貨上門五金工具鉗子、 扳手、 螺絲 刀等中 低 端70im2(4.2*8.3米)*2間浙江 永康廠家宜 昌宜昌總經(jīng)銷60%40%宜昌城區(qū)公交、 開小車按需 消費(fèi)（裝 修新 房）宜 昌 所 轄 縣 市經(jīng)銷商新品 現(xiàn)場 看貨、 電話 訂貨物流車、5 公里之內(nèi)送 貨上門電工電料電線、 開關(guān)、 漆包 線等中 低 端105im2(4.2*8.3米)*3間江蘇 常熟廠家宜 昌宜昌總經(jīng)銷60%40%宜昌城區(qū)公交、 開小車按需 消費(fèi)（裝 修新 房）宜 昌 所 轄 縣 市經(jīng)銷商新品 現(xiàn)場 看貨、 電話 訂貨物流車、5 公里之內(nèi)送 貨上門板材板材540m2中 端(9*20 米)*3間湖北武漢廠家武 漢紅杉樹 宜昌總 經(jīng)銷60%40%宜昌城區(qū)公交、 開小車按需