3M通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷方案2010

1、04.02.2021,1,3M通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷方案,04.02.2021,保密文件,2,內(nèi)容,內(nèi)容,1、綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀 2、前期市場(chǎng)計(jì)劃 3、實(shí)施步驟 4、誠(chéng)易互動(dòng)實(shí)施方案的優(yōu)勢(shì) 5、方案預(yù)算 6、方案的總結(jié) 附錄1、項(xiàng)目小組成員簡(jiǎn)歷 附錄2、相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)選摘,頁數(shù),3,19,34,36,38,40,42,11,04.02.2021,保密文件,3,1 綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀,04.02.2021,保密文件,4,基于我們對(duì)國(guó)內(nèi)布線市場(chǎng)現(xiàn)狀的了解，市場(chǎng)現(xiàn)狀分成六個(gè)工作系列,布線市場(chǎng)容量及增長(zhǎng),布線市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),傳統(tǒng)布線營(yíng)銷市場(chǎng)方法,3M布線產(chǎn)品現(xiàn)狀,3M布線市場(chǎng)目標(biāo),綜 合 布 線 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀

2、,國(guó)家政策現(xiàn)狀,3M通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷方案,04.02.2021,保密文件,5,綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀,國(guó)家政策 現(xiàn)狀,布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì),布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng),傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷,3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀,3M布線 市場(chǎng)目標(biāo),7月份國(guó)家信息化指標(biāo)出臺(tái) 7月信息產(chǎn)業(yè)部正式發(fā)布將在全國(guó)13個(gè)城市進(jìn)行用戶 駐地網(wǎng)的通知 北京申奧成功后，北京提出未來5年投資300億建設(shè) 信息化，投資16億美元建設(shè)奧運(yùn)場(chǎng)館。 今年底將出臺(tái)智能建筑驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和智能小區(qū)產(chǎn)品導(dǎo)則,04.02.2021,保密文件,6,綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀,國(guó)家政策 現(xiàn)狀,布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì),布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng),傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷,3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀,3M

3、布線 市場(chǎng)目標(biāo),光纜系統(tǒng),非屏蔽銅纜系統(tǒng),屏蔽銅纜系統(tǒng),更高級(jí)別鏈路,F級(jí)鏈路,E級(jí)鏈路,D級(jí)鏈路,3M布線產(chǎn)品線非常全，完全符合綜合布線技術(shù)的發(fā)展需求,04.02.2021,保密文件,7,綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀,國(guó)家政策 現(xiàn)狀,布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì),布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng),傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷,3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀,3M布線 市場(chǎng)目標(biāo),國(guó)內(nèi)2001年的傳統(tǒng)布線市場(chǎng)份額約為18億人民幣，每年將會(huì)保持不低于 15%的增長(zhǎng)率。其中AVAYA、NEXANS、IBDN、AMP、SIEMON五家 企業(yè)約占傳統(tǒng)市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額。其中AVAYA以35%的市場(chǎng)份額占據(jù) 第一品牌的位置。 其余的30%的市場(chǎng)份額由PAND

4、UIT、MOLEX、奇勝、德特威勒二十幾家的 布線公司所分割。 從布線市場(chǎng)的格局分析，布線領(lǐng)域尚未形成壟斷品牌（技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)）。 3M布線產(chǎn)品帶著百年企業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，通過良好的 策劃推廣方案，目標(biāo)客戶的直接渠道建設(shè)，應(yīng)該有非常大的發(fā)展空間,04.02.2021,保密文件,8,綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀,國(guó)家政策 現(xiàn)狀,布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì),布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng),傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷,3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀,3M布線 市場(chǎng)目標(biāo),媒體大量投放，強(qiáng)調(diào)布線品牌的曝光率和覆蓋率 宣傳的領(lǐng)域主要以IT行業(yè)為中心，建設(shè)領(lǐng)域只是銷售領(lǐng)域的一個(gè)支點(diǎn) 參加信息產(chǎn)業(yè)的大型活動(dòng)，普及布線的最新技術(shù)，推廣最新

5、產(chǎn)品（如COMDEX） 渠道的建設(shè)目標(biāo)主要是信息網(wǎng)絡(luò)集成商（如聯(lián)想、方正等企業(yè),04.02.2021,保密文件,9,綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀,國(guó)家政策 現(xiàn)狀,布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì),布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng),傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷,3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀,3M布線 市場(chǎng)目標(biāo),2000年正式成立國(guó)內(nèi)3M布線銷售部門 SCQ布線在3M收購(gòu)前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有大量市場(chǎng)應(yīng)用 Volition布線產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)取得一定業(yè)績(jī)，并在光纖布線領(lǐng)域享有良好聲譽(yù),04.02.2021,保密文件,10,綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀,國(guó)家政策 現(xiàn)狀,布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì),布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng),傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷,3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀,3M布線 市場(chǎng)目標(biāo),銷售目標(biāo)

6、 目前 1000萬人民幣 2002年 4000萬人民幣 2005年 2億人民幣 2005年市場(chǎng)占有率排名前五名,市場(chǎng)目標(biāo) 2002年 3M布線渠道覆蓋國(guó)內(nèi)省會(huì)級(jí)城市 2004年 3M布線渠道覆蓋國(guó)內(nèi)二級(jí)城市 2005年 3M布線渠道覆蓋國(guó)內(nèi)地級(jí)城市,04.02.2021,保密文件,11,2 市場(chǎng)前期計(jì)劃,04.02.2021,保密文件,12,在正式啟動(dòng)3M通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷方案以前，需要作一些內(nèi)部的準(zhǔn)備和分析工作，我們把它分成三個(gè)部分,3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固,3M布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開拓,3M內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作,3M通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷方案,04.02.2021,保密文件,13,市場(chǎng)前期計(jì)

7、劃,3M內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作,3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固,3M布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開拓,資料整合 人員素質(zhì)培訓(xùn) 禮品準(zhǔn)備 產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)切入點(diǎn)分析,資料整合 3M布線產(chǎn)品部形象手冊(cè)： 主要介紹3M布線產(chǎn)品部門 在國(guó)際布線界的地位，3M布 線產(chǎn)品所獲國(guó)內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證， 國(guó)內(nèi)的標(biāo)志性工程項(xiàng)目清單等。 3M布線產(chǎn)品主推產(chǎn)品手冊(cè)： 目前3M布線產(chǎn)品部門主推 的產(chǎn)品，如VF45等。 3M布線產(chǎn)品手冊(cè) 介紹3M目前的全線產(chǎn)品。 3M布線設(shè)計(jì)、施工手冊(cè) 3M產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及簡(jiǎn)便 安裝、管理的整個(gè)過程,04.02.2021,保密文件,14,市場(chǎng)前期計(jì)劃,3M內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作,3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固,3M布線產(chǎn)品

8、 新興市場(chǎng)開拓,資料整合 人員素質(zhì)培訓(xùn) 禮品準(zhǔn)備 產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)切入點(diǎn)分析,3M布線產(chǎn)品培訓(xùn),綜合布線行業(yè)市場(chǎng)培訓(xùn),綜合布線行業(yè)技術(shù)含量較高，且銷售環(huán)境比較復(fù)雜，需要銷售人員有豐富的專業(yè)知識(shí)（通訊、網(wǎng)絡(luò)等），因此，加強(qiáng)內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)是有效傳播3M形象，提高3M布線產(chǎn)品銷售額的必要條件之一,3M布線產(chǎn)品招投標(biāo)培訓(xùn) （專家、業(yè)主,04.02.2021,保密文件,15,市場(chǎng)前期計(jì)劃,3M內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作,3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固,3M布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開拓,資料整合 人員素質(zhì)培訓(xùn) 禮品準(zhǔn)備 產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)切入點(diǎn)分析,禮品準(zhǔn)備 會(huì)務(wù)性禮品： 節(jié)日禮品,04.02.2021,保密文件,16,市場(chǎng)

9、前期計(jì)劃,3M內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作,3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固,3M布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開拓,資料整合 人員素質(zhì)培訓(xùn) 禮品準(zhǔn)備 產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)切入點(diǎn)分析,產(chǎn)品特點(diǎn)及 市場(chǎng)切入點(diǎn)分析 3M百年品牌優(yōu)勢(shì) 3M全線產(chǎn)品覆蓋面廣 符合歐標(biāo)（產(chǎn)品質(zhì)量比較高） Volition布線：快速、簡(jiǎn)便、 高效、廉價(jià) 屏蔽優(yōu)勢(shì)（可以應(yīng)用政府、 金融等領(lǐng)域,04.02.2021,保密文件,17,市場(chǎng)前期計(jì)劃,3M內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作,3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固,3M布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開拓,電信：聯(lián)通、網(wǎng)通等七大通訊公司均有合作，且在小型光纖 模塊領(lǐng)域有良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這應(yīng)是目前3M布線產(chǎn)品主 要推廣領(lǐng)域，未來3-5年類寬帶

10、約有100億左右的市場(chǎng)。 政府：目前已經(jīng)在南京、深圳等地的政府項(xiàng)目中有很好的 市場(chǎng)應(yīng)用，隨著數(shù)字化城市、電子政務(wù)的興起，這也是 目前非常大的一個(gè)市場(chǎng)。 能源及其他,04.02.2021,保密文件,18,市場(chǎng)前期計(jì)劃,3M內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作,3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固,3M布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開拓,金融：金融是信息化投資最多的一個(gè)領(lǐng)域，其系統(tǒng)的性能 要求高，對(duì)進(jìn)口的產(chǎn)品有很好的需求。 建筑：每年開發(fā)570億房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中的信息化建設(shè)是未來 的重要內(nèi)容。 軍警、交通、機(jī)場(chǎng)等領(lǐng)域,04.02.2021,保密文件,19,3 實(shí)施步驟,04.02.2021,保密文件,20,3M通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷方案,

11、市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,結(jié)合3M通信布線產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及3M布線產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)的組合營(yíng)銷方案由三個(gè)工作系列組成,04.02.2021,保密文件,21,實(shí)施步驟,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) 投放媒體范圍選定、評(píng)價(jià) 廣告投放（硬性） 軟性投放（新聞、技術(shù)文章） 市場(chǎng)監(jiān)測(cè),3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) 3M布線產(chǎn)品的整體形象定位為 “百年品牌，領(lǐng)先技術(shù)，個(gè)性 服務(wù)”。 采取整合傳播的方式，各種傳播 手段有效地融合在一起，使3M 布線品牌廣泛、深入傳播。 宣傳的基調(diào)以宣傳3M布線解決 方案為主，針對(duì)目標(biāo)客戶選擇 不同的媒體組合,04.02.2021,保密文件,22

12、,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) 投放媒體范圍選定、評(píng)價(jià) 廣告投放（硬性） 軟性投放（新聞、技術(shù)文章） 市場(chǎng)監(jiān)測(cè),投放媒體范圍選定、評(píng)價(jià) 3M布線產(chǎn)品的投放媒體范圍 為IT行業(yè)專業(yè)媒體和建筑智能 化行業(yè)媒體，以及行業(yè)的專業(yè) 網(wǎng)站。IT行業(yè)專業(yè)媒體傳播效 果是品牌信息傳遞廣泛（上百 萬讀者覆蓋率），建筑智能化 專業(yè)媒體的傳遞信息深入、 有效（幾十萬的讀者覆蓋率）， 由于專業(yè)網(wǎng)站的傳播面廣，讀者 群體專業(yè)程度高，價(jià)格低，因此 也是媒體投放的目標(biāo)之一,04.02.2021,保密文件,23,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) 投放媒體范圍選定、評(píng)

13、價(jià) 廣告投放（硬性） 軟性投放（新聞、技術(shù)文章） 市場(chǎng)監(jiān)測(cè),廣告投放 重點(diǎn)IT專業(yè)媒體+權(quán)威行業(yè) 媒體。IT專業(yè)媒體的廣告主要 以Volition光纖到桌面解決方 案為主，行業(yè)媒體的廣告主要 以SCQ布線系統(tǒng)解決方案為主。 專業(yè)網(wǎng)站也是廣告投放的媒體 之一，主要以頻道、欄目合作的 方式進(jìn)行投放,04.02.2021,保密文件,24,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) 投放媒體范圍選定、評(píng)價(jià) 廣告投放（硬性） 軟性投放（新聞、技術(shù)文章） 市場(chǎng)監(jiān)測(cè),軟性投放 媒體選擇：IT專業(yè)媒體+行 業(yè)媒體+大眾媒體+網(wǎng)站。 內(nèi)容：新聞稿、典型成功案例、 市場(chǎng)綜述等,04.02.202

14、1,保密文件,25,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) 投放媒體范圍選定、評(píng)價(jià) 廣告投放（硬性） 軟性投放（新聞、技術(shù)文章） 市場(chǎng)監(jiān)測(cè),市場(chǎng)監(jiān)測(cè) 政府行管動(dòng)態(tài) 市場(chǎng)項(xiàng)目信息 媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告 媒體監(jiān)測(cè)剪報(bào),04.02.2021,保密文件,26,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 技術(shù)巡展 行業(yè)展覽 專業(yè)會(huì)議活動(dòng) 行業(yè)公關(guān) 限期促銷活動(dòng) 培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn),產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 時(shí)間：視3M的具體情況而定 地點(diǎn)：廣州+上海 +北京 邀請(qǐng)人員：客戶、代理商和 媒體記者,04.02.2021,保密文件,27,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 技術(shù)巡展 行業(yè)展

15、覽 專業(yè)會(huì)議活動(dòng) 行業(yè)公關(guān) 限期促銷活動(dòng) 培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn),技術(shù)巡展 時(shí)間：可選擇5-6月份和9-10月份 地點(diǎn)：上海、北京、沈陽、成都、 福州、武漢、深圳、廣州 與會(huì)人員：行業(yè)專家和有關(guān)負(fù)責(zé)人 客戶、代理商和媒體記者,04.02.2021,保密文件,28,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 技術(shù)巡展 行業(yè)展覽 專業(yè)會(huì)議活動(dòng) 行業(yè)公關(guān) 限期促銷活動(dòng) 培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn),行業(yè)展覽 3M作為一個(gè)國(guó)際品牌，展覽應(yīng)選擇 行業(yè)影響力最大、效果最佳的展會(huì)。 根據(jù)我們?cè)谛袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)，選擇的展 覽會(huì)如下： 4月份 北京 國(guó)際通信展 4月份 上海 國(guó)際智能建筑展 7月份 廣州 智能建筑高峰論壇 11月份

16、 北京 第三屆國(guó)際智能 建筑展,04.02.2021,保密文件,29,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 技術(shù)巡展 行業(yè)展覽 專業(yè)會(huì)議活動(dòng) 行業(yè)公關(guān) 限期促銷活動(dòng) 培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn),專業(yè)會(huì)議活動(dòng) 重點(diǎn)媒體、組織和政府部門組織的 專業(yè)技術(shù)研討會(huì)。（贊助和宣傳） 如信息產(chǎn)業(yè)部、建設(shè)部等主管機(jī)構(gòu) 聯(lián)合行業(yè)專家組織的活動(dòng),04.02.2021,保密文件,30,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 技術(shù)巡展 行業(yè)展覽 專業(yè)會(huì)議活動(dòng) 行業(yè)公關(guān) 限期促銷活動(dòng) 培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn),行業(yè)公關(guān) 政府主管部門（制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 審批行業(yè)資質(zhì)） 設(shè)計(jì)院（郵電設(shè)計(jì)院、建筑設(shè)計(jì)院） 大學(xué)（建筑、郵電

17、、通信等） 行業(yè)專家（建筑智能化弱電專家） 業(yè)主（甲方單位,04.02.2021,保密文件,31,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 技術(shù)巡展 行業(yè)展覽 專業(yè)會(huì)議活動(dòng) 行業(yè)公關(guān) 限期促銷活動(dòng) 培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn),限期促銷活動(dòng) 可以針對(duì)渠道銷售，配合銷售部門 開展的活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)可以提高銷 售額。（如麗特2000年策劃的分銷 一定時(shí)間內(nèi)完成定額可以到悉尼 旅游,04.02.2021,保密文件,32,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 技術(shù)巡展 行業(yè)展覽 專業(yè)會(huì)議活動(dòng) 行業(yè)公關(guān) 限期促銷活動(dòng) 培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn),行業(yè)培訓(xùn) 組織客戶培訓(xùn)，發(fā)展為SI 參與行業(yè)的培訓(xùn)班，如： 信

18、息產(chǎn)業(yè)部培訓(xùn)中心 建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)專 家工作委員會(huì)培訓(xùn)部 建設(shè)部干部管理學(xué)院培訓(xùn)部 郵電工業(yè)總公司培訓(xùn)部,04.02.2021,保密文件,33,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,全國(guó)總分銷商,地方分銷商,SI,SI,SI,金牌SI,上海,深圳,北京,End users,沈陽,廣州,成都,福州,武漢,新的營(yíng)銷渠道架構(gòu),3M通信產(chǎn)品部總部,南方區(qū),北方區(qū),西部區(qū),04.02.2021,保密文件,34,市場(chǎng)宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),實(shí)施步驟,協(xié)助 3M,獎(jiǎng)勵(lì),評(píng)估,監(jiān)管,資信狀況 行業(yè)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)能力 技術(shù)力量 歷史業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)考核 服務(wù)反饋 回款,折扣 返點(diǎn) 升降級(jí),04.02.2021

19、,保密文件,35,4 實(shí)施優(yōu)勢(shì),04.02.2021,保密文件,36,我們有如下優(yōu)勢(shì),3M通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷方案,政府部門： 建設(shè)部科技司、勘察設(shè)計(jì)司、信息產(chǎn)業(yè)部科技司、 住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心等 行業(yè)協(xié)會(huì)：建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)、中國(guó)通信協(xié)會(huì)、 信息產(chǎn)業(yè)部檢測(cè)中心、信息產(chǎn)業(yè)部產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì) 行業(yè)專家：覆蓋全國(guó)的80位部級(jí)建筑智能化專家 設(shè)計(jì)院、科研院校：全國(guó)300多家具有設(shè)計(jì)資質(zhì)的單位 集成商:全國(guó)900多位系統(tǒng)集成商的關(guān)系網(wǎng) 房地產(chǎn)開發(fā)商：住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心覆蓋全國(guó)的房地產(chǎn)開發(fā)商 最終用戶：北京金智廈每年承接的大量建筑智能化工程咨詢項(xiàng)目,04.02.2021,保密文件,37

20、,5 方案預(yù)算,04.02.2021,保密文件,38,3M通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷方案,內(nèi)容,說明: 以上全年的費(fèi)用建議是320萬人民幣。 以上的費(fèi)用預(yù)算的百分比是預(yù)算金額的百分比,媒體宣傳,市場(chǎng)活動(dòng),渠道建設(shè),分 項(xiàng),硬性廣告,軟性廣告,預(yù)算比例,10-20,30,技術(shù)研討、巡展等,40-50,南方/北方/西部,10,資料及禮品,四本手冊(cè)及禮品,04.02.2021,保密文件,39,6 方案總結(jié),04.02.2021,保密文件,40,3M通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷方案,比傳統(tǒng)營(yíng)銷更有效,目標(biāo)群體 組合直接傳播,全國(guó)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立,1,2,3,協(xié)助3M通信布線產(chǎn)品部門制訂營(yíng)銷及市場(chǎng)宣傳投入方案 使3M通信布線產(chǎn)品品牌在目標(biāo)客戶中有效傳播 改進(jìn)3M布線部門的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，促進(jìn)和提高3M通信布線產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售,04.02.2021,保密文件,41,附錄1,項(xiàng)目小組成員簡(jiǎn)歷,04.02.2021,保密