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1、寫(xiě)字樓租賃方案特征碼標(biāo)簽:特征碼寫(xiě)字樓租賃方案一、操作思路及方法租售并舉策略闡述:整體產(chǎn)品以銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)為主,迅速回籠資金,但為了培育市場(chǎng)、擴(kuò)大客源層面、提升人氣,故建議指定一小部分產(chǎn)品作為集中招租的對(duì)象,吸納租賃客源,同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中,這部分產(chǎn)品也便成為了“帶租約”的產(chǎn)品,增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加價(jià)值。策略目的:雙管齊下,擴(kuò)大目標(biāo)客群迅速樹(shù)立寫(xiě)字樓的使用形象,培育市場(chǎng)、提升人氣增加項(xiàng)目的附加價(jià)值,增強(qiáng)投資者的投資信心。策略操作方法:招租部分1、指定招租的樓層(e棟的610層5個(gè)層面)2、成立專(zhuān)門(mén)的招租中心和招租小組,對(duì)有意向租用寫(xiě)字間的客戶(hù),根據(jù)實(shí)際的需求做詳細(xì)登記,并引導(dǎo)其選擇指定的樓層。3、在銷(xiāo)售的
2、過(guò)程中,可以將項(xiàng)目招租策略,以及所積累的租用客戶(hù)作為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)辭宣傳,增強(qiáng)投資者的投資興趣,同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況也可將欲租用客戶(hù)的情況給予介紹,起到“中介”作用。二、收取定金的形式由于項(xiàng)目目前還處在準(zhǔn)現(xiàn)房階段,未能及時(shí)交房使用,所以建議以收取定金的形式穩(wěn)定前期的客戶(hù),但對(duì)于租賃客戶(hù)不能“一刀切”收取固定的定金額度,故建議采用如下定金收取方式:租賃面積在100平米以下(含100平米),收取定金:10000萬(wàn)元租賃面積在100200平米(含200平米),收取定金:20000萬(wàn)元以此類(lèi)推,每增加100平米,定金增加10000萬(wàn)元三、媒體配合情況從常規(guī)寫(xiě)字樓的操作模式來(lái)看,短效媒體對(duì)寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售并不能起到很大的推動(dòng)作用,寫(xiě)字樓銷(xiāo)售和租賃的有效媒體為長(zhǎng)效媒體、項(xiàng)目自身包裝和業(yè)主的口碑傳誦,所以,本項(xiàng)目在媒體配合上做如下建議:短效媒體:報(bào)紙廣告只是針對(duì)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),如亮相、開(kāi)盤(pán)、重大的促銷(xiāo)事件等才進(jìn)行宣傳。長(zhǎng)效媒體:是寫(xiě)字樓宣傳的主要媒體,包括:樓宇電視廣告、路旗、公交車(chē)體、廣播等。項(xiàng)目自身包裝:由于本項(xiàng)目面向青年大街、人流、車(chē)流集中,而且,從機(jī)場(chǎng)方向駛過(guò)的車(chē)輛很清楚地看到本項(xiàng)
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