商業(yè)計(jì)劃書石家莊市高校網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng).ppt

1、a,商業(yè)計(jì)劃書,石家莊市高校網(wǎng)上“跳蚤市場(chǎng),2004/8/23,a,匯 報(bào) 內(nèi) 容,創(chuàng) 意 來(lái) 源,創(chuàng)意小組簡(jiǎn)介和公司介紹,市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,服務(wù)與網(wǎng)站規(guī)劃,網(wǎng)站推廣與營(yíng)銷策略,財(cái)務(wù)分析,公司風(fēng)險(xiǎn)及防范措施,風(fēng)險(xiǎn)資本的退出,a,一、創(chuàng)意來(lái)源,高校 大四學(xué)生,高校 大一二三學(xué)生,許多待處理 的二手物品,離校前,期待獲得 二手物品,在校期間,需要有效溝通的橋梁和紐帶,鑒于此，我們幾個(gè)滿懷激情和抱負(fù)的大學(xué)生，決定利用互聯(lián)網(wǎng)和我們的一些專業(yè)知識(shí)，聯(lián)合創(chuàng)辦一個(gè)真正屬于大學(xué)生自己的二手物品交易平臺(tái),a,公司取名：億拍有限責(zé)任公司 其經(jīng)營(yíng)范圍有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校實(shí)踐教學(xué)和科研服

2、務(wù)及學(xué)生所需要的其它服務(wù) 注冊(cè)資本為30萬(wàn)元,二、公司介紹,a,二、公司介紹,公司宗旨,公司理念,服務(wù)理念：適時(shí)而生，應(yīng)需而設(shè),來(lái)自于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生； 管理理念：敬業(yè)創(chuàng)新，追求卓越； 生存理念：居安思危，居危思進(jìn)，居進(jìn)思超，居超思創(chuàng),本公司的宗旨是著眼于高?！疤槭袌?chǎng)”，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，連通供需信息，創(chuàng)建成一個(gè)集教學(xué)、科研與商業(yè)運(yùn)作于一體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高校“跳蚤市場(chǎng)”上的網(wǎng)上第一品牌,a,二、公司介紹,公司戰(zhàn)略,三年內(nèi)成為石家莊市高校網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)的第一品牌,五年內(nèi)成為周邊省市網(wǎng)上“跳蚤市場(chǎng)”的知名品牌,十年內(nèi)成為全國(guó)高校網(wǎng)上市場(chǎng)的著名品牌,a,二、公司介紹,公司組織結(jié)

3、構(gòu),a,二、創(chuàng)意小組和公司介紹,公司人員需求,為降低成本,除總經(jīng)理和部門經(jīng)理外,其余成員以學(xué)生為主,a,二、創(chuàng)意小組和公司介紹,公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作 建立自己的網(wǎng)站及完善內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，建立MIS系統(tǒng)。 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化辦公。 靈活機(jī)動(dòng)的人才市場(chǎng)機(jī)制 公司人員一年一聘 注重員工的個(gè)人品牌 各種員工激勵(lì)機(jī)制 節(jié)約高效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制 利用便宜的高校網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和場(chǎng)地 有高?？蒲辛α浚芤淄瓿晒究蒲袘?yīng)用,a,三、市場(chǎng)分析,市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,目前高校非畢業(yè)生中有超過(guò)四分之一（約占28.54%）的學(xué)生買過(guò)二手物品，有超過(guò)四分之一（26.36%）的畢業(yè)生賣過(guò)二手物品。說(shuō)明高校中潛存著一個(gè)交易市場(chǎng) 在高校中用于出售的二

4、手物品主要集中在書籍、電器、學(xué)習(xí)用品、自行車、運(yùn)動(dòng)體閑用具及其它,分別占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40% 目前高校大學(xué)生進(jìn)行二手物品交易的有效途徑依次是校園地?cái)偂堎N小廣告、校外舊貨市場(chǎng)、網(wǎng)上銷售等。 通過(guò)對(duì)畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)交易認(rèn)知調(diào)查發(fā)現(xiàn)有25%的學(xué)生非常熟悉網(wǎng)絡(luò)交易，有57%的學(xué)生知道，僅18%的學(xué)生不清楚網(wǎng)絡(luò)交易 統(tǒng)計(jì)顯示石家莊市高校畢業(yè)生人均二手物品擁有額約600元,a,三、市場(chǎng)分析,市場(chǎng)規(guī)模分析,2004年石家莊市高校畢業(yè)生約4萬(wàn)人，按人均擁有二手物品價(jià)值600元計(jì)算，2004年二手物品的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2400萬(wàn)元 隨著高校招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大

5、以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，人均二手物品的擁有額也將不斷增長(zhǎng)，從2005-2009年該市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)不斷地呈現(xiàn)遞增趨勢(shì) 具體如下表圖所示,a,三、市場(chǎng)分析,市場(chǎng)規(guī)模分析,2004-2009年石家莊市高校畢業(yè)生人數(shù)變化表,2005-2009年石家莊市高校畢業(yè)生二手物品人均占有額趨勢(shì)表,由此推測(cè)出市場(chǎng)規(guī)模,2004-2009年石家莊市高校二手物品市場(chǎng)規(guī)模表,a,三、市場(chǎng)分析,網(wǎng)上有效市場(chǎng)規(guī)模分析,據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果并結(jié)合CNNIC資料，測(cè)算出2005-2009年石家莊市高校二手物品有意用于網(wǎng)上交易的潛在比例如下表所示,2005-2009年石家莊市高校有意用于網(wǎng)上交易的潛在比例,由此推測(cè)出網(wǎng)上市場(chǎng)規(guī)模,20

6、05-2009年石家莊市高校二手物品網(wǎng)上市場(chǎng)規(guī)模表,a,三、市場(chǎng)分析,公司面對(duì)的有效市場(chǎng)規(guī)模分析,根據(jù)我們制定的今后五年內(nèi)市場(chǎng)目標(biāo)（市場(chǎng)占有率，見(jiàn)下表）可以測(cè)算出公司所面對(duì)的有效規(guī)模,2005-2009年公司市場(chǎng)目標(biāo)表,由此推測(cè)出公司網(wǎng)上有效市場(chǎng)規(guī)模,2005-2009年公司在石家莊市網(wǎng)上有效市場(chǎng)規(guī)模表,根據(jù)我們制定的今后五年內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃（2008年經(jīng)營(yíng)范圍向周邊省市滲透），我們公司所面對(duì)的市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，據(jù)預(yù)測(cè)趨勢(shì)如下圖所示,a,三、市場(chǎng)分析,公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)的網(wǎng)上有效市場(chǎng)規(guī)模分析,2005-2009年公司在戰(zhàn)略規(guī)劃范圍內(nèi)的網(wǎng)上有效市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)圖,a,四、競(jìng)爭(zhēng)分析,公司外部競(jìng)爭(zhēng)分析,a,四

7、、競(jìng)爭(zhēng)分析,內(nèi)部條件分析（SWOT,a,五、網(wǎng)站規(guī)劃,網(wǎng)站構(gòu)建的可行性,技術(shù)可行性分析 無(wú)論是硬件還是軟件，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品都能滿足我們網(wǎng)站構(gòu)建的目的和需要。經(jīng)過(guò)綜合考慮，我們選擇的硬件和軟件主要如下： 服務(wù)器管理：虛擬主機(jī)服務(wù)方式； 網(wǎng)站維護(hù)：遠(yuǎn)程后臺(tái)WEB和FTP； 應(yīng)用平臺(tái)：Microsoft Windows NT Server； 數(shù)據(jù)庫(kù)：Microsoft SQL Server； 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具：ASP、Dreamweaver,a,五、網(wǎng)站規(guī)劃,網(wǎng)站規(guī)劃內(nèi)容,網(wǎng)站規(guī)劃的主要內(nèi)容,服務(wù)對(duì)象業(yè)務(wù)管理,遠(yuǎn)程在線管理,a,a,第一年（2005）：主要開(kāi)發(fā)并實(shí)施網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站推廣并加以應(yīng)用，構(gòu)建網(wǎng)

8、絡(luò)營(yíng)銷與“傳統(tǒng)營(yíng)銷”的互動(dòng)模式，以河北科技大學(xué)作為當(dāng)年公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),月份,五、網(wǎng)站規(guī)劃,網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃,a,第二年（2006）：以河北科技大學(xué)為中心，逐漸向石家莊市各高校滲透。主要采取市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，保持公司原有服務(wù)內(nèi)容和形式。組建石家莊市高校大學(xué)生電子商務(wù)協(xié)會(huì)，并組織召開(kāi)首屆各高校電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員會(huì)議，以此來(lái)擴(kuò)大網(wǎng)站的影響。繼續(xù)組織網(wǎng)下拍賣活動(dòng),月份,五、網(wǎng)站規(guī)劃,網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃,a,第三年（2007）：以石家莊市各高校作為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，保持現(xiàn)在的市場(chǎng)范圍，主要采取服務(wù)開(kāi)發(fā)策略，挖掘市場(chǎng)潛力，滿足服務(wù)對(duì)象的更多需求。同時(shí)，借助大學(xué)生電子商務(wù)協(xié)會(huì)的滲透力，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，加強(qiáng)品牌建設(shè)，組織第二屆

9、協(xié)會(huì)會(huì)議，同時(shí)舉行網(wǎng)下拍賣活動(dòng)。整合電子商務(wù)協(xié)會(huì)和網(wǎng)下拍賣活動(dòng)的資源，讓它們與公司經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站形成穩(wěn)定的“鐵三角,五、網(wǎng)站規(guī)劃,網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃,a,第四年（2008）：以石家莊市高校為中心，逐漸向京、津、魯、晉、豫高校滲透，主要采取市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，保持原有業(yè)務(wù)內(nèi)容和服務(wù)形式。繼續(xù)組織拍賣和電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)議，擴(kuò)大影響力度，并維持正常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),五、網(wǎng)站規(guī)劃,網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃,a,第五年（2009）：還是以石家莊市為中心，逐漸將網(wǎng)站推向全國(guó)，進(jìn)一步擴(kuò)充網(wǎng)站的商務(wù)功能，采取多元化經(jīng)營(yíng)策略，形成高校市場(chǎng)的品牌網(wǎng)站,五、網(wǎng)站規(guī)劃,網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃,a,六、網(wǎng)站推廣與營(yíng)銷策略,網(wǎng)站推廣策略,根據(jù)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

10、策略的變化我們將網(wǎng)站推廣計(jì)劃分為四個(gè)階段。每一階段又根據(jù)服務(wù)對(duì)象對(duì)網(wǎng)站認(rèn)知的不同細(xì)分為四種狀態(tài),根據(jù)不同的狀態(tài)制定了不同的策略,a,a,產(chǎn)品與服務(wù)策略 產(chǎn)品與服務(wù)組合策略 目標(biāo)服務(wù)對(duì)象策略 先期免費(fèi)策略 渠道與方便策略 公司與學(xué)校全面合作策略 公司與傳統(tǒng)舊貨市場(chǎng)合作策略 資助或組建校園組織策略 定期組織傳統(tǒng)拍賣市場(chǎng)策略 價(jià)格策略,六、網(wǎng)站推廣與營(yíng)銷策略,營(yíng)銷策略,a,七、財(cái)務(wù)分析,公司股權(quán)結(jié)構(gòu),本公司預(yù)計(jì)實(shí)收資本30萬(wàn)元，其中公司創(chuàng)始人出資持股60%，以保證公司的正常經(jīng)營(yíng)資金；另需募集風(fēng)險(xiǎn)投資12萬(wàn)（占全部股本的40%），以保證公司初期投入和市場(chǎng)運(yùn)作能力,a,七、財(cái)務(wù)分析,投資估算與資金籌措,

11、公司總投資35萬(wàn)元，主要用于基礎(chǔ)設(shè)施投入、購(gòu)置軟件、方案設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)以及正常運(yùn)營(yíng)等,投資估算,公司投資計(jì)劃與資金籌措表,a,七、財(cái)務(wù)分析,網(wǎng)站構(gòu)成成本及費(fèi)用,a,七、財(cái)務(wù)分析,公司的主要經(jīng)營(yíng)收入,網(wǎng)站功能性服務(wù)收益,計(jì)算依據(jù)：用公司網(wǎng)上實(shí)際有效市場(chǎng)規(guī)模2%（公司的平均收費(fèi)率，計(jì)算方法見(jiàn)附表五）周轉(zhuǎn)次數(shù)。 其中：公司網(wǎng)上實(shí)際有效市場(chǎng)規(guī)模在前面已經(jīng)測(cè)算出來(lái)了； 公司平均收費(fèi)率2%是將不同收費(fèi)范圍及比率按照加權(quán)平均核算出來(lái)的 周轉(zhuǎn)次數(shù)是指同等市場(chǎng)規(guī)模下市場(chǎng)運(yùn)作的速率,2005-2009年公司網(wǎng)站功能性服務(wù)收入預(yù)測(cè)表,a,七、財(cái)務(wù)分析,公司的主要經(jīng)營(yíng)收入,網(wǎng)上中介信息收入,計(jì)算依據(jù)：公司中介信息收費(fèi)

12、標(biāo)準(zhǔn)平均信息公布天數(shù)信息個(gè)數(shù) 其中：公司中介信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表； 平均信息公布天數(shù)是每種不同信息在網(wǎng)上公布平均天數(shù)（預(yù)估值） 信息個(gè)數(shù)是同種信息的數(shù)量,2005-2009年公司網(wǎng)上中介信息收入預(yù)測(cè)表,a,七、財(cái)務(wù)分析,公司的主要經(jīng)營(yíng)收入,全部經(jīng)營(yíng)收入合計(jì),2005-2009年公司全部經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)表（萬(wàn)元,a,七、財(cái)務(wù)分析,投資綜合分析,凈現(xiàn)值（NPV）分析 NPV=137.22（萬(wàn)元）0，因NPV0,所以投資方案可行 投資回收期分析 N=1.56年,即1年零6個(gè)月，便可達(dá)到收支平衡，并于當(dāng)年開(kāi)始盈利 內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）分析 IRR=53.51%。本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)成本為5.58%（為銀行利率），小于IRR，因此，長(zhǎng)期投資是合算 從上面對(duì)該項(xiàng)目的凈現(xiàn)值（NPV）、投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）分析均說(shuō)明此項(xiàng)目可以進(jìn)行長(zhǎng)期投資,a,七、財(cái)務(wù)分析,財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,a,八、風(fēng)險(xiǎn)分析,a,A股市場(chǎng)上市 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件，或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。 收購(gòu)（整體轉(zhuǎn)讓） 收購(gòu)方除繼續(xù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上高校市場(chǎng)外，還可拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足更多的市場(chǎng)。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的公司收