南昌市望城新區(qū)建材家居博覽中心可行性報(bào)告(講稿)

1、建材家居博覽中心可行性講稿一、項(xiàng)目建設(shè)意向概述南昌市望城新區(qū)建材家居博覽中心(籌)擬選址于望城新區(qū)320國(guó)道南側(cè)濱水公園東南角，規(guī)劃總用地面積為40畝，總建筑面積約88000平方米，投資額約15000萬(wàn)元人民幣。整個(gè)建材家居博覽中心建成以后，將集建材、家具、家居、家飾銷售、展覽為一體的建材家居廣場(chǎng)。同時(shí)具有物流運(yùn)輸、商務(wù)辦公及餐住等配套服務(wù)功能的現(xiàn)代化的綜合性大型商貿(mào)物流中心。整個(gè)建材家居博覽中心項(xiàng)目具備廣闊的市場(chǎng)空間，它的建立不僅為新建縣商貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的局面，也可以彌紅谷灘以西和紅谷灘以北商圈沒(méi)有大型專業(yè)家居市場(chǎng)的遺憾和空缺，而且還將會(huì)成為江西乃至中部地區(qū)最重要的建材家居市場(chǎng)中轉(zhuǎn)

2、基地。二、投資方情況介紹撫州市經(jīng)邦實(shí)業(yè)有限公司，于1997年7月成立，是一家綜合型投資集團(tuán)公司。公司業(yè)務(wù)范圍以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、跨區(qū)域項(xiàng)目投資，打造商貿(mào)物流平臺(tái)為主，擁有雄厚的資金實(shí)力。經(jīng)過(guò)多年的滾動(dòng)發(fā)展，在市場(chǎng)投資領(lǐng)域不斷開(kāi)拓，對(duì)家居建材市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作和資源整合有著獨(dú)到發(fā)展戰(zhàn)略，為本項(xiàng)目投產(chǎn)后的經(jīng)濟(jì)回報(bào)起到了保障作用，在滿足土地投資強(qiáng)度的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目投資兼顧了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙重標(biāo)準(zhǔn)，將獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。三、項(xiàng)目建設(shè)背景分析1、“十二五”宏觀環(huán)境對(duì)建材家居市場(chǎng)帶來(lái)重要發(fā)展機(jī)遇在國(guó)家所實(shí)施的一系列戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下,國(guó)內(nèi)建筑材料產(chǎn)業(yè)近幾年已成為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)力的新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)的

3、作用已是十分顯著。根據(jù)國(guó)家十二五規(guī)劃：“發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展服務(wù)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向依靠第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶動(dòng)轉(zhuǎn)變”，建立擴(kuò)大消費(fèi)需求的長(zhǎng)效機(jī)制。把擴(kuò)大消費(fèi)需求作為擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點(diǎn),建筑材料產(chǎn)業(yè)更是面臨新的盈利時(shí)代。2、南昌市城市規(guī)劃外環(huán)大市場(chǎng)輻射范圍擴(kuò)大按照2010年的城市總體規(guī)劃要求，南昌市城市建設(shè)的框架是“一個(gè)核心，五個(gè)組團(tuán)”，全力打造“以贛江為中心軸，一江兩岸、雙城擁江”的格局。目前城市建設(shè)的重心是“大昌北新城”。隨著南昌市行政中心的西移和生米大橋、西外環(huán)高速的建成通車、江西省政府西遷九龍湖，這種大框架的格局已初步形成。3、望城新區(qū)獨(dú)特的交通優(yōu)勢(shì)望城新區(qū)位于南昌市城區(qū)的西

4、南部，區(qū)位獨(dú)特，總體規(guī)劃面積40平方公里，控規(guī)面積25平方公里，規(guī)劃遠(yuǎn)期（2020年）人口規(guī)模為15萬(wàn)人。320國(guó)道貫穿中心，昌九、昌樟、西外環(huán)高速和京九鐵路西線環(huán)繞四周，南昌鐵路西站座落園區(qū)，是城市“西進(jìn)”的主戰(zhàn)場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要板塊。4、西客站省級(jí)樞紐建立，地鐵2號(hào)線締造嶄新城市副中心南昌即將啟建的軌道交通2號(hào)線，起點(diǎn)站就設(shè)于望城新區(qū)、“高速客運(yùn)西站”， 2號(hào)線的建成將使望城新區(qū)的城市交通便利度與出行效率產(chǎn)生飛躍提升，為城市人群居住拓展了新的區(qū)域選擇，對(duì)望城新區(qū)商貿(mào)發(fā)展將產(chǎn)生重要推動(dòng)作用。5、百萬(wàn)國(guó)際物流港華南城、出版產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、江信高尚住宅小區(qū)諸多高尚人居配套撬動(dòng)巨大市場(chǎng)需求華南城規(guī)劃總建

5、筑面積約428萬(wàn)平方米，規(guī)劃總投資逾80億元，江西出版產(chǎn)業(yè)基落戶望城，區(qū)域內(nèi)江信住宅區(qū)、風(fēng)雅藍(lán)山、公元九瓏、恒望汽車城、金麒麟世家半山半城等房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，使得區(qū)域?qū)ú募揖邮袌?chǎng)需求量不斷加大。6、南昌市大市場(chǎng)商貿(mào)環(huán)境亟需改善隨著南昌城市建設(shè)和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，現(xiàn)有的專業(yè)市場(chǎng)如商區(qū)布局零亂，缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力，交易行為不規(guī)范，糾紛多，購(gòu)物環(huán)境差，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，市場(chǎng)信譽(yù)度低等不僅給城市環(huán)境帶來(lái)嚴(yán)重的影響，影響百姓生活環(huán)境，而且經(jīng)營(yíng)設(shè)施嚴(yán)重滯后，給城市發(fā)展和專業(yè)市場(chǎng)自身的產(chǎn)業(yè)提升與發(fā)展造成嚴(yán)重阻礙，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適應(yīng)南昌商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展。7、紅谷灘以西和以北區(qū)域建材家居市場(chǎng)空白亟

6、需填補(bǔ)而根據(jù)南昌市政府慣來(lái)規(guī)劃的“城內(nèi)大商場(chǎng)、城郊大市場(chǎng)、城外大物流”的格局。適時(shí)提出建設(shè)南昌市望城新區(qū)建材家居博覽中心，可以提升和擴(kuò)大建材家居市場(chǎng)的影響力，增強(qiáng)其區(qū)域輻射能力，可以較大程度上填補(bǔ)紅谷灘以西和紅谷灘以北區(qū)域建材家居市場(chǎng)的空白，它的建立將不僅為新建縣，乃至為南昌市商貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的局面，符合新建縣和南昌市“十二五”商貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃的要求，而且還將會(huì)成為江西乃至中部地區(qū)最重要的家居中轉(zhuǎn)基地。四、國(guó)內(nèi)建材家居市場(chǎng)分析1、全國(guó)家具市場(chǎng)按地理位置可劃分為六個(gè)區(qū)域市場(chǎng)：以上海為中心的華東市場(chǎng)；以廣州和深圳為中心的華南市場(chǎng)；以武漢和鄭州為中心的中原市場(chǎng)；以沈陽(yáng)、哈爾濱為主的東北市場(chǎng)

7、；以北京為中心的華北市場(chǎng)和以成都、西安為中心的西部市場(chǎng)。唯獨(dú)在鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)，乃至在中部地區(qū)缺乏這樣一個(gè)建材中心。2、家具市場(chǎng)也趨向“產(chǎn)供銷一條龍”，建材家居市場(chǎng)與建材家居生產(chǎn)地聯(lián)系日益密切。3、外國(guó)家具企業(yè)也紛紛在中國(guó)開(kāi)設(shè)家具專賣店，比如北京的 “燕莎世界家具匯展中心，已經(jīng)成為世界各地高檔家具匯集的場(chǎng)所。4、綜上，我國(guó)的家居市場(chǎng)建設(shè)方興未艾，高檔產(chǎn)品不足，中低檔產(chǎn)能過(guò)剩，某種程度上將制約建材家具行業(yè)發(fā)展。行業(yè)企業(yè)正在經(jīng)歷新一輪的市場(chǎng)洗牌，而“一站式”服務(wù)備受推崇，日益成為建材家居市場(chǎng)中的主流。五、國(guó)內(nèi)建材家居市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)1、據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2010年底，全國(guó)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)直接帶動(dòng)的家居市

8、場(chǎng)容量經(jīng)測(cè)算突破1萬(wàn)億元，其中家居產(chǎn)品零售額約6000億元，占整個(gè)家居市場(chǎng)的50%以上，家用燈飾零售規(guī)模超過(guò)800億元，地板行業(yè)零售額也突破600億元。2、預(yù)計(jì)“十二五”期間，家居市場(chǎng)容量的復(fù)合增長(zhǎng)率約為18%，至2015年，中國(guó)建材家居產(chǎn)品零售市場(chǎng)規(guī)模有望接近3萬(wàn)億元，如果考慮到存量房帶來(lái)的二次裝修、家具等家居用品的銷售，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步提高，家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景相當(dāng)可觀。3、而建材家居賣場(chǎng)作為家居產(chǎn)品零售的重要渠道，占整個(gè)家居產(chǎn)品零售額的比例不斷提高，至2010年，家居賣場(chǎng)渠道占家居行業(yè)零售額比例已經(jīng)接近50%，并將于2015年超過(guò)1.5萬(wàn)億元，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。六、南昌市建材家居市場(chǎng)概

9、況介紹南昌是一個(gè)總?cè)丝谠?76.1萬(wàn)人左右的省會(huì)城市。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，南昌市建材賣場(chǎng)共有20個(gè)。目前在冊(cè)統(tǒng)計(jì)的店面及攤位數(shù)，保守估計(jì)在10000個(gè)左右。1、南昌喜盈門(mén)建材家居廣場(chǎng)喜盈門(mén)建材家居廣場(chǎng)為全國(guó)連鎖店，1997以來(lái)年陸續(xù)登陸上海福州、泉州，南昌。南昌喜盈門(mén)廣場(chǎng)總面積15.8萬(wàn)平方米。喜盈門(mén)建材家居廣場(chǎng)總分為四層。一樓主要銷售瓷磚和衛(wèi)浴，吊燈、太陽(yáng)能、五金、玻璃、管材、油漆8大類。二層主要銷售地板、窗簾，衣柜、門(mén)窗、窗簾壁紙為主。三層為睡眠中心多為品牌沙發(fā)，2、康之居國(guó)際建材館南昌康之居國(guó)際建材館是2011年05月28日開(kāi)張，位于紅谷灘中大道，康之居國(guó)際建材館總分為四層，一層國(guó)際建材館主要銷

10、售衛(wèi)浴與電器，除此之外還有家裝設(shè)計(jì)工作室方便購(gòu)買者參考設(shè)計(jì)。二層主打瓷磚，有馬可波羅瓷磚、金意陶瓷磚、冠軍瓷磚、諾貝爾、東鵬瓷磚等。也添有斯?fàn)柲t木、卡木其家具等家具品牌。三樓為地板、櫥柜木門(mén)、移門(mén)五金，四大類組成，四樓則為墻紙窗簾，吊頂、地?zé)?、電器、軟包、開(kāi)關(guān)、保險(xiǎn)柜、地毯等。3、南昌華東建材大市場(chǎng)南昌華東建材大市場(chǎng)占地面積約500畝,總建筑面積約27萬(wàn)平方米。自2008年正式開(kāi)業(yè)以來(lái),已逐步成為省內(nèi)最大批發(fā)基地，也隨著批零兼營(yíng)、零售享受批發(fā)價(jià)的發(fā)展理念吸引大批商戶駐入，其中有面向高消費(fèi)者的高端品牌也有迎合大眾市場(chǎng)的批發(fā)零售。南昌華東建材城大市場(chǎng)主要分石材專業(yè)市場(chǎng)、陶瓷廣場(chǎng)、惠樂(lè)家建材超市、

11、博大裝飾材料總匯、鋁材市場(chǎng)五大分類組成。南昌華東建材城大市場(chǎng)引進(jìn)主力店惠樂(lè)家建材超市，超市僅一層，超市中品牌多為中低端，主要銷售地板、衛(wèi)浴，多為打折或特價(jià)商品，價(jià)格較為便宜。內(nèi)街規(guī)劃了五金、鋁材批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，門(mén)店道路擁擠小商鋪較多，但是性價(jià)比肯定是最高的，而且如此多的五金鋁材市場(chǎng)集于同一位置可讓消費(fèi)者們更好地貨比三家，拿到最為優(yōu)惠的價(jià)格，最適合老百姓自己五金建材市場(chǎng)。4、巨匯建材家居廣場(chǎng)南昌巨匯建材家居廣場(chǎng)位于南昌市撫河南路司馬廟省建材廣場(chǎng)，巨匯建材家居廣場(chǎng)總分五層，一樓主要以衛(wèi)浴、涂料、五金為主，二樓為瓷磚、馬賽克、石材、吊頂、廚電組成，三樓為櫥柜、地板、木門(mén)樓梯，四樓為燈飾、窗簾

12、，燈飾與窗簾/墻紙。巨匯總體以產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)華東建材市場(chǎng)與省建材大市場(chǎng)更略勝一層，與康之居品牌產(chǎn)品價(jià)格定位大致相仿，但是論購(gòu)物環(huán)境，地理位置、規(guī)模、品牌種類還是比較占有自己的優(yōu)勢(shì)。5、南昌歐亞家居達(dá)家居(徐家坊店)南昌歐亞達(dá)家居徐家坊店新建于2007年10月1日坐落在青云譜區(qū)徐家坊，距八一廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)商業(yè)中心較近，是最靠近南昌市中心商圈的大型家居商場(chǎng)。歐亞達(dá)家居總分為四層，其負(fù)一樓主營(yíng)布藝窗簾、家居飾品為主；二樓主要是家居板式房。三樓為實(shí)木、紅木家具，多為海外進(jìn)口品牌，6、南昌香江家具城(解放東路)解放東路區(qū)域建有香江大成之家建材廣場(chǎng)與香江家居MALL兩大家具建材店，是省內(nèi)目前規(guī)模最大、檔次最高、

13、環(huán)境最舒適的精品家具、建材大賣場(chǎng)之一。大成之家建材廣場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)力度一直是在南昌居于前列。南昌香江大成之家精品建材廣場(chǎng)是針對(duì)中高檔消費(fèi)群，將兩種業(yè)態(tài)優(yōu)化組合，保持傳統(tǒng)市場(chǎng)的靈活性，又突出品牌的個(gè)性，對(duì)消費(fèi)者更具針對(duì)性。有著良好的購(gòu)物環(huán)境及放心、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等特點(diǎn)。1樓主要經(jīng)營(yíng)櫥柜地板，2樓主要經(jīng)營(yíng)吊頂、門(mén)業(yè)、衛(wèi)浴，三大類?？傮w香江家居MALL店總體是走中檔品牌低價(jià)位銷售的家具建材賣場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格以康之居、喜盈門(mén)對(duì)比還是深受大眾消費(fèi)者喜愛(ài)的，特別是促銷樣品價(jià)格真正稱得上零利潤(rùn)銷售。7、青山南路香江家居城南昌青山南路香江家居城是南昌人俗稱的老香江，產(chǎn)品價(jià)位是堪比解放路香江家具賣場(chǎng)，家居城內(nèi)經(jīng)常存有樣

14、品貨低價(jià)拋售，由于來(lái)此處購(gòu)買商品的消費(fèi)者較多，為此經(jīng)常推出不同的促銷活動(dòng)?？傮w老香江雖然比不上解放東路香江家具城賣場(chǎng)大，但是價(jià)格上卻占有一定的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)品牌后可至青山南路香江家具城對(duì)比下價(jià)格，選擇最適合自己風(fēng)格的家具用品。8、鹿鼎國(guó)際家居博覽中心南昌鹿鼎國(guó)際家居博覽中心成立于1999年總32萬(wàn)平方米，4層超大規(guī)模的家居MALL。鹿鼎中心總分五層，負(fù)一層為家飾，多為私營(yíng)租賃門(mén)店，店面比較小，貨物比較雜，有創(chuàng)意燈飾，也有家居臥室燈，還有壁畫(huà)、相框等，產(chǎn)品總體比較便宜。一樓為大廳，大都是品牌產(chǎn)品，紅蘋(píng)果、松堡國(guó)王等，價(jià)格大都在中位。二樓三樓為板式套房，多為沙發(fā)家具等，是屬于中高檔品牌銷售價(jià)位，

15、相比歐亞達(dá)還是比較大眾化。四樓為辦公室家具中心，品種較多較全也自然不缺品牌產(chǎn)品，有興趣的朋友可以到此購(gòu)買，價(jià)位也不算高，各種材質(zhì)皆有且質(zhì)量具有保證。最后南昌鹿鼎國(guó)際家居博覽中心旁還有個(gè)南昌鹿鼎平價(jià)家居中心，商品的優(yōu)惠可謂無(wú)可匹敵，即使是品牌門(mén)店也是低價(jià)銷售，稱的上是最物美價(jià)廉的家居購(gòu)物中心。9、江西省裝潢建材大市場(chǎng)江西省裝潢建材大市場(chǎng)東臨井崗山大道，北接司馬廟立交橋，大市場(chǎng)占地面積80畝，建筑面積約6萬(wàn)平方米入市商戶約400余家市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有：五金燈飾、水暖器材、油漆涂料、建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具、木材地板、各類合金及PVC型材管材等十八大類，價(jià)格受眾群體多為工薪階層，與康之居、巨匯算是比較是實(shí)

16、惠的，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式與華東建材城五金市場(chǎng)相似。省裝潢建材大市場(chǎng)由于地處中心路段，人流較大，是最全最完整人氣最旺的建材市場(chǎng)之一。市場(chǎng)商鋪也是左右緊貼著，品牌較多較雜，而且未有品種區(qū)域之分。七、南昌市建材家居市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)綜上，可以看出，近些年來(lái)，南昌建材家居市場(chǎng)不斷由零散性轉(zhuǎn)向集中化、專業(yè)化和統(tǒng)一化發(fā)展，但是和國(guó)內(nèi)的其他建材家居市場(chǎng)發(fā)展相比，還是存在很大差距。還有大量小規(guī)模的市場(chǎng)和商鋪還大量存在，當(dāng)然這些市場(chǎng)一般較為分散，而且相應(yīng)的配套設(shè)施也比較落后，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)。呈現(xiàn)出一下幾個(gè)特點(diǎn)：1、市場(chǎng)規(guī)模總體較小。相比國(guó)內(nèi)其他省會(huì)城市建材家居市場(chǎng)規(guī)模，南昌建材家居市場(chǎng)規(guī)模普遍偏小，整體市場(chǎng)還存有空白區(qū)間

17、。2、市場(chǎng)裝修檔次較低，管理混亂。目前南昌大部分專業(yè)建材家居市場(chǎng)的裝修檔次都較低，設(shè)施都很陳舊，由于建設(shè)年代比較早，市場(chǎng)建筑和裝修檔次都是很低的，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境很差，也很凌亂，管理也都很混亂。3、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以中低檔為主，而且市場(chǎng)布局混亂。據(jù)我們所調(diào)查的南昌市規(guī)模較大、影響力較強(qiáng)的建材家居市場(chǎng)情況來(lái)看，它們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大都以中低檔為主，市場(chǎng)布局很混亂，沒(méi)有明確的市場(chǎng)規(guī)劃，讓客戶很難快速找到其想要購(gòu)買的產(chǎn)品。八、項(xiàng)目建設(shè)的必要性規(guī)劃開(kāi)發(fā)“南昌市望城新區(qū)建材家居博覽中心”項(xiàng)目，是縣政府為民辦實(shí)事的好舉措，同時(shí)也是老百姓自己的好項(xiàng)目。1、南昌市望城新區(qū)建材家居博覽中心的建設(shè)符合市縣政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策建好一個(gè)市

18、場(chǎng)、帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)、搞活一片經(jīng)濟(jì)、富裕一方百姓是大多數(shù)人的共識(shí)；“商貿(mào)新縣”發(fā)展戰(zhàn)略，是新建縣和望城新區(qū)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。望城新區(qū)建材家居博覽中心的建設(shè)是充分利用市場(chǎng)巨大的客流資源和差異結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)成為新建縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)，符合縣委縣政府的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。 2、九龍湖望城新區(qū)商圈的現(xiàn)狀強(qiáng)烈呼吁專業(yè)現(xiàn)代化建材家居城的出現(xiàn)新建縣建材家居產(chǎn)業(yè)卻因?yàn)榉N種條件的限制，建材家居行業(yè)規(guī)模分散，沒(méi)能做大做強(qiáng)，沒(méi)能順利升級(jí)至現(xiàn)代型的交易模式，陳舊、落后的市場(chǎng)終究無(wú)力保障市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮。同時(shí)因?yàn)楦鹘?jīng)營(yíng)戶分散經(jīng)營(yíng)，新建縣家具業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力低下，以至于許多新建乃至南昌市本地人舍近求遠(yuǎn)，跑到外地去買建材家具。根據(jù)近

19、期政府出臺(tái)的，關(guān)于高標(biāo)準(zhǔn)、高品位規(guī)劃建設(shè)九龍湖片區(qū)，力爭(zhēng)用5年時(shí)間，基本形成面積100平方公里左右、容納50萬(wàn)人口的新城框架。九龍湖片區(qū)發(fā)展?jié)摿薮?，房地產(chǎn)帶動(dòng)建材家居市場(chǎng)需求愈加增大，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)支撐，隨著住宅和商鋪的增長(zhǎng)，將強(qiáng)有力地拉動(dòng)了建材家居市場(chǎng)的需求。九龍湖望城新區(qū)商圈建材家居市場(chǎng)的尷尬現(xiàn)狀與巨大的市場(chǎng)商機(jī)，建設(shè)“南昌市望城新區(qū)建材家居博覽中心”已成必然。 3、建材家居市場(chǎng)的發(fā)展還將帶動(dòng)新建縣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)縣區(qū)經(jīng)濟(jì)的共同繁榮 建材家居市場(chǎng)的發(fā)展不僅能帶動(dòng)新建縣家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將帶動(dòng)與建材家居相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。同時(shí)，家居市場(chǎng)對(duì)帶動(dòng)新建縣的商業(yè)人氣、促進(jìn)縣區(qū)酒店、餐飲等其他服

20、務(wù)業(yè)的發(fā)展將起到巨大的推動(dòng)作用，促進(jìn)整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的繁榮和興旺!4、建材家居市場(chǎng)的發(fā)展將增加就業(yè)和稅收南昌市望城新區(qū)建材家居博覽中心橫空出世，將打破新建縣乃至紅谷灘以西和紅谷灘以北區(qū)域建材家居市場(chǎng)空白的局面，順應(yīng)了時(shí)代的要求， 對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的積極影響。提供一大批社會(huì)人員和畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造政府稅收，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。在新建縣乃至南昌市豎起一塊高起點(diǎn)、有特色、聚人氣、高招徠的家居新品牌。5、提升專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成為區(qū)域建材家居的排頭兵和領(lǐng)頭羊作為一個(gè)一站式服務(wù)的大型建材家居博覽中心，本項(xiàng)目的建成將進(jìn)一步提高整體區(qū)塊的品質(zhì)，為周邊項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和發(fā)展提供了保障，成為新建縣本土家居建材的排頭兵

21、和領(lǐng)頭羊，對(duì)區(qū)域投資環(huán)境的改善能起到十分積極的作用。九、項(xiàng)目定位及營(yíng)銷思考南昌市望城新區(qū)建材家居博覽中心規(guī)劃總用地面積為40畝，總建筑面積約88000平方米，總投資預(yù)計(jì)15000萬(wàn)元人民幣。規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)充分體現(xiàn)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的原則，積極策應(yīng)環(huán)鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)中心建設(shè)，以繁榮新建縣城市經(jīng)濟(jì)為直接目標(biāo)，堅(jiān)持靈活性、適應(yīng)性和超前性，注重開(kāi)發(fā)的有序性，努力提高望城新區(qū)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。 1、市場(chǎng)定位本項(xiàng)目立足南昌市，輻射環(huán)鄱陽(yáng)湖經(jīng)濟(jì)區(qū)，構(gòu)建現(xiàn)代、中高端的集建材、家具、家居、家飾銷售、展覽為一體的建材家居廣場(chǎng)。同時(shí)具有物流運(yùn)輸、商務(wù)辦公及餐住等配套服務(wù)功能的現(xiàn)代化的綜合性大型商貿(mào)物流中

22、心。2、功能定位根據(jù)本市場(chǎng)的性質(zhì)和特點(diǎn)，參考其它同類市場(chǎng)的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，本市場(chǎng)將集展示窗口、采購(gòu)交易、信息服務(wù)、配送物流、會(huì)展服務(wù)等為一體的多功能的綜合性市場(chǎng)。 配套服務(wù)功能：根據(jù)其它同類市場(chǎng)的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)還應(yīng)具有金融、商務(wù)辦公、餐飲、工商、稅務(wù)等配套服務(wù)功能，為市場(chǎng)的良性、有序交易提供良好的配套服務(wù)。3、營(yíng)銷思路為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，獲得市場(chǎng)份額。該項(xiàng)目決定在以下方面采取一些列的營(yíng)銷策略： 作為推進(jìn)現(xiàn)代物流的第一步，市場(chǎng)要有計(jì)劃地培育大型批發(fā)商和供應(yīng)商，引進(jìn)主流廠家的品牌入市，構(gòu)筑具有強(qiáng)大影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)中堅(jiān)。要確定合適市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色，

23、進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，形成與同類市場(chǎng)的區(qū)分，增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并持久保持市場(chǎng)的活力。經(jīng)營(yíng)理念要改變?nèi)藗冮L(zhǎng)期以來(lái)對(duì)市場(chǎng)商品檔次低、質(zhì)量無(wú)保證的印象，就必須牢固樹(shù)立市場(chǎng)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)。大力引進(jìn)名品、精品，質(zhì)保體系健全、市場(chǎng)信譽(yù)好的品牌和經(jīng)營(yíng)戶，嚴(yán)格從資格審查上把好準(zhǔn)入關(guān)。要打破坐地經(jīng)商、打折降價(jià)的陳舊做法，廣開(kāi)思路，廣開(kāi)渠道，積極利用注入會(huì)展這一有效載體，全方位、多角度展示，提供完善的售后服務(wù)，推薦市場(chǎng)形象和信譽(yù)，提高市場(chǎng)的知名度。4、營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)物流配送一體化。本項(xiàng)目在發(fā)展建材市場(chǎng)的同時(shí)，把物流配送也相應(yīng)地做起來(lái)，不僅建材產(chǎn)品的流通日益快捷方便，而且也使物流配送的業(yè)務(wù)的發(fā)展，最終創(chuàng)建雙贏的目的。

24、在規(guī)劃上充分利用交通、體量、區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，挖掘南昌市場(chǎng)的內(nèi)在潛力，與倉(cāng)儲(chǔ)、展示、交易市場(chǎng)相配套，最終形成“大而全、全而精，精而?！奔揖咏ú暮侥?。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)種類。本項(xiàng)目還可以在多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方面下足了功夫。在實(shí)現(xiàn)超大面積規(guī)劃的同時(shí)，加強(qiáng)配套的完善，將餐飲、休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所吸引進(jìn)來(lái)，不僅會(huì)降低市場(chǎng)空置率，而且會(huì)增加人氣，對(duì)建材家居商品的銷售也起到促進(jìn)作用，從而真正使市場(chǎng)成為集商務(wù)、辦公、購(gòu)物、休閑于一體的商貿(mào)建材城。提高商品質(zhì)量。市場(chǎng)在挑選商家時(shí)必須嚴(yán)把進(jìn)口關(guān)，保證“獲取源頭”。使商品質(zhì)量得到有效的控制。積極吸引國(guó)內(nèi)和國(guó)際知名品牌進(jìn)入市場(chǎng)。降低商品的價(jià)格。在要求商家保證質(zhì)量的情況下，盡量為顧客考慮

25、，擯棄中間多余的附加價(jià)格環(huán)節(jié)，為顧客提供滿意實(shí)在的商品價(jià)格。而且由于實(shí)行規(guī)?；瑐}(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)，能夠?qū)⑹Ｏ聛?lái)的錢送到顧客的手中。引進(jìn)先進(jìn)的管理模式。引進(jìn)專業(yè)管理人員，先進(jìn)的計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，使管理工作向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，而使面目獲得最低的成本、最小的耗時(shí)、最大的收益。5、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程及資金籌措項(xiàng)目建設(shè)根據(jù)“一次性規(guī)劃、分項(xiàng)設(shè)計(jì)、預(yù)約招商、分期實(shí)施”的原則，堅(jiān)持用24個(gè)月時(shí)間完成建設(shè)并投入營(yíng)業(yè)。項(xiàng)目資金籌集采取招商引資、股東自籌資金為主，借助市場(chǎng)聯(lián)營(yíng)開(kāi)發(fā)：“預(yù)約招商、投資聯(lián)營(yíng)、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)”的投資方式。綜上，本項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)新建縣品牌家居、建材市場(chǎng)做到了綜合服務(wù)和優(yōu)越配套，實(shí)現(xiàn)了家居建材業(yè)激

26、烈競(jìng)爭(zhēng)和差異化發(fā)展，減輕了由于品牌家居、品牌建材經(jīng)銷商處于商業(yè)區(qū)位配套高成本運(yùn)作的壓力，宏觀上對(duì)新建縣的城市建設(shè)、市民家居和建材需求不僅起到了促進(jìn)作用，而且是有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。十、項(xiàng)目投資估算與效益分析1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益建材家居行業(yè)作為21世紀(jì)的極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，未來(lái)發(fā)展空間巨大,具有較強(qiáng)的成長(zhǎng)性，回報(bào)率高，經(jīng)濟(jì)效益可觀，給開(kāi)發(fā)企業(yè)帶來(lái)一定的盈利空間。隨著望城新區(qū)、新建縣和紅谷灘區(qū)域人氣的提升，商貿(mào)環(huán)境將得以改善，市場(chǎng)盈利能力將可得以持續(xù)提升。本項(xiàng)目作為一個(gè)中高端的集建材、家具、家居、家飾銷售、展覽為一體的建材家居廣場(chǎng)，將有效帶動(dòng)建材家居行業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。本項(xiàng)目是一個(gè)

27、綜合性的建材家居交易市場(chǎng)，通過(guò)形成眾多區(qū)域性建材產(chǎn)品分銷中心和企業(yè)總部在博覽中心的招商引進(jìn),品牌效應(yīng)的形成將有效帶動(dòng)品牌建材家居企業(yè)進(jìn)駐望城新區(qū)，由這些品牌建材家居企業(yè)的南昌市和江西區(qū)域總部的設(shè)立，將帶來(lái)每年數(shù)十億元的銷售額，利于增加望城新區(qū)區(qū)域的相關(guān)財(cái)稅收入的增加。本項(xiàng)目收益主要來(lái)源于市場(chǎng)商鋪的銷售和出租的租金。除此之外，在建設(shè)階段，本著誰(shuí)投資誰(shuí)受益的原則，多種經(jīng)濟(jì)成分招商引資聯(lián)營(yíng)、聯(lián)建的投資方式，通過(guò)聯(lián)營(yíng)聯(lián)建收回部分工程款及其他投入成本，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作以及大環(huán)境市場(chǎng)的形式，快速使市場(chǎng)升溫升值，有效降低市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)。2、項(xiàng)目社會(huì)效益本項(xiàng)目的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)不僅能緩解目前新建縣周邊經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展對(duì)

28、建材的強(qiáng)勁需求，降低客戶消費(fèi)成本，同時(shí)也為新建縣發(fā)展區(qū)域物流中心起到錦上添花的作用，增強(qiáng)城市的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。項(xiàng)目完成后，可提供營(yíng)業(yè)用房8萬(wàn)，按每戶平均150計(jì)算，則可吸納500余個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；若按每戶每年?duì)I業(yè)額達(dá)200多萬(wàn)元估算，市場(chǎng)每年?duì)I業(yè)額可達(dá)10億元，上交稅費(fèi)可達(dá)5000萬(wàn)元左右。這對(duì)增加地方財(cái)政收入，增強(qiáng)地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將作出重要貢獻(xiàn)。根據(jù)通常情況，按每20商鋪安排一個(gè)內(nèi)外就業(yè)工作崗位計(jì)算，則整個(gè)市場(chǎng)可安排就業(yè)人員達(dá)4000人，加上市場(chǎng)貨物裝卸、搬運(yùn)、運(yùn)輸以及保安、清潔人員以及帶動(dòng)交通、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)安排的從業(yè)人員，市場(chǎng)建成后可安排7000個(gè)以上勞動(dòng)就業(yè)崗位，這對(duì)促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和諧發(fā)

29、展和社會(huì)進(jìn)步都具有重大意義。另外，市場(chǎng)將帶動(dòng)部分市民前往項(xiàng)目周邊進(jìn)行消費(fèi)，從而使項(xiàng)目周邊的餐飲、娛樂(lè)、休閑、商務(wù)配套型產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。巨大的物流、人流、資金流、信息流對(duì)繁榮區(qū)域經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展起著重大作用。大型龍頭主力店的規(guī)模效應(yīng)，將為本項(xiàng)目?jī)?nèi)的經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)更多的客流，使經(jīng)營(yíng)戶客流量更為集中，增加銷售額，提升經(jīng)營(yíng)效益。本項(xiàng)目的建設(shè)，符合行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，行業(yè)的集中將使本項(xiàng)目輻射到周邊的鄰近區(qū)縣，從而使南昌的家居建材行業(yè)更具影響力。十一、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策1、房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍近幾年，新建縣和南昌市房地產(chǎn)仍呈繁榮發(fā)展的良好格局，新開(kāi)工商品房面積、竣工面積、實(shí)際完成投資都有了大跨步的飛躍。2012年5月

30、份以來(lái)，市民的置業(yè)熱情也在不斷升溫，這為項(xiàng)目的繁榮提供了有力的保障。房地產(chǎn)市場(chǎng)、租賃市場(chǎng)的興衰，直接影響著家居建材市場(chǎng)的發(fā)展。2、國(guó)家調(diào)控政策對(duì)市場(chǎng)的沖擊國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控力度越來(lái)越大，不僅影響房地產(chǎn)，同時(shí)產(chǎn)生多米諾效應(yīng)，對(duì)家居建材等房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)都帶來(lái)了一定的影響。但據(jù)有關(guān)專家分析，任何政策變動(dòng)都會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響，如人民幣匯率變動(dòng)、原材料漲價(jià)等等，但這些影響都屬正常因素，并不會(huì)使行業(yè)進(jìn)入冷淡期，生意一落千丈。相反，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列措施，可以使房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步走向健康、持續(xù)的發(fā)展，這對(duì)整個(gè)建材家居市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展也是有益的。3、注重市場(chǎng)規(guī)劃，實(shí)行精品策略南昌市原有的建

31、材家居市場(chǎng)，由于市場(chǎng)規(guī)劃較早，部分已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代家居建材市場(chǎng)發(fā)展的需要。本項(xiàng)目作為以中高端產(chǎn)品為主的市場(chǎng)，更需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行超前規(guī)劃，無(wú)論在設(shè)計(jì)建造之初，還是在運(yùn)營(yíng)期間，良好的市場(chǎng)規(guī)劃會(huì)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。隨著人們對(duì)品牌的認(rèn)知度不斷提高，現(xiàn)代家居建材行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，原有的低價(jià)商品已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的要求，需要有更優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，來(lái)驅(qū)使他們購(gòu)買。由此可見(jiàn)信譽(yù)和品質(zhì)是商品也是整個(gè)市場(chǎng)的保證，市場(chǎng)必須堅(jiān)持品牌策略，通過(guò)與國(guó)際、國(guó)內(nèi)的知名品牌合作，打造高品質(zhì)的一站式服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供最大的便利。通過(guò)這些策略的實(shí)施和實(shí)現(xiàn)，可以有效的降低市場(chǎng)變化所帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。4、金融財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

32、本項(xiàng)目資金運(yùn)作時(shí)可采取按揭的方式付款。但從自有資金使用成本和開(kāi)發(fā)回收考慮，減少占用資金回收風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采用多種付款方式促銷，可選擇采用： （1）一次性付款方式； （2）分期付款方式； （3）五成銀行按揭方式； （4）建筑分期付款+銀行按揭； （5）特惠免息分期付款； （6）全部按揭限期分期付款等多種付款方式。使開(kāi)發(fā)資金按預(yù)期回籠，消減金融財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。十二、結(jié)論與建議1、項(xiàng)目建設(shè)意義推動(dòng)新建縣市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)一步調(diào)整孕育一批建材行業(yè)強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的聯(lián)營(yíng)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)，逐漸形成專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，在政府部門(mén)、金融部門(mén)的支持下，產(chǎn)銷一體化的企業(yè)必將被吸引到望城新區(qū)這塊風(fēng)水寶地落戶，市場(chǎng)化步伐繼

33、續(xù)加快，工業(yè)化進(jìn)程得到實(shí)質(zhì)性提升。帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)和第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展建材家居博覽中心的建設(shè)，使周邊開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)，城市建設(shè)全面啟動(dòng)，房地產(chǎn)業(yè)、餐飲業(yè)、郵政通信業(yè)、公交水電業(yè)、物流運(yùn)輸業(yè)等迅速繁榮起來(lái)。有利于社會(huì)資源的共同開(kāi)發(fā)利用與保護(hù)建材家居博覽中心的中心的建設(shè)，帶動(dòng)周邊城市化建設(shè)，為新建縣和望城新區(qū)的城市化建設(shè)增添強(qiáng)大的后勁，還可以利用物流發(fā)展市場(chǎng)，利用市場(chǎng)發(fā)展物流，共同促進(jìn)，達(dá)到資源合理配置的目的。為新建縣和南昌城區(qū)現(xiàn)代化交通減輕負(fù)擔(dān)現(xiàn)代城市的繁榮，交通樞紐市關(guān)鍵。建材家居博覽中心的建設(shè)可以大大減輕新建縣城區(qū)和南昌市區(qū)的交通壓力，進(jìn)一步改善城市公共衛(wèi)生、消防安全。由于建材家居博覽中心毗鄰城市主要

34、干道，故采用現(xiàn)代家具市場(chǎng)的規(guī)劃模式，合理組織交通流線，避免了無(wú)序交通對(duì)城市干道的交通影響。同時(shí)針對(duì)城市機(jī)動(dòng)車快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，提供充足的停車位，嚴(yán)格人貨分流，為新建縣和南昌城區(qū)的城市交通建設(shè)創(chuàng)造一個(gè)良好的范例。發(fā)展三產(chǎn)，為地方和國(guó)家增加稅利第三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，不僅為地方和國(guó)家增加巨大的財(cái)政收入，而且還可以提供8000多人的就業(yè)崗位。規(guī)?；袌?chǎng)營(yíng)造良好投資環(huán)境可引入大筆流動(dòng)資金，為當(dāng)?shù)劂y行和金融機(jī)構(gòu)增添活力，大大增加存貸業(yè)務(wù)。通過(guò)規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)，規(guī)范化的管理，現(xiàn)代化的市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造區(qū)域性的中心市場(chǎng)，吸引投資，成為新建縣望城新區(qū)金融領(lǐng)域引入新的杠桿，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。提升新建縣和望城新區(qū)的城市影響力做大市場(chǎng)，做新市場(chǎng)，形成提高新建縣和望城新區(qū)在中部乃至全國(guó)的知名度，對(duì)提升新建縣城市品味具有深遠(yuǎn)的意義。通過(guò)合理規(guī)劃，建設(shè)有規(guī)模的，具有符合現(xiàn)代商貿(mào)