大米品牌推廣方案

1、.三源米業(yè)品牌推廣方案策劃：我是一只牛三源米業(yè)的十年之久沒(méi)有做大的原因！自身調(diào)查分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解三源米業(yè)目前所面臨的問(wèn)題主要有：1、品牌無(wú)明確定位：三源米業(yè)品牌定位不清晰，沒(méi)有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，產(chǎn)品形象模糊。沒(méi)有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。 2、品牌宣傳匱乏 三源米業(yè)目前沒(méi)有整套的宣傳方案，宣傳方式方法很重要，一定要有計(jì)劃的投放廣告。廣告內(nèi)容要各渠道要統(tǒng)一，切勿盲目投放。3、產(chǎn)品包裝無(wú)鮮明特點(diǎn) 目前，三源米業(yè)的包裝形象上沒(méi)有視覺(jué)沖擊力，顯現(xiàn)不出與其他品牌的區(qū)別。據(jù)實(shí)際考察，在超市貨架的眾多品牌中很難快速找出。4、商品混亂 三源米

2、業(yè)在市場(chǎng)上推出了多款包裝商品，沒(méi)有一個(gè)完整的系列，對(duì)零售、糧店、大超和直營(yíng)店沒(méi)有一個(gè)整體的產(chǎn)品系列規(guī)劃。5、營(yíng)銷策略不統(tǒng)一 三源米業(yè)沒(méi)有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營(yíng)銷策略，各營(yíng)銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。6、組織架構(gòu)不明確三源米業(yè)組織架構(gòu)不明確，各部門之間無(wú)法明確職責(zé)，不能獨(dú)立執(zhí)行部門的權(quán)利和義務(wù)。上下級(jí)觀念不強(qiáng)，管理不夠流暢。市場(chǎng)競(jìng)品分析：1、隆泉米業(yè) 市場(chǎng)開(kāi)拓較早，有一定的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。 產(chǎn)品系列明確，包裝設(shè)計(jì)水平B。啟用二級(jí)分銷模式在自媒體平臺(tái)銷售。（二級(jí)分銷模式并不適用所有行業(yè)） 目前屬于地區(qū)性銷售。市場(chǎng)逐步萎縮。在現(xiàn)在眾多品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中， 未來(lái)市場(chǎng)很難有大面積的

3、占有。 2、其他品牌 中糧、金龍魚(yú)、福臨門、秋然等市場(chǎng)占有率高，品牌效果好，大超展位明顯，促銷力度大。 小結(jié)：建議三源米業(yè)打出基地有機(jī)種植的特點(diǎn)。大力宣傳種植基地。首先在承德市場(chǎng)上旗幟鮮明的確立獨(dú)特的賣點(diǎn)基地有機(jī)種植。隨后逐步向周邊覆蓋。 打造承德米業(yè)第一品牌。 我們的賣點(diǎn)是“自有基地種植”一、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別（VI）1、基本系統(tǒng)：A：企業(yè)標(biāo)識(shí)B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字2、應(yīng)用系統(tǒng)：艾米社群APP及自媒體 三源大米品牌價(jià)值梳理1、品牌核心價(jià)值： 構(gòu)思中2、品牌市場(chǎng)定位：大眾市場(chǎng)、定制市場(chǎng)及中高端消費(fèi)市場(chǎng)3、品牌營(yíng)銷主題： 我們是自有基地種植！4、品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營(yíng)養(yǎng) 安全 新鮮 可口 清香 有機(jī)

4、 生態(tài) 4）品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：建議做整套的VI手冊(cè)，統(tǒng)一三源品牌文化的表現(xiàn)力。二、產(chǎn)品整合：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及客群的細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定需求。1）禮品系列2）大超系列3）糧店小超系列4）電商系列產(chǎn)品包裝策略： 1、禮品裝： 目前市場(chǎng)上高端的包裝盒太多了，已經(jīng)無(wú)法有更大的銷量，所以一定要加上承德地區(qū)旅游的資源，在包裝上加入特色文化。目前我的思路已經(jīng)形成。2、大超裝： 視覺(jué)上一定要突出，讓產(chǎn)品在眾多的品牌中脫穎而出。3、糧店小超裝： 包裝設(shè)計(jì)接地氣，與大超風(fēng)格不同。利于零售。4、電商包裝： 利用當(dāng)下流行色彩，加入互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格和承德地方特色，皇家風(fēng)范。同時(shí)在包裝或包裝內(nèi)加

5、入掃描領(lǐng)隨機(jī)紅包的功能，在銷售后還進(jìn)行二次營(yíng)銷宣傳。三、渠道整合1）渠道選擇1、自營(yíng)專賣店2、大型超市，如寬廣、福滿家、大潤(rùn)發(fā)等，推（此渠道可談專柜，相比客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）3、社區(qū)超市，做口碑營(yíng)銷。2）加盟招商此方法可以考慮加入。 目的推向附近其他四五線城市。四、營(yíng)銷整合1）營(yíng)銷形式：1、活動(dòng)營(yíng)銷2、創(chuàng)意營(yíng)銷3、線上營(yíng)銷4、公益營(yíng)銷5、聯(lián)合開(kāi)發(fā)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)一下這兩種方式：1、針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)需求，并根據(jù)三源三源米業(yè)的系列商品的細(xì)化，可推出全年的促銷活動(dòng)廣宣計(jì)劃，每月促銷活動(dòng)期間推出一款特價(jià)商品。（可應(yīng)用于各個(gè)渠道）2、三源米業(yè)可與飯店、米面、油等廠家，進(jìn)行互動(dòng)合作，有利于降低雙

6、方營(yíng)銷成本。 五、店面形象整合 店面SI設(shè)計(jì)1、統(tǒng)一VI標(biāo)識(shí)：在原來(lái)三源標(biāo)志基礎(chǔ)上，加上： 我們的大米都是自有基地種植三源米業(yè) 2、統(tǒng)一店形象： 裝修風(fēng)格形象統(tǒng)一3、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)色：以純潔的白、暖心的黃色為主。以綠色為輔。 寓意：綠色象征天然，健康，安全。 黃色象征高貴。 白色代米白。4、統(tǒng)一店內(nèi)陳列：（41）產(chǎn)品陳列1、墻體展柜（定做）材質(zhì)：實(shí)木（可帶玻璃門）顏色：木質(zhì)原色風(fēng)格：古樸、天然燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）尺寸：高2mX寬1.5m/組（可根據(jù)實(shí)際情況定制）2、米柜 （定做）材質(zhì)：實(shí)木加透明蓋顏色：實(shí)木天然色形狀：可選圓弧型、等邊八角型、異型。燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）

7、3、主題展柜 材質(zhì)：木質(zhì) 形狀：異型 上面可陳列：主題促銷品（節(jié)日促銷）、主題系列品（產(chǎn)品組合套裝等）（42）形象墻陳列位置：進(jìn)店對(duì)面墻體材料：木質(zhì)顏色：木原色內(nèi)容：標(biāo)識(shí)、企業(yè)名稱、品牌主題（廣告語(yǔ)）（43）收銀臺(tái)陳列 位置：企業(yè)形象墻前面材料：木質(zhì)（44）休閑區(qū)陳列 位置：文化區(qū) 布置：休閑藤椅、木桌 顧客進(jìn)店，猶豫購(gòu)買時(shí)或疲憊時(shí)，可引導(dǎo)顧客在休閑區(qū)歇息免費(fèi)品嘗茶飲，以此增加顧客對(duì)品牌的好感。（45）燈光陳列 天花板：隔山燈或筒燈（正色光） 陳列柜：內(nèi)置筒燈（暖色柔光） 企業(yè)形象墻：射燈（強(qiáng)光）文化形象墻：射燈（暖色柔光）（46）氣氛陳列飾品：稻穗 谷物等（47）禮品陳列在收銀臺(tái)和休閑區(qū)處布

8、置禮品展柜。擺放一些三源定制款的禮品，用于刺激銷售。企業(yè)榮譽(yù)展示（將公司所獲得的榮譽(yù)陳列展示）我建議：三源米業(yè)可改為三源農(nóng)業(yè) 希望企業(yè)的管理越來(lái)越年輕化，思路理念一定要超前！ 小企業(yè)贏在算計(jì)，中企業(yè)贏在品牌，大企業(yè)贏在格局！附件1新包裝+掃碼紅包一個(gè)吸引人的包裝，可以讓產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中優(yōu)先出現(xiàn)在顧客的視線里。 這是我們第一步要做的。然后，顧客拿起產(chǎn)品仔細(xì)觀看的同時(shí)，紅包二維碼的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)示又出現(xiàn)在顧客的視線里。 現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品被顧客帶走的幾率已經(jīng)有50%了。 也就事說(shuō)我們已經(jīng)成功一半了。那么另一半在哪里呢？ 那就是我們的品牌了，如果顧客知道我們的品牌，那么購(gòu)買的幾率就有70%到100%了。 為什么是一個(gè)區(qū)間的概率？ 這就取決于品牌的知名度。 所以品牌宣傳推廣加上我們的產(chǎn)品營(yíng)銷方式就等于百分之百銷售。詳解掃碼紅包這不是一個(gè)新鮮的東西，但是在市場(chǎng)上應(yīng)用的卻是非常少，尤其是小的品牌，小的企業(yè)。 那么為什么不能嘗試一下呢？ 原因可能有兩點(diǎn)：1、企業(yè)不知道有這么一種功能。 2、企業(yè)不想或不敢去嘗試這個(gè)功能。 在微信紅包這么火的時(shí)候，如果還不能抓住這個(gè)機(jī)