2020年精選銷售工作計(jì)劃范文

1、精選銷售工作計(jì)劃范文無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和 安排。有了計(jì)劃， 工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào) 大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn) 行。圍繞XX年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品 （包括 產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ）。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)， 提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的 統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

2、， 為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的 知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了 銷售分點(diǎn)。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員， 全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知 識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2500萬(wàn)元。利潤(rùn)： 100-150 萬(wàn)元;2. 盛天產(chǎn)品在 （同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于 10%;3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部， 在總公司的指導(dǎo)下， 完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù) ;5. 積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其 他事宜。三、實(shí)施要求： 銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)

3、 2500 萬(wàn)， 分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分 7-8 區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考 核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明 ;2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi) 辟 15-20 個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商 ;3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ;4. 設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員 3-5 人的基礎(chǔ)上， 下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力， 完成總公司下達(dá)的任務(wù) 計(jì)劃數(shù);5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本： 核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。 進(jìn)、銷、存要清晰， 月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo) 2500

4、萬(wàn)，成 本下降 5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配 置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位 員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 ; 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。 為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我 們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)， 良好的售后服 務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)， 也取得了寶貴的銷售 經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，

5、 但 在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 特對(duì)個(gè)人銷售工 作計(jì)劃分析如下：一、下面是公司 xx 年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是 銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由 于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)， xx 產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng) 造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很 大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：1) 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬 開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有 xx 個(gè)，加 上沒(méi)有記錄的概括為 xx 個(gè)，八個(gè)月 xx 天的時(shí)間， 總體

6、計(jì)算三個(gè)銷售 人員一天拜訪的客戶量 xx 個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客 戶工作沒(méi)有做好2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我 們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶， 了解客戶的真正想法和意 圖; 對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí) 不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 洛陽(yáng)迅及汽 車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成 一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而 引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配， 工作 局面混亂等各種不良的后果。4

7、) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心 和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。二、市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南 xx 市場(chǎng)品牌很多， 但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我 們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價(jià)格上是賣得 偏高的價(jià)位， 在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中， 牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià) 格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別 重要的問(wèn)題， 但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)， 客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏 感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)， 這 樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閄X市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí) 競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)

8、。 簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚， 產(chǎn)品的知名度 與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)， 在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大， 所以我們把主要 的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。 外界因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比 原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南XX市場(chǎng)可以用這一句話 來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明 年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好， 沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇， 我們很可能失去這個(gè) 機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。三、 20XX 年工作計(jì)劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人

9、才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一個(gè)和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工 作來(lái)抓。2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮 主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議， 業(yè) 務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然 改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能 順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5) 銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司 下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 ; 以 每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí) 間段的銷