2021年招商會議策劃書范文

1、招商會議策劃書范文 招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點(diǎn)。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。 主題：xx年美容營銷財(cái)富 _峰會暨 “xxx“產(chǎn)品招商會 宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細(xì)節(jié)： (1)時間策略：招商會議最好在星期天 _，以方便客戶的參與。 (2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、 _適中，地理位置要在交通繁華地。(例如 _) 首先對招商人員作一些必要的

2、培訓(xùn)： 一個球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面： a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。 b.溝通技巧(如接聽 _、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。 c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽 _、注意事項(xiàng)等) d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等) (1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。 (2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括

3、客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。 (3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。 (4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。 主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分 通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。) (一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商 _。 (二)通過 _平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。 (三)通過公司營銷人員，邀請

4、主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。 對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的 _政策。 招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。 (1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作 (2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。 (3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 (4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手

5、冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。 (5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面 _(橫幅、易拉寶、宣 _等) (6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。 (7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的 _ _和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體 _政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。 (8)會議結(jié)束后贈送禮品。 (1) _跟蹤回訪 (2)營銷人員親自登門拜訪 (1)安排好客戶的返程事宜 (2)總結(jié)此次招商會的得失

6、(3)對招商會所獲取的各種信息存檔 會議程序： 順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時間安排 1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘 2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘 3產(chǎn)品介紹(配文字、 _投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘 4營銷模式、產(chǎn)品 _方案介紹(文字、vcd及 _投影展示)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘 5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及 _商代表發(fā)言10分鐘 7產(chǎn)品展示及 _宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時 9簽約商務(wù)代表、營銷

7、負(fù)責(zé)人1天 具體時間安排： 1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。 2.10：00-10：30 _講話 3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)， 4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性; 5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。 6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎 7.1：30-3：00分組討論; 8.3：00-5：00公司參觀，簽約。 1.場租費(fèi): 2.中餐(桌): 3.交通車: 4.空飄(2-6個) 5.氣拱門(1個) 6.

8、花籃(6-8個) 7.禮品(200份) 8.紅包: 9.攝影攝像 10.pop(張) 11.展板(2*3米),6塊 12.易拉寶:10個 13.邀請函(份) 14.歌舞表演(?) 15.主持人 16.其它 1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。 2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加

9、招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。 3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以

10、下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。 總之，招商會議是一種特別意義的營銷 _工作，也是展示企業(yè) _、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此 _要專業(yè)、細(xì)致、而周密。 一、 招商會形式的設(shè)定： 招商會時間: 招商會主題：項(xiàng)目推介會。 流程：簽到 推介會啟動儀式項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)抽獎音樂PATY 退場 招商會議是指招商 _通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、 _自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)

11、目，促進(jìn)溝通，廠建 _，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。 根據(jù)招商會招商的主題、內(nèi)容、對象不同，可分為以下幾種類型： 招商會 ，投資研討會 ，項(xiàng)目推介會，信息發(fā)布會 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳 _階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達(dá)成共識，促進(jìn)合 作。 招商會參考形式：項(xiàng)目商洽會、項(xiàng)目推介會 選擇理由：此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。 二、招商會物料準(zhǔn)備（招商會會展布置由執(zhí)行公司制作） 三、招商會會場選擇、布置場景 1、招商會地點(diǎn)： 2、場地費(fèi)用： 3、布置場景： 四、邀請人員 _

12、： 1、 _相關(guān) _、投資人員等 2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺、電視臺等（） 五、招商會人員準(zhǔn)備： 1、主持人邀請 2、工作 _（簽到、接待、 _、安保） 3、禮儀小姐 4、省市 _發(fā)言人、招商代表發(fā)言人 六、項(xiàng)目推介會費(fèi)用預(yù)算 我點(diǎn)餐招商大會活動策劃方案 招商會時間: 招商會地點(diǎn)： 招商會主題：微海之道 以酒會友暨xx年廣西微淘我點(diǎn)餐O2O平臺招商酒會 總則： 一、 會場 1、 場地選址: 商務(wù)和餐飲一體化星級酒店，具備音響設(shè)備，位置交通便利、停車方便、能容納100人左右 2、 會場布置： （1）外場布置： 酒店大堂設(shè)置易拉寶：（版面內(nèi)容商定） 橫幅標(biāo)題：微海之道，以酒會友 暨xx年廣

13、西微淘我點(diǎn)餐O2O平臺招商酒會 迎賓人員：（2人）迎賓人員佩戴禮儀帶，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正門口 會場門口布置：兩側(cè)T架展示，各4副共8副 左側(cè)T架內(nèi)容：邀請的演講大咖人員展示 右側(cè)T架內(nèi)容：已合作的代表作商戶門頭、店名、 _、特色簡介展示 （2）內(nèi)場布置：內(nèi)場門口設(shè)立簽到臺 1）、會場主題海報：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于會前播放公司視頻、媒體報道視頻、宣傳視頻、平臺介紹視頻等相關(guān)活動宣傳視頻 2）、內(nèi)場兩側(cè)KT板或海報： 各3副共6副，展示【我點(diǎn)餐】平臺內(nèi)容及微淘公司文化 3）內(nèi)場橫幅：微海之道，以酒會友 暨xx年廣西微淘我點(diǎn)餐O2O平臺招商酒會 3）、餐桌： 以1

14、00人數(shù)。按市分座位區(qū)域 采用按地區(qū)劃分桌次的方式，根據(jù)商家報名情況劃分座位，實(shí)行每桌編號制，用指示牌或者由簽到人員說明：南寧市桌號12號，柳州市：35號，考慮商家忌諱跳過帶4桌號，以此類推），如果人數(shù)少的城市可以跟兩個城市的商家拼一桌。商家進(jìn)場后自行找到自己市區(qū)的桌臺，每座實(shí)名入座，每座放置臺卡名字(有色A4紙打印，折成三角形擺放)，每座準(zhǔn)備產(chǎn)品手冊、宣 _。 桌臺10桌，每桌10人，分兩邊，每邊各5桌，左邊單數(shù)桌號，右邊雙數(shù)桌號。以圓桌圍坐，放置茶水、水果小吃。 會場服務(wù): 公司前臺人員：做好嘉賓簽到，憑邀請函 _胸牌入席 酒店人員協(xié)助服務(wù)：酒店人員了解場地，有助我們不時之需服務(wù)。 (3)

15、會場音響燈光： 1）音響：音響控制臺 2）燈光：燈光控制臺 二、 大會內(nèi)容 1、 主持人：能說會道、能歌善舞、即興能力強(qiáng)（人選商定） （1） 大會開始前，三個表演節(jié)目開場，激起全場氛圍，提高互動性 1） 節(jié)目一：開場秀，歌曲，我相信 2） 節(jié)目二：沙畫秀:第一幕：我點(diǎn)餐發(fā)源地總部 _，以 _具有標(biāo)志性建筑物 黃浦江邊東方明珠塔及周邊建筑的畫面?！镜谝?、二幕解說：映入我們視野的是， _黃浦江邊的經(jīng)濟(jì)區(qū)，東方明珠塔標(biāo)志建筑。 _，是 _微淘營銷策劃有限公司創(chuàng)立我點(diǎn)餐平臺的創(chuàng)始地，我點(diǎn)餐總部所在地。 _同時也是作為我點(diǎn)餐平臺 _到終端市場的第一站】 第二幕：我點(diǎn)餐的LOGO，以示在 _創(chuàng)立公司、搭建

16、平臺。 第三幕：字幕，以平臺已開通的省份的簡稱展示。滬、粵、蘇、皖、閩、贛、鄂、湘、川、云、瓊。 【解說：現(xiàn)在大家看到是，我點(diǎn)餐平臺已經(jīng)鋪向的所有省份的簡稱，目前全國已經(jīng)設(shè)立了11個省 _公室，都是通過 _微淘加盟 _創(chuàng)辦的公司，各省 _運(yùn)營，總部給予支持政策?！?第四幕：廣西劉三姐畫像，意義我點(diǎn)餐進(jìn)入廣西面向市場招商納客。 【解說：現(xiàn)在大家看到的是歌仙劉三姐，廣西民間傳說歌手。因此為何我們的酒會就以歌開場，代表著廣西人的心聲，那么，在xx年12月，廣西微淘我點(diǎn)餐平臺由我們的林總創(chuàng)辦?！?第五幕：南寧國際會展中心，南寧標(biāo)志性建筑，以示我點(diǎn)餐廣西總部在南寧，正式打開大廣西市場，同時也是我點(diǎn)餐第一

17、個鋪向終端市場的城市。 【解說：廣西的首府是南寧，南寧古稱邕州，有著綠城之美稱。廣西第一大城市，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市，中國東盟博覽會永久舉辦地。廣西微淘營銷策劃有限公司總部所在地，同時也是我點(diǎn)餐鋪向終端市場的第一站，合作的商家已有數(shù)家。南寧美食， _了八桂大地眾多地標(biāo)性美食的精粹，遍布全城，讓食客流連忘返?！?第六幕：柳州柳江環(huán)繞的城中區(qū)景象，淡化出一碗螺螄粉，標(biāo)示柳州已鋪向終端市場 【解說：柳州，三江四合，抱城如壺，古稱壺城。廣西第二大城市，工業(yè)城市，歷史名城，多民族相聚而居的城市。特色小吃豐富，地標(biāo)性可謂是螺螄粉了，還有柳州白切雞等?！?第七幕：百色起義紀(jì)念碑，淡出一道靖西鴨菜品，標(biāo)示著百

18、色已鋪向終端市場。 【解說：“百色”由“博澀寨”演變而來，系壯語，意為山川塞口地形復(fù)雜的地方。一說系壯語“拍洗衣服的地方”之意。據(jù)傳在鵝江與澄碧河匯合處，有一無底深潭，岸邊有村莊，村女經(jīng)常在此洗衣，因而得名。著名地標(biāo)性特產(chǎn)靖西鴨、田東香芒等?！?第八幕：梧州騎樓城，淡出一道紙包雞菜品，標(biāo)示著梧州已鋪向終端市場。 【解說：梧州，廣西東大門，地處三圈一帶(珠三角經(jīng)濟(jì)圈、北部灣經(jīng)濟(jì)圈、大西南經(jīng)濟(jì)圈和西江經(jīng)濟(jì)帶)，自古被稱為三江總匯。歷史嶺南名城，有著百年商埠和小 _之美譽(yù)。著名特產(chǎn)紙包雞、六堡茶、龜苓膏?！?第九幕：劉三姐站在河池紅水河百里畫廊登天道上，淡出一盤巴馬香豬菜品，標(biāo)示河池已鋪向終端市場。

19、 【解說：河池素有“六鄉(xiāng)之譽(yù)”，是中國有色金屬之鄉(xiāng)、中國水電之鄉(xiāng)、世界長壽之鄉(xiāng)、世界銅鼓之鄉(xiāng)、歌仙劉三姐故鄉(xiāng)、紅七軍和韋拔群故鄉(xiāng)劉三姐的故鄉(xiāng)，著名的特產(chǎn)是巴馬香豬，當(dāng)然少不了天下食客】 第十幕：字幕：桂C、E、F、G、J、K、N、P、R，淡出旭日東升畫幕。標(biāo)示這些城市即將迎來光輝一面。 【解說：八桂大地，各地車牌代碼代表一座城。畫幕上，大家看到的這些字母，代表著桂林、北海、崇左、來賓、賀州、玉林、欽州、防城港、貴港。這些城市，有旅游城市，有工業(yè)化城市、有沿海城市，廣西微淘我點(diǎn)餐平臺就要即將進(jìn)駐到這些城市，全面打開八桂大地的 _性餐飲行業(yè)新式點(diǎn)餐系統(tǒng)，引領(lǐng)餐飲老板走向時代前進(jìn)的前緣。同時帶領(lǐng)對互聯(lián)網(wǎng)O2O感興趣的有志青年創(chuàng)出自己的一片天地。我們這次的招商酒會最終目的就是邀請這些有志青年一起來加盟我們，為我們廣西的餐飲老板走出傳統(tǒng)模式，走向互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，實(shí)現(xiàn)線上線下整合營銷新局面。好的，下面我們進(jìn)入到酒會主題?！?3） 4） 歡迎詞：（商定） 邀請的大咖 _演講：介紹到場嘉賓 公司老總：介紹公司文化、優(yōu)勢、市場需求、產(chǎn)品、公司走向，配合相關(guān)公司視頻、產(chǎn)品視頻、媒體視頻。 省代老總: 餐飲行業(yè)人員: 說說行業(yè)現(xiàn)狀和前景 合作商家嘉賓：談?wù)勈褂闷脚_的感想(若是大液晶背景，可播放商家門店信息和平臺信息相關(guān)視頻和照片。 5） 招商會