11營(yíng)銷部工資及提成方案定稿

1、營(yíng)銷部員工底薪及提成方案一、試用期員工工資構(gòu)成：底薪+提成試用時(shí)間：2個(gè)月最低銷售指標(biāo)：第一個(gè)月為 0，第二個(gè)月為10000元；底薪：1500元；根據(jù)考勤狀況增減；提成：見(jiàn)正式期員工提成辦法；轉(zhuǎn)正及辭退：第一個(gè)月無(wú)銷售任務(wù)，產(chǎn)生銷售即計(jì)算提成；第二個(gè)月完成最低銷售任務(wù)即可轉(zhuǎn)正；完成業(yè)績(jī)?cè)谧畹弯N售任務(wù)的80%以下，無(wú)提成，進(jìn)行辭退處理；完成業(yè)績(jī)?cè)?0%以上，但未完成任務(wù)，計(jì)算提成，但不予以轉(zhuǎn)正，繼續(xù)留用一個(gè)月，待遇不變；、正式員工 工資構(gòu)成：基本底薪 +績(jī)效底薪+銷售提成+獎(jiǎng)金基本底薪：800元，根據(jù)考勤狀況進(jìn)行增減;績(jī)效底薪：700元，根據(jù)銷售狀況進(jìn)行增減;最低銷售指標(biāo)：20000元;提成：必

2、須完成最低銷售任務(wù)的80%及以上方計(jì)算提成；80%以下，無(wú)提成;三、績(jī)效底薪增減辦法1、完成最低銷售任務(wù)20000元以上，即可得到全部績(jī)效底薪;2、完成最低銷售任務(wù)的80%以上（未完成最低銷售任務(wù)），根據(jù)實(shí)際完成的比例計(jì)算績(jī)效底薪;3、完成最低銷售任務(wù)的60%以上，80%以下，績(jī)效底薪發(fā)放 50% ;4、完成最低銷售任務(wù)的59%以下，績(jī)效底薪為 0。5、完成最低銷售任務(wù)的2倍以上（包含2倍），績(jī)效底薪*1.5倍;6、完成最低銷售任務(wù)的4倍以上（包含4倍），績(jī)效底薪*2倍；最高2倍;四、提成方案（供參考）1、會(huì)議提成會(huì)議內(nèi)容包括：XXXX提成形式：會(huì)議為團(tuán)隊(duì)協(xié)作形式，會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)人數(shù)為：收費(fèi)人數(shù)

3、達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)會(huì)議總提成為10% ;收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的 80%以上，會(huì)議總提成為8% ;收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的 60%以上，80%以下，總提成為5% ;會(huì)議人數(shù)少于60%，該場(chǎng)會(huì)議取消或延期。會(huì)議報(bào)名人數(shù)截止日期應(yīng)為課程開始前一周，以實(shí)際 報(bào)名交款人數(shù)為基準(zhǔn)。收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的120%以上，提成比例為11% ；收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。以上提成為分配到團(tuán)隊(duì)當(dāng) 中的，銷售員按照個(gè)人所拉的實(shí)際人數(shù)計(jì)算提成。2、 書籍，軟件及音像制品：15%3、加盟連鎖：5%4、標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目：3%五、主管工資構(gòu)成：基本底薪 +個(gè)人績(jī)效底薪+團(tuán)隊(duì)績(jī)效底薪+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)

4、提成基本底薪：800元；個(gè)人績(jī)效底薪：700元團(tuán)隊(duì)績(jī)效底薪：800元，必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算團(tuán)隊(duì)績(jī)效底薪，未完成無(wú)團(tuán)隊(duì)績(jī)效 底薪。個(gè)人提成：與銷售員個(gè)人提成辦法相同；團(tuán)隊(duì)銷售最低指標(biāo)：正式期成員人數(shù)*20000+ 試用期員工的基本任務(wù)團(tuán)隊(duì)提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為2.5%，必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無(wú)提成。（如會(huì)議收費(fèi)人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計(jì)算該場(chǎng)會(huì)議的實(shí)際盈利金額），標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目，及加盟連鎖項(xiàng)目的提成系數(shù)為1%。團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績(jī)-主管個(gè)人銷售業(yè)績(jī)）*2.5%+標(biāo)兵策劃項(xiàng)目和加盟連鎖項(xiàng)目 *1% ；主管連續(xù)兩個(gè)月未完

5、成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)，待遇降為副主管，履行主管職責(zé)；再連續(xù)兩個(gè)月未完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)，降為銷售員；營(yíng)銷副總監(jiān)目前由劉志敏同志擔(dān)任，在此基礎(chǔ)上附加1500元總監(jiān)底薪。所有小組必須全部完成最低銷售任務(wù)，方可得到全額總監(jiān)底薪。根據(jù)團(tuán)隊(duì)數(shù)量，如有一個(gè)小組未完成最低銷售任務(wù)，則 總監(jiān)底薪減去1/小組數(shù)量，減完為止。六、副主管工資構(gòu)成：基本底薪 +個(gè)人績(jī)效底薪+團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪+個(gè)人銷售提成+團(tuán)隊(duì)銷售提成基本底薪：800元個(gè)人績(jī)效底薪：700元，與銷售員相同；個(gè)人銷售提成：與銷售員相同；團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪：500元；副主管主要職責(zé)為團(tuán)隊(duì)成員的思想工作動(dòng)員和員工技能培訓(xùn)，思想工作 動(dòng)態(tài)由員工進(jìn)行評(píng)分，滿意率需達(dá)到80

6、%以上；員工技能培訓(xùn)每月月底由總經(jīng)辦進(jìn)行考核，平均成績(jī)需達(dá)到85分以上；兩項(xiàng)均合格可得全額團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪；有一項(xiàng)不合格只能得團(tuán)隊(duì)底薪的50% ;兩項(xiàng)均不合格只能得團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪的1/3，連續(xù)兩個(gè)月團(tuán)隊(duì)建設(shè)不合格的取消副主管職務(wù)，降為銷售員；團(tuán)隊(duì)銷售提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為0.8% ;必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無(wú)提成。（如會(huì)議收費(fèi)人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計(jì)算該場(chǎng)會(huì)議的實(shí)際盈利金額）標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目 及加盟連鎖項(xiàng)目的提成系數(shù)為0.3%。團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績(jī)-主管個(gè)人銷售業(yè)績(jī)）*0.8%+標(biāo)兵策劃項(xiàng)目和加盟連鎖項(xiàng)目 *0.3% ；七、激勵(lì)方案1

7、、 個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到5萬(wàn)元以上的，額外獎(jiǎng)勵(lì) 500元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò) 8萬(wàn)元的，額外獎(jiǎng)勵(lì) 1000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)12萬(wàn)元的，額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò) 20萬(wàn)元的，額外 獎(jiǎng)勵(lì)5000元。2、 個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)8萬(wàn)元且在公司內(nèi)排名第一的，額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)12萬(wàn)元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò) 20萬(wàn)元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元；3、 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)30萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)5000元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò) 50萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán) 隊(duì)1萬(wàn)元，由該團(tuán)隊(duì)內(nèi)完成個(gè)人基本任務(wù)的同事，根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)所占比例和表現(xiàn)，由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn) 行評(píng)分

8、然后進(jìn)行分配，出力多者多分團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。4、 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)30萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)主管 3000元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò) 50萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì) 該團(tuán)隊(duì)主管6000元，正負(fù)主管在完成個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的條件下，按照3 : 1的比例進(jìn)行分配，主管個(gè)人未完成個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的，獎(jiǎng)金由另外1人全額領(lǐng)取。如兩人都未完成個(gè)人銷售任務(wù)，則該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)取消。5、 個(gè)人連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)均在 12萬(wàn)元以上的或者連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)均在8萬(wàn)元以上的， 作為準(zhǔn)主管 的人選，可申請(qǐng)成立個(gè)人小組。八、補(bǔ)充1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的銷售：銷售員個(gè)人區(qū)域產(chǎn)生的銷售，（沒(méi)有代理的情況下），得銷售提成的80% ；2、 銷售了別人的區(qū)域：成交者得40%，該區(qū)域人員占40% ；3、 銷售了代理的客戶：（成交額-付給代理的費(fèi)用）*該產(chǎn)品提成系數(shù)*50% ；4、如銷售員銷售了別的團(tuán)隊(duì)的客戶，只計(jì)算個(gè)人提成，業(yè)績(jī)歸原區(qū)域銷售員所有；原區(qū)域主管 和副主管得業(yè)績(jī)提成；成交區(qū)域的主管和副主管無(wú)團(tuán)隊(duì)提成；5、 軟件研發(fā)人員提成系數(shù)：軟件提成4%，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行分配；加盟連鎖