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1、銀行2005年工作會(huì)議報(bào)告特征碼標(biāo)簽:特征碼開創(chuàng)局面 努力發(fā)展埋頭前進(jìn) 鑄造輝煌為全面實(shí)現(xiàn)我行“新三年規(guī)劃遠(yuǎn)景”打牢基礎(chǔ)同志們:這次會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹落實(shí)省、市兩級(jí)分行2005年工作會(huì)議精神,對(duì)全縣農(nóng)行2004年先進(jìn)單位和模范個(gè)人進(jìn)行總結(jié)表彰,同時(shí)結(jié)合我們面臨的實(shí)際現(xiàn)狀,研究部署今年工作。概括今天的講話內(nèi)容,就是以“四四經(jīng)營成果”鼓舞士氣,緊緊咬定“八個(gè)一工程”目標(biāo),努力拓寬五條發(fā)展渠道,堅(jiān)定不移地貫徹兩根主線的改革思路,進(jìn)而全面營造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。在此,我代表支行黨委,逐項(xiàng)闡述如下:一、2004年我們?nèi)〉玫摹八乃慕?jīng)營成果”,是全行員工三年來的智慧結(jié)晶首先,就2004年取得的經(jīng)營成果,我

2、們簡明扼要地總結(jié)了“四個(gè)快”。即,一是市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展快。在我行網(wǎng)點(diǎn)不斷撤并收縮的同時(shí),全年增存仍然高達(dá)4000萬元,各項(xiàng)存款總額已達(dá)3.6億元。其中儲(chǔ)蓄存款凈增 萬元,占任務(wù) %,余額已達(dá) 萬元;對(duì)公存款凈增 萬元,占任務(wù) %,余額為 萬元;二是卡業(yè)務(wù)結(jié)算快。我行信用卡累計(jì)發(fā)卡已經(jīng)突破一萬張,卡存資金已高達(dá) 萬元,在全市系統(tǒng)內(nèi)處于先進(jìn)行列。通過強(qiáng)化信用卡的消費(fèi)、結(jié)算、存儲(chǔ)等功能,已成為我行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的一條主要渠道。2004年中間業(yè)務(wù)收入共計(jì)完成 萬元,其中依賴信用卡就高達(dá) 萬元,占比為 %。譬如支行專柜僅依賴信用卡一項(xiàng)全年就增收手續(xù)費(fèi)21萬元,占全行中間業(yè)務(wù)收入總額的25%,占卡手續(xù)費(fèi)收入總額

3、的 %。三是理財(cái)業(yè)務(wù)營銷快。主要是銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及基金發(fā)行業(yè)務(wù),2004年再一次有了明顯進(jìn)步。其中銀保業(yè)務(wù)全年?duì)I銷170萬元,基金發(fā)行共計(jì)完成80萬元。四是不良貸款降得快。按五級(jí)分類已減少500萬元,占年任務(wù)378萬元的132%。同時(shí),由于清貸力度不斷加大,已清收貨幣資金560萬元。同時(shí),我們?cè)诜e極培植黃金優(yōu)良客戶基地、以多種方式支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、加強(qiáng)規(guī)范化和制度化建設(shè)、促使全行員工不斷轉(zhuǎn)換觀念等方面,我們都取得了較大進(jìn)步。這個(gè)進(jìn)步得益于分行的正確領(lǐng)導(dǎo),得益于支行黨委的果敢決策,得益于全行員工頑強(qiáng)的拼搏。毋容質(zhì)疑,這個(gè)進(jìn)步應(yīng)該是我們集體的智慧結(jié)晶,是通過三年來的發(fā)展,而得之不易的經(jīng)營成果?;仡櫲?/p>

4、來的發(fā)展變化,在2002年初,支行黨委曾提出:一年改變面貌,二年大步前進(jìn),三年躋入全市先進(jìn)行列。可以說,在頭兩年,我們的這個(gè)規(guī)劃目標(biāo),都較好地得以實(shí)現(xiàn)。在去年,也就是三年規(guī)劃的最后一年,鑒于外部環(huán)境的變數(shù)太大,整體客戶的層次太低,經(jīng)營資源的相對(duì)短缺,他行發(fā)展的步子加快,加之我行歷史積累的矛盾集中突發(fā)等等,都是阻礙實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃的重要因素。但是,我們?cè)跔I造發(fā)展氛圍,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面,仍然可圈可點(diǎn),并取得了以下四方面主要經(jīng)驗(yàn)。一是營銷意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。從2002年開始,我行初次涉及貼現(xiàn)領(lǐng)域,繼而大膽探索,積極營銷,使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展。三年來,我們累計(jì)營銷貼現(xiàn)業(yè)務(wù)達(dá) 萬元,共計(jì)增收利息 萬元,直

5、接創(chuàng)效 萬元。這個(gè)經(jīng)營成果,相當(dāng)于增加 萬元的信貸規(guī)模,多攬 萬元的儲(chǔ)蓄存款。致力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù),其成本很低,風(fēng)險(xiǎn)很小。當(dāng)前來看,該項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我行創(chuàng)效的一條重要渠道。二是激勵(lì)機(jī)制收到卓著成效。通過逐步適度拉開收入差距,讓貢獻(xiàn)大的員工多受益,讓待遇差的員工得實(shí)惠,既增加了部分員工的緊迫感,又鼓舞了一線員工的士氣。同時(shí),我們通過逐步縮小長期工和儲(chǔ)蓄員工之間的收入差距,促使全行人均工資得到了大幅提升。去年,我行人均效益工資達(dá)到了8000元,較三年前翻了一番。通過這種激勵(lì)機(jī)制,可以說是,既發(fā)展了業(yè)務(wù),又得到了實(shí)惠。三是經(jīng)營核算觀念得到加強(qiáng)。三年來,我們堅(jiān)定不移地推行萬元含量工資這種考核辦法,可以說是

6、在細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí),又將每項(xiàng)業(yè)務(wù)按單位明碼標(biāo)價(jià),進(jìn)行量化,從而非常直觀地將這種薪酬分配辦法,納入到經(jīng)營核算中,其對(duì)調(diào)整我們的發(fā)展思路,無疑是一項(xiàng)創(chuàng)舉。四是明星所的表率作用得到很好發(fā)揮。近年來,由于撤并了大批低效網(wǎng)點(diǎn),我行存款產(chǎn)生了一定的波動(dòng)。但是,在加大市場(chǎng)的開拓力度中,對(duì)明星所通過深化宣傳,帶動(dòng)了城區(qū)業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展,使我行的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。當(dāng)前,我行存款總額基本上相當(dāng)于工行、建行兩家之和。同時(shí),我們的單點(diǎn)市場(chǎng)占有量,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過信用社、郵政儲(chǔ)蓄。二、大膽提出“八個(gè)一工程目標(biāo)”,需要超常的膽識(shí)和百倍的信心加以貫徹實(shí)施所謂“八個(gè)一工程目標(biāo)”,是我行一季度工作會(huì)議上初步提出的全年工作思路。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展,我們認(rèn)為,這個(gè)極具爭(zhēng)議性、挑戰(zhàn)性的目標(biāo),對(duì)我們將是一個(gè)重大

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