4P理論(最新整理)

1、以萬(wàn)達(dá)為例做 4p 和 4c 分析大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)為商業(yè)地產(chǎn)投資及運(yùn)營(yíng)管理，核心產(chǎn)品是以“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”命名的萬(wàn)達(dá)城市綜合體。注冊(cè)資本 36 億元人民幣，該集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó) 21 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的32 個(gè)重點(diǎn)城市投資建設(shè)了 37 個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，其中已開(kāi)業(yè) 13 個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，正在運(yùn)營(yíng) 7 家五星級(jí)或超五星級(jí)酒店。該集團(tuán)計(jì)劃在 2010 年新開(kāi)業(yè) 15 個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，新運(yùn)營(yíng) 7 家五星級(jí)或超五星級(jí)酒店。作為率先實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局的大型商業(yè)地產(chǎn)投資及運(yùn)營(yíng)商，在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)居于絕對(duì)領(lǐng)先地位，是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)。4p 理論4p 理論認(rèn)為如果一個(gè)人營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價(jià)格，合適的分銷策略

2、和合適的促銷策略，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)即可實(shí)現(xiàn)。product(產(chǎn)品)目前該集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括以大型購(gòu)物中心為主體的商業(yè)中心投資與運(yùn)營(yíng)（簡(jiǎn)稱“商業(yè)中心”）；五星級(jí)及超五星級(jí)酒店的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)（簡(jiǎn)稱“高級(jí)酒店”）；商業(yè)運(yùn)營(yíng)及物業(yè)管理（簡(jiǎn)稱“商業(yè)管理”）；寫(xiě)字樓、公寓和住宅的開(kāi)發(fā)銷售（簡(jiǎn)稱“銷售物業(yè)”）在內(nèi)的四大核心業(yè)務(wù)板塊。price(價(jià)格)近年來(lái)由于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)大好，一線城市房?jī)r(jià)急劇上漲，二，三線城市的房?jī)r(jià)也緊隨其后地上漲。并且，大多數(shù)房地產(chǎn)商都認(rèn)為中國(guó)的房?jī)r(jià)還會(huì)上漲，隨中國(guó)城市化的進(jìn)一步推進(jìn)，房?jī)r(jià)上漲的空間還很大。這就使萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在做商業(yè)地產(chǎn)投資時(shí)可以從昂貴的房?jī)r(jià)

3、中獲得很高的利潤(rùn)。例如：2009 年在天津河?xùn)|新建的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，在銷售期房（只有圖紙） 時(shí)其價(jià)格為 8400 元/平方米，2010 年正式開(kāi)盤(pán)，發(fā)售現(xiàn)房（未裝修）價(jià)格已漲到了 16000 元/平米。place(分銷)四大業(yè)務(wù)板塊（商業(yè)中心，高級(jí)酒店，商業(yè)管理，銷售物業(yè)）之間相互支持、相互提升， 形成了一個(gè)有機(jī)業(yè)務(wù)整體。這種以商業(yè)中心為核心、充分發(fā)掘業(yè)務(wù)板塊之間聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的城市綜合體開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理，構(gòu)成了該集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)發(fā)展模式。 利用“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”的品牌影響力，繼續(xù)重點(diǎn)拓展一線城市市場(chǎng)，適當(dāng)擴(kuò)大在二、三線城市的布局，并力爭(zhēng)在各區(qū)域市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額，從而鞏固并進(jìn)一步擴(kuò)大全國(guó)性布局的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、將其地產(chǎn)投資的產(chǎn)品面向全國(guó)進(jìn)行銷售。promotion(促銷)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在銷售是也使用一定的促銷手段，以天津河?xùn)|萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例，2009 年一期工程剛剛開(kāi)始就打出廣告，打造新的城市中心，并且向前來(lái)顧客介紹現(xiàn)在買(mǎi)不僅價(jià)格較低，而且還會(huì)給一定的折扣，等到二，三期或開(kāi)盤(pán)以后開(kāi)始發(fā)售現(xiàn)房是價(jià)格將番上一倍，現(xiàn)在趕緊買(mǎi)。這是一種心理促銷手段，但也必須承認(rèn) 2010 年開(kāi)盤(pán)后確實(shí)翻了一倍。4c 理論customer(顧客)主要指顧客的需求。每一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建成后。都集中了商貿(mào)、文化、娛樂(lè)、體育、餐飲等服務(wù)設(shè)施，滿足了現(xiàn)代都市生活中白領(lǐng)階層的購(gòu)房要求。從而帶動(dòng)所在城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整； 完善便捷的交通， 滿足開(kāi)店者的

5、要求。打造新的城市中心，吸引大型百貨商店進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，形成一個(gè)大型的商業(yè)集群。cost(成本)不單是企業(yè)的成本，它還包括顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，同時(shí)意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格，也能讓企業(yè)有所盈利。房地產(chǎn)商：成本低廉，以天津河?xùn)|萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例，未建之前，這塊地上是一個(gè)消防隊(duì)和一個(gè)花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)，地價(jià)很低。顧客：在天津市區(qū)中擁有與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)相同的商業(yè)服務(wù)設(shè)施的地盤(pán)，如富力地產(chǎn)（大胡同） 開(kāi)盤(pán)價(jià)格已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)，所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，同樣可以住在市區(qū)且也能享受到便捷的生活，相對(duì)而言，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的低價(jià)還較為低一些，心理上還能承受些。convenience(便利)即為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利。

6、商業(yè)設(shè)施，生活服務(wù)設(shè)施，文化設(shè)施齊全。以天津河?xùn)|萬(wàn)達(dá)為例，其周圍有大型超市家樂(lè) 福，新建成的萬(wàn)達(dá)影城，新建成的萬(wàn)千百貨商店，泰新南路公交站，月牙河臨時(shí)火車站等。令顧客在購(gòu)物的同時(shí)也享受到了便利。communication(溝通)企業(yè)通過(guò)同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)顧客關(guān)系。企業(yè)與顧客進(jìn)行積極有效的溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)顧客關(guān)系。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林，剛開(kāi)始從事商業(yè)地產(chǎn)時(shí)也失敗過(guò)。其原因就在于沒(méi)有與商鋪的店主，和購(gòu)房者沒(méi)能好好溝通，使得其一年之內(nèi)背了五百多樁官司。swot 分析 s 優(yōu)勢(shì) t 威脅 o 機(jī)會(huì) w 劣勢(shì)s 優(yōu)勢(shì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)是率先實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局的大型商

7、業(yè)地產(chǎn)投資及運(yùn)營(yíng)商，在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)居于絕對(duì)領(lǐng)先地位，是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)。以“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”命名的城市綜合體是目前國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品，且具有顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。t 威脅同做商業(yè)地產(chǎn)的投資的運(yùn)營(yíng)商，如富力地產(chǎn)，萬(wàn)科，紅星國(guó)際等等對(duì)其構(gòu)成威脅。o 機(jī)會(huì)中國(guó)城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，增加了人們對(duì)房屋的剛性需求，一線城市房?jī)r(jià)大漲，二，三線城市的房?jī)r(jià)也緊隨其后，給萬(wàn)達(dá)集團(tuán)提供了一個(gè)很大的市場(chǎng)和銷售對(duì)象。w 劣勢(shì)政府出臺(tái)各項(xiàng)政策抑制房?jī)r(jià)的過(guò)快上漲， 控制銀行新增貸款的數(shù)額，提高準(zhǔn)備金率， 加息等措施，打壓房?jī)r(jià)。不利影響對(duì)房地產(chǎn)商的資金鏈構(gòu)成威脅， 一旦房?jī)r(jià)出現(xiàn)拐點(diǎn)，就會(huì)導(dǎo)致公司利潤(rùn)的下滑。“”“”at t

8、he end, xiao bian gives you a passage. minand once said, people who learn to learn are very happy people. in every wonderful life, learning is an eternal theme. as a professional clerical and teaching position, i understand the importance of continuous learning, life is diligent, nothing can be gained, only continuous learning can achieve better self. only by constantly learning and mastering the latest relevant knowledge, can employees from all walks of life keep up with the pace of enterprise development and innovate to meet the needs of the market. th