超市夏日促銷策劃案

1、 超市夏日促銷策劃案活動背景：1、XX年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)特征,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷XX年改革正確思路;2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關(guān)宣傳主題；3、夏季消費情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應(yīng)有所降低所以在宣傳策劃中應(yīng)把握透過敏感商品特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低水平來吸引顧客頻繁光顧4、 活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執(zhí)行過程態(tài)度（如活動開展后就對其抽身后期關(guān)心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢5、 會

2、員消費情況：目前數(shù)據(jù)表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費占比反而下降呈現(xiàn)非常明確喇叭口狀態(tài)原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能；第二方面由于會員維護過于平淡后營銷有所滯后使會員對于聯(lián)華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應(yīng)我們下半年重點關(guān)注項目綜述以上情況本次杭州區(qū)域營銷策劃方向有些明朗化 具體活動思路如下：活動思路：時間主題訴求點（每3-4天為一個階段）低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段不同商品低價效應(yīng)來鎖定整個活動期客流炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員會

3、員超值換購及會員獨享商品商品篇主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價位商品：促銷品項：郵報版面安排陳列安排封面：12個夏日季節(jié)超價底商品每3-4天推出3個商品共4次.價格力度大：進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導(dǎo)消費者前去選購價格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M行明顯陳列利用好賣場內(nèi)有效宣傳途徑2p：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實物裝飾來體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產(chǎn)品價格)建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市)4p：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)給予花車地堆陳列6p：水果特賣會 、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品水果特會：進行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實物裝飾來體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費印刷及投遞安排：1、dm情況：8k8p20萬份2、報紙整版廣告：活動篇活動一：會員活動主題：夏日里激爽盡屬聯(lián)華