婚慶場景表現(xiàn)策略探析

1、婚慶場景表現(xiàn)策略探析一、我國婚慶市場發(fā)展背景 我國婚慶市場起步較晚，但發(fā)展迅速。自2004年上?；閼c協(xié)會成立，標志著婚慶行業(yè)的標準化、專業(yè)化和規(guī)?；娜嫱七M。我國由于人口基數(shù)龐大，婚慶市場前景廣闊。權(quán)威機構(gòu)保守估算，2018年我國婚慶市場規(guī)模將達到1.46萬億元。我國婚慶行業(yè)在發(fā)展過程中，逐步形成了一站式服務(wù)的特點。一站式服務(wù)由中國婚博會這個平臺發(fā)展而來。中國婚博會是中國第一家集婚禮顧問、婚禮購物于一體的電子商務(wù)交易平臺?！熬€上線下一體化”，促使平臺能準確定位結(jié)婚消費人群，為各大婚慶公司提供交易平臺及第一手數(shù)據(jù)。據(jù)中國婚博會專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計，僅2018年3月10日-11日期間，杭州春季中國婚博會

2、的逛展人次高達6.5萬余人，現(xiàn)場交易總額達4.77億元。從現(xiàn)場人流量及交易金額就來看，一站式服務(wù)已然多數(shù)新人的選擇標準。但是，我國的婚慶市場發(fā)展也存在著一些問題，主要表現(xiàn)在：首先，行業(yè)間缺乏交流合作。許多婚慶公司與婚禮司儀、攝影、攝像、化妝四大金剛及婚紗禮服、婚紗攝影的合作僅僅局限于資源共享，沒有形成利益同盟體，沒有與酒店建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，沒有獲取固定客戶資源的渠道。導(dǎo)致婚慶公司缺乏穩(wěn)定的合作伙伴，不確定因素增多，客戶信任感降低，客戶資源流失。其次，婚姻策劃缺乏創(chuàng)新意識，尤其在定制服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)傳播方面比較滯后。目前，已出現(xiàn)大量婚慶服務(wù)應(yīng)用軟件，如pinterest、小紅書等，但目前婚慶公

3、司未能充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺有效地起組織營銷和市場推廣。 二、原研哉設(shè)計理念與婚慶場景的關(guān)聯(lián)性 原研哉是日本著名設(shè)計大師，他的設(shè)計理念對婚慶策劃有重要的借鑒意義。他認為設(shè)計應(yīng)回到原點，還原事物自然原始狀態(tài)，用平易近人方式，讓每一位欣賞和使用它的人能夠理解“為什么設(shè)計”，這有助于設(shè)計師重新審視周遭的設(shè)計。其實在婚慶圈子里已形成類似于“這樣就好”的價值觀。MAL-IBRIDE婚紗定制的創(chuàng)始人邱澤曾提到，挑選婚紗的黃金法則是“為你的婚禮做減法”，即挑選婚紗最忌諱的就是盲從。原研哉主張要抓住消費心理的關(guān)聯(lián)性，從“空”與“白”入手。原研哉理念中的“白”，不僅僅是一種顏色，也必須作為一種設(shè)計理念而存在。在白一

4、書中提到，“白”作為物質(zhì)本是不存在的，它只是人們感官中的產(chǎn)物。或者說，“白”更像一個比較級詞匯，如打印出來的黑色字跡如果在一張棕色的紙張上，也就不顯得那么黑。同樣，當黑色字跡在白色紙張上呈現(xiàn)時，從感官上黑白色的對比就尤為明顯。這就是“白”，它極具包容性，生于混沌之中，卻有著脫離混沌之后的清潔與純凈。婚禮大體分為兩種風(fēng)格，分為中式與西式婚禮。傳統(tǒng)的中式婚禮以紅色為主色調(diào)，西式婚禮以白色為主色調(diào)。如今，中式婚禮也逐漸演變成為新中式婚禮，不論中式婚禮還是西式婚禮，白色婚紗均為現(xiàn)代女性舉行儀式的主要服飾。白色與燈光結(jié)合能夠給予婚禮現(xiàn)場更多可能性。其次，原研哉提出了“再設(shè)計”理念?！霸僭O(shè)計”其實是一種日

5、常用品的再塑。它可以被稱為一種實驗，一種把熟悉的東西當作初見時候的嘗試。原研哉提出：21世紀的設(shè)計，都是在原本對設(shè)計思路上，將事物設(shè)計得再“刺激一點”，而在尋找“再設(shè)計”的項目中，圍繞“令平常未知”的概念，尋找傳統(tǒng)產(chǎn)品背后的設(shè)計本質(zhì)。2001年，原研哉參與日本松屋銀座的二次設(shè)計，同年3月，銀座大街上的百貨店“松屋銀座”重新裝修開張，“白色松屋”的概念由此誕生?！鞍咨晌荨钡闹魃{(diào)為白色，這也是原研哉在設(shè)計上的一個習(xí)慣，將白應(yīng)用到各個領(lǐng)域?！凹∧w之親”實際上就是松屋銀座店鋪空間的亮點：透明的玻璃后排列著類似圓點的凸起，視覺與觸覺共存。松屋銀座的卡片、手提袋，用的都是與外墻相同的圓點圖案，顧客摸到

6、卡片的瞬間，外墻的形象就會召喚到指尖，喚起顧客對松屋銀座的印象。婚慶整體空間布置是適婚青年步入婚禮機構(gòu)之后的第一個記憶點。筆者走訪了杭州的婚紗店或婚禮機構(gòu)后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)婚紗店給人傳達的視覺感和記憶點都是割裂的?；椴恼刮徊贾脧囊欢ǔ潭壬系韧诨閼c櫥窗的作用。多數(shù)到訪的新人并不了解婚慶品牌，逛婚博會的過程其實也是尋找“記憶點”的過程。再次，注重設(shè)計風(fēng)格的關(guān)聯(lián)性。MANLIBRIDE高級定制的主題為LoiterMetropolis開年巨獻，嘗試從服裝的角度，為大家解讀了不一樣的感覺，打破傳統(tǒng)。這場秀給人的印象就是：置身繁華的都市中，你的內(nèi)心是否有迷離感和抽離感。MAN-LIBRIDE在為觀眾呈現(xiàn)一

7、場不同以往的視覺盛宴以外，也提出了不一樣是設(shè)計理念，或游離、或穿梭、或觥籌交錯。MAN-LIBRIDE做到了從婚紗的角度，解讀當代都市。從秀場的布置就可以感受到，設(shè)計師在呈現(xiàn)方式上，摒棄了繁復(fù)的線條，黑色與白色的沖擊，凸顯大氣與流暢。在贊頌女性魅力的同時，也呈現(xiàn)了別致的都市繁華。這是一次對婚紗新奇的探索，這樣將為婚紗市場提供一種新的設(shè)計思路，婚紗不僅僅是嫁衣，也可以融入思想，借物之言語，觸動人們內(nèi)心對都市的情感。 婚慶場景設(shè)計可大可小，可以只是一個婚紗門店的門頭，也可以是婚紗品牌在展銷會中的一個展位，還可以是婚紗品牌舉行的婚禮秀。原研哉設(shè)計理念的啟迪是，融合相似之處，推陳出新。他倡導(dǎo)的“無，亦

8、所有”設(shè)計理念與婚慶中“為婚禮做減法”的設(shè)計理念相通；他主張的“白”與婚紗圣潔純白的象征意義相連；他的禪意思維中的簡樸之美與婚慶場景簡約風(fēng)格有異曲同工之妙。因此，婚慶場景的生命不在于設(shè)計得多么奢華，而是在于構(gòu)建與顧客群體溝通的橋梁。 4 1、最靈夢想是一個天真的詞，實現(xiàn)夢想是個殘酷的詞。21.2.42.4.202108:2308:23:032月-2108:232、只有收獲，才能檢驗耕耘的好處；只有貢獻，方可衡量人生的價值。二二一二二一年二月四日2021年2月4日星期四3、不要放棄，你要配的上自己的野心，也不要辜負了所受的苦難。08:232.4.202108:232.4.202108:2308:

9、23:032.4.202108:232.4.20214、找一個理由，否認憂傷，笑容就會燦爛到無所不在。2.4.20212.4.202108:2308:2308:23:0308:23:035、成功與不成功之間有時距離很短只要后者再向前幾步。二月 21星期四, 二月 4, 20212/4/20216、只要努力抬起你的雙腳，勝利將屬于你。8時23分8時23分4-2月-212.4.20217、青春如此華美，卻在煙火在散場。21.2.421.2.421.2.4。2021年2月4日星期四二二一二二一年二月四日8、真正沒有資格談明天的人，是那個不懂得珍惜今日的人。08:2308:23:032.4.2021星

10、期四, 二月 4, 20211、你始終不屬于我，屬于我的只是我自己。21.2.42.4.202108:2308:23:032月-2108:232、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年二月四日2021年2月4日星期四3、你是唯一的，你是十分獨特的，你就是你生命中的第一名。08:232.4.202108:232.4.202108:2308:23:032.4.202108:232.4.20214、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動。2.4.20212.4.202108:2308:2308:23:0308:23:035、我們的生命，就是以不斷出發(fā)的姿勢得

11、到重生。二月 21星期四, 二月 4, 20212/4/20216、只要站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。8時23分8時23分4-2月-212.4.20217、自知之明是最難得的知識。21.2.421.2.421.2.4。2021年2月4日星期四二二一二二一年二月四日8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。08:2308:23:032.4.2021星期四, 二月 4, 20211、最靈繁的人也看不見自己的背脊。21.2.42.4.202108:2308:23:032月-2108:232、最困難的事情就是認識自己。二二一二二一年二月四日2021年2月4日星期四3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。08:232.4.202108:232.4.202108:2308:23:032.4.202108:232.4.20214、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.4.20212.4.202108:2308:2308:23:0308:23:035、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。二月 21