2014全球直銷(xiāo)100強(qiáng)分析報(bào)告

1、2014全球直銷(xiāo)100強(qiáng)分析報(bào)告 2015年4月9日，美國(guó)知名的直銷(xiāo)新聞網(wǎng)站DSN在其官網(wǎng)上公布了2014年全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)榜單。自2010年以來(lái)，這已是DSN連續(xù)五年推出全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)榜。與往常一樣，這份榜單對(duì)參評(píng)的企業(yè)有所要求，因此，他并不能完全反映出真實(shí)情況，比如，許多有資格入榜的中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)并未在榜單中出現(xiàn)。但這份榜單對(duì)于我們了解世界主流直銷(xiāo)企業(yè)的大致經(jīng)營(yíng)狀況具有一定的參考價(jià)值。 為了讓該榜單更好地為中國(guó)直銷(xiāo)人提供參考，知識(shí)經(jīng)濟(jì)特將該榜單與本刊統(tǒng)計(jì)的2014年中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)排行榜相結(jié)合，排出了一份新的2014年全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)排行榜。同時(shí)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)該榜單進(jìn)行了相關(guān)對(duì)比

2、性分析，以供讀者參詳。1.本榜單結(jié)合知識(shí)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)的2014年中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)排行，重新排列總計(jì)取2014年全球業(yè)績(jī)的前100名，因此原DSN的部分排名較低入百?gòu)?qiáng)企業(yè)將不在本榜單之內(nèi)。2.為更加真實(shí)地展示企業(yè)在主要市場(chǎng)的發(fā)展情況，本榜單以“總部所在地”為口徑進(jìn)行地域統(tǒng)計(jì)，完美、無(wú)限極、寶健、尚赫等外資企業(yè)均統(tǒng)計(jì)為總部在中國(guó)的企業(yè)。3.為了方便大家直觀看到總部在中國(guó)的企業(yè)在世界直銷(xiāo)行業(yè)中的地位，特將這些企業(yè)標(biāo)注為藍(lán)色。4.新插入企業(yè)的業(yè)績(jī)換算的人民幣兌美元匯率以6.2112：1計(jì)。綜述綜合分析2014年全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)榜單不難看出，全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)總體發(fā)展趨好，中國(guó)上榜的直銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量大增，

3、逐漸成為直銷(xiāo)超級(jí)強(qiáng)國(guó)美國(guó)的最有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就業(yè)績(jī)而言，2014年，全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)業(yè)績(jī)達(dá)887.42億美元，與去年的857.77億美元相比，增長(zhǎng)3.45%，再次刷新紀(jì)錄。其中表現(xiàn)搶眼的依然是上榜的美國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)，總體業(yè)績(jī)高達(dá)517.6億美元，占所有上榜企業(yè)的58.3%。其次是總部在中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)，總體業(yè)績(jī)達(dá)154.04億美元，占比17.36%。再次是日本，總體業(yè)績(jī)?yōu)?4.07億美元，占比6.09%。值得一提的是，2010年至今的短短幾年時(shí)間，中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)從最初的毫不起眼逐漸演變成一股強(qiáng)大的力量，快速改變了全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)的格局。就數(shù)量而言，根據(jù)表3數(shù)據(jù)顯示，本次上榜的直銷(xiāo)企業(yè)分屬12個(gè)國(guó)

4、家。其中美國(guó)企業(yè)有47家，總部在中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)有20家，日本企業(yè)有17家，德國(guó)和英國(guó)企業(yè)各有3家，秘魯、馬來(lái)西亞、加拿大企業(yè)各有2家，巴西、瑞典、瑞士、韓國(guó)企業(yè)各有1家。美國(guó)企業(yè)雖然依然在數(shù)量上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但已趨于下滑。其中一個(gè)重要的原因是中國(guó)企業(yè)的增多。原本排名第二位的日本企業(yè)，也因中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的壯大而下滑至第三的位置。除此以外，其他各國(guó)企業(yè)少量上榜，且多年來(lái)并無(wú)大的變化，均停留在10家以下。就排名而言，美國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)分散在各個(gè)層次，但較為集中在前五十名，足見(jiàn)美國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的實(shí)力?？偛吭谥袊?guó)的直銷(xiāo)企業(yè)排名也較為分散，比較集中一點(diǎn)的是高低段的分布，其中以低段最為密集。這個(gè)階段的企業(yè)，多是拿牌不

5、久的新秀，未來(lái)有極大的潛能超越其他國(guó)家排名較高的企業(yè)。日本雖然上榜數(shù)量多，但排名相對(duì)靠后，主要集中在中低段。另外，本榜單中，有44家企業(yè)排名有所上升，33家企業(yè)排名有所下降，其余23家企業(yè)或排名穩(wěn)定、或是新上榜的企業(yè)。值得關(guān)注的是，美國(guó)上榜企業(yè)中，有26家企業(yè)排名下滑，占比55.3%?？偛吭谥袊?guó)的直銷(xiāo)企業(yè)中，僅有4家企業(yè)排名下滑，占比25%，其余則是上升或新入榜的。日本排名下滑企業(yè)僅有兩家，占比11.7%。由此來(lái)看，中國(guó)和日本雖然在企業(yè)上榜數(shù)量上不及美國(guó)，但這兩個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。尤其是中國(guó)，已經(jīng)有無(wú)限極、權(quán)健、中脈、天獅、新時(shí)代五家企業(yè)進(jìn)入前二十強(qiáng)。另外，總部在中國(guó)的馬來(lái)西亞企業(yè)完美

6、也已經(jīng)進(jìn)入前十強(qiáng)。2014年全球前十強(qiáng)直銷(xiāo)企業(yè)中，來(lái)自美國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)占多數(shù)席位。另外，德國(guó)的福維克和巴西的自然長(zhǎng)期入列前十強(qiáng)。有兩家總部在中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)入列前十是此次榜單的最大亮點(diǎn)。作為全球第二大直銷(xiāo)市場(chǎng)，中國(guó)已成為直銷(xiāo)巨頭不得不搶奪的“戰(zhàn)場(chǎng)”，這已經(jīng)是共識(shí)。全球前十強(qiáng)中，過(guò)半企業(yè)已在中國(guó)取得了直銷(xiāo)牌照，包括安利、雅芳、康寶萊、玫琳凱、福維克、如新。并且，中國(guó)市場(chǎng)為這些企業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2014年業(yè)績(jī)中，中國(guó)市場(chǎng)為安利貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)占比42.8%，為康寶萊貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)占比17.7%，為玫琳凱貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)占比40.3%，為如新貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)占比27.8%。福維克因才獲中國(guó)直銷(xiāo)牌照，因此業(yè)績(jī)相對(duì)較小。雅芳

7、在中國(guó)的業(yè)績(jī)已多年下滑，目前占比幾乎可以忽略。另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是，前十強(qiáng)企業(yè)中，直銷(xiāo)翹楚安利和雅芳雖然排名未變，但業(yè)績(jī)均有下滑。安利是多年來(lái)首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑現(xiàn)象。2014年，安利在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)同樣有所下滑。雅芳則是自“賄賂門(mén)”發(fā)生以來(lái)，業(yè)績(jī)多年持續(xù)下滑，并在3年前失掉全球直銷(xiāo)頭把交椅。另有兩家十強(qiáng)企業(yè)也出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績(jī)下滑。與之相反的是，總部在中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)完美、無(wú)限極則實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。但是，像安利和雅芳這樣的企業(yè)因業(yè)績(jī)基數(shù)較大，中國(guó)的企業(yè)要超越他們，還需要時(shí)間。百?gòu)?qiáng)中的在華直銷(xiāo)企業(yè)全球直銷(xiāo)100強(qiáng)的在華直銷(xiāo)企業(yè)總體來(lái)說(shuō)可分為內(nèi)資和外資兩類(lèi)。目前，已在中國(guó)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)有33家

8、，占全球百?gòu)?qiáng)企業(yè)的三分之一。這些企業(yè)中，內(nèi)資企業(yè)20家，外資企業(yè)13家。外資企業(yè)總體業(yè)績(jī)433.67億美元，內(nèi)資企業(yè)總體業(yè)績(jī)123.78億美元。這兩組數(shù)據(jù)表明，內(nèi)資企業(yè)在數(shù)量上取勝外資企業(yè)，但在總體業(yè)績(jī)上與外資企業(yè)還有較大的差距。表5：2014年全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)外資與內(nèi)資企業(yè)數(shù)量與業(yè)績(jī)占比目前在華的外資直銷(xiāo)企業(yè)中，以美國(guó)企業(yè)居多，其次有來(lái)自瑞典、德國(guó)、日本、馬來(lái)西亞的企業(yè)?？傮w而言，美國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)探索多年，有比較成熟的經(jīng)營(yíng)方式，發(fā)展也最好。日本和德國(guó)企業(yè)是2014和2015年才加入中國(guó)市場(chǎng)的，并且目前各自只有惟一的一家德國(guó)的福維克和日本的寶麗。德國(guó)企業(yè)福維克是前十強(qiáng)的直銷(xiāo)巨頭，其拳

9、頭產(chǎn)品也與中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)有較大的差距，未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展值得期待。日本企業(yè)寶麗自獲牌以來(lái)，一直非常低調(diào)。他的加入，或可為全球第三大直銷(xiāo)市場(chǎng)日本的直銷(xiāo)企業(yè)入華發(fā)展提供參考。作為全球第二大直銷(xiāo)市場(chǎng)上誕生的本土企業(yè)，中國(guó)內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)近年來(lái)發(fā)展十分迅速。因此，短短幾年時(shí)間，入榜全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)的內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)越來(lái)越多。2014年與2013年入榜的內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)相比，就多出4家。并且，作為內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)的代表，無(wú)限極首次打入前十。而緊隨其后的權(quán)健、中脈、天獅發(fā)展勢(shì)頭正猛，不久的將來(lái)，很有可能角逐前十，改變多家美國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)長(zhǎng)期霸占全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)前十的格局。另外，富迪、羅麥、太陽(yáng)神、三生、隆力奇、寶健、安然已多次上榜。本次新入榜的內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)炎帝、康婷、克緹、康美是近來(lái)發(fā)展迅猛的新銳直銷(xiāo)企業(yè)，未來(lái)可給予更高的期許。因榜單中總部在中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)基本引自本刊發(fā)布的2014年中國(guó)拿牌直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告，因此，這里只分析中國(guó)市場(chǎng)對(duì)在華拿牌的外資直銷(xiāo)企業(yè)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。從表6中可以看出，嘉康利超過(guò)半數(shù)的業(yè)績(jī)來(lái)源于中國(guó)市場(chǎng)。安利、玫琳凱的這項(xiàng)比重也已近半。另外占比比重較大的是如新和康寶萊。這幾家外資企業(yè)的共同特點(diǎn)是，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展多年，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境已比較了解，有比較成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。歐瑞蓮雖入華多年，但至今未找到有效的方法來(lái)拓展中國(guó)市場(chǎng)，因此多年來(lái)在中國(guó)的表