旅游商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)模式

1、某某旅游商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)模式 一、XX項(xiàng)目商業(yè)模式的特點(diǎn) 本項(xiàng)目的商業(yè)模式為“旅游商業(yè)房地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)”模式，如下圖所示： 此模式形成了以區(qū)域開發(fā)為總體指導(dǎo)，旅游和商業(yè)房產(chǎn)的完好結(jié)合；建立了以旅游為靈魂，以招商建設(shè)、商業(yè)房產(chǎn)及旅游開發(fā)經(jīng)營(yíng)為運(yùn)作手段的最佳模式；通過景點(diǎn)打造、景觀打造，文化氛圍營(yíng)造、自然環(huán)境保護(hù)、公共空間配置等完成了區(qū)域環(huán)境打造；最終由主題多元的空間規(guī)劃和功能布局承載體現(xiàn)。 通過旅游為商業(yè)房產(chǎn)提供市場(chǎng)支撐，商業(yè)房產(chǎn)功能吸引旅游增長(zhǎng)的關(guān)系互動(dòng)，旅游主題的打造，充分拓展出市場(chǎng)空間，營(yíng)造了旺盛的人氣，增強(qiáng)了整個(gè)區(qū)域的吸引力，甚至輻射到了周邊，并與周邊形成了良好的競(jìng)和關(guān)系；提升了整個(gè)地

2、塊的土地、房產(chǎn)價(jià)值；改善提升了項(xiàng)目地塊的環(huán)境； 所設(shè)計(jì)的交叉運(yùn)作、滾動(dòng)開發(fā)模式最大程度的緩解了時(shí)間和資金壓力； 所設(shè)計(jì)的多元主題商業(yè)房產(chǎn)的概念，舒緩了商業(yè)房產(chǎn)市場(chǎng)消解的壓力； 所設(shè)計(jì)的投資回收結(jié)構(gòu)最小化開發(fā)商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、最大程度吸引了項(xiàng)目投資者、房產(chǎn)投資者、經(jīng)營(yíng)者，并巧妙的使部分房產(chǎn)投資者成為游客的一部分。 整個(gè)模式為通過吸引游客流、增加游客流停滯時(shí)間、增加物流，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。主要的特點(diǎn)體現(xiàn)如下： 增加了市場(chǎng)吸引力，延長(zhǎng)了消費(fèi)滯留時(shí)間，提高了消費(fèi)水平：天府水鎮(zhèn)建成后，良好的自然環(huán)境、水利博物館、XX大院、XX寺等游玩景點(diǎn)、X街歷史保護(hù)區(qū)的文化氛圍、渾然一體的水景、雅致的小品、體現(xiàn)人文氣息的廣場(chǎng)

3、節(jié)點(diǎn)、可悠閑漫步的步行街、濱江的休閑區(qū)、考慮周全的配套服務(wù)設(shè)施，將大大增加對(duì)游客的吸引力。項(xiàng)目?jī)?nèi)容將吸引參觀XX景區(qū)的游客停駐以及XX市的休閑度假市場(chǎng)游客，加上其它一日游的游客運(yùn)營(yíng)第一年的游客量應(yīng)達(dá)到470萬左右，休閑旅游綜合消費(fèi)的模式對(duì)游客有著相當(dāng)?shù)奈Α?與周邊的景區(qū)互動(dòng)明確而有效： 此模式是對(duì)周邊景區(qū)功能的延伸和補(bǔ)充。對(duì)游玩XX景區(qū)的游客而言，X街歷史保護(hù)區(qū)及水景等可視為旅游活動(dòng)的一部分，成為旅游功能的延伸；而大面積的商業(yè)房產(chǎn)為游客提供了檔次齊全的餐飲、住宿、交通、購物、娛樂等休閑功能，觀光之外的所有活動(dòng)都可以在此項(xiàng)目區(qū)內(nèi)進(jìn)行，游客可以以此為據(jù)點(diǎn)，停駐幾日游玩周邊景點(diǎn)；對(duì)在XX山度假的

4、游客而言，此項(xiàng)目區(qū)提供了內(nèi)容豐富、便利的功能服務(wù)，可選擇在此娛樂、購物消費(fèi)而在青城山住宿，事實(shí)上XX山及周邊的旅游房地產(chǎn)也為項(xiàng)目區(qū)消解了一部分游客的住宿。通過此模式的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目區(qū)與周邊景區(qū)形成了共贏的關(guān)系。 土地房產(chǎn)增值效應(yīng)明顯有序： 此模式通過旅游環(huán)境整體打造積聚人氣，選用商業(yè)房產(chǎn)的業(yè)態(tài)將人氣轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，運(yùn)用投資概念降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)造人氣，使得該項(xiàng)目地塊的土地和房產(chǎn)能在較短的時(shí)間內(nèi)升值，或者說在項(xiàng)目還未運(yùn)營(yíng)前即開始增值。但如果不是此模式而是采用旅游住宅房產(chǎn)的模式，則房產(chǎn)的售價(jià)很難迅速增值，或者連成本都難以維持。 提升環(huán)境質(zhì)量： 優(yōu)越舒適的旅游環(huán)境是該項(xiàng)目的首要賣點(diǎn)。此模式對(duì)環(huán)境打造的投入和環(huán)

5、境保護(hù)要求很高。從景觀打造，水治理，綠地，廣場(chǎng)面積，容積率，建筑風(fēng)格、環(huán)保設(shè)施、污染整治、項(xiàng)目區(qū)內(nèi)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)等整體上都有相應(yīng)的規(guī)定，以做到整個(gè)環(huán)境的提升。 滾動(dòng)開發(fā)有效運(yùn)用規(guī)劃、營(yíng)銷、資金、資本四重杠桿： 從空間規(guī)劃上看，開發(fā)的順序X街XX休閑一期入口區(qū)餐飲區(qū)XX休閑二期產(chǎn)權(quán)酒店水利博物館別墅區(qū)國(guó)際接待區(qū)，呈現(xiàn)出一個(gè)閉合的環(huán)形，從聚集人氣吸引游客、休閑娛樂功能的齊備、資產(chǎn)實(shí)力提高、現(xiàn)金流創(chuàng)造等方面看，項(xiàng)目開發(fā)順序安排合理；項(xiàng)目拆遷和開發(fā)難度體現(xiàn)為從易到難。 由下圖可知，靜態(tài)投資為16億的項(xiàng)目，通過此模式動(dòng)態(tài)投資為5個(gè)億，由于投資概念的融入，在建設(shè)期項(xiàng)目自身就有著很好的現(xiàn)金流；建設(shè)期為4年

6、，平均每年建成9萬平米；使開發(fā)商的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)最小化；滾動(dòng)開發(fā)模式也使市場(chǎng)消解得到了一定的時(shí)間間隔，降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 多元主題： 在整個(gè)項(xiàng)目區(qū)的功能劃分和布局安排確定為餐飲、住宿、交通、購物、娛樂、游玩、公共支持系統(tǒng)之后，對(duì)于每項(xiàng)功能應(yīng)采用什么樣的業(yè)態(tài)，市場(chǎng)地位的檔次等應(yīng)遵從多元主題的概念。這主要出于項(xiàng)目地區(qū)內(nèi)功能主題的多樣性和讓市場(chǎng)無形之手自身選擇合適的業(yè)態(tài)，合理配置資源的考慮。整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)面積29萬平米，達(dá)整個(gè)項(xiàng)目的75%，開發(fā)成本達(dá)14億。如此大的總量面積，盡管采用逐年開發(fā)的模式，如果簡(jiǎn)單的規(guī)劃出單一主題，可能讓市場(chǎng)很難消解，而且游客的多樣性、復(fù)雜有趣的消費(fèi)心理也很難接受。 投資

7、回收結(jié)構(gòu)： 此模式強(qiáng)調(diào)區(qū)域開發(fā)的理念，在嚴(yán)格按照空間規(guī)劃和功能布局要求，限制售價(jià)的前提下，區(qū)域運(yùn)營(yíng)商為國(guó)際接待區(qū)、XX美食餐飲區(qū)、XX休閑娛樂區(qū)或產(chǎn)權(quán)酒店等項(xiàng)目引入優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目投資者，由一流的酒店、賓館、旅游娛樂開發(fā)商來建設(shè)或經(jīng)營(yíng)。 商業(yè)房地產(chǎn)有四種模式，分別為開發(fā)商自己經(jīng)營(yíng)、開發(fā)商自己出租、開發(fā)商直接賣給經(jīng)營(yíng)者、開發(fā)商賣給投資者，由投資者出租給經(jīng)營(yíng)者。這四種模式分別在現(xiàn)金流回收周期、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、升值收益、開發(fā)商經(jīng)營(yíng)能力要求、物業(yè)管理能力要求、開發(fā)目的等方面各異，開發(fā)商就自己項(xiàng)目不同的要求和實(shí)際情況采用最經(jīng)濟(jì)的模式。 如下圖所示，此模式降低了區(qū)域運(yùn)營(yíng)商的融資難度，減少了資金成本，縮短了開發(fā)投資回收時(shí)

8、間：部分子項(xiàng)目有條件的引入優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目投資者，迅速提升了整個(gè)區(qū)域的土地房產(chǎn)價(jià)值，使現(xiàn)金流回收周期縮短，降低了整個(gè)區(qū)域開發(fā)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)；引入旅游商業(yè)房產(chǎn)投資者，既向房產(chǎn)投資者融資又使其成為穩(wěn)定客流，讓商業(yè)房產(chǎn)投資者與之共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿绱舜竺娣e的商業(yè)房產(chǎn)總量，其銷售存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 此模式有可能會(huì)增加經(jīng)營(yíng)者的成本，如果項(xiàng)目區(qū)的游客流量達(dá)到一定規(guī)模，對(duì)經(jīng) 營(yíng)者而言此成本則可以接受。二、商業(yè)模式的弱點(diǎn)： 該項(xiàng)目投資額度大，實(shí)際擔(dān)負(fù)城市改造與發(fā)展任務(wù)，土地拆遷成本比例達(dá)52%，運(yùn)營(yíng)商收益與土地拆遷成本呈明顯的負(fù)相關(guān)。如果維持如此高昂的土地拆遷成本，政府不做土地補(bǔ)償，開發(fā)商的收益低，機(jī)會(huì)成本巨大。 此模式過度關(guān)注開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，可能會(huì)損失項(xiàng)目升值帶來的利益。建議結(jié)合運(yùn)營(yíng)商出租的模式，為以后的升值預(yù)留一部分空間。 此模式對(duì)運(yùn)營(yíng)商的實(shí)際運(yùn)作管理能力要求很高，對(duì)人力資源要求極高。因?yàn)殚_發(fā)過程中每個(gè)環(huán)節(jié)都須有專業(yè)、應(yīng)變的人