二手書書店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書二手書書店創(chuàng)業(yè)計劃書（一）項目計劃的背景 近年來，隨著中國高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。 但就陜西科技大學(xué)來說， 學(xué)生在校人數(shù)眾多， 卻沒有一家 初具規(guī)模的二手書店， 只有在后街上有一家門面很小的店， 店內(nèi)布局混亂， 書籍 種類也不多，不能滿足同學(xué)們對二手書的需求。 通過觀察發(fā)現(xiàn)， 同學(xué)們對二手書 的興趣頗高，在校大學(xué)生大部分經(jīng)上都不寬裕， 購買二手書可以節(jié)省一部分開支； 使用二手書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟”的要求。（二）項目計劃的可行性陜科大位于西安市的北郊， 在未央大學(xué)園內(nèi)， 附近有西北工業(yè)大學(xué)和西安醫(yī) 學(xué)院。學(xué)校教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué)

2、。 相對來說房屋租金較低， 在陜科大附近 開店，教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望，市場廣闊。開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風(fēng)險也小，適合小投資者；同 時對技術(shù)的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。（三）公司介紹擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店， 該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。 面積有80 平方米，主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本 當(dāng)廢紙賣的慘劇； 另一方面也滿足了同學(xué)們低價購書的愿望， 節(jié)省學(xué)生及老師的 開支；同時也為教師子女課外用書提供了便利。（四）管理及組織宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)建的一個小型書店， 投資資金來自于三個 合伙人，經(jīng)營凈利潤

3、按照出資比例進(jìn)行分配， 三個共負(fù)盈虧。 書店還雇傭了兩個 營業(yè)員，主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放。（五）市場及競爭分析在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店， 在校外也只有一家門面狹小的店， 門面混亂， 書籍種類少、 質(zhì)量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。 我在創(chuàng)辦二手書店時， 首先要注意門面的裝修， 讓讀者進(jìn)店能感覺到很舒暢； 其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè) 計和書籍的擺放； 最重要的是要定期外購書籍， 保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧 客的需求。如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。在學(xué)校和教師公寓附近開店， 人流量較大， 市場廣闊； 既能滿足學(xué)生對二手 書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。

4、有許多人有錯誤的認(rèn)識， 總以為 二手書店要建在學(xué)校里，顧客就是學(xué)生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減 少了店的顧客。 而在學(xué)校和教師住所毗鄰的地方開店， 目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有 老師以及老師的子女。（六）營銷分析及應(yīng)對策略 開這樣的書店，出現(xiàn)風(fēng)險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點： 首先，同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā) 地想開設(shè)這一業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那 么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家 都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。只要牢 牢地占領(lǐng)校園市場，做強自己

5、的品牌，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。如果 萬一有，那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學(xué) ，緊抓機遇期 ，對學(xué)生提出的有建設(shè)性意見。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。 最后就是書店管理方面。應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量，提高效率上下工夫。 誠然，各種各樣的問題總會出現(xiàn)，妥善應(yīng)對危機是經(jīng)營者應(yīng)具備的素質(zhì)。建 設(shè)一支很好的購書隊伍、服務(wù)隊伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對圖書的需 求在這里是十分的必要的，是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的。（七）財務(wù)分析1、確定各項成本和費用（1）房屋的租金：每年10000元左右（2）房屋的押金：4000元（3）房屋的裝修費：3000元（4）收購5000本二手

6、書（每本6元）：30000元時間第一年（單位：元）來年（單位：元）統(tǒng)計項目（試運營期）（正式運營期）書店年銷售額50000110000房租1000010000員工工資500010000水電費10001000其他開支15002000新書成本費20005000二手書收購費3000020000利潤50062000上表為模擬的利潤表。通過以上利潤表可以看出，第一年盈利500元，第二 年盈利62000年。（八）創(chuàng)辦過程1、 收購大量的二手輔導(dǎo)書籍，如專業(yè)輔導(dǎo)書籍，公共課輔導(dǎo)書籍等上年的 考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學(xué)生做助手，讓他們幫忙 聯(lián)系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學(xué)按照要求

7、主動收購，自己再回收等等。 當(dāng)然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當(dāng)合理，一般可按輔導(dǎo)書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時進(jìn)行。2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩 間屋的價格是10000/年左右。3、辦證。可向當(dāng)?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù)。4、 營業(yè)。通過財務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運營期后利潤為62000元。當(dāng)前期準(zhǔn)備基本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨著辦公 的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租 賃記錄，當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r候開設(shè)。（九）發(fā)展趨勢及未來展望二手書市

8、場潛力巨大，經(jīng)營大學(xué)生二手輔導(dǎo)類書籍只是其中很小的一部分， 但其更具針對性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店。將對圖書銷售市場產(chǎn)生積 極而深遠(yuǎn)的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對于高校 畢業(yè)生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風(fēng)險小、獲利快，是一個很 理想的投資理財項目。（十）風(fēng)險及注意事項1、在選址上不能只賺學(xué)生錢許多人認(rèn)為，二手書店應(yīng)該依托學(xué)校。但其實，學(xué)校一年有寒暑兩次長假， 期間幾乎沒有生意。盡管有時并不會虧錢，但也看不到更大的發(fā)展空間。二手書店不能純粹依托學(xué)校，最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域 。 宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后， 書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外， 也要配置 一些大眾化的生活類、少兒類書籍。2、進(jìn)貨要及時同時服務(wù)要好開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。 比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可 能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。進(jìn)貨渠道主要包括， 到學(xué)校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián) 系拿貨等。至于服務(wù)方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要 把顧客當(dāng)成自己的