海南新世界花園度假村·悅江庭項(xiàng)目營銷報(bào)告（79頁）

1、新世界花園度假村悅江庭,2012.02.15,回顧新世界花園度假村 悅江庭,沒有項(xiàng)目品牌核心 沒有清晰的傳播主題 沒有統(tǒng)一形象 沒有記憶點(diǎn),問題,下階段的傳播主題需達(dá)成以下兩大目標(biāo),確立一個(gè)強(qiáng)大的“品牌核心”，才能整合各傳播渠道，更好地統(tǒng)領(lǐng)日后傳播,深化傳播,如何通過有效傳播，直接拉動(dòng)銷售，是快速完成全年任務(wù)的關(guān)鍵,拉動(dòng)銷售,接下來，我們從4個(gè)層面進(jìn)行分析,時(shí)代背景,關(guān)于時(shí)代背景的思考，讓我們從幾個(gè)問題開始,為什么越來越多的游客，開始不滿足于短期觀光度假？為什么國家要正式啟動(dòng)海南“國際旅游島”建設(shè)？為什么越來越多的人開始把海南當(dāng)成第二故鄉(xiāng),時(shí)代背景,海南旅游發(fā)展趨勢市調(diào),海南旅游發(fā)展趨勢市調(diào),

2、海南旅游發(fā)展趨勢市調(diào),海南旅游發(fā)展趨勢市調(diào),都市生活壓力日益沉重，富裕階層隊(duì)伍不斷壯大，國民對享受財(cái)富、享受生命理念的日趨認(rèn)同其實(shí)，所有的答案都指向了同一個(gè)方向,時(shí)代背景,結(jié)論國人對度假的理解，正在從單一觀光旅游向多元生活度假轉(zhuǎn)變,人群分析,誰，會(huì)選擇新世界花園,人群分析,他們向往海居，但他們跟三亞以及東海岸等最熱區(qū)域的消費(fèi)者不一樣,人群分析,他們還會(huì)在意環(huán)境、建筑、配套等各個(gè)層面的品質(zhì)。他們不是沖動(dòng)的、只想象美好的那一批人。他們追求的，已不再是一剎那的燦爛，他們更希望能融入海南，享受到原汁原味的海南生活,人群分析,他們不是盲從的，不會(huì)哪里熱鬧買哪里。他們很清楚自己想要什么，有自己的一套置業(yè)標(biāo)

3、準(zhǔn)，也能時(shí)刻保持清醒的做出最適合自己的選擇,人群分析,他們理性，貪心，精明他們知道就算是度假，也要選對地方,結(jié)論置業(yè)海南，他們更注重樓盤能給他們實(shí)在的生活,在海南如此之龐大的市場里，每個(gè)項(xiàng)目都有其自身優(yōu)勢。無論是資源還是影響力，我們項(xiàng)目都無法正面與那些濱海名盤競爭。唯有找準(zhǔn)差異，找到市場空白，才能殺出重圍,市場分析,縱觀整個(gè)市場，海南有資源盤、景觀盤、生活盤。 景觀盤、資源盤已有同質(zhì)化傾向， 雖有一定數(shù)量的生活盤，但多屬新盤。 像新世界這樣，成功開發(fā)十年以上的成熟生活小區(qū)，屈指可數(shù)。 對于新世界來說，十年的開發(fā)歷程，使其從根本上區(qū)別于其他項(xiàng)目,市場分析,結(jié)論十年生活沉淀，是其他項(xiàng)目無法復(fù)制的差

4、異化優(yōu)勢,項(xiàng)目自身,大多島外人士選擇海南，都是沖著那片無敵海景，但這卻不是我們自身最大的優(yōu)勢。怎么辦？難道我們就沒有撬動(dòng)市場的利器,項(xiàng)目自身,當(dāng)然不！事實(shí)上，新世界花園不僅僅有一線江岸和珍稀海岸，繁華城央、品質(zhì)建筑 、超大成熟園林等恰恰是其他海灣項(xiàng)目無可比擬的優(yōu)勢,項(xiàng)目自身,新世界花園 與海保持著想去就去的距離； 擁江攬園； 盡享海南首府?？谛鲁呛诵牡陌賰|市政利好； 擁有濱海項(xiàng)目無可比擬的成熟生活；,結(jié)論項(xiàng)目整體優(yōu)勢明顯，成熟的多元化配套體系更是絕大多數(shù)海灣盤難以比擬的,綜上所述，可以發(fā)現(xiàn)： 新世界花園十年沉淀，成就了它的不可復(fù)制； 一系列的成熟配套體系，更使這里的生活氛圍與眾不同； 選擇這里

5、的人，他們很清楚自己想要什么，不會(huì)盲目跟從， 他們是眼光獨(dú)到的,品牌核心,生活 獨(dú)具慧眼,生活獨(dú)具慧眼智者，善于洞悉生活真義。他們深知沒有時(shí)間的沉淀，再美的生活不過是一紙藍(lán)圖。十年來，新世界努力營造成熟的社區(qū)環(huán)境和人文氛圍。正如你之所見。新世界花園 悅江庭 生活獨(dú)具慧眼,在波瀾不驚的地方，像魚兒一樣生活難得有這樣一個(gè)角落，讓人短暫地?zé)o欲無求。追尋魚群在湖邊漫步，不經(jīng)意中，卻發(fā)現(xiàn)另一片世界：天空湛藍(lán)，湖面如鏡，熱帶樹木繁茂蒼翠一切顯得那么的平和寧靜，波瀾不驚，正如這里的生活。新世界花園 悅江庭 生活獨(dú)具慧眼,最動(dòng)人的風(fēng)景，在回家的路上每天傍晚，總能看見那伏在湖邊的身影。一直以為，這種原始般的單純

6、，只存在童年記憶，只出現(xiàn)在曾經(jīng)的鄉(xiāng)野。多年后，這個(gè)江風(fēng)與陽光并存的地方，生活回歸最初的樣子。在這里，回家成了一段遇見感動(dòng)的旅程。新世界花園 悅江庭 生活獨(dú)具慧眼,不是每一條回家的路，都那么平坦這是濃蔭下的一條隱秘小徑。兒子喜歡到這里收集各種好看的小石子，而我，總會(huì)待到夕陽褪去的時(shí)候，赤腳在上面走一走。感受石子的菱角，感受停駐的江風(fēng)，感受下午4、5點(diǎn)陽光的余溫十年來，天天如此。新世界花園 悅江庭 生活獨(dú)具慧眼,生活獨(dú)具慧眼智者，善于洞悉生活真義。他們深知沒有時(shí)間的沉淀，再美的生活不過是一紙藍(lán)圖。十年來，新世界努力營造成熟的社區(qū)環(huán)境和人文氛圍。正如你之所見。新世界花園 悅江庭 生活獨(dú)具慧眼,把生活

7、還給自然，我們用了十年親近自然是一回事多大程度上親近自然是另一回事新世界十年沉淀，小區(qū)內(nèi)遍植200余種珍稀草木生活的每一段距離，都是穿越花園的旅程在新世界，我們把你的生活還給自然新世界花園 悅江庭十年成熟，只等您入駐,讓回家成為度假，我們用了十年當(dāng)他人還在為一個(gè)生活的許諾苦苦等候你在這里，享受溫泉、高端會(huì)所等已成為生活的常態(tài)十年醇熟后的新世界，回家就是度假的開始新世界花園 悅江庭十年成熟，只等您入駐,為了創(chuàng)造新世界，我們用了十年就算不相信品牌，但一定要相信時(shí)間的選擇歷經(jīng)十年，從誕生、成長到成熟，越來越多的人選擇居住在新世界十年的沉淀，新世界值得信賴新世界花園 悅江庭十年成熟，只等您入駐,方案一,方案二,發(fā)現(xiàn)新世界 主題攝影大賽,活動(dòng)簡介： 舉辦為期一個(gè)月的攝影活動(dòng)，邀請業(yè)主及相關(guān)攝影愛好者，在新世界花園，用鏡頭把這里的各種美捕捉下來。 活動(dòng)結(jié)束后，主辦方針對出色的攝影作品進(jìn)行評比。 獲獎(jiǎng)攝影作品可制作成明信片，大量派發(fā)，藉此展示新世界十年純熟之美,活動(dòng)目的： 借攝影藝術(shù)獨(dú)特的魅力，全方位展現(xiàn)新世界項(xiàng)目的建筑、園林與生活的成熟之美，以實(shí)景打動(dòng)潛在客戶，增強(qiáng)外界對項(xiàng)目的認(rèn)同感,感謝一路有你 新世界花園十周年慶暨業(yè)主答謝會(huì),活動(dòng)簡介： 在新世界花園十周年慶典之