2020年總經(jīng)理年度的工作計劃

1、總經(jīng)理年度的工作計劃200x 年銷售的初步設想1 、銷售目標： 銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn) 生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí) 行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以 做階段性的調(diào)整，2 、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通， 了解他們的需求， 了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視 他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪， 加深了解增加信任。3 、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通 用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化， 微利時代已經(jīng)來臨。 公司可以選擇某些 資信比較好的，

2、貨款支付合理的工程嘗試直銷。 這條路資金上或許有 風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險， 況且如果某一天競爭激 烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4 、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服 務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員， 發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、 技術人員、財務人員等都息息相關5 、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品 不夠?qū)I(yè)， 而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。 現(xiàn)在的大公司 采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。 (這里是指 不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理：1 、 _a) 一人負責生產(chǎn)任務安排，

3、車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售 統(tǒng)計報表b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并 作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、 重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d) 一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包 裝尺寸、嘜頭等問題e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題2 、 績效考核 銷售部是一支團隊， 每一筆銷售的完成都是銷售 部成員共同完成， 因此不能單以業(yè)績來考核成員， 要綜合各方面的表 現(xiàn)加以評定； 同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋?因 為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員 的績效考核分以下幾個方面：a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象 又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決， 絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸， 助長這種陋習。b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷