男裝賣點提煉PPT課件

1、各大類產(chǎn)品賣點介紹,毛衫T恤衫 牛仔褲 西褲 休閑褲 西服 襯衫 茄克 休閑襯衫,1,2010秋羊毛衫專業(yè)介紹,美麗諾羊毛（ExtrafineMerino） 它的得名,是源于一種名叫美麗諾的綿羊，產(chǎn)于澳大利亞。1797年，孕育了第一代美麗諾羊，經(jīng)過兩百年的不斷改良，終于孕育成了一種獨特的超細羊毛品種。 美麗諾羊毛又被稱為超細美麗諾羊毛，是因為其纖維格外細致，直徑在19.5微米以下，最好的美麗諾羊毛直徑可達到11.7微米以下，是羊毛品種中最細的。而普通羊毛則要粗得多,材質(zhì)賣點,2,2011秋羊毛衫專業(yè)介紹,美麗諾羊毛（ExtrafineMerino） 這樣的羊毛制成的毛衣不但彈性好，而且手感十分

2、柔軟細膩，貼身穿相當(dāng)舒適，但較粗的羊毛衣物穿著后會有刺癢感。用其織出的面料，細致、柔軟、體貼、舒適。不僅具有極好的保暖吸濕功能，而且亦具有伸縮適度的張力，由超細美麗諾羊毛制成的產(chǎn)品更能體現(xiàn)華貴的氣質(zhì)。另外大多數(shù)的美麗諾羊毛產(chǎn)品是經(jīng)過特殊防縮處理的，是可以直接用機洗的，機洗后不影響羊毛的天然特性和優(yōu)點，適當(dāng)?shù)淖o理即可保持衣物的良好外型,材質(zhì)賣點,3,材質(zhì)賣點：竹碳纖維（Bamboo Charcoal Fiber,是取毛竹為原料，采用了純氧高溫及氮氣， 經(jīng)過煅燒工藝制成。竹炭素有“黑鉆石”的美譽。 竹炭纖維的特點與性能 : 能蓄熱保暖，溫升速度比普通棉織物快；調(diào)濕， 吸濕透氣，冬暖夏涼 竹炭纖維含

3、有鉀、鈣等有益于身體健康的礦物質(zhì) 抑菌抗菌，抗菌率94.5% 竹碳纖維織物紫外線透過率幾乎為零，強抗紫外線,4,毛衫中的巴素蘭工藝,巴素蘭是一種工藝的名稱，巴素蘭羊毛就是指經(jīng)過巴素蘭工藝處理過的羊毛 。蓬松柔軟、柔軟滑細、白度好所以染色鮮艷是巴素蘭處理羊毛的共性，具有極好的改善起球性，纖維力強的優(yōu)點。其毛織品給消費者帶來的好處是，舒適的穿著性及高檔的手感及外觀。 精品羊毛衫處理方式，手工精致。選用了進口優(yōu)質(zhì)羊毛原料，經(jīng)過了巴素蘭工藝（是澳洲著名的羊毛處理工藝）的加工處理后使其蓬松柔軟，染色鮮艷程度是其他羊毛衫所不能比，是辦公室必備款式，貼身穿著不會有任何不適感,5,牛 仔 褲水洗工藝,噴涂工藝

4、：局部噴涂水洗，能夠凸顯整體的時尚感,洗褪風(fēng)格：采用洗退洗水工藝處理，此種工藝水洗后會越洗越白，效果越來越自然，立體壓花工藝與手逢、洗退洗水工藝完美結(jié)合,款式特點,CQRP3606499： 70%棉、28%滌綸、2%氨綸,AQRP3123660：100%棉,6,牛仔褲好差區(qū)別鑒定,面料質(zhì)量、版 型設(shè)計、車工質(zhì)量、洗水質(zhì)量、輔料質(zhì)量,7,牛仔面料認(rèn)識,牛仔是一年四季可以穿著的服飾，那如何區(qū)分不同類型的牛仔布呢：首先根據(jù)牛仔布的厚度，分為4.5安，6安，8安，10安，11安，12安，13.5安，14.5安等，4.5安是非常薄，常用來做夏季女士的背心，無袖衫等，而14.5安已很厚，用來做冬季的男士棉

5、衣夾棉都可以。而我們經(jīng)常穿的牛仔褲大多從8安12安不等,8,目前市場上面料摻假主要由哪些手段,1、通常有原料摻假和組織摻假，原料摻假主要是指用價格相對低廉的化纖代替棉花，以及用落棉、回收棉（相當(dāng)于造紙業(yè)中的廢紙再生）這類嚴(yán)重影響人體健康的低劣原材料紡成紗線用于牛仔布的織造，染成深色后，通常消費都就無法辨別出來。比如現(xiàn)在市場上質(zhì)量好點的10支環(huán)錠紡竹節(jié)紗，通常要23000元/噸上下，但回收棉紡成的紗線只要幾千塊錢一噸，差價驚人。彈力面料中采用劣質(zhì)的氨綸絲造成產(chǎn)品洗幾次后就沒什么彈力。 2、同時用于紗線染色的染料，價格也相差很大，質(zhì)量差的布通常就是用最便宜的染料來染色的。組織摻假就是指有些面料看起

6、來跟合格面料一樣，但組織明顯稀疏，布面風(fēng)格遠不如合格產(chǎn)品，也就是偷工減料。 3、此外，一般質(zhì)量差的布通常是由淘汰舊機（價格只相當(dāng)于進口新織機的十分之一不 到）織出來的，因受設(shè)備限制，織出來的布，不僅組織單一、品種以大路貨為主，而且布面風(fēng)格明顯很差，布面癡點特別 多,9,牛仔褲的版型,通俗地來講，就是一條牛仔褲在放紙樣時，所有裁片的各項數(shù)據(jù)和參數(shù)。版型設(shè)計的風(fēng)格和好壞，直接影響到一條牛仔褲 的穿著舒服度和外觀美感度。許多消費者通常會把版型跟款式混為一談。 消費者在購買牛仔褲時應(yīng)該遵循什么原則來挑選？ 首先得挑版型，版型不合自己，其它方面做得再好的牛仔褲都不應(yīng)該去購買的。好的適合自己的版型，應(yīng)該是

7、穿上后，全身貼身舒服，沒有勒的感覺，臀部和腿部曲線能體現(xiàn)完美，不要有不協(xié)調(diào)的松垮現(xiàn)象,10,如何檢查車工質(zhì)量,一般消費者都會看，你可以翻開褲腳看看，鎖邊線、車線質(zhì)量就相對易看出來。在拉鏈處，各類線比較多，也可以看出車工是否精致，還要注意檢查打棗線的質(zhì)量。有一個簡單的方法，看車工質(zhì)量如何，光看看褲子里邊后腰位置的商標(biāo)嘜車的好不好就可以了。因為嘜通常比較小，車線時對車工是一個考驗，小東西但不易車好。在談車工質(zhì)量時不能忘記的是縫紉 線的質(zhì)量，通常低檔貨的線質(zhì)量也是很差的，一拉就斷,11,如何簡單看洗水的質(zhì)量和檔次,洗水質(zhì)量和檔次是決定一條牛仔褲檔次的主要因素，通常高檔的牛仔褲，洗水會做的相對復(fù)雜，手

8、工較多，而且洗手設(shè)計 會比較有特點。因為許多洗水工藝主要是由工人一條條用手工做出來的，所以通常同一個品牌同一批貨中，洗水質(zhì)量都會 有差別的。通常好的洗水，看起來很自然，不管是做手擦、馬騮還是油畫，洗出來的效果越像經(jīng)過多年穿洗后自然磨損的褪色效果，就越好。做得差的洗水，一眼看上去就不真實不自然,12,1、普洗(GARMENT WASH,普洗即普通洗滌，只不過將我們平日所熟悉的洗滌改為機械化而已,其水溫在60-90C 左右,加一定的洗滌劑,經(jīng)過15分鐘的左右普通洗滌后,過清水加柔軟劑即可,使織物更柔軟、舒適,在視覺上更自然更干凈。通常根據(jù)洗滌時間的長短和化學(xué)藥品的用量多少，普洗又可以分為輕普洗、普

9、洗、重普洗。通常輕普洗為5分鐘左右,普洗為15分鐘左右,重普洗為30分鐘左右,(這個時間是不精確),這三種洗法沒有明顯的界限,13,2、石洗 / 石磨(STONE WASH,石洗即在洗水中加入一定大小的浮石，使浮石與衣服打磨，打磨缸內(nèi)的水位以衣物完全浸透的低水位進行,以使得浮石能很好地與衣物接觸。在石磨前可進行普洗或漂洗,也可在石磨后進行漂洗。根據(jù)客戶的不同要求，可以采用黃石、白石、AAA石、人造石、膠球等進行洗滌，以達到不同的洗水效果，洗后布面呈現(xiàn)灰蒙、陳舊的感覺，衣物有輕微至重度破損,磨邊 陰影貓須,14,3、酵素洗(ENZYME WASH,酵素是一種纖維素酶，它可以在一定PH值和溫度下，

10、對纖維結(jié)構(gòu)產(chǎn)生降解作用，使布面可以較溫和地褪色，褪毛(產(chǎn)生“桃皮”效果)，并得到持久的柔軟效果?？梢允^并用或代替石頭，若與石頭并用，通常稱為酵素石洗(ENZYME STONE WASH,15,4、砂洗(SAND WASH,砂洗多用一些堿性，氧化性助劑，使衣物洗后有一定褪色效果及陳舊感，若配以石磨，洗后布料表面會產(chǎn)生一層柔和霜白的絨毛，再加入一些柔軟劑，可使洗后織物松軟、柔和，從而提高穿著的舒適性,16,5、化學(xué)洗(CHEMICAL WASH,化學(xué)洗主要是通過使用強堿助劑(NaOH，NaSiO3等)來達到褪色的目的，洗后衣物有較為明顯的陳舊感，再加入柔軟劑，衣物會有柔軟、豐滿的效果。如果在化學(xué)

11、洗中加入石頭，則稱為化石洗(CHEMICAL STONE WASH)，可以增強褪色及磨損效果，從而使衣物有較強的殘舊感，化石洗集化學(xué)洗及石洗效果集于一身，洗后可以達到一種仿舊和起毛的效果,17,款式特點,手縫工藝：人工手縫做貓須，高溫定型、水洗的工藝，特點是牢固度較強，美觀,QRP3665580：65%棉、35%天絲,牛 仔 褲特色工藝,撞色線跡：前袋線跡的撞色線縫制，結(jié)合手擦貓須、馬騮水洗的工藝處理，精致和諧,AQRP3113880：100%棉,18,6、漂洗(BLEACH WASH,為使衣物有潔白或鮮艷的外觀和柔軟的手感,需對衣物進行漂洗,即在普通洗滌過清水后,加溫到60C,根據(jù)漂白顏色的

12、深淺,加適量的漂白劑 (bleaching agent),7-10 分鐘時間內(nèi)使顏色對板一致。操作時,加漂劑的方向應(yīng)與轉(zhuǎn)缸的轉(zhuǎn)向一致,以免漂白劑因不能盡快的與水稀釋而直接落在衣物上,出現(xiàn)局部漂白。漂白前,缸內(nèi)水位要稍高,以便漂水稀釋。衣物漂白對板后,即以大(小)蘇打( Na2CO3, NaHCO3)對水中的殘余漂白水進行中和,使漂白完全停止。待過清水后,在50C水溫中加洗滌劑,熒光增白劑,雙氧水等作最后的洗滌,中和PH值,熒光增白等,最后進行柔軟處理即可。漂洗可分為氧漂和氯漂。氧漂是利用雙氧水在一定PH值及溫度下的氧化作用來破壞染料結(jié)構(gòu)，從而達到褪色，增白的目的，一般漂布面會略微泛紅。氯漂是利

13、用次氯酸鈉的氧化作用來破壞染料結(jié)構(gòu)，從而達到褪色的目的。氯漂的褪色效果粗獷，多用于靛蘭牛仔布的漂洗。漂白對板后，應(yīng)以海波對水中及衣物殘余氯進行中和，使漂白停止，漂白后再進行石磨，則稱為石漂洗(BLEACH STONE WASH,19,五 袋 褲色織風(fēng)格,AQZP3007580 100%棉 蘇格蘭格符合本季的時尚潮流，體現(xiàn)都市品位,AQZP3668468: 81%棉、19%滌綸 隱約的格紋紋理，面料表面經(jīng)磨毛處理，手感柔滑，穿著舒適、時尚、大方,款式特點,20,步森西褲十大賣點,1. 褲形西褲的版型特點外型整齊、美觀、平直、挺拔長時間不走樣。符合人體外形的造形，穿著時舒適貼身，臀部翹起呈（上凸）

14、形狀 (特別是大腿外側(cè)及防暴檔,鼓勵顧客試穿) 2. 后口袋:后袋角方正，接口成直線、平整美觀、套結(jié)密實。（特別是上下唇平直均勻,采用電腦開袋整齊不變形） 3. 縫合處:后腰縫合處成“十”字型，緊密對稱，穿著時較美觀 4. 褲絆:在與顧客介紹時可把褲拌外翻里有“內(nèi)包”后的效果(縫合整齊無毛頭,采用高溫一次熨燙永不變形) 5. 內(nèi)商標(biāo):此商標(biāo)處采用“人字”機打縫，間距均勻平整、縫合牢固,21,步森西褲十大賣點,6. 后袋襯:在后口袋加一塊襯布，主要作用是遮掩袋扣線的地方，使其更為美觀化。 7. 腰里襯:厚實、柔軟、耐磨、容易洗滌，不外翻、不脫膠。（接逢合細密精致無錯位） 8. 褲腰縫線:褲腰與里

15、襯縫合處采用“人字機”打縫針線密集、均勻、牢固。 9. 暗袋:側(cè)袋里的暗袋做為置換小件物品，此設(shè)計頗受顧客喜愛。 10. 邊柱合縫線:西褲的兩邊“邊柱合縫線”針腳打縫密集、均勻、牢固；(每31518針)經(jīng)過特殊整燙工藝處理后，其外型平整、光滑,22,步森西褲賣點,制造工序: 每31518針 108道工序 23000針縫制 98刀流線裁剪 30次高溫熨燙 800萬人體曲線設(shè)計制造 5600人共同造就一條*西褲,23,正裝類-面料的主要風(fēng)格,面料的精致感是的正裝類商品的重要，我們從面料的光澤上，分類為：素雅亮光、啞光系列 兩種風(fēng)格。 無論是羊毛的天然光澤，還是纖維產(chǎn)品的肌理光感，通常都與奢華高貴鏈

16、接，為顧客帶來一種尊貴的氣質(zhì)是我們的宗旨,XWP3409-深咖啡(G01)-1980,XYP3422-深灰(D01)-2260,24,寬條紋經(jīng)典型套西,啞光-全毛色織條紋,SWP3428-深蘭(L01)-2600,25,商務(wù)套西中，提供為正式場合設(shè)計的經(jīng)典宴會型西服，領(lǐng)口的牙邊與袋口的色丁拼接，精致高貴，出席高檔宴會場合尤為適宜，魚鱗紋的面料風(fēng)格，增添了該款的品質(zhì)感,啞光系列-經(jīng)典宴會型,SDP3115-正黑(E01)-2000,26,新型科技纖維 運用到2010秋西褲的研發(fā)中,桑蠶絲纖維 HYP3019 52%羊毛， 38%桑蠶絲,竹碳纖維 HYP3016 50%羊毛， 40%滌綸， 10%

17、竹碳纖維,萊塞爾纖維 HFP3391 85%滌綸， 15%萊塞爾纖維,天絲纖維 HDP3042 50%羊毛， 40%滌綸， 10%天絲,A,B,C,D,正裝類-西褲面料,萊賽爾”纖維又名綠色纖維 ，它不僅具有天然纖維棉花所具有的舒適性、手感好等特點，還具有傳統(tǒng)粘膠纖維所不具備的環(huán)保優(yōu)點。粘膠纖維以石油為原料，生產(chǎn)過程中會釋放二硫化碳、硫化氫等有害氣體，污染環(huán)境，故在發(fā)達國家漸已淘汰?！叭R賽爾”纖維以先進的工藝使得其溶劑回收率高達99.7%，不僅節(jié)能、環(huán)保，而且可持續(xù)發(fā)展。用這一纖維制成的衣物不僅光澤自然、手感滑潤、強度高、基本不縮水，而且透濕性、透氣性好，與羊毛混紡的織物效果良好,27,免燙襯

18、衫的特點介紹 純棉面料， 80支雙股，不同于國內(nèi)普通的免燙工藝,無皺縫口 世界專利技術(shù) 確保縫口位平滑 持久保持色彩光鮮 多次洗水后顏色仍能 保持如新,貴族商品”推介,28,熱點品類,上升勢頭強勁品類,2.風(fēng)衣: 2010年秋，風(fēng)衣富有的特色，是干練的商務(wù)感，經(jīng)典的時尚感,1.中長版茄克: 今年“中長版茄克”在開發(fā)上特別地關(guān)注與投入，他可以令我們客戶更加趨于年輕化，時尚化，再結(jié)合歐版的版型，使整體更附合市場需求,29,熱點品類,上升勢頭強勁品類,3.時尚單西: “光感”是本季的流行熱點，特別體現(xiàn)在單西品類中，無論進口滌絲還是內(nèi)斂的壓光面料，都富有素雅的光感，無疑的體現(xiàn)了男性的時尚感。今年開發(fā)了

19、保暖性更好的夾棉單西，時尚又具有功能性，更適合深秋的氣溫,30,步森西服賣點介紹,390道工序精工細作，成就天工典范。 采用意大利KD1800智能預(yù)縮機，避免了服裝面料在生產(chǎn)加工過程中因熱或受潮濕的因素而面料縮水，是面料更加穩(wěn)定，手感更佳，再次整燙的時候也不易縮水。300多道工序的精密組合，傳統(tǒng)手工工藝與高科技工業(yè)設(shè)備的相互融合，每一道工序精雕細琢，千針萬線一絲不茍，共同打造出高品質(zhì)的步森時尚商務(wù)裝。保證板型、工藝效果的重要前提是原輔料性能必須達標(biāo)。由于不同面料與里料、襯料的收縮率是不太一樣的，如果選擇輔料的時候配比不合理的話，成衣出來之后，會出現(xiàn)面布起泡、里布外翻反長的現(xiàn)象。在此問題上，步森

20、采用了專業(yè)大型毛紡預(yù)縮設(shè)備對面輔料進行全面充分的預(yù)縮處理，確保面輔料性能色澤搭配的合理性。西裝之所以能成為世界通行的服裝語言，重要一點是體現(xiàn)出男人肩寬胸闊的陽剛之美，而通過優(yōu)質(zhì)工藝處理的胸部可以突出展現(xiàn)“挺、柔、輕、薄”的時尚效果中的“挺”。前身內(nèi)襯粘合了德國駿馬高檔大身襯，是面料挺括而不失柔和，內(nèi)附由胸棉、黑炭襯、挺胸襯、馬尾襯、按胸型精制而成的半胸襯，經(jīng)過多次工藝處理及立體歸拔定型，使胸部挺闊飽滿，彰顯魅力,31,步森襯衫簡介,步森襯衫經(jīng)由68到工藝完成，而普通襯衫一般不超過30道工序。襯衫成品面料紋路是否對齊，是區(qū)分襯衫質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。3公分21針超出襯衫質(zhì)量國家標(biāo)準(zhǔn)，而普通襯衫只有3公

21、分13針，過細或過悉數(shù)對襯衫的韌度與耐磨度都有損耗。完美的領(lǐng)尖是襯衫品質(zhì)的明確劃分。步森襯衫選擇最高質(zhì)量襯布作為衣領(lǐng)的內(nèi)襯，在高溫高壓下經(jīng)過至少20秒的專業(yè)設(shè)備處理快速一次性定型。能長期保持襯衫堅挺完美的領(lǐng)尖是普通襯衣一直無法做到的。步森高檔襯衣的領(lǐng)尖撐是可以脫卸的，洗滌和熨燙的時候可以取出，從而保證領(lǐng)尖撐始終如一的形狀及功用,32,關(guān)于常用線條，形狀，圖案的描述借鑒,水平方向線：寬些，穩(wěn)重，開闊，端莊 垂直方向線：瘦長，挺拔，端莊，高挑，顯瘦 曲線：柔和，流暢，優(yōu)美，活潑， 斜向線：運動，活躍，流行，個性，動感 不規(guī)則條紋圖案的賣點：有層次感，有變化，流動性，斯文，理性。適合所有人,33,關(guān)

22、于常用線條，形狀，圖案的描述借鑒,格子菱形圖案： 斯文，優(yōu)雅，經(jīng)典，有品位，知性美，易搭配，適合所有人。 涂鴉圖案： 有個性，流行，都市街頭文化，休閑，突出，易搭配 明線裝飾：運動，休閑，活潑，年輕，有個性，提亮，點綴 抽繩裝飾：個性，休閑，活潑，飄逸，年輕，動感，流行 鑲拼線毛邊裝飾：粗獷，休閑，有個性，流行，動態(tài)，年輕，街頭文化 中央褲線裝飾：美化與修飾腿型，有個性，挺拔,34,關(guān)于常用線條，形狀，圖案的描述借鑒,褶皺的賣點： 顯豐滿，動感，立體化，極具變化，流行，有個性，柔和，充滿魅力 羅紋： 收身，修飾人體，顯精神，耐穿，保暖，不易變形，易打理 不同面料質(zhì)感的鑲拼： 有個性，富有變化，流行，易于搭配，多重的穿著效果,35,關(guān)于顏色描述,紅色：有活力、溫暖、熱情、精神、活潑、提亮膚色、喜慶、適合大部分人穿著 粉色：可愛、年輕、浪漫、溫馨、提亮膚色 黃色：活力、陽光、有朝氣、醒目、明亮、前衛(wèi)、適合皮膚白皙的人 年輕可愛 綠色：有朝氣、青春、亮力，有活力，健康，清新，有個性、時尚 藍色：健康、清新、易搭配、年輕、