史上最完善IPD培訓(xùn)資料-華為IPD培訓(xùn)資料

1、ipd5.1 dry run培訓(xùn),2007.10.10,2,索引,課程時(shí)間 第一天 第二天 第三天 第四天,材料內(nèi)容 客戶需求管理 市場(chǎng)管理流程 預(yù)測(cè)流程 ipd管理體系 任務(wù)書(shū)開(kāi)發(fā)流程 概念、計(jì)劃階段流程 系統(tǒng)設(shè)計(jì)概要 業(yè)務(wù)計(jì)劃開(kāi)發(fā) 開(kāi)發(fā)、驗(yàn)證、發(fā)布階段流程 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 營(yíng)銷計(jì)劃流程 生命周期階段流程 ipd客戶化流程 ipd度量指標(biāo),頁(yè)碼 2-13 14-29 30-36 37-41 42-57 58-63 64-74 75-88 89-97 98-113 114-125 126-133 134-146 147-159,3,客戶需求管理,ipd5.1 dry run培訓(xùn),4,商業(yè)模式的需要,

2、滿足客戶需求是我們生存的唯一理由。,我們的商業(yè)模式是以客戶需求為導(dǎo)向。,任總講話,5,為什么要有or流程,市場(chǎng)銷售人員,用服人員,這個(gè)缺陷不及時(shí)處理， 問(wèn)題會(huì)很嚴(yán)重,我已經(jīng)向客戶承諾了，一 定在下個(gè)版本中支持廣播 功能 領(lǐng)導(dǎo)指示,焦頭爛額的研發(fā)人員 需求實(shí)現(xiàn)延遲， 理解錯(cuò)誤,你們說(shuō)3月提供xx功能， 怎么到了6月還沒(méi)出來(lái)？ 憤怒的客戶,我們已經(jīng)承諾了這個(gè)特 性， 一定要在8月前發(fā)貨 這么多渠道來(lái)的需,求，不統(tǒng)一管理 怎么能行,6,什么是or,or是offering requirement的縮寫(xiě),or項(xiàng)目是華為在ibm顧問(wèn)指導(dǎo)下開(kāi)展的fe項(xiàng)目之一，目的是,1. 統(tǒng)一需求管理,2. 主動(dòng)收集需求，

3、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),3. 降低緊急需求比重，提升版本交付質(zhì)量,產(chǎn)品包需求（or）流程的重要位置,市場(chǎng)管理 （mm）流程,路標(biāo),項(xiàng)目任務(wù)書(shū) （charter,需求管理 （or）流程,集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā) (ipd)流程,業(yè)務(wù)計(jì)劃,產(chǎn)品包需求 緊急產(chǎn)品需求 7,8,端到端的需求管理流程框架,確定外部來(lái)源,客戶 行業(yè)分析,友商,展覽,雜志 確定內(nèi)部來(lái)源 pdt,總體組 用服 預(yù)研 市場(chǎng) 研發(fā),收集,收集價(jià)值,需求 外部需求,內(nèi)部需求,分析,需求,過(guò)濾 解釋,過(guò)濾,檢視,需求,分析 分類,排序,證實(shí),實(shí)現(xiàn),需求,跟蹤,需求變 更控制,需求納入,業(yè)務(wù)計(jì) 劃/路標(biāo),pdt,charter,pcr 開(kāi)發(fā)需求 新方案

4、,新產(chǎn)品/ 新版本 加入正 在開(kāi)發(fā)產(chǎn) 品,驗(yàn)證,驗(yàn)證,需求,分發(fā),市場(chǎng)管理,產(chǎn)品線路 標(biāo)規(guī)劃 pdt版,本規(guī)劃 pdt pcr 分析,子流程,概要活動(dòng),需求 分發(fā),決策,pmt/rat各,功能部門,pmt/rat/seg,ipmt/pmt,pdt/tdt/平,臺(tái)/其他,pdt/tdt,項(xiàng)目范圍,需求管理組織體系,c-pmt,c-rmt,pl-rmt. c-pmt,中央平臺(tái)rmt rqa c-pmt,r-rmt rqa,pl-rmt pl-rmt 產(chǎn)品線需求管理團(tuán)隊(duì),pl-rat 需求分析團(tuán)隊(duì),rqa,需求質(zhì)量監(jiān)督,r-rmt 地區(qū)部需求管理團(tuán)隊(duì) pmt leader屬于pmt成員之一，解決與市

5、場(chǎng)管理（mm）流程的銜接 9,pmt：組合管理團(tuán)隊(duì),分析及結(jié)論,錄入,預(yù)審,客戶早期,確認(rèn),pdt任務(wù)單,pmt,驗(yàn)證,pmt/rat,是否完成,完成任務(wù),分發(fā),10,需求的收集環(huán)節(jié)需求提交渠道的統(tǒng)一、規(guī)范,需求承諾電子流在處理需求時(shí)， 其流程是自上而下的一個(gè)流程,如右圖，但又是自下而上的逆向,流程,收集,分析,實(shí)現(xiàn),驗(yàn)證,分配,錄入 預(yù)審,pmt/rat 分析及結(jié)論,客戶早期 確認(rèn),分發(fā),驗(yàn)證,pdt任務(wù)單,完成任務(wù),是否完成？ pmt,pdt無(wú)法完 成任務(wù)，提 請(qǐng)變更,no,no,no,y,n,獨(dú),立,子,流,程,需求承諾電子流 2006 on szxua04-ds,11,驗(yàn)證,確認(rèn),收集

6、,分析,實(shí)現(xiàn),驗(yàn)證,分發(fā),市場(chǎng)需求 客戶所想所需,產(chǎn)品包需求,設(shè)計(jì)需求,產(chǎn)品規(guī)格書(shū),開(kāi)發(fā)需求,測(cè)試,需求的驗(yàn)證和確認(rèn) 一般可獲得性 （ga,此過(guò)程的主要活,動(dòng)： rat參與tr評(píng)審 需求早期確認(rèn) 例行需求確認(rèn) 需求常規(guī)確認(rèn),12,銷售項(xiàng)目需求管理的總體原則,需求承諾的接納處理責(zé)任主題是各rmt，今后各pdt無(wú)權(quán)接受來(lái)自全球產(chǎn)品行銷體系（包 括公司各產(chǎn)品行銷處、各地區(qū)部產(chǎn)品行銷部）、國(guó)際國(guó)內(nèi)銷售體系（包括國(guó)際各代表 處、國(guó)內(nèi)各辦事處）、全球技術(shù)服務(wù)體系（包括公司各產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)部、各地區(qū)部產(chǎn)品 技術(shù)服務(wù)部）直接反饋的需求,所有需求承諾必須錄入到客戶需求/承諾電子流，以規(guī)范的方式傳遞給rmt，郵件、

7、電 話、傳真等方式只可以作為必要的溝通手段,所有需求的對(duì)外答復(fù)必須以面向市場(chǎng)發(fā)布的產(chǎn)品功能清單（也包括市場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)書(shū)、業(yè) 務(wù)簽單附件等）為基礎(chǔ)，對(duì)于功能清單未包括的需求，必須經(jīng)過(guò)rmt給出答復(fù)口徑，才能 對(duì)外答復(fù)和承諾,凡未經(jīng)rmt批準(zhǔn)的答復(fù)和承諾，各產(chǎn)品線不承擔(dān)提供的責(zé)任。發(fā)生任何客戶投訴時(shí)，由代 表處、辦事處自行負(fù)責(zé),13,ccm角色的設(shè)立及其主要職責(zé),在pl-mktg和地區(qū)部mktg設(shè)立客戶需求承諾經(jīng)理ccm（customer commitment manager）角,色，作為pl-mktg面向銷售項(xiàng)目的需求管理接口人，其主要職責(zé)是,負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目投標(biāo)階段至交付階段的客戶需求承諾管理,負(fù)責(zé)

8、受理投標(biāo)項(xiàng)目組提交的標(biāo)書(shū)不滿足項(xiàng)和需求，負(fù)責(zé)監(jiān)控、推動(dòng)rmt提供對(duì)標(biāo)書(shū)不滿足 項(xiàng)和需求的答復(fù)、承諾、解決方案及相關(guān)技術(shù)資料,負(fù)責(zé)將銷售項(xiàng)目中需求錄入需求/承諾電子流，及負(fù)責(zé)需求/承諾電子流的閉環(huán)管理,在合同簽訂后的交付階段，對(duì)項(xiàng)目需求承諾的開(kāi)發(fā)狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，存在交付風(fēng)險(xiǎn)時(shí)負(fù)責(zé) 組織rmt、pdt、產(chǎn)品經(jīng)理解決,對(duì)于新進(jìn)入某國(guó)家、某運(yùn)營(yíng)商的項(xiàng)目，ccm負(fù)責(zé)推動(dòng)地區(qū)部pl-mktg把借口規(guī)范、網(wǎng)管規(guī) 范、與網(wǎng)上設(shè)備互聯(lián)互通的所有需求調(diào)查、分析清楚，作為此項(xiàng)目的需求錄入需求/承諾 電子流,15,市場(chǎng)管理流程,ipd5.1 dry run培訓(xùn),16,mm是什么,市場(chǎng)管理是一套系統(tǒng)的方法，用于對(duì)廣泛的機(jī)

9、會(huì)進(jìn)行選擇收縮，制定 出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來(lái)最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃,市場(chǎng)管理流程是華為公司核心流程之一，它運(yùn)用嚴(yán)格、規(guī)范的方法對(duì) 市場(chǎng)走勢(shì)及客戶的要求及需求進(jìn)行分析，創(chuàng)建合理的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)則，對(duì) 要投資和取得領(lǐng)先地位的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行選擇和優(yōu)先級(jí)排序，從而制定可 執(zhí)行的業(yè)務(wù)活動(dòng)。通過(guò)從業(yè)務(wù)流程的角度定義確保市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功需 要執(zhí)行的活動(dòng)，制定可盈利、可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計(jì)劃和驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品包的開(kāi) 發(fā)，此流程能夠使公司或產(chǎn)品線的各項(xiàng)舉措成功地付諸實(shí)施,17,mm流程最主要的輸出：業(yè)務(wù)計(jì)劃 作為市場(chǎng)管理流程的一部分，業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)計(jì)劃的框架 i.了解/洞察市場(chǎng) 環(huán)境 價(jià)值扇區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶 ii.組合分析

10、和整體的策略 組合分析 愿景、目標(biāo)、目的,目標(biāo)的選擇 整體的策略及基本原理 iii.業(yè)務(wù)計(jì)劃的組成要素 a 核心要素 產(chǎn)品包 定價(jià)/條款 分銷 集成營(yíng)銷溝通 b 操作性的要素 支持/有熟練技能的資源 訂單履行,iv.執(zhí)行情況評(píng)估 v. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 整體的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 成功的關(guān)鍵因素,我們現(xiàn)在在哪里？ 我們處在什么樣的市場(chǎng)中？ 這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生著什么樣的變化？ 這個(gè)市場(chǎng)的客戶是誰(shuí)？他們的需求 是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們能提供什么,我們的核心能力限制因素是什么,計(jì)劃架構(gòu)為所有華為產(chǎn)品線制定各自 的業(yè)務(wù)計(jì)劃提供了一個(gè)統(tǒng)一的方法。 業(yè)務(wù)計(jì)劃由互為補(bǔ)充的幾個(gè)部分組 成。 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)目的地？ 有哪些可選的戰(zhàn)略方

11、案,市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)拓展 產(chǎn)品包考法 多樣化 哪種方案最好,業(yè)務(wù)計(jì)劃 目標(biāo) 計(jì)算出業(yè)務(wù)目標(biāo) 戰(zhàn)略 選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 確定合適的定位 方法（戰(zhàn)術(shù)） 按照客戶$appeals的 元素劃分,我們向哪里進(jìn)發(fā)？ 我們的愿景和使命是什么？ 我們的目標(biāo)是什么？計(jì)劃的缺 口有多大,我們是否做得對(duì)？ 監(jiān)控 時(shí)間表 預(yù)算 反饋信息,18,理解 市場(chǎng),進(jìn)行 市場(chǎng),細(xì)分,組合 分析,制定業(yè) 務(wù)戰(zhàn)略 和計(jì)劃,管理業(yè)務(wù)計(jì)劃， 評(píng)估績(jī)效,概 念,計(jì) 劃,開(kāi) 發(fā),驗(yàn) 證,發(fā) 布,生 命 周 期,ipd流程,客戶反饋 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,技術(shù)趨勢(shì) 目前產(chǎn)品組合,產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品項(xiàng)目組合 產(chǎn)品線路標(biāo),y,任務(wù)書(shū)？ n,市場(chǎng)管理的使命

12、是確定公 司為獲取市場(chǎng)成功應(yīng)開(kāi)發(fā) 什么產(chǎn)品，并啟動(dòng)ipd流 程,mm流程與ipd流程的關(guān)系 市場(chǎng)管理流程是ipd流程的上游流程，包括組合策略和路標(biāo)制 定，制定任務(wù)書(shū)，啟動(dòng)ipd流程 市場(chǎng)管理流程 以往策略 市場(chǎng)信息,19,mm流程的主要角色是irb/ipmt、pmt,pmt：portfolio management team組合管理團(tuán)隊(duì)，與pdt類似，是跨 部門團(tuán)隊(duì),pmt的組成：主任、業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場(chǎng)分析、需求管理、s-pmt代表或解 決方案管理（注1）、大客戶marketing代表、區(qū)域marketing代表、 國(guó)內(nèi)/國(guó)外銷售部代表、預(yù)測(cè)、定價(jià)、技術(shù)規(guī)劃、預(yù)算/損益、技術(shù)服 務(wù)、訂單履行/制

13、造/采購(gòu)、hr、ops、執(zhí)行秘書(shū),注1：c-pmt和pl-pmt的角色組成基本相同，但有細(xì)微差 異，c-pmt中有s-pmt代表和產(chǎn)品線pmt代表，pl-pmt中有 解決方案管理角色和產(chǎn)品族代表,c-pmt,產(chǎn)品線ipmt pl-pmt,產(chǎn)品線ipmt pl-pmt,產(chǎn)品線ipmt pl-pmt,pdt,pdt,pdt,pdt pdt,pdt pdt,pdt pdt,pl-pmt是ipmt的參謀機(jī)構(gòu)，向ipmt匯報(bào)， pl-pmt的支撐部門是pl-marketing 20,pmt在組織結(jié)構(gòu)中的位置 irb c-pmt是irb的參謀機(jī)構(gòu)，向irb匯報(bào),c-pmt的支撐部門是戰(zhàn)略與規(guī)劃部,mm流程

14、的主要框架,市場(chǎng)及客戶 需求與需要,理解市場(chǎng),進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分,進(jìn)行組合分析,制定業(yè)務(wù)戰(zhàn) 略與計(jì)劃,融合和優(yōu)化 業(yè)務(wù)計(jì)劃,管理業(yè)務(wù) 計(jì)劃和評(píng) 估績(jī)效,市場(chǎng)管理流程可分為六個(gè)主要步驟 step6：管理業(yè)務(wù)計(jì)劃和評(píng) 估績(jī)效 制定任務(wù)書(shū),確保業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行,根據(jù)計(jì)劃評(píng)估表現(xiàn) 需要時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行改 變,step5：融合和優(yōu)化業(yè)務(wù) 計(jì)劃 確保業(yè)務(wù)計(jì)劃與其他部 門的協(xié)調(diào)配合 對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃作出承諾,step4：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃 確定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略和目標(biāo) 制定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)策略和計(jì)劃 制定產(chǎn)品線產(chǎn)品路標(biāo) 21,step3：進(jìn)行組合分析 直接競(jìng)爭(zhēng)分析 選擇投資機(jī)會(huì)并排序 審視戰(zhàn)略定位 審視財(cái)務(wù)分析,審視差距分析

15、確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),step2：進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu) 確定初步的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),step1：理解市場(chǎng) 設(shè)定愿景、使命和目標(biāo) 驅(qū)動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的分析 確定潛在的機(jī)會(huì)目標(biāo),理解teepp11,市場(chǎng),管理業(yè)務(wù)計(jì)劃,和評(píng)估績(jī)效,step1,mm流程step1-理解市場(chǎng)簡(jiǎn)介,step2 進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分,step3 進(jìn)行組合 分析,step4 制定業(yè)務(wù)策 略和計(jì)劃,step5 融合和優(yōu)化 業(yè)務(wù)計(jì)劃,step6 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃 和評(píng)估績(jī)效,主要活動(dòng) mm流程和step1主要有兩個(gè)主要活動(dòng)：定義使命和目標(biāo)、市場(chǎng)評(píng)估 ipmt定義或更新產(chǎn)品線的使命和目標(biāo)，并確保被組織中所有成員理解和吸收。 pmt通過(guò)全面調(diào)研，對(duì)環(huán)境

16、、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司自身進(jìn)行分析，輸出swot的識(shí)別 和分析，也就是和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較的優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品線面臨的機(jī)會(huì)和威脅，并對(duì)優(yōu) 勢(shì)/劣勢(shì)、機(jī)會(huì)/威脅進(jìn)行排序，該步驟提供了后續(xù)分析活動(dòng)所需要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 22,sst 理解 市場(chǎng),進(jìn)行市p2,管理業(yè)務(wù)計(jì)劃,和評(píng)估績(jī)效,step2,mm流程step2-市場(chǎng)細(xì)分簡(jiǎn)介,step1 理解市場(chǎng),sstteep2 進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分,step3 進(jìn)行組合 分析,step4 制定業(yè)務(wù)策 略和計(jì)劃,step5 融合和優(yōu)化 業(yè)務(wù)計(jì)劃,step6 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃 和評(píng)估績(jī)效,主要活動(dòng) pmt利用三維的市場(chǎng)細(xì)分框架：誰(shuí)、什么、為什么，通過(guò)誰(shuí)買什么和為什么買來(lái)對(duì)產(chǎn) 品線所定

17、義的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，得出的許多可能的備選細(xì)分市場(chǎng)，從中選出初步的目標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng)，并進(jìn)行調(diào)研和驗(yàn)證。之后再收集所有的初步的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)情報(bào)， 為每一細(xì)分市場(chǎng)準(zhǔn)備一份市場(chǎng)簡(jiǎn)介。 23,sstteepp3,進(jìn)行 組,進(jìn)行 析,管理業(yè)務(wù)計(jì)劃,和評(píng)估績(jī)效,step3,mm流程step3-進(jìn)行組合分析簡(jiǎn)介,step1 理解市場(chǎng),step2 進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分,3 組合 分 析,step4 制定業(yè)務(wù)策 略和計(jì)劃,step5 融合和優(yōu)化 業(yè)務(wù)計(jì)劃,step6 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃 和評(píng)估績(jī)效,主要活動(dòng) pmt利用戰(zhàn)略地位分析（span）和財(cái)務(wù)分析（fan）的結(jié)果，對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行排序， 從市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位兩個(gè)維度

18、進(jìn)行評(píng)估，選擇進(jìn)入市場(chǎng)吸引力大且產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)地 位高的細(xì)分市場(chǎng)；pmt再對(duì)每一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行比step1更詳細(xì)的swot分析。 24,sstteep務(wù)策,定業(yè) 劃,定業(yè)計(jì) 劃,制 和 計(jì),管理業(yè)務(wù)計(jì)劃,和評(píng)估績(jī)效,step4,mm流程step4-制定業(yè)務(wù)策略和計(jì)劃,step1 理解市場(chǎng),step2 進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分,step3 進(jìn)行組合 分析,p44 務(wù)策 制 略 和,step5 融合和優(yōu)化 業(yè)務(wù)計(jì)劃,step6 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃 和評(píng)估績(jī)效,主要活動(dòng) pmt基于不同的假設(shè)制定三個(gè)不同的備選方案，在每個(gè)備選方案中，運(yùn)用安素夫矩陣 確定每一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)三年每年的收入和利潤(rùn)目標(biāo)，ipmt評(píng)審這些備

19、選方案并 從中選擇一個(gè)方案，從而確定產(chǎn)品線及每一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)3年的目標(biāo)。 pmt根據(jù)ipmt確認(rèn)的產(chǎn)品線及目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)和方向，確定每一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的 定位，并詳細(xì)制定六個(gè)業(yè)務(wù)要素，包括產(chǎn)品包、價(jià)格、分銷/渠道、集成營(yíng)銷傳播、 技術(shù)支持、訂單履行的策略和計(jì)劃，和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。 pmt根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定出投資組合，并根據(jù)pdv工具對(duì)所有要投資的項(xiàng)目進(jìn)行排序，整 合行程產(chǎn)品路標(biāo)。 25,業(yè)務(wù) 和優(yōu)化,管理業(yè)務(wù)計(jì)劃,和評(píng)估績(jī)效,step5,mm流程step5-融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)介,step1 理解市場(chǎng),step2 進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分,step3 進(jìn)行組合 分析,step4 制定業(yè)務(wù)策 略和計(jì)劃

20、,融合step5 計(jì)劃 化,step6 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃 和評(píng)估績(jī)效,主要活動(dòng) c-pmt審視各產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃和產(chǎn)品路標(biāo)，進(jìn)行公司整體組合分析和提供各領(lǐng)域投資 分配建議； pl-pmt更新產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃和產(chǎn)品路標(biāo)； 制定公司業(yè)務(wù)計(jì)劃； emt/irb評(píng)審并批準(zhǔn)各產(chǎn)品線和公司業(yè)務(wù)計(jì)劃。 26,sstteepp6計(jì)劃,業(yè)務(wù),理業(yè) 務(wù)績(jī)效,管 理 估 績(jī)效,step6,mm流程step6-管理業(yè)務(wù)計(jì)劃和評(píng)估績(jī)效,step1 理解市場(chǎng),step2 進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分,step3 進(jìn)行組合 分析,step4 制定業(yè)務(wù)策 略和計(jì)劃,step5 融合和優(yōu)化 業(yè)務(wù)計(jì)劃,計(jì)劃,6 和評(píng) 估,主要活動(dòng) 在準(zhǔn)備啟動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品

21、包/解決方案之前，pmt組織制定任務(wù)書(shū)和初始產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃并 提交ipmt評(píng)審，如ipmt批準(zhǔn)任務(wù)書(shū)，則組建pdt，pdt按ipd流程操作。 pmt使用平衡記分卡的方法來(lái)跟蹤業(yè)務(wù)計(jì)劃的表現(xiàn)，使管理層能夠了解所有產(chǎn)品線、 細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品包/解決方案的表現(xiàn)。根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃的目標(biāo)來(lái)評(píng)估績(jī)效，包括收 入、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、客戶滿意度和忠誠(chéng)度、營(yíng)銷效率、技能資源等。通過(guò)這些評(píng)估 分析，可能會(huì)需要進(jìn)行戰(zhàn)略上的改變，或需要重新平衡組合。 27,我們?nèi)绾蚊鎸?duì),股東,顧客是怎樣,看我們的,我們必須在哪些,方面勝人一籌,我們能持續(xù)地改進(jìn),和創(chuàng)造價(jià)值嗎,28,運(yùn)用平衡記分卡方法設(shè)計(jì)的mm度量指標(biāo)（metrics,財(cái)

22、務(wù)方面 我們?nèi)绾蚊鎸?duì) 股東,內(nèi)部業(yè)務(wù)方面 我們必須在哪些 方面勝人一籌,客戶方面 顧客是怎樣 看我們的,戰(zhàn)略與目標(biāo),財(cái)務(wù)： 銷售收入增長(zhǎng)率 新產(chǎn)品銷售比重 稅前利潤(rùn)率 新增可參與市場(chǎng)空間 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)準(zhǔn)入目標(biāo)完成率,客戶,客戶滿意度 平均產(chǎn)品包需求穩(wěn)定度 公司品牌資產(chǎn)指數(shù),內(nèi)部業(yè)務(wù)： 業(yè)務(wù)計(jì)劃及時(shí)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)率 任務(wù)書(shū)及時(shí)通過(guò)率 規(guī)劃不準(zhǔn)導(dǎo)致的pcr比例 市場(chǎng)響應(yīng)速度 mm流程符合度 團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定度 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作健康度 會(huì)議出席率,問(wèn)題累計(jì)關(guān)閉率 人均客戶拜訪次數(shù),革新與學(xué)習(xí)方面 我們能持續(xù)地改進(jìn) 和創(chuàng)造價(jià)值嗎？ 革新與學(xué)習(xí)： mm變革進(jìn)展指標(biāo),29,mm流程推行-現(xiàn)在的狀態(tài),2005年中的mm t

23、pm得分是1.8，離公司tpm3.5 的目標(biāo)還有很大的差距，mm的推行還任重道遠(yuǎn),tpm評(píng)估分?jǐn)?shù),0,1,3,4,5,2,我們現(xiàn)在的 位置（1.8,30,推薦：參考書(shū)籍,31,預(yù)測(cè)流程,ipd5.1 dry run培訓(xùn),預(yù)測(cè)是什么,銷售合同,客戶需求,市場(chǎng)引導(dǎo),供應(yīng)鏈,客戶需求 分析,開(kāi)局,銷售預(yù)測(cè),要貨預(yù)測(cè),銷售預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)最 可能的銷售水平的客,觀判斷。 銷售管理 要貨預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)最 可能發(fā)貨需求量的判,斷,訂單 處理 通過(guò)分析客戶需求，制定銷售預(yù)測(cè)和要貨預(yù)測(cè)， 驅(qū)動(dòng)公司各環(huán)節(jié)運(yùn)作，最終滿足客戶需求。 32,33,預(yù)測(cè)有什么作用？ 預(yù)測(cè)是戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)、資源計(jì)劃的龍頭 以預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，制定公

24、司未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃c-bp，驅(qū)動(dòng),制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略、人力資源規(guī)劃、固定資產(chǎn)投資規(guī)劃 等。 在預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上制定銷售目標(biāo)，并為此投入相應(yīng)資源和展開(kāi) 銷售計(jì)劃,分析新產(chǎn)品市場(chǎng)空間和需求，制定預(yù)測(cè)，輸入ipd流程， 供產(chǎn)品路標(biāo)等參考。 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)能規(guī)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、保證及時(shí)供貨，并 控制庫(kù)存。 驅(qū)動(dòng)預(yù)算、銷售收入、資金計(jì)劃制定,預(yù) 測(cè),經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 市場(chǎng),研發(fā) 供應(yīng)鏈 財(cái)務(wù),mktg,sales,市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,預(yù)測(cè)與mm、ipd、isc、財(cái)務(wù)等流程的接口關(guān)系,mktg,市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,未來(lái)5年的預(yù)測(cè),sales 滾動(dòng)12個(gè)月預(yù)測(cè)/年度預(yù)測(cè),forecast,1.0 理解和評(píng) 估市場(chǎng),2.0 進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)

25、分,3.0 執(zhí)行組 合分析,4.0 制定業(yè)務(wù) 計(jì)劃c-bp,5.0 調(diào)整和優(yōu)化 業(yè)務(wù)計(jì)劃,6.0 管理市場(chǎng)和 評(píng)估績(jī)效,mm市場(chǎng)管理,概 念,計(jì) 劃,開(kāi) 發(fā),驗(yàn) 證,發(fā) 布,生,命 周,期 34,ipd集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā),isc集成供應(yīng)鏈s&op,預(yù)算/成本,c-bp,pl-bp,產(chǎn)品 路標(biāo),pdt 報(bào)告,ess 計(jì)劃,生,命,周,期,預(yù),測(cè),產(chǎn)品預(yù)測(cè)/ess計(jì)劃執(zhí)行情況,預(yù)測(cè)是客戶服務(wù)水平的重要保證 端到端的運(yùn)作（從客戶端到客戶端）：兵馬欲動(dòng)，糧草先行,前期 引導(dǎo),技術(shù) 交流,方案 制定,標(biāo)書(shū) 制定,技術(shù) 談判,宣布 中標(biāo),商務(wù) 談判,商務(wù) 評(píng)審,合同 下單,客戶 收貨,開(kāi)局 驗(yàn)收,客戶 潛在,需

26、求,滿足 客戶,需求,立項(xiàng),技術(shù)小簽,合同簽定,采購(gòu)計(jì)劃,加工計(jì)劃,采購(gòu)訂單,供 應(yīng) 商,供 應(yīng) 商 加 工,送 貨 到 公 司,驗(yàn) 貨 接 收,檢 驗(yàn) 入 庫(kù),倉(cāng) 儲(chǔ) 管 理,半 成 品 加 工,入 庫(kù) 管 理,訂 單 裝 配,整 機(jī) 測(cè) 試,包 裝 發(fā) 運(yùn),項(xiàng)目詳細(xì)進(jìn)展信息 預(yù)測(cè) 生產(chǎn)計(jì)劃,信,息,流,實(shí)物流,原材料,半成品,成品,采購(gòu)周期：23個(gè)月,10天2周,10天2周,供應(yīng)商,上萬(wàn)種原材料 700家供應(yīng)商,客戶要求貨期： 國(guó)內(nèi)：2周 國(guó)際：45天,客戶化需求,物流運(yùn)作過(guò)程 35,36,預(yù)測(cè)出問(wèn)題將會(huì)葬送公司,預(yù)測(cè)偏小 預(yù)測(cè)偏大,造成 供貨不及時(shí)，客戶滿意度下降， 丟失市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 預(yù)算

27、偏小，資金準(zhǔn)備不足；欠 料、生產(chǎn)線停工； 制約銷售目標(biāo)的完成 造成 庫(kù)存積壓，資金積壓加大運(yùn)作成 本，侵蝕利潤(rùn) 預(yù)算偏大，資金準(zhǔn)備過(guò)量，影響 公司財(cái)務(wù)安全 減值損失、利息損失、物料報(bào)廢 損失 影響新產(chǎn)品上市進(jìn)度,未來(lái)5年的預(yù)測(cè),滾動(dòng)12個(gè)月預(yù)測(cè)/年度預(yù)測(cè),預(yù)測(cè)流程對(duì)pdt項(xiàng)目組的需求 forecast,概 念,計(jì) 劃,開(kāi) 發(fā),驗(yàn) 證,發(fā) 布,命 周,ipd集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 生,生,命,周,期,預(yù),測(cè),產(chǎn)品定位/競(jìng)爭(zhēng)分析/遷 移計(jì)劃/ess計(jì)劃,產(chǎn)品預(yù)測(cè)/ess計(jì)劃執(zhí)行情況,期 從開(kāi)發(fā)階段開(kāi)始，提供新產(chǎn)品/部件的開(kāi)發(fā)進(jìn)度、路標(biāo)、功能、配置、市場(chǎng)定位等信息，客戶遷移計(jì)劃，技術(shù)競(jìng) 爭(zhēng)相關(guān)信息，以便為在t

28、r5之后啟動(dòng)ess計(jì)劃控制和預(yù)測(cè)制定做準(zhǔn)備。 提供版本切換信息轉(zhuǎn)給計(jì)委的同時(shí)，需要知會(huì)預(yù)測(cè)人員，提前期至少3個(gè)月。 提供產(chǎn)品停產(chǎn)信息及相關(guān)政策，通過(guò)正式渠道發(fā)布給預(yù)測(cè)人員。 研發(fā)進(jìn)度出現(xiàn)變化后特別是開(kāi)發(fā)階段起到發(fā)布前的進(jìn)度，需及時(shí)知會(huì)預(yù)測(cè)部門。 37,38,ipd管理體系,ipd5.1 dry run培訓(xùn),39,評(píng)審、操作規(guī),范、政策,指標(biāo)、考核,獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)、報(bào)酬,領(lǐng)導(dǎo)才能,溝通交流,決策標(biāo)準(zhǔn),操作上的 戰(zhàn)略上的 管理體系包括： 議程,ipd管理體系保障ipd的有效運(yùn)作 組織結(jié)構(gòu)、角 色,戰(zhàn)略與marketing 產(chǎn)品與解決,產(chǎn)品線運(yùn)作 制造代表,主管,代表,cfo 銷售與服務(wù)主管 人力資源主

29、管 運(yùn)作與交付主管,產(chǎn)品線銷售,主管,方案主管,策略合,作主管,全球技術(shù),支援代表,支持主管,研發(fā)主管,產(chǎn)品線,質(zhì)量主管,制造代表 財(cái)務(wù)代表,40,ipd業(yè)務(wù)管理體系架構(gòu),董事長(zhǎng) cfo 銷售與服務(wù)主管 人力資源主管 運(yùn)作與交付主管,戰(zhàn)略與marketing 產(chǎn)品與解決 主管 方案主管,策略合 作主管,emt：總裁,戰(zhàn)略與客,戶常務(wù)委 員會(huì)scsc,財(cái)務(wù)代表,全球技術(shù) 支援代表,產(chǎn)品線運(yùn)作 質(zhì)量主管,財(cái)務(wù) 產(chǎn)品線marketing 代表 主管,產(chǎn)品線 研發(fā)主管,產(chǎn)品線銷售 支持主管,c-omt-公司運(yùn)作與質(zhì)量會(huì)議 mc-marketing執(zhí)行委員會(huì) scmt/計(jì)委-供/需 財(cái)經(jīng)委員會(huì)：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

30、 銷售執(zhí)行會(huì)議 mc：客戶滿意度 c-qmt：質(zhì)量評(píng)審 ipmt：產(chǎn)品線總裁,注：現(xiàn)有emt成員分別 戰(zhàn)略與客戶常務(wù)委員會(huì),scscs),財(cái)經(jīng)管理委 員會(huì)（fmc）和人力資 源管理委員會(huì)（hrmc,的主任,概念,計(jì)劃,開(kāi)發(fā),驗(yàn)證,發(fā)布,生命周期,c-pmt,pl-pmt,itmt 功能部門 scm 銷售 marketing 運(yùn)作 財(cái)務(wù),pl-ops-產(chǎn)品線運(yùn)作與會(huì)議,pdt,lmt,41,跨 部門團(tuán)隊(duì)是ipd集成的最佳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要素之一,跨部門團(tuán)隊(duì)是由市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)、制造、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、用服等來(lái)自不 同功能部門人員組成的團(tuán)隊(duì)。 跨部門團(tuán)隊(duì)給我們帶來(lái),團(tuán)隊(duì)關(guān)注于產(chǎn)品，為產(chǎn)品的成功負(fù)責(zé),團(tuán)隊(duì)的決策綜合考慮

31、各功能部門情況，使決策更全面，減少偏頗 充分利用團(tuán)隊(duì)成員的跨領(lǐng)域知識(shí)，提高決策質(zhì)量,團(tuán)隊(duì)成員代表各自功能部門，保證溝通渠道的順暢，“推倒”部門間的,墻,重量級(jí)”團(tuán)隊(duì) “重量級(jí)”團(tuán)隊(duì)的功能部門代表能夠：有共同的團(tuán)隊(duì)愿景；充分履行在團(tuán) 隊(duì)中的職責(zé)；充分代表功能部門；充分貢獻(xiàn)領(lǐng)域“知識(shí),職能結(jié)構(gòu),fm dev,主管 fm svc,fm mkt,工作層,職能經(jīng)理（fm,輕量級(jí)”團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),項(xiàng)目經(jīng)理 （p,組員（m） 組長(zhǎng)的影響范圍,p,fm dev m,主管 fm svc m,fm mkt m,p,fm dev m,ipmt fm svc m,fm mkt m,重量級(jí)”團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),工作任務(wù)在職能部門內(nèi) 完

32、成，由職能經(jīng)理協(xié)調(diào) 權(quán)力和責(zé)任在職能經(jīng)理,項(xiàng)目經(jīng)理角色是協(xié)調(diào)人，組員是 職能部門的聯(lián)絡(luò)人 次要的責(zé)任共同承擔(dān)，但權(quán)力仍 然在職能經(jīng)理一方,項(xiàng)目經(jīng)理在不同部門中發(fā)揮直 接的、綜合性的影響，組員完,全代表的職能部門 項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)及責(zé)任在項(xiàng)目經(jīng) 理及組員一方，但仍保留與原 職能部門的聯(lián)系,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)目標(biāo)： 團(tuán)隊(duì)以業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)，基于共同的目的，基于事實(shí)作出決策。讓團(tuán)隊(duì)成為公司文化的重要組成部 分。 42,43,任務(wù)書(shū)開(kāi)發(fā)流程（cdp,ipd5.1 dry run培訓(xùn),44,目錄,cdp概述,活動(dòng)說(shuō)明,定義/更新市場(chǎng)策略和目標(biāo) 市場(chǎng)環(huán)境分析 顧客需求分析 競(jìng)爭(zhēng)分析,開(kāi)發(fā)盈利計(jì)劃,開(kāi)發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書(shū)及評(píng)審,45

33、,產(chǎn)品項(xiàng)目任務(wù)書(shū)材料包,項(xiàng)目任務(wù)書(shū)材料包（charter package）：描述市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是ipd 流程中產(chǎn)品包/解決方案決策評(píng)審點(diǎn)材料包（dcp package）中的一 個(gè)子集。項(xiàng)目任務(wù)書(shū)材料包和項(xiàng)目任務(wù)書(shū)的目的是描述能夠贏得的 市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以及在產(chǎn)品包/解決方案開(kāi)發(fā)方面如何響應(yīng)市場(chǎng)機(jī)會(huì),46,任務(wù)書(shū),任務(wù)書(shū)（charter）：任務(wù)書(shū)（charter） 是項(xiàng)目任務(wù)書(shū)材料包最 重要的部分，是項(xiàng)目任務(wù)書(shū)材料包的總結(jié)（一般用4頁(yè)紙編制）。 它匯總了項(xiàng)目任務(wù)書(shū)材料包中的關(guān)鍵信息，它包括,項(xiàng)目的目標(biāo),目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)客戶 競(jìng)爭(zhēng)情況,產(chǎn)品該要描述以及質(zhì)量目標(biāo) pdt核心組成員,47,任務(wù)書(shū)開(kāi)發(fā)流程示意圖

34、,組建小組,開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃,匯總pl-bp中相關(guān) 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)信息,開(kāi)工會(huì),環(huán)境分析,更新目標(biāo)市場(chǎng)/ 細(xì)分市場(chǎng)概況 定義/更新 備選需求包 定義/更新產(chǎn)品 包概要和定位,用戶需求分析 定義/更新 銷量預(yù)測(cè),定義/更新市場(chǎng) 策略和目標(biāo) 開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù) 盈利計(jì)劃,競(jìng)爭(zhēng)分析 人力估算,定義價(jià)值陳述 資源平衡,確定/更新項(xiàng)目 精度和資源計(jì)劃 組織確定pdt 核心組人選,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)材 料包和任務(wù)書(shū),內(nèi)部評(píng)審,ipmt評(píng)審,pmt評(píng)審,pl-bp,from pmt,48,cdp中的主要團(tuán)隊(duì),任務(wù)書(shū)開(kāi)發(fā)流程的關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)是pmt，pmt可以自己承擔(dān)任務(wù)書(shū)的開(kāi) 發(fā)，pmt也可以組建一個(gè)臨時(shí)的小組來(lái)承擔(dān)任務(wù)書(shū)的開(kāi)

35、發(fā)任務(wù)，這 個(gè)臨時(shí)的小組稱為任務(wù)書(shū)開(kāi)發(fā)小組，任務(wù)書(shū)開(kāi)發(fā)小組是pmt非正式 的外圍組，小組組長(zhǎng)一般由pmt主任或其指定人員擔(dān)任，其他成員 由pmt指定，不做正式任命。任務(wù)書(shū)開(kāi)發(fā)小組具體制定任務(wù)書(shū)時(shí)， 任務(wù)書(shū)制定的責(zé)任主題還是在pmt，pmt要評(píng)審任務(wù)書(shū)并對(duì)任務(wù)書(shū)質(zhì) 量和及時(shí)性負(fù)責(zé),49,目錄,cdp概述,活動(dòng)說(shuō)明,定義/更新市場(chǎng)策略和目標(biāo) 市場(chǎng)環(huán)境分析 顧客需求分析 競(jìng)爭(zhēng)分析,開(kāi)發(fā)盈利計(jì)劃,開(kāi)發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書(shū)及評(píng)審,定義/更新市場(chǎng)策略和目標(biāo) 市場(chǎng)策略是營(yíng)銷計(jì)劃中非常重要的一個(gè)部分。這部分說(shuō)明如何進(jìn)行產(chǎn) 品包市場(chǎng)定位。市場(chǎng)策略必須回答以下問(wèn)題,產(chǎn)品包如何適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 用什么方案在競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)份額 如

36、何將產(chǎn)品包與同類產(chǎn)品包區(qū)別開(kāi)來(lái) 產(chǎn)品包可以給客戶增加什么價(jià)值,市場(chǎng)目標(biāo)是產(chǎn)品包瞄準(zhǔn)的測(cè)量指標(biāo)。測(cè)量指標(biāo)通常是可以定量的，如 收益和增加的市場(chǎng)份額。某些情況下，測(cè)量指標(biāo)是定性指標(biāo)，如加強(qiáng)客 戶對(duì)本公司產(chǎn)品包的認(rèn)知，奠定認(rèn)識(shí)領(lǐng)先地位。 50,51,市場(chǎng)環(huán)境分析,市場(chǎng)環(huán)境分析介紹了整個(gè)市場(chǎng)的情況以及產(chǎn)品如何通過(guò)為客戶創(chuàng) 造價(jià)值，在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)地位。市場(chǎng)環(huán)境是作為mm流程的結(jié)果進(jìn)入業(yè) 務(wù)計(jì)劃的。在charter開(kāi)發(fā)階段，產(chǎn)品包c(diǎn)harter應(yīng)包括更偏產(chǎn)品包角度 的市場(chǎng)環(huán)境,在輸出業(yè)務(wù)計(jì)劃到開(kāi)發(fā)charter階段要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境部分進(jìn)行更新，因?yàn)?在整個(gè)流程中市場(chǎng)環(huán)境都可能會(huì)發(fā)生變化。這些變化可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品

37、的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生 重大的影響。例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段發(fā)布一種新的產(chǎn)品。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的新產(chǎn)品能夠比公司正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更好的滿足客戶的需求，在這種情況 下，就需要重新考慮是否繼續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),52,市場(chǎng)環(huán)境分析 基于以下要素，客戶欲望需求分析進(jìn)行確定客戶購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)、客 戶欲望與需求/收集需求分析、解釋客戶欲望與需求數(shù)據(jù)、基于客 戶欲望與需求的需求優(yōu)先排序、基于客戶欲望與需求的產(chǎn)品包需求 優(yōu)先級(jí)排序的5個(gè)步驟的活動(dòng),價(jià)格 性能 包裝 license/rtu（使用權(quán)） 可用性 可擴(kuò)展性/可升級(jí)性 功能 可獲得性 可管理性 容量 互操作性,適用性 應(yīng)用 生命周期成本 客戶環(huán)境 品牌形象 質(zhì)量 穩(wěn)定性 運(yùn)作

38、跟蹤記錄 交付提前期 售后服務(wù) 客戶關(guān)系,53,競(jìng)爭(zhēng)分析,競(jìng)爭(zhēng)分析介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前提供的產(chǎn)品包。競(jìng)爭(zhēng)分析的關(guān) 鍵是確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)天提供的產(chǎn)品包如何滿足市場(chǎng)需求。這些 分析提供了用基準(zhǔn)問(wèn)題測(cè)試的競(jìng)爭(zhēng)性基線，團(tuán)隊(duì)將使用這些基 線仔細(xì)考慮未來(lái)的產(chǎn)品包，公司應(yīng)該保證自己的產(chǎn)品包至少達(dá) 到基線水平。在進(jìn)行分析時(shí)，團(tuán)隊(duì)要考慮競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì) 兩方面情況，制定基線時(shí)，盡可能基于發(fā)展趨勢(shì)設(shè)立,54,開(kāi)發(fā)盈利計(jì)劃,管理業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃對(duì)業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。本部分構(gòu)成了 業(yè)務(wù)計(jì)劃的一系列活動(dòng)：輸入&輸出；解釋信息連接；管理市 場(chǎng)代表核心團(tuán)隊(duì)、預(yù)測(cè)和定價(jià)部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃員之間的關(guān)系， 使他們?cè)诟潞途S護(hù)業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程中完

39、成各自的角色,55,pdt經(jīng)理選拔程序 開(kāi)始,提出pdt經(jīng)理選拔需求 pmt,pdt經(jīng)理 需求信息,發(fā)出選拔通知 ipmt執(zhí)行秘書(shū),pdt經(jīng)理 選拔通知,啟動(dòng)pdt經(jīng)理選拔 相關(guān)干部,推薦候選人 相關(guān)pdt經(jīng)理管理部門 面試 面試小組,pdt經(jīng)理人選審核 相關(guān)干部,pdt經(jīng)理任命文件會(huì)簽 ipmt執(zhí)行秘書(shū),pdt經(jīng)理任命 ipmt主任,結(jié)束,pdt經(jīng)理候選 人推薦材料 面試結(jié)果,pdt經(jīng)理人選,pdt經(jīng)理任 命會(huì)簽文件,pdt經(jīng)理 任命通知,合格？ 是,否,否 合格？ 是,項(xiàng)目任務(wù)書(shū)評(píng)審 ipmt按下列準(zhǔn)則評(píng)審任務(wù)書(shū)，只有通過(guò)評(píng)審，ipmt才會(huì)組建pdt，啟 動(dòng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。從而pmt規(guī)劃的產(chǎn)品

40、正式進(jìn)入ipd流程,我們想做這件事情嗎,策略篩選,資源/能力篩選,決策標(biāo)準(zhǔn),財(cái)務(wù)評(píng)估,組合的前后關(guān)系,通過(guò),通過(guò),通過(guò),通過(guò),我們是否有能力做這件事,是否有吸引力？我們是否有競(jìng)爭(zhēng)力,在財(cái)務(wù)上是否有意義,是否提高整個(gè)組合的水平？ 56,pdt任務(wù)書(shū),認(rèn)為該產(chǎn)品具有戰(zhàn)略意義，具有競(jìng) 爭(zhēng)力，可以獲得所需的資源，可以,取得財(cái)務(wù)上的成功，并且有助于改 善公司的整體組合,授予,pdt,若是,然后,57,ipd概念、計(jì)劃階段流程介紹,ipd5.1 dry run培訓(xùn),58,ipd流程采用visio designflow圖詳細(xì)描述,ipd流程采用visio designflow圖詳細(xì)描述，緊密相關(guān)的幾個(gè)文件是

41、,pocket card 角色和職責(zé) 活動(dòng)描述,項(xiàng)目計(jì)劃和模板,概念階段的目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)和交付,目標(biāo)： 對(duì)產(chǎn)品機(jī)會(huì)的總體吸引力及是否符合公司的總體策略作出快速評(píng)估 關(guān)注： 主要關(guān)注于分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定一個(gè)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)方案/框架概念，包括 估計(jì)的財(cái)務(wù)結(jié)果、成功的理由及風(fēng)險(xiǎn)。 評(píng)估是基于有效的假設(shè)，而不是詳細(xì)的數(shù)據(jù) 若概念得到批準(zhǔn)，則在計(jì)劃階段將對(duì)假設(shè)進(jìn)行證實(shí) 若概念沒(méi)有得到批準(zhǔn)，則不浪費(fèi)資源 交付： 初步的業(yè)務(wù)計(jì)劃 端到端1/2級(jí)項(xiàng)目計(jì)劃 產(chǎn)品包需求、設(shè)計(jì)需求和產(chǎn)品概念 59,概 念,計(jì) 劃,開(kāi) 發(fā),驗(yàn) 證,發(fā) 布,生命 周期,概念階段有以下幾個(gè)關(guān)鍵活動(dòng) ipmt,pdt,接受項(xiàng)目 charter 和

42、組建 pdt,項(xiàng)目開(kāi)工 和制定概 念階段 計(jì)劃,共同開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品包需 求，設(shè)計(jì) 需求和產(chǎn),品概念并 進(jìn)行技術(shù),各功能領(lǐng) 域并行開(kāi) 發(fā)各自領(lǐng) 域的e2e,級(jí)計(jì)劃 及其策略,共同開(kāi)發(fā) 概念決策 評(píng)審材料： 初步的業(yè) 務(wù)計(jì)劃和,e2e 1/2級(jí) 項(xiàng)目計(jì)劃,概念 決策 評(píng)審,評(píng)審1 擴(kuò)展組 6-8周 60,計(jì)劃階段的目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)和交付,概 念,計(jì) 劃,開(kāi) 發(fā),驗(yàn) 證,發(fā) 布,生命 周期,目標(biāo)： 清晰的定義產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，理解業(yè)務(wù)計(jì)劃，制定項(xiàng)目計(jì)劃及資源計(jì)劃，確保 風(fēng)險(xiǎn)可以被合理的管理 關(guān)注： 開(kāi)發(fā)最終的產(chǎn)品方案（初步產(chǎn)品包方案的擴(kuò)充），這一最終方案定義了產(chǎn)品、 市場(chǎng)需求及需要的各個(gè)業(yè)務(wù)部門支持 評(píng)估是基

43、于事實(shí)數(shù)據(jù)（而不是假設(shè)），因此： 若計(jì)劃得到批準(zhǔn)，則團(tuán)隊(duì)將與ipmt簽定一個(gè)合同來(lái)完成產(chǎn)品交付 若計(jì)劃沒(méi)有得到批準(zhǔn)，則不會(huì)浪費(fèi)資源 對(duì)概念階段的假設(shè)進(jìn)行證實(shí) 通過(guò)與ipmt達(dá)成的“合同式”協(xié)議，pdt得到授權(quán) 在項(xiàng)目每個(gè)后續(xù)階段的目標(biāo)及整個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)上達(dá)成共識(shí) 交付： 最終業(yè)務(wù)計(jì)劃 項(xiàng)目合同 產(chǎn)品規(guī)格 端到端3/4級(jí)項(xiàng)目計(jì)劃 生命周期計(jì)劃 61,62,pdt,擴(kuò)展組,確定、分 配、增加 擴(kuò)展組成 員,概要設(shè)計(jì) 并進(jìn)行技 術(shù)評(píng)審3， 并行開(kāi)發(fā) 功能領(lǐng)域,的e2e計(jì)劃,共同開(kāi)發(fā) dcp材料： 業(yè)務(wù)計(jì)劃 、項(xiàng)目計(jì)劃 、合同,計(jì)劃階段有5個(gè)主要活動(dòng)，計(jì)劃dcp為計(jì)劃階段結(jié)束點(diǎn) ipmt 概念,決策 評(píng)

44、審,共同制定計(jì) 劃階段計(jì)劃 系統(tǒng)設(shè)計(jì)和 規(guī)格制定,進(jìn)行技術(shù),評(píng)審2 10-12 周,63,系統(tǒng)設(shè)計(jì)概要,ipd5.1 dry run培訓(xùn),64,什么是系統(tǒng),形,由獨(dú)立的、可區(qū)分開(kāi)的元素組成 復(fù)雜；不能簡(jiǎn)單地想象出來(lái) 可定義的結(jié)構(gòu)和相互聯(lián)接關(guān)系 有一定界限；有輸入和輸出,功能,是一個(gè)過(guò)程（process）它做某一件事情；它不是了無(wú)生機(jī)的,例子,一個(gè)建筑物的鋼架結(jié)構(gòu)及地基或州際高速公路的物理結(jié)構(gòu)包含了前四個(gè)特性， 但它們不是系統(tǒng)；它們什么事情也不做，只是“坐”在那里，它們本身沒(méi)有動(dòng) 力，也沒(méi)有自運(yùn)作特性。但當(dāng)把構(gòu)建它們的對(duì)象加進(jìn)去時(shí)，這些結(jié)構(gòu)就成為了 一個(gè)總體系統(tǒng)的一部分。將人、車輛、加油站、交通

45、規(guī)則（及其實(shí)施）一起加 進(jìn)來(lái)以后，高速公路就變成了一個(gè)可以運(yùn)輸人和貨物的高速公路系統(tǒng),65,錢學(xué)森對(duì)系統(tǒng)的定義,極其復(fù)雜的研究對(duì)象稱為系統(tǒng)，即相互作用和相互依賴的若干 組成部分結(jié)合成的具有特定功能的游記整體，而且這個(gè)系統(tǒng)又是 它所從屬的更大系統(tǒng)的組成部分,錢學(xué)森的定義說(shuō)明了以下兩點(diǎn)： 系統(tǒng)的問(wèn)題實(shí)質(zhì)上是復(fù)雜性問(wèn)題 系統(tǒng)的研究具有整體性,系統(tǒng)工程的目的,生產(chǎn),空氣動(dòng)力學(xué) 結(jié)構(gòu),推進(jìn)器 導(dǎo)航器,控制器 系統(tǒng)工程起到技術(shù)“膠水”的作用： 使不同的設(shè)計(jì)/子系統(tǒng)共同運(yùn)作，并確保組合起來(lái)的系統(tǒng)作為一個(gè) 整體具有適當(dāng)?shù)男阅堋?66,系統(tǒng)工程結(jié)果,項(xiàng)目管理,系統(tǒng)工程負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)的所有方面 67,系統(tǒng)工程扮

46、演著技術(shù)分配與集成的角色 用戶,marketing,硬件開(kāi)發(fā),軟件開(kāi)發(fā) 結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā),系統(tǒng)工程,采購(gòu),技術(shù)支持,項(xiàng)目計(jì)劃,需求與規(guī)格 制造,需求與規(guī)格,規(guī)格,公共元件/組件,需求 需求,需求分析,系統(tǒng)分析,68,需求分析,系統(tǒng)分析,需求循環(huán) 功能分析 設(shè)計(jì)循環(huán) 驗(yàn)證 設(shè)計(jì)綜合 需求分析和功能分析有可能存在反復(fù) 需求分析完成后進(jìn)入功能分析,從功能分析有時(shí)也要回到需求分析,功能分析和設(shè)計(jì)綜合也有可能存在反復(fù) 功能分析完成后進(jìn)入設(shè)計(jì)綜合 從設(shè)計(jì)綜合有時(shí)也要回到功能分析,主要的系統(tǒng)工程方法 輸入,輸出,69,系統(tǒng)工程考慮的系統(tǒng)層次,由pdt開(kāi)發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品的r版本 組成該r版本產(chǎn)品的多個(gè)具有一,system

47、,module,unit,subsystem module unit component,定用戶可見(jiàn)功能的獨(dú)立物理實(shí) 體，如機(jī)框，操作維護(hù)系統(tǒng)等 由3-10人組成的項(xiàng)目組進(jìn)行開(kāi)發(fā)的 具有明確規(guī)格要求的軟硬件，如單 板pcb，大規(guī)模邏輯，主控軟件，算 法軟件等 component,subsystem system,block,系統(tǒng)構(gòu)件、系統(tǒng)分解結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)架構(gòu),70,系統(tǒng)工程師在概念階段進(jìn)行需求分析 首先要了解,為什么,需要這一系統(tǒng),產(chǎn)品包需求驗(yàn)證、分析和整理 然后確定 想做什么 定義設(shè)計(jì)需求 然后具體明確,怎么做,才能夠完成這一工作 定義和評(píng)估備選概念,然后確定實(shí)施細(xì)節(jié) 設(shè)計(jì)該要（系統(tǒng)架構(gòu)/設(shè)計(jì)

48、規(guī)格/各子項(xiàng)目詳細(xì)需求,實(shí)施 最終確定,開(kāi)發(fā) 這一工作將完成得 多好 評(píng)估及設(shè)計(jì)驗(yàn)證,概念階段,不要從這里 開(kāi)始,71,需求分析示例-“主叫”的操作場(chǎng)景,用戶,摘掛機(jī)子系統(tǒng),撥號(hào)系統(tǒng),鍵盤系統(tǒng),手柄,lcd） 72,振鈴子系統(tǒng),音頻處理 子系統(tǒng),電源子系統(tǒng),設(shè)計(jì)輸出綜合示例-系統(tǒng)架構(gòu)圖（物理架構(gòu)） 系統(tǒng)架構(gòu)是系統(tǒng)在其環(huán)境中的最高層概念 從整體到部分的最高層次的劃分 建造一個(gè)系統(tǒng)所作出的最高層次的、以后難以更改的商業(yè)的和技術(shù)的決定 通過(guò)組成系統(tǒng)的構(gòu)件、連接及其約束來(lái)描述系統(tǒng)架構(gòu) 電話接口,機(jī)械接口,鍵盤總線,顯示總線 顯示子系統(tǒng),手柄線,用戶線,用戶線,用戶線,機(jī)械接口 用戶線,摘掛機(jī)信號(hào)線 數(shù)

49、據(jù)總線 主控,73,系統(tǒng)設(shè)計(jì)的輔助方法：系統(tǒng)分析,系統(tǒng)分析是一種正規(guī)決策方法，通過(guò)檢查相關(guān)的目標(biāo)，定量比較各 選項(xiàng)的綜合優(yōu)劣，包括成本，性能，風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)度等因素，幫助系統(tǒng) 工程師在系統(tǒng)設(shè)計(jì)過(guò)程中做出最優(yōu)的選擇。它包括兩個(gè)主要活動(dòng)： 權(quán)衡分析和有效性分析,74,業(yè)務(wù)計(jì)劃開(kāi)發(fā),ipd5.1 dry run培訓(xùn),75,集中式與分布式計(jì)劃的優(yōu)缺點(diǎn),76,集中式模式適用于 項(xiàng)目范圍小，集中辦公的pdt 一個(gè)管理推行項(xiàng)目的項(xiàng)目管理辦公室 一個(gè)管理變革項(xiàng)目的變革團(tuán)隊(duì),財(cái)務(wù),開(kāi)發(fā) 采購(gòu),技術(shù)支援,制造 市場(chǎng),pdt經(jīng)理 pop,分布式計(jì)劃適用于,軟件系統(tǒng)測(cè)試,軟件設(shè)計(jì),硬件設(shè)計(jì),硬件系統(tǒng)測(cè)試,開(kāi)發(fā),財(cái)務(wù),采購(gòu),

50、市場(chǎng),技術(shù)支援,制造,pdt經(jīng)理,pop,功能部門 團(tuán)隊(duì),擴(kuò)展組,對(duì)于一個(gè)大型、復(fù)雜、團(tuán)隊(duì) 分散在多個(gè)地點(diǎn)的項(xiàng)目，分 布式模式更適用于項(xiàng)目進(jìn)度,的執(zhí)行和管理 77,pdt 管理所有方面 決策的權(quán)力， 承諾履行合同,研發(fā)pdt核心組成員 支持pdt,與pdt成員協(xié)同工作 承諾履行合同,擴(kuò)展組 支持功能團(tuán)隊(duì) 與功能部門協(xié)同工作 承諾履行功能部門合同,78,根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，pdt可選擇合適的計(jì)劃模式,地域,異地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建議選擇分布式,項(xiàng)目規(guī)模,較大規(guī)模的項(xiàng)目建議選擇分布式,項(xiàng)目管理技能,如果各級(jí)管理者有很好的項(xiàng)目管理技能，可能采用分布式的進(jìn)度計(jì)劃管理模式,否則，建議集中管理,pdt的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn),pd

51、t中某一類似項(xiàng)目采用某一種進(jìn)度管理模式效果很好，建議新項(xiàng)目仍采用這種,管理模式,79,合同管理,業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū),擬定合同,簽署合同,簽署、歸檔,進(jìn)入pbc,pcr,刷新 合同,匯總、報(bào)告、pl-ipmt metrics,后續(xù)執(zhí)行,pdt metrics,整體回顧,數(shù)據(jù)提取,tpmt,tpmt秘書(shū),lpdt/pdt 核心組,溝,通,pdcp,adcp,ga,80,v5.1 業(yè)務(wù)計(jì)劃結(jié)構(gòu),概述,附件,組合與項(xiàng)目概述 市場(chǎng)分析,產(chǎn)品包描述,上市策略和計(jì)劃,功能領(lǐng)域策略和計(jì)劃 業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析,81,功能領(lǐng)域策略和計(jì)劃,研發(fā)策略和計(jì)劃 重用性分析（s/w&h/w） cbb分析 ucd策略 市場(chǎng)準(zhǔn)入測(cè)

52、試計(jì)劃 oem和對(duì)個(gè)合作 知識(shí)產(chǎn)權(quán)與專利 信息安全計(jì)劃 技術(shù)支援策略和計(jì)劃 采購(gòu)策略和計(jì)劃 采購(gòu)策略 供應(yīng)商和物料選擇計(jì)劃 制造計(jì)劃 質(zhì)量計(jì)劃與質(zhì)量目標(biāo),概述 附件： 組合與項(xiàng)目概述 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品包描述 上市策略和計(jì)劃 功能領(lǐng)域策略和計(jì)劃 業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析,82,財(cái)務(wù)分析,損益表 本項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用預(yù)算 本項(xiàng)目的研發(fā)費(fèi)用與收入的 歸屬 目標(biāo)成本預(yù)測(cè)及物料成本預(yù) 測(cè) 技術(shù)支持收入及成本,概述 附件： 組合與項(xiàng)目概述 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品包描述 上市策略和計(jì)劃 功能領(lǐng)域策略和計(jì)劃 業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析,如何向ipmt說(shuō)清楚你的投資idea,任務(wù)書(shū)（保留） 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度、團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量 市場(chǎng)概述 業(yè)務(wù)盈

53、利計(jì)劃 產(chǎn)品描述及客戶需求 產(chǎn)品包的范圍、進(jìn)度、資源、 生產(chǎn)率 財(cái)務(wù)預(yù)算差異說(shuō)明 盈虧分析 資源、溝通結(jié)果、風(fēng)險(xiǎn)分析 建議、ipmt團(tuán)隊(duì) 83,概述 附件： 組合與項(xiàng)目概述 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品包描述 上市策略和計(jì)劃 功能領(lǐng)域策略和計(jì)劃 業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析,情況發(fā)生了變化，我們?cè)撛趺崔k？ 項(xiàng)目計(jì)劃的任何更改都要通過(guò)書(shū)面形式來(lái)進(jìn)行,charter,cdcp,pdcp,pcr,edcp,adcp,concept phase,plan phase,develop phase,qualify phase,launch phase,life cycle,management phase,tr1 tr2,t

54、r3,tr4,tr4a tr5 tr6,原則上tr4a之后不再批準(zhǔn) pcr 84,85,如何獲得批準(zhǔn),tdt/pdt批準(zhǔn)其自身的pcr（計(jì)劃更改請(qǐng)求）的權(quán)限，取決于對(duì)o/sbp、 計(jì)劃dcp合同的影響以及,itmt/ipmt給tdt/pdt的授權(quán),在獲得批準(zhǔn)的偏差范圍之 內(nèi)，tdt/pdt自己進(jìn)行決策,需要ipmt決策,更改了計(jì)劃dcp批準(zhǔn)的o/sbp中規(guī)定的范圍,增加/取消任何需求,更改了計(jì)劃dcp合同中承諾的任何關(guān)鍵日期 更改了計(jì)劃dcp批準(zhǔn)的o/sbp承諾的資源需,求，和/或計(jì)劃dcp合同中承諾的預(yù)算，且變更 超出了批準(zhǔn)的偏差范圍,86,edcp匯報(bào)膠片 更改描述,更改原因或理由 對(duì)業(yè)務(wù)

55、和/或財(cái)務(wù)的 影響分析 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 溝通、pdt建議、執(zhí) 行更改時(shí)期 dcp附件,edcp dcp附件： 組合與項(xiàng)目概述 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品包描述 上市策略和計(jì)劃 功能領(lǐng)域策略和計(jì)劃 業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析,87,pcr匯報(bào)膠片,早期銷售市場(chǎng)需求 概述 pdt狀況概述 ess早期銷售準(zhǔn)備就 緒情況 ess的財(cái)務(wù)概述 ess的風(fēng)險(xiǎn) 建議 dcp附件,dcr dcr附件： 組合與項(xiàng)目概述 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品包描述 上市策略和計(jì)劃 功能領(lǐng)域策略和計(jì)劃 業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析,88,ipd5.1 dry run培訓(xùn),ipd開(kāi)發(fā)、驗(yàn)證、發(fā)布階段流程介紹,開(kāi)發(fā)階段目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn),目標(biāo) 設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并將在經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的最終

56、業(yè)務(wù)計(jì)劃中的技術(shù)開(kāi)發(fā)、制造及行銷策略和計(jì)劃 進(jìn)行集成 關(guān)注 確保產(chǎn)品定位為市場(chǎng)上成功 審視市場(chǎng)及客戶需求，重點(diǎn)關(guān)注變化情況 審視產(chǎn)品及財(cái)務(wù)假設(shè)，重點(diǎn)關(guān)注變化情況 設(shè)計(jì)和集成滿足產(chǎn)品規(guī)格的產(chǎn)品 準(zhǔn)備和構(gòu)建產(chǎn)品原型 確保制造準(zhǔn)備就緒 明確、處理及減少風(fēng)險(xiǎn)和非確定性因素至可接受的水平 確保產(chǎn)品具有可制造性 準(zhǔn)備發(fā)布工藝文檔 驗(yàn)證計(jì)劃階段的假設(shè) 89,概念,開(kāi)發(fā),驗(yàn)證,發(fā)布,生命 周期,計(jì)劃,開(kāi)發(fā)階段主要活動(dòng) 核心組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理和監(jiān)控 se管理更改、進(jìn)行設(shè)計(jì)檢查、知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析、產(chǎn)品數(shù)據(jù)準(zhǔn) 確性管理與齊套,開(kāi)發(fā) 階段 開(kāi)工,開(kāi)始ec 發(fā)布管 理,詳細(xì)設(shè)計(jì)、開(kāi) 發(fā)、單元測(cè)試/資 料開(kāi)發(fā)、翻譯和 技術(shù)評(píng)審

57、4,sdv和技 術(shù)評(píng)審4,sit和 技術(shù)評(píng) 審5,非研發(fā)工能領(lǐng)域的持續(xù)活動(dòng) 90,驗(yàn)證階段的目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn),目標(biāo) 進(jìn)行必要的設(shè)計(jì)更改來(lái)使產(chǎn)品符合需求，驗(yàn)證產(chǎn)品，發(fā)布最終的產(chǎn)品規(guī)格及相關(guān)文檔 關(guān)注 確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上成功 - 審視市場(chǎng)及客戶需求，關(guān)注變化情況 - 審視產(chǎn)品及財(cái)務(wù)假設(shè)，關(guān)注變化情況 - 審視發(fā)布計(jì)劃及銷售使能器（sales enablers）狀態(tài) 確保產(chǎn)品功能滿足要求 - 形成最終的產(chǎn)品規(guī)格 - 修改設(shè)計(jì)，以滿足規(guī)格要求 確保制造準(zhǔn)備就緒 - 確定最終的工藝文檔 - 確認(rèn)是否已驗(yàn)證供應(yīng)商 - 驗(yàn)證制造工藝 證實(shí)開(kāi)發(fā)階段的假設(shè) 91,概念,開(kāi)發(fā),驗(yàn)證,發(fā)布,生命 周期,計(jì)劃,驗(yàn)證階段的主

58、要活動(dòng)：svt、beta測(cè)試、認(rèn)證和標(biāo)桿測(cè)試、技術(shù)評(píng)審6、發(fā) 布準(zhǔn)備評(píng)估和可獲得性決策評(píng)審,pdt核心組繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理和監(jiān)控 se繼續(xù)管理更改和進(jìn)行設(shè)計(jì)檢查,svt和 內(nèi)部認(rèn) 證/標(biāo)桿 測(cè)試,beta測(cè)試、 外部系統(tǒng)認(rèn) 證/標(biāo)桿測(cè)試、 svt2,功能領(lǐng)域的持續(xù)活動(dòng) 92,提供 技 最終 術(shù) 產(chǎn)品 評(píng) 配置 審 給定 6 單履 行,開(kāi)始 執(zhí)行 esp (可選,發(fā)布 準(zhǔn)備 評(píng)估,準(zhǔn)備 可獲 得性 決策 評(píng)審 材料,可獲 得性 決策 評(píng)審,技術(shù)評(píng) 審5,發(fā) 布 階 段,發(fā)布階段目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn),目標(biāo) 發(fā)布產(chǎn)品并制造足夠數(shù)量的滿足客戶在性能、功能、可靠性及成本目標(biāo) 等方面的需求的產(chǎn)品 關(guān)注 對(duì)制造準(zhǔn)備

59、計(jì)劃進(jìn)行驗(yàn)證 評(píng)估市場(chǎng)發(fā)布計(jì)劃并進(jìn)行必要的修改 證實(shí)驗(yàn)證階段的假設(shè) 93,概念,開(kāi)發(fā),驗(yàn)證,發(fā)布,生命 周期,計(jì)劃,94,發(fā)布階段主要活動(dòng),pdt核心組繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理和監(jiān)控(pdt核心組) beta測(cè)試退出檢查 （te） 切換到制造操作(mops) ramp up 生產(chǎn)(mops,esp活動(dòng)(se、tss、mops、ff、mse,ucd,完成 發(fā)布 準(zhǔn)備/ 透露/ 培訓(xùn) （imc,數(shù)據(jù)庫(kù) （pop,進(jìn)行項(xiàng)目 結(jié)束經(jīng)驗(yàn) 制定和 教訓(xùn)總結(jié) 溝通ga (lpdt), 確認(rèn)通 關(guān)閉項(xiàng)目 知,lpdt,發(fā)布產(chǎn)品 包與ga 時(shí)間點(diǎn) (mktpd t,通過(guò)可 獲得性 dcp,發(fā),布 階 段,向pdt和銷

60、售發(fā)布發(fā)布價(jià)格（mktpdt,確定發(fā)布材料包（imc） 和辦事處/地區(qū)部分發(fā)營(yíng)銷/銷售資料(mse) 確定發(fā)布材料包（imc） 確定發(fā)布材料包（imc,向pdt和銷售發(fā)布發(fā)布價(jià)格（mktpdt,切換到制造操作(mops,ramp up 生產(chǎn)(mops,向pdt和銷售發(fā)布發(fā)布價(jià)格（mktpdt,ucd基線評(píng)估(ucd,執(zhí)行g(shù)a 活動(dòng) (mktp dt,監(jiān)控銷售和客,戶（mse,95,系統(tǒng)成熟演進(jìn)過(guò)程,概念,開(kāi)發(fā),驗(yàn)證,發(fā)布,計(jì)劃,任務(wù)書(shū),charter,cdcp,pdcp,adcp,tr1,tr3,tr4,tr4a,tr2,tr5,tr6,96,ipd端到端流程的角色,97,ipd5.1 dry