2017年房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告7997

1、【最新資料， WORD 文檔，可編輯修改】第 1 頁(yè) 共 1 頁(yè)一、房地產(chǎn)行業(yè)概況1、房地產(chǎn)基本概念1）房地產(chǎn)定義房地產(chǎn)是指土地、建筑物和其他土地定著物及其附帶的各種權(quán)益。由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，又被稱(chēng)為不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)是實(shí)物、權(quán)益、區(qū)位三者的綜合體，也可以說(shuō)是房地產(chǎn)存在的三種形態(tài)。2）房地產(chǎn)基本分類(lèi)房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱(chēng)，是一種不能移動(dòng)，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn)。房產(chǎn)主要包括住房房產(chǎn)和營(yíng)業(yè)性房產(chǎn)。房產(chǎn)的交易形式有：（ 1）房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)。（ 2）房屋租賃。（ 3）房產(chǎn)互換。（ 4）房產(chǎn)抵押。地產(chǎn)地產(chǎn)的交易形式有： （1）一級(jí)市場(chǎng)。這是由國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，它涉及集體土

2、地所有權(quán)的變更和國(guó)有土地 所有權(quán)的實(shí)現(xiàn)。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括：征用土地，辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)；以出售或拍賣(mài)的方式轉(zhuǎn)讓土地的一定時(shí)期的使用權(quán)；出租土地，定期收取地租等。 2）二級(jí)市場(chǎng)。這是由具有法人資格的土地開(kāi)發(fā)公司對(duì)土地進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)所形成的市場(chǎng)。 外資進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要渠道，包括外商直接投資、借用外債、境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人以自購(gòu)和包銷(xiāo)方式買(mǎi)入商品房等方式。第 2 頁(yè) 共 2 頁(yè)2、房地產(chǎn)行業(yè)1）行業(yè)定義房地產(chǎn)業(yè)是指從事土地和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)主要包括以下一些內(nèi)容：（1） 國(guó)有土地使用權(quán)的出讓?zhuān)康禺a(chǎn)的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā)，如征用土地、拆遷安置、委托規(guī)劃設(shè)計(jì)、組織開(kāi)發(fā)建設(shè)、對(duì)舊城區(qū)土地的

3、再開(kāi)發(fā)等；（2） 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，包括土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、出租、抵押和房屋的買(mǎi)賣(mài)租賃、抵押等活動(dòng)；（3） 房地產(chǎn)中介服務(wù)，包括房地產(chǎn)咨詢(xún)、估價(jià)和經(jīng)紀(jì)代理、物業(yè)管理；（4） 房地產(chǎn)的調(diào)控和管理，即建立房地產(chǎn)的資金市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)，制定合理的房地產(chǎn)價(jià)格，建立和健全房地產(chǎn)法規(guī)，以實(shí)現(xiàn)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀(guān)調(diào)控。2）房地產(chǎn)企業(yè)類(lèi)型（1）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) （2）房地產(chǎn)物業(yè)管理企業(yè) （3）房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu) （4）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（5）拆遷企業(yè)3）近幾年房地產(chǎn)行業(yè)宏觀(guān)分析（一）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金鏈條繃緊，企業(yè)資金來(lái)源增速明顯回落，個(gè)人按揭貸款已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)第 3 頁(yè) 共 3 頁(yè)從資金來(lái)源看，房地產(chǎn)商

4、的資金主要來(lái)自 國(guó)內(nèi)貸款 、外資、自籌資金 、訂金和預(yù)付款、個(gè)人按揭及其他 。房地產(chǎn)資金來(lái)源的趨緊主要原因在于幾個(gè)方面。 首先是銀行貸款的減少 。從緊的貨幣政策使貸款的成本增加，同時(shí)，銀行對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)性的憂(yōu)慮也使其進(jìn)一步收縮對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的貸款，以避免承受因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)衰退所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 其次是需求的下降。 需求量的下降必然帶來(lái)預(yù)付款、訂金數(shù)量與個(gè)人按揭貸款的減少。（二）房屋新開(kāi)工、竣工和施工面積增幅快速下降，土地購(gòu)置面積增速回落土地購(gòu)置面積、新開(kāi)工面積、施工面積增幅的下降，正是房地產(chǎn)投資減緩的重要表現(xiàn)，而這種投資減緩的趨勢(shì)正在繼續(xù)蔓延，預(yù)計(jì)第四季度這幾項(xiàng)指標(biāo)仍將繼續(xù)下跌。這種投資減緩的狀況

5、必將會(huì)影響到以后年度房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量。（三）需求方觀(guān)望，居民購(gòu)房意愿低，全國(guó)住房成交量出現(xiàn)大幅下降受?chē)?guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)景氣下降、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷以及從緊的貨幣政策的影響，居民購(gòu)房意愿顯著降低，觀(guān)望情緒濃厚。（四）全國(guó)房?jī)r(jià)上漲幅度逐步放緩，“珠三角”部分熱點(diǎn)城市已出現(xiàn)房?jī)r(jià)回落在房地產(chǎn)供給方資金鏈緊張，新開(kāi)工、施工面積增幅回落，需求方觀(guān)望，成交量大幅下降的情況下， 全國(guó)房?jī)r(jià)上漲幅度逐步放緩， 由 2008年 1 月份同比上漲11.3%，到 8 月份同比上漲 5.3%，漲幅下降了 6 個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)， 8 月份，環(huán)比首次出現(xiàn)下降，降 0.1%。（五）住房保障工作進(jìn)一步加強(qiáng)，各地取得一定進(jìn)展第 4 頁(yè) 共 4

6、 頁(yè)采取措施： 2008 年下半年，國(guó)家連續(xù)五次降低貸款利息， 10 月份，財(cái)政部、稅務(wù)局決定購(gòu)買(mǎi) 90平米以下的普通住房契稅減按 1收取，使購(gòu)房成本降低了 2以上。同時(shí)，對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)和出售住房暫免印花稅，出售住房暫免征收土地增值稅，對(duì)出售普通住房給予營(yíng)業(yè)稅的優(yōu)惠，降低了二手房的交易成本。并且有些房企制造房交會(huì)熱鬧的假象 。 很多地區(qū)購(gòu)房入戶(hù)政策的引入。2009 年第一季度情況一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成情況1-3 月，全國(guó)完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 4880 億元， 比去年同期回落 28.2 個(gè)百分點(diǎn)。 其中，商品住宅完成投資 3422 億元，同比增長(zhǎng) 3.2% ，比1-2 月提高2.4個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期回落

7、 31.5個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為 70.1% 。1-3 月，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積 17.87 億平方米 ，同比增長(zhǎng)12.7% ，增幅比 1-2 月回落 1.5 個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期回落 14.8 個(gè)百分點(diǎn)；房屋新開(kāi)工面積 2.01 億平方米，同比下降 16.2% ，降幅比 1-2 月擴(kuò)大 1.4 個(gè)百分點(diǎn)；房屋竣工面積 9922 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 26.3% ，增幅比 1-2 月回落 2.7 個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅竣工面積 8117 萬(wàn)平方米，增長(zhǎng) 26.9% ，比 1-2 月回落 1.6 個(gè)百分點(diǎn)。1-3 月，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)完成土地購(gòu)置面積 4742 萬(wàn)平方米，同比

8、下降40.1% ，而去年同期則是增長(zhǎng) 29.7% ；完成土地開(kāi)發(fā)面積 5223 萬(wàn)平方米，同比下降 11.3% ，而去年同期則是增長(zhǎng) 11.0% 。二、商品房銷(xiāo)售情況1-3 月，全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積 11309 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 8.2% 。 其中，商品住宅銷(xiāo)售面積增長(zhǎng) 8.7% ；辦公樓銷(xiāo)售面積下降 13.1% ；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè)積增長(zhǎng) 7.8% 。1-3 月，商品房銷(xiāo)售額 5059 億元，同比增長(zhǎng) 23.1% 。其中，商品住宅銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 24.7% ，辦公樓和商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng) 20% 和 14.4% 。三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金來(lái)源情況1-3 月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企

9、業(yè)本年資金來(lái)源 10070 億元，同比增長(zhǎng) 9.2% 。其中，國(guó)內(nèi)貸款 2545 億元，增長(zhǎng) 8.0% ；利用外資 150 億元，增長(zhǎng) 41.9% ；企業(yè)自籌資金3791 億元，增長(zhǎng) 13.1% ；其他資金 3585 億元，增長(zhǎng) 5.0% 。在其他資金中，定金及預(yù)收款 2029 億元，增長(zhǎng) 1.6%；個(gè)人按揭貸款 984 億元，增長(zhǎng) 13.2% 。四、70 個(gè)大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)3 月份，全國(guó) 70 個(gè)大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格同比下降 1.3% ，比 2 月份降幅擴(kuò)大 0.1 個(gè)百分點(diǎn)； 環(huán)比上漲 0.2% 。社科院的北京房?jī)r(jià)要下降近一半說(shuō)法開(kāi)發(fā)商的房市小陽(yáng)春是因?yàn)閯傂孕枨笳f(shuō)對(duì)于將來(lái)的趨勢(shì)自己

10、的觀(guān)點(diǎn)： 2008 年房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎靡罪魁禍?zhǔn)讘?yīng)該是金融危機(jī)以及 2007 年高速增長(zhǎng)形成的泡沫。但是由于地價(jià)：稅收：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) =3 ：3：4（大致比例），可以看出政府和房地產(chǎn)企業(yè)是栓在一個(gè)繩子上的螞蚱！從 2009年第一季度的小陽(yáng)春和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的慢慢復(fù)蘇，房?jī)r(jià)大幅度下降的可能性很小，但是在很長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)趨于平穩(wěn)。從就業(yè)的角度來(lái)看 2009 年房地產(chǎn)就業(yè)形式應(yīng)該不容樂(lè)觀(guān)（因?yàn)檎蟛糠謴南M(fèi)者的角度來(lái)刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)，而沒(méi)有從地價(jià)和針對(duì)開(kāi)發(fā)商的稅收上有相關(guān)政策出臺(tái)），但是會(huì)略好與 2008 年（成交量肯定同比要高于 2008 年）。第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè)二、熱門(mén)職位工作職責(zé)及其發(fā)展房地產(chǎn)銷(xiāo)售行內(nèi)

11、有句話(huà)： 房地產(chǎn)成功的 50%在于地塊選擇 ，30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì) ，20%歸功于銷(xiāo)售執(zhí)行 ，但前兩者的 80%必須由后者的 20%來(lái)加以實(shí)現(xiàn)。 不容置疑， 銷(xiāo)售在整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈中占有舉足輕重的地位，而銷(xiāo)售的成功與否，又在很大程度上取決于銷(xiāo)售人員。但是隨著開(kāi)盤(pán)數(shù)量的減少，及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、物價(jià)上漲對(duì)地產(chǎn)利潤(rùn)的壓縮，房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員已經(jīng)沒(méi)有了幾年前的光環(huán)， 開(kāi)著小車(chē)去賣(mài)房的街景已成為過(guò)去。 未來(lái)，整個(gè)行業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的需求將穩(wěn)中有降，從而轉(zhuǎn)向?qū)Ω邔用娴牡禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人才的渴求。筆者采訪(fǎng)了不少業(yè)內(nèi)人士，他們都表示房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的入職門(mén)檻并不高。在硬件方面，按照 2005 年國(guó)家頒布的法律條例， 所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售人

12、員必須持有崗位資格證書(shū)才能進(jìn)行房屋銷(xiāo)售。對(duì)較大或較知名的樓盤(pán)，需要有一定的相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)專(zhuān)業(yè)則不限。軟件方面， 絕大部分的企業(yè)在形象氣質(zhì)、舉止言談和年齡上都提出了要求。 整個(gè)行業(yè)的任職要求存在較大差異， 優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)的要求相對(duì)較高。 業(yè)內(nèi)人士坦言，在招聘過(guò)程中存在很大的不確定性。職業(yè)晉升通道： 銷(xiāo)售人員 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān)快速成長(zhǎng)秘籍：1 高專(zhuān)業(yè)度房屋是超大物件，需要付出相當(dāng)豐厚的資金去換得。因其價(jià)值昂貴，客戶(hù)勢(shì)必會(huì)從方方面面拋出問(wèn)題， 從而衡量購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。 因此，好的銷(xiāo)售人員應(yīng)充分了解法律法規(guī)、 銀行按揭、物業(yè)管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、房屋結(jié)構(gòu)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從專(zhuān)業(yè)的角度，客觀(guān)的角度，為客

13、戶(hù)提供資訊，從而打消客戶(hù)的顧慮。2. 情商房地產(chǎn)銷(xiāo)售是屬于直接面對(duì)客戶(hù)的服務(wù)行業(yè)，而銷(xiāo)售的工作大部分都在與客戶(hù)溝通，通過(guò)溝通獲得信息， 從而了解對(duì)方需求 。普通的客戶(hù)或多或少都會(huì)存在一種抗拒心理，甚至是不信任， 而好的銷(xiāo)售人員會(huì)慢慢將這種心態(tài)化解、 平復(fù)。 摸透對(duì)方的心理才好 “ 對(duì)癥下藥”。第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè)3. 刻苦精神房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員忙的時(shí)候可能連飯都顧不上吃，加班、值班是家常便飯。有人說(shuō)，做銷(xiāo)售五年，落下一身病。而成為合格的營(yíng)銷(xiāo)人，勤奮刻苦的精神被看作是最重要的一點(diǎn)。薪資待遇一般房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的底薪為 800 1800 元左右，根據(jù)他們的銷(xiāo)售量會(huì)拿到不菲的提成。根據(jù)前程無(wú)憂(yōu) 2007

14、 年薪酬報(bào)告（ ）數(shù)據(jù)顯示， 該職位全國(guó)平均年薪在 4 萬(wàn)元左右 ，其中深圳以平均年薪 9 萬(wàn)元排在各熱門(mén)城市之首 ，其次北京、 上海、廣東分 別以 8 萬(wàn)、6 萬(wàn)和 5 萬(wàn)的年薪位列。薪水的高低主要取決于樓盤(pán)的好壞和個(gè)人能力的強(qiáng)弱。房地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)策劃是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作的人員。 目前的房地產(chǎn)業(yè)的策劃人員，通常主要負(fù)責(zé)地產(chǎn)個(gè)案的前期策劃報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告、 推廣策劃書(shū)等房地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)過(guò)程中的策劃工作，以及后期銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略。而真正系統(tǒng)的策劃應(yīng)該從房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期介入市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，到產(chǎn)品定位、項(xiàng)目管理、成本控制、環(huán)境

15、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，強(qiáng)調(diào)全過(guò)程策劃的能力。職位描述： 1. 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，組織項(xiàng)目的區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研和前期產(chǎn)品定位；2. 整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；3. 策劃項(xiàng)目的推廣方案；4. 監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)；5. 評(píng)估并報(bào)告相關(guān)策劃活動(dòng)的執(zhí)行情況和活動(dòng)效果。入職門(mén)檻： 一般中小型企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)策劃人員的專(zhuān)業(yè)背景要求并不苛刻，歡迎那些思維活躍、文筆流暢的新聞、中文系等文科出身的人才，進(jìn)入門(mén)檻并不算高。 但資深房地產(chǎn)策劃人才就需要 有至少 3 5 年的大型房地產(chǎn)公司項(xiàng)目或中介公司策劃及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；具有豐富的房地產(chǎn)策劃、推廣、銷(xiāo)售等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)體整體的管理流程；深

16、入了解房地產(chǎn)市場(chǎng)演變及趨勢(shì)，能夠與房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展同步，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者研究、地價(jià)構(gòu)成、房型配比、數(shù)據(jù)分析及成本測(cè)算、房?jī)r(jià)形成等環(huán)節(jié)，能就房地產(chǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)或調(diào)研提出可行性意 見(jiàn)。資深策劃需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，必須具備較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)精神。而房地產(chǎn)策劃人員并不第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè)只是單純地調(diào)研以及寫(xiě)文案報(bào)告，還要善于 “ 說(shuō)稿 ” ，說(shuō)服客戶(hù)接受自己的理念，因此溝通 展示能力不可少?？焖俪砷L(zhǎng)秘籍：1. 學(xué)習(xí)能力， 時(shí)常“保鮮 ” 具有豐富而專(zhuān)業(yè)的策劃知識(shí)是策劃人必備的基本功， 但策劃人員更強(qiáng)調(diào)的是快速學(xué)習(xí)能力，要時(shí)常關(guān)心市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新的市場(chǎng)需求信息，增加閱讀面，吸收最新的理念，從而保持永

17、遠(yuǎn)領(lǐng)先一步的新鮮創(chuàng)意。房地產(chǎn)資深策劃人士 Echo 說(shuō)，她平時(shí)一有空閑，就會(huì)翻閱大量的國(guó)外雜志，很多國(guó)外的最新生活理念都是通過(guò)房地產(chǎn)策劃宣傳從而進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大的，比如之前的 “ BOBO”、“ SOHO”到現(xiàn)在的 “ LOHAS ”，一個(gè)好的策劃人員要把最新鮮理念傳達(dá)給消費(fèi)者，也要把最新鮮的理念解讀給客戶(hù)聽(tīng)；2. 最適合的才是最好的 概念要快而新鮮，但并不是說(shuō)最新鮮的就是最好的，生搬硬套是對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任的行為。一個(gè)好的策劃人員要根據(jù)不同的項(xiàng)目找到合適的概念和方案推行，要設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的操作流程和方式，只強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)，毫無(wú)可行性的方案注定是要失敗的。 Echo 說(shuō)，這對(duì)于策劃人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)難

18、點(diǎn)，但如果概念和方案都得到認(rèn)可的話(huà)，最能給策劃人員帶來(lái)滿(mǎn)足感和成就感。3. 溝通說(shuō)服， 協(xié)作合力 一個(gè)好的策劃人必須具備出色的溝通能力和說(shuō)服力。 策劃人員要跟各方面的人員打交道，大業(yè)主客戶(hù)、前線(xiàn)銷(xiāo)售人員、媒體人員以及廣告商； 在不同的人員面前要擔(dān)當(dāng)起不同的角色完成不同的職責(zé)任務(wù)。此外，一份好的策劃很可能在跟客戶(hù)溝通的過(guò)程中，因?yàn)闊o(wú)法明確清晰地把想法表達(dá)出來(lái)，從而造成誤解和不接受，所以，展示和說(shuō)服能力必不可少，這樣才能達(dá)到策劃目的。職業(yè)薪酬根據(jù)前程無(wú)憂(yōu) 2007 年薪酬報(bào)告（ ）數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)策劃人員的平均年薪為 4.1 萬(wàn)元 ， 企業(yè)性質(zhì)不同所帶來(lái)的薪資差距并不明

19、顯，這個(gè)行業(yè)更多的是以經(jīng)驗(yàn)說(shuō)話(huà)。 據(jù)不少房地產(chǎn)策劃的從業(yè)人員反映，這個(gè)職位的入門(mén)薪資不高，在大城市中約為 20003000 元左右，通過(guò) 3 5 年的不俗表現(xiàn)，可以爬升到 5000 元。由于策劃公司眾多，有了一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，房地產(chǎn)策劃人員跳槽并不是件難事，但從事這行如果對(duì)薪資 “短視”的話(huà)，很可能學(xué)不到真正的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，加速折舊。因此，從流程規(guī)范的大公司做起，接觸更多更大的案子，擔(dān)當(dāng)更多的職責(zé)，切切實(shí)實(shí)學(xué)到東西后，身價(jià)自然會(huì)水漲船高，自身能力的提升是最重要的。 以工作年限 6 年以上的房地產(chǎn)策劃人員為例，北京、深圳、第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè)上海的房地產(chǎn)策劃資深人員的年薪均在 8 萬(wàn)元以上， 廣州接

20、近 7 萬(wàn)元， 杭州和南京均超過(guò)了 5 萬(wàn)元， 大連、 武漢和重慶均在 4.3 萬(wàn)元左右， 其中大連更高一些， 西安接近 4 萬(wàn)元年薪。從年假情況來(lái)看，一線(xiàn)城市這一職位的帶薪休假天數(shù)要比別的職位少，上海、北京均不足 8 天，廣州和深圳不足 6 天。南京、杭州、大連均有 9 天帶薪休假，武漢、西安、重慶等內(nèi)陸城市為 7 天左右。 據(jù)前程無(wú)憂(yōu) 2006 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，北京、上海、廣州這三大城市房地產(chǎn)策劃人員的離職率較高，均達(dá)到了 20%以上。三、附錄附錄 1：附錄 2、2009 年房地產(chǎn)綜合性 TOP10 ：規(guī)模性、盈利性、成長(zhǎng)性、穩(wěn)健性、運(yùn)營(yíng)效率附錄三：一篇很全面的面經(jīng)我對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)分四個(gè)指標(biāo)，

21、分別是 企業(yè)綜合實(shí)力 、薪酬待遇 、個(gè)人發(fā)展前景 和工作舒適度，滿(mǎn)分為 10 分?？偨Y(jié) 2007 年下半年的招聘情況， 房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬待遇可以用“失望”兩字來(lái)形容 ，與金融、快消、 IT 等等的行業(yè)相比，其入職薪酬待遇可謂相差甚遠(yuǎn)，平均工資（稅后到手）一般在 25003500 之間。 但考慮到房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展以及這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，其發(fā)展前景還是讓人相當(dāng)?shù)目春?。一個(gè)在世聯(lián)工作的師兄曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在房地產(chǎn)行業(yè)，如果你的工資不能兩、三年翻一翻，那么你就是失敗的。入職后兩三年買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房第 11 頁(yè) 共 11 頁(yè)的大有人在，所以，總體說(shuō)來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)仍然具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力?？偨Y(jié)：筆試以行測(cè)題型為

22、主（可能是全英文），面試以單面為主 2 到 3 輪，也由群面，喜歡做 presentation.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 &投資商：利海面經(jīng)：筆試考的是行測(cè)題， 50 分鐘做 70 題，題量恐怖。只有兩次面試，一面二面全部是單面，一面是 hr 結(jié)構(gòu)性面試，二面專(zhuān)業(yè)面試。綜述：利海作為來(lái)廣州地區(qū)招聘的第一個(gè)企業(yè)，曾經(jīng)的軍企，現(xiàn)在的外企，承諾08年上市等等，可謂讓人寄予厚望，只可惜利海后期相當(dāng)?shù)牧钊耸?，了解之后發(fā)現(xiàn)存在了背后財(cái)團(tuán)不明，項(xiàng)目地區(qū)單一，業(yè)務(wù)范圍單一，土地儲(chǔ)備缺少等等的原因，最重要的一點(diǎn)是，薪酬待遇屬于較低水平，個(gè)人發(fā)展前景同樣不容樂(lè)觀(guān)。總評(píng)：綜合實(shí)力： 4 薪酬待遇： 3 發(fā)展前景： 3 工作舒

23、適度： 6富力面經(jīng)：富力不需要筆試，只有三面，一面是十人一組的小組討論，二面和 final 都是單面。綜述：廣東房地產(chǎn)界的領(lǐng)軍型的企業(yè)，其規(guī)模之大，實(shí)力之雄厚，項(xiàng)目之多在廣州都屬頂尖，珠江新城 40的占有率、每年 100億的商業(yè)地產(chǎn)出租收入、 連續(xù)兩年超過(guò) 100的發(fā)展，無(wú)怪富力以房地產(chǎn)全國(guó)第一的身份自居。實(shí)際上，富力的項(xiàng)目主要集中在廣東，尤其是廣州，而它在招聘流程的表現(xiàn)實(shí)在是不好。而據(jù)我了解，富力雖然企業(yè)規(guī)模很大，但機(jī)構(gòu)第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè)臃腫，結(jié)構(gòu)混亂，工作人員相當(dāng)?shù)亩?，但是工作效率低下，企業(yè)內(nèi)部還發(fā)生任人唯親的現(xiàn)象，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，實(shí)不屬一個(gè)能鍛煉人的企業(yè)?？傇u(píng)：綜合實(shí)力： 9 薪酬待

24、遇： 8 發(fā)展前景： 5 工作舒適度： 4保利面經(jīng)：分筆試和兩輪面試，無(wú)特別注意之處。綜述：保利的實(shí)力雖排全國(guó)第五，但有國(guó)家官方的背景支持，其真正實(shí)力可謂相當(dāng)?shù)目植?，考慮到未來(lái)中國(guó)土地出讓的限制，也許保利會(huì)得到最好的照顧，無(wú)論從現(xiàn)今實(shí)力還是未來(lái)的前景來(lái)看，保利的綜合實(shí)力在中國(guó)都屬頂尖。其薪酬待遇也領(lǐng)先于其他同行，個(gè)人發(fā)展前景也相當(dāng)?shù)目春?，?guó)企內(nèi)部的工作的壓力也不算太大，如果不是保利的薪酬比預(yù)想中的稍低， 他很有可能奪得 0708 年度房地產(chǎn)界最佳 offer?？傇u(píng)：綜合實(shí)力： 10 薪酬待遇： 8 發(fā)展前景： 8 工作舒適度： 7時(shí)代面經(jīng)：同樣是筆試和兩輪面試，筆試的題目是開(kāi)放性的邏輯題，面試

25、均為單面。綜述：時(shí)代地產(chǎn)以 “房地產(chǎn)的藝術(shù)家 ”自居，注重建筑的風(fēng)格， 確實(shí)有他的特色所在，規(guī)模不算很大，但專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域，一群執(zhí)著而專(zhuān)業(yè)的人，其發(fā)展和薪酬都算中規(guī)中矩，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?？傇u(píng)：綜合實(shí)力： 6 薪酬待遇： 7 發(fā)展前景： 8 工作舒適度： 8龍湖面經(jīng)：龍湖只有三輪面試，一面 hr 面試，二面用人部門(mén)面試，三面總經(jīng)理面試綜述：龍湖可謂中國(guó)西南地區(qū)的地產(chǎn)老大，全國(guó)布局之后，野心不小，也具備了一定的實(shí)力，其注重樓盤(pán)小區(qū)人文建設(shè)，人文關(guān)懷的作風(fēng)，在業(yè)界可謂相當(dāng)?shù)氖茏鹁矗?8第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè)12W 的年薪在去年的房地產(chǎn)界來(lái)說(shuō)，單項(xiàng)最高分非他莫屬， 主要問(wèn)題在于企業(yè)的制度尚未完

26、善，廣東的畢業(yè)生必須在外地工作，工作比較辛苦等等。不過(guò)，總體說(shuō)來(lái)， 龍湖都是一份相當(dāng)不錯(cuò)的 offer?？傇u(píng)：綜合實(shí)力： 8 薪酬待遇： 10 發(fā)展前景： 8 工作舒適度： 6瑞安建業(yè)面經(jīng)：筆試和兩輪面試。 筆試是全英的行測(cè)題， 一面是 hr 結(jié)構(gòu)性面試， 分普通話(huà)、粵語(yǔ)和英語(yǔ)三部分，任何一個(gè)不優(yōu)秀者都會(huì)被 BS，二面是經(jīng)理面試。綜述：香港瑞安集團(tuán)旗下的房地產(chǎn)企業(yè)，瑞安建業(yè)除了做房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)外還涉及國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)上游領(lǐng)域如水泥，建材等等，企業(yè)多元化，為香港注重產(chǎn)品質(zhì)量的代表性企業(yè)，6000的月薪在行內(nèi)也算是非常高的水平。但問(wèn)題是瑞安建業(yè)的 MT 需要做三年，而且還要全國(guó)各地歷練和輪崗，可謂相當(dāng)?shù)?/p>

27、辛苦，而且三年里還有被淘汰的壓力。而三年不變的工資也失去了頂尖的地位， 瑞安建業(yè)可謂專(zhuān)為非常有野心的人所設(shè)。如果可以承受奔波和壓力，瑞安建業(yè)可以說(shuō)是一份頂級(jí)得 offer。總評(píng)：綜合實(shí)力： 8 薪酬待遇： 9 發(fā)展前景： 9 工作舒適度： 2正榮面經(jīng)：分兩輪面試，都是單面。綜述：想起正榮在小禮堂的宣講會(huì)，來(lái)人之少慘不忍睹，正榮自稱(chēng)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)30 強(qiáng)，實(shí)際上，他也具備了這樣的實(shí)力，在江西這樣的先天發(fā)育不良的地區(qū)能做到如此的規(guī)模實(shí)屬不易，而月薪 4000的工資在江西和福建應(yīng)該說(shuō)是相當(dāng)高的水平了。只可惜大部第 14 頁(yè) 共 14 頁(yè)分人都不能接受在江西和福建這些地方工作和居住?？傇u(píng)：綜合實(shí)力：

28、6 薪酬待遇： 8 發(fā)展前景： 6 工作舒適度： 5太古面經(jīng)：分筆試和三輪面試綜述： 全球 500 強(qiáng)企業(yè) ，香港房地產(chǎn)界的領(lǐng)軍人物，其企業(yè)的管理模式和資本運(yùn)營(yíng)水平當(dāng)屬全中華第一，只可惜太古的業(yè)務(wù)廣泛，不是全部精力專(zhuān)注于房地產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)的投資項(xiàng)目也不算多，影響了個(gè)人發(fā)展的前景，否則也有機(jī)會(huì)問(wèn)鼎 0708房地產(chǎn) offer 界。總評(píng)：綜合實(shí)力： 10 薪酬待遇： 7 發(fā)展前景： 7 工作舒適度： 7瑞安房地產(chǎn)面經(jīng)：瑞安房地產(chǎn)分筆試、一面、網(wǎng)上測(cè)評(píng)、二面、總部面試，可謂復(fù)雜異常。綜述：瑞安建業(yè)的兄弟企業(yè)，是香港瑞安集團(tuán)在內(nèi)地設(shè)的旗艦型企業(yè)，總部設(shè)在上海，實(shí)力雄厚，業(yè)務(wù)廣泛，全國(guó)只招 10 人以下的

29、MT 也讓人覺(jué)得對(duì)人才的相當(dāng)重視 ，10W年薪更加是房地產(chǎn)薪酬最頂級(jí)的企業(yè)， 一年的 MT 培訓(xùn)期同樣讓人容易接受。 (據(jù)我了解應(yīng)該也是三年 )綜合各種情況， 瑞安房地產(chǎn)非常意外的打敗了其他所有的房地產(chǎn)企業(yè)，成為了 08 屆房地產(chǎn)行業(yè)的最佳offer?？傇u(píng)：綜合實(shí)力： 8 薪酬待遇： 10 發(fā)展前景： 10 工作舒適度： 8招商地產(chǎn)面經(jīng)：筆試和兩輪面試，筆試考行測(cè)題。綜述：招商地產(chǎn)是招商銀行的兄弟企業(yè)，屬于國(guó)內(nèi)排名前十的房地產(chǎn)企業(yè)，單看它在深圳蛇口的業(yè)務(wù)就知道招商地產(chǎn)豐厚的利潤(rùn)，而且企業(yè)發(fā)展了多年，制度成熟，注重效率，可第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè)謂實(shí)至名歸。只可惜薪酬待遇只能算中等偏上水平，個(gè)

30、人發(fā)展情景尚不明朗。總評(píng)：綜合實(shí)力： 9 薪酬待遇： 7 發(fā)展前景： 6 工作舒適度： 6新鴻基面經(jīng)：筆試和兩輪面試，筆試全英試題。綜述：香港 5 個(gè)房地產(chǎn)集團(tuán)之一，老字號(hào)，屬于注重產(chǎn)品質(zhì)量的代表性企業(yè)，制度和管理都比內(nèi)地企業(yè)完善，可惜進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較晚，現(xiàn)在大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與合景泰富合作與富力共同瓜分廣州未來(lái)的地產(chǎn)重頭戲獵德項(xiàng)目，可謂野心勃勃，其競(jìng)爭(zhēng)力不容小視?？傇u(píng)：綜合實(shí)力： 9 薪酬待遇： 8 發(fā)展前景： 7 工作舒適度： 7萬(wàn)科面經(jīng)；筆試和三輪面試，筆試題量超級(jí)恐怖，一面 hr 面試二面用人部門(mén)面試，三面offer 面綜述：萬(wàn)科，人所公認(rèn)的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn) NO。1 的企業(yè)，是屬于國(guó)內(nèi)超一流

31、企業(yè)，企業(yè)制度和文化都高度成熟，無(wú)論是實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)、品牌均屬?lài)?guó)內(nèi)最頂尖的水平，地位超然。雖然業(yè)界人士認(rèn)為萬(wàn)科的文化和風(fēng)格相當(dāng)?shù)奶厥猓?企業(yè)內(nèi)部的氣紛有點(diǎn)壓抑 ，但這些小的方面不能掩蓋萬(wàn)科的光芒，但萬(wàn)科的工作強(qiáng)度和工作壓力也是同行中最大的?？傇u(píng)：綜合實(shí)力： 10 薪酬待遇： 9 發(fā)展前景： 9 工作舒適度： 2凱德置地面經(jīng)：分筆試和三輪面試，筆試包括行測(cè)、英文和開(kāi)放型題目三方面，是海筆；一面是 hr面試，二面是群毆，包括案例分析和玩游戲，三面經(jīng)理面試。綜述：作為新加坡嘉德集團(tuán)在華的公司，資金實(shí)力雄厚，擁有國(guó)內(nèi)企業(yè)所無(wú)法比擬的企業(yè)制度和文化，資金運(yùn)營(yíng)和融資水平相當(dāng)?shù)母?，可謂野心勃勃。但考慮到外資在中

32、國(guó)投資拿第 16 頁(yè) 共 16 頁(yè)地的限制，凱德置地的前景并不明朗，工資水平也出于偏低的位置。 (據(jù)說(shuō)今年會(huì)計(jì)有拿到是十萬(wàn)左右 )總評(píng)：綜合實(shí)力： 8 薪酬待遇： 5 發(fā)展前景： 6 工作舒適度： 7中海地產(chǎn)面經(jīng)；一面是 presentation，每人 5分鐘。二面是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)，三面 hr 面試，接著是參加海之子訓(xùn)練營(yíng)，最后還有總經(jīng)理面試。綜述：中海是國(guó)內(nèi)歷史最長(zhǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)，有中央的背景，從做國(guó)家建筑出身，多年來(lái)一直屹立不倒，是國(guó)內(nèi)另一個(gè)意義上的龍頭老大，只是一貫注重實(shí)事，品牌沒(méi)萬(wàn)科響亮，其真正實(shí)力與萬(wàn)科當(dāng)屬伯仲之間。因?yàn)橹泻Ｗ⒅禺a(chǎn)品的研發(fā)，個(gè)人發(fā)展前景也相當(dāng)?shù)臉?lè)觀(guān)，工作強(qiáng)度屬中等，可惜薪酬不

33、算太高。 但總體來(lái)說(shuō)也算是房地產(chǎn)界的一份頂級(jí)offer。總評(píng)：綜合實(shí)力： 10 薪酬待遇： 7 發(fā)展前景： 9 工作舒適度： 7鴻榮源面經(jīng)：宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 30 秒面試篩選簡(jiǎn)歷，筆試考行測(cè)、一面是小組討論，二面是 hr面試，三面是深圳總部總裁面試 (公司包食宿 ,看勵(lì)志電影當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)，拿到 offer 之后還有一系列的活動(dòng)，其實(shí)是一個(gè)很好的旅程， _)。綜述：在深圳這個(gè)房地產(chǎn)高度發(fā)達(dá)的地區(qū)連續(xù)刷新最高房?jī)r(jià)的記錄，資金相當(dāng)?shù)男酆?，為了校園招聘付出的金額也相當(dāng)?shù)拇蟆?只可惜鴻榮源只是 “地頭蛇 ”，偏安深圳寶安一隅，制度、文化各方面都還沒(méi)完善，還有不少家族企業(yè)的影子?？扇〉氖撬姆康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)全部自己完成，也開(kāi)始了全國(guó)布局戰(zhàn)略，準(zhǔn)備涉足酒店、商業(yè)地產(chǎn)等等的行業(yè)，也計(jì)劃 08第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè)年上市。企業(yè)錢(qián)多，是鴻榮源的亮點(diǎn)，未來(lái)的發(fā)展也比較樂(lè)觀(guān)?？傇u(píng)：綜合實(shí)力： 6 薪酬待遇： 6 發(fā)展前景： 8 工作舒適度： 9金地面經(jīng)：筆試、一面是小組討論，二面是 hr 面試，終面是經(jīng)理面試，經(jīng)理對(duì)誰(shuí)有興趣就對(duì)其提出問(wèn)題，沒(méi)興趣的變