益腦膠囊市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、益腦膠囊市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告益腦膠囊市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查說明華宇廣告有限公司作為與綠葉集團(tuán)風(fēng)雨同舟、精誠(chéng)合作的伙伴，我們有義務(wù)、有責(zé)任為益腦膠囊的市場(chǎng)推廣而殫精竭慮，為此我司市調(diào)部投入大量的人力物力開展了本次調(diào)查。通過調(diào)查，了解重慶市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)品牌，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣以及媒體接觸習(xí)慣，從而為益腦膠囊的整合市場(chǎng)營(yíng)銷提供依據(jù)。本次調(diào)查采取隨機(jī)抽樣、分層與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方法，主要對(duì)以下三方面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查：第一、對(duì)重慶市各大藥房（主要是和平藥房、桐君閣藥房）進(jìn)行市場(chǎng)摸底，獲取直接競(jìng)爭(zhēng)藥品和間接替代品保健品的品牌狀況。第二、在重慶市主城區(qū)實(shí)行隨機(jī)抽樣，重點(diǎn)調(diào)查35-65歲有過失眠經(jīng)歷的人。首先將主城區(qū)按區(qū)劃分為6層，

2、以2001年最新公布的人口普查數(shù)據(jù)為依據(jù)，合理分布各區(qū)樣本量，在每個(gè)區(qū)隨機(jī)抽出調(diào)查地點(diǎn)，由調(diào)查員實(shí)施攔截式調(diào)查，共采集樣本280份，其中獲得有效問卷240份，問卷回收成功率達(dá)85.71。調(diào)查樣本涉及不同職業(yè)，文化程度和收入階層，保證了對(duì)總體具有較好的代表性。第三、與醫(yī)生進(jìn)行無結(jié)構(gòu)式深度訪談，了解相關(guān)情況。在調(diào)查方法上，本次調(diào)查相應(yīng)的應(yīng)用了兩種方法：定點(diǎn)攔截隨機(jī)問卷調(diào)查法和深度訪談法。此次調(diào)查數(shù)據(jù)主要運(yùn)用SPSS軟件包錄入?yún)R總，采用Excel和Spss進(jìn)行數(shù)據(jù)分析檢驗(yàn)，所有圖表用Excel生成，文字處理運(yùn)用Word。在統(tǒng)計(jì)分析方法上，運(yùn)用了頻數(shù)分析、比較分析、聚類分析、模糊分析等各種分析方法。本

3、次調(diào)查時(shí)間安排為2001年9月22日-9月29日，其中22-27日為原始數(shù)據(jù)收集階段，28、29日為數(shù)據(jù)分析及報(bào)告形成時(shí)期。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌表序號(hào)藥品名稱價(jià)格規(guī)格生產(chǎn)廠家備注1心神寧片260.3*48延安常泰制藥失眠、鎮(zhèn)靜2七葉神安片26.80.3*30廣西石通制藥心氣不足、失眠、3安神膠囊20.60.3*24茂祥藥業(yè)補(bǔ)血、滋陰、鎮(zhèn)靜4安神補(bǔ)腦液19.8吉林敖東失眠、增強(qiáng)智力6安神速效仁安膠囊180.2*12重慶中藥總廠心神不安、鎮(zhèn)靜7碧貝鎮(zhèn)靜安眠片180.2*36唐山天恩制藥神經(jīng)衰弱8天麻素片6.940片昆明制藥廠失眠、神經(jīng)衰弱9寧神補(bǔ)心片29.8賒店制藥頭暈、健忘10枕中鍵腦液17

4、120ML重慶東方制藥補(bǔ)氣、養(yǎng)血、安神11今來安神膠囊18.50.25*24長(zhǎng)春今來制藥神經(jīng)衰弱12晶珠舒欣寧39.4晶珠藏藥抗衰老13益腦膠囊26.6大隆制藥（貴州）神經(jīng)衰弱14抗腦衰26.5石家莊制藥神經(jīng)衰弱、腦癡呆15睡得香養(yǎng)血安神片22西安中藥廠安神、養(yǎng)血16希波寧神靈138山東威海制藥失眠、神經(jīng)衰弱、抑郁17腦靈素口服液98禮品裝18腦白金68輔助睡眠19腦靈通58小兒健腦20康百力松腦體素881.5mg*60美國(guó)安神有助睡眠21歐德活腦素46深圳萬基22腦維康15.7200ml重慶制藥廠23生命一號(hào)29小兒健腦市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)品-藥品和間接替代藥品-保健品的品牌總數(shù)達(dá)20多個(gè)。若按

5、最小單位計(jì)，藥房銷售的藥品零售均價(jià)為30.26元，保健品零售均價(jià)為57.53元。藥品價(jià)格集中在10-30元的范圍，保健品價(jià)格多在50元以上。2、品牌提及率。第一提及安定的第一提及率最高，為35.3，其次為安神補(bǔ)腦液，提及率為17.65，腦白金位居第三，第一提及率為9.8，棗仕安神膠丸和安神膠囊均有7.84的提及率。當(dāng)詢問被訪者是否看過提及的藥品時(shí)，有83.3提及安定的被訪者表示沒看過安眠藥廣告，提及安神補(bǔ)腦液的有65.6沒看過廣告，只有提及腦白金的被訪者均看過其廣告，其他被訪者提及的藥品，沒看過廣告的比例均在70以上。分析認(rèn)為：安定占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。廣告還未發(fā)揮其強(qiáng)大功效。在眾多的品牌中，

6、除安定外，并沒有哪一個(gè)特別突出，且安定已劃為處方藥，所以在此情況下，誰搶先一步，誰就贏得了市場(chǎng)。2）第二提及我們按照被訪者對(duì)品牌的提及順序作了第二提及的統(tǒng)計(jì)。第二提及率前三位排名分別為安神膠囊（27.59）、安定（24.14）、棗仁安神膠丸（13.79）。3、消費(fèi)者對(duì)使用品牌的評(píng)價(jià)。我們采用5分法讓消費(fèi)者對(duì)已使用過的品牌的藥效、副作用、價(jià)格等9個(gè)方面評(píng)分，在此只對(duì)安定等3個(gè)品牌的藥效、副作用、成癮性和價(jià)格進(jìn)行比較。安定藥效：在服用過安定的消費(fèi)者中有77.27對(duì)安定的效果感到滿意/較滿意，占對(duì)所服藥物見效快感到滿意/較滿意消費(fèi)者的30.36。副作用：59的服用者表示安定的副作用大，占不滿意藥物副

7、作用被訪者的68.42%。成癮性：31.82的服用者對(duì)安定的成癮性不滿意。價(jià)格：50的服用者認(rèn)為安定價(jià)格合理。2）安神補(bǔ)腦液藥效：83.33的服用者對(duì)藥效滿意。副作用：33.39的服用者對(duì)安神補(bǔ)腦液的副作用不大。成癮性：83.3的服用者認(rèn)為安神補(bǔ)腦液無成癮性/成癮性較小。價(jià)格：83的服用者表示安神補(bǔ)腦液的價(jià)格較為合理。3）安神膠囊藥效：數(shù)據(jù)表明，83的服用者認(rèn)為其見效較快。副作用：33的服用者認(rèn)為其副作用較小。價(jià)格：16.7的服用者認(rèn)為安神膠囊價(jià)格較為合理，服用者的66.7給其價(jià)格評(píng)為3分，即認(rèn)為一般。另有16.6的人不滿意其價(jià)格。4、理想品牌及原因分析。從被訪者反映出的情況來看，他們對(duì)理想的

8、解釋主要表現(xiàn)為藥物的效果，藥物對(duì)機(jī)體無副作用兩個(gè)方面。如果我們單從原因去認(rèn)識(shí)消費(fèi)者心目中的理想因素，藥效占53.49，藥品杜絕副作用占46.51。消費(fèi)者在無副作用方面表現(xiàn)出來的選擇寧愿從中成藥和保健品方面去作考慮。數(shù)據(jù)顯示，有27.91的人選擇安收眠藥是為了能及時(shí)有效地解決問題，有23.26人直接選擇中成藥作為治療失眠的理想藥品，30.23的人服用保健品作心理上的安慰，通過以上分析可以發(fā)現(xiàn)。目前市場(chǎng)還沒有一種真正意義上的治療失眠的藥品在消費(fèi)者心目中存在，只有18.6的人對(duì)治療失眠的藥品感興趣。消費(fèi)者研究。消費(fèi)者基本情況1）年齡構(gòu)成：以35-44歲的被訪者最多，占45。45-54歲的被訪者達(dá)36

9、.7，55-65歲者占17.5，另有0.8的被訪者拒答。2）職業(yè)構(gòu)成：調(diào)查對(duì)象涉及各行各業(yè)，能較好地代表不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。其中以一般工作人員最多，為16.3，其次是離退休人員和專業(yè)人員，分別為15.8和13.8%，其余具體分布情況見下圖。3）學(xué)歷構(gòu)成：4）收入構(gòu)成：被訪者月均總收入以501-800元和801-1000元最多，分別占35.8、17.9，總計(jì)比例達(dá)53.7。1000-2001元及以上也有35.4的累計(jì)比例，人均月收入在500元及以下者有9.6。數(shù)據(jù)顯示此次調(diào)查的樣本收入較之總體偏高。5）性別構(gòu)成： 2、消費(fèi)者對(duì)失眠的認(rèn)識(shí)。1）什么叫失眠。絕大數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為睡不著，難以入睡即為失

10、眠，本題為開放式回答，消費(fèi)者還填寫了造成失眠的原因，有67.86的被訪者認(rèn)為生活中的各種壓力是造成失眠的原因，21.43的被訪者認(rèn)為失眠是由身體內(nèi)分泌失調(diào)和大腦缺乏營(yíng)養(yǎng)等身體因素造成的。有10.71的被訪者認(rèn)為不規(guī)律的作息是造成失眠的主因。2）失眠的表現(xiàn)癥狀。調(diào)查表明，失眠患者的癥狀主要表現(xiàn)為入睡困難，睡眠時(shí)間短，整夜多夢(mèng)和夜里醒覺次數(shù)我，從而造成情緒低落、煩躁易怒。3）失眠的影響。被訪者普遍認(rèn)為失眠會(huì)對(duì)自身的精神狀態(tài)、身體狀態(tài)和學(xué)習(xí)工作效率造成影響，但不同的被訪者認(rèn)識(shí)側(cè)重不同：有47.4的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為失眠對(duì)精神狀態(tài)有影響，有20.4的被訪者認(rèn)為失眠會(huì)使學(xué)習(xí)工作效率降低，25.7的被訪者認(rèn)為失

11、眠使身體狀態(tài)欠佳。3、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析1）對(duì)待失眠的態(tài)度及治療措施。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)人采取了順其自然的態(tài)度，有35的被訪者采取措施進(jìn)行治療。在采取的治療措施中以服用藥物為主，占54.2，其他保健性治療為輔，如按摩、針灸等。當(dāng)問及為什么順其自然時(shí)，40.64的被訪者認(rèn)為失眠是正?，F(xiàn)象或不嚴(yán)重，14.22的人回答治療無效或不相信藥物，另有28.38的被訪者拒答，具體數(shù)據(jù)見下圖：2）購(gòu)買的包裝。數(shù)據(jù)顯示，失眠患者購(gòu)買的安神類藥物的包裝形式以片劑、膠囊、水劑為主，在采用服藥為治療手段的被訪者中，購(gòu)買過這三種包裝形式的分別為55.1、40.8和51。3）服藥頻率。調(diào)查表明，32.7%的被訪者每天服

12、用藥物，而有42.9的被訪者服用頻率在一周一次之下，多為偶爾服用，這與我們界定的調(diào)查對(duì)象有關(guān)，曾有過失眠經(jīng)歷但并不是重度患者的均列入我們的調(diào)查范圍。4）通常購(gòu)藥價(jià)格。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購(gòu)買的藥物價(jià)格集中在20元以下，總計(jì)百分比達(dá)到61.2，20-30元的有18.4，數(shù)據(jù)說明消費(fèi)者購(gòu)藥以中低價(jià)格為主。5）購(gòu)藥考慮因素。這是一道復(fù)選題，消費(fèi)者購(gòu)藥考慮的首要因素是藥效。選擇見效快的有77.6，其次是無副作用為65.3，價(jià)格因素位列第三，有49的被訪者表示購(gòu)藥時(shí)要將價(jià)格為主要考慮因素，另外無成癮性和醫(yī)生推薦也有38.8的提及率，數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者除了藥物本身的質(zhì)量外，仍較注重價(jià)格和醫(yī)生推薦。6）購(gòu)藥地點(diǎn)

13、及選擇原因。購(gòu)藥地點(diǎn)首選是藥品零售連鎖店，占59.2，在醫(yī)院/診所購(gòu)買的也占相當(dāng)大比例，為40.8，其他依次為藥品批發(fā)市場(chǎng)、醫(yī)藥公司、街邊小藥店，比例分別為28.6、24.5和16.3，值得注意的是，在接受調(diào)查的消費(fèi)者中沒有一人在超市/商場(chǎng)購(gòu)買該類藥物。當(dāng)問及選擇上述購(gòu)買地點(diǎn)的原因時(shí)，有63.3的被訪者提到考慮藥品質(zhì)量問題，第二提及原因是商家信譽(yù)好，占51。其次為靠近便利，提及率為46.9。調(diào)查顯示消費(fèi)者之所以將和平藥房等零售連鎖店作為購(gòu)藥首選，是考慮藥品真假質(zhì)量問題。7）品牌忠誠(chéng)度。當(dāng)詢問被訪者對(duì)安神類藥物的品牌看法時(shí)，有36.7的被訪者表示固定1個(gè)品牌進(jìn)行消費(fèi)，固定3個(gè)以內(nèi)品牌消費(fèi)的總計(jì)比

14、例達(dá)67.3，另有近三分之一的消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)完全不固定品牌。8）廣告影響。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，67.3的被訪者表示廣告對(duì)自己購(gòu)藥有一定影響，12.2的被訪者表示廣告對(duì)自己購(gòu)藥有很大影響，只有20.4的被訪者認(rèn)為沒有影響。廣告對(duì)消費(fèi)者購(gòu)藥的總影響率高達(dá)79.5。9）消費(fèi)者關(guān)注的信息通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)高達(dá)83.7的被訪者希望廣告能提供有關(guān)藥品療效方面的信息，有65.3的消費(fèi)者關(guān)心藥品價(jià)格，關(guān)注藥品用途和療和信息的占38.8。藥物成分和藥理的關(guān)注百分比分別為34.7、30.6。被訪者對(duì)生產(chǎn)企業(yè)介紹病例、產(chǎn)品獲獎(jiǎng)情況的關(guān)注比例較低，分別為10.2、10.2、4.1。10）信息獲取途徑。調(diào)查表明口碑效應(yīng)是消費(fèi)者獲得亥

15、類藥品信息的最主要途徑，有61.2的被訪者表示是通過熟人介紹知道治療失眠藥物的，電視廣告是消費(fèi)者獲得藥品信息的第二大途徑，占40.8，報(bào)紙廣告為30.6，值得注意的是在信息傳播途徑中，營(yíng)業(yè)員推薦是一個(gè)相當(dāng)重要的信息源，其比例與報(bào)紙廣告相同，均為30.6，在產(chǎn)品推廣時(shí)必須充分考慮此點(diǎn)。4、消費(fèi)者心目中的理想廣告被訪者對(duì)廣告的喜愛更多的表現(xiàn)為一種愛屋及烏的心理，34.26的人回答是因?yàn)樗幬镄Ч枚矚g該廣告，但從另外一個(gè)方面我們應(yīng)看到，正因?yàn)橛泻玫膹V告，才讓消費(fèi)者去接受了該藥品，認(rèn)識(shí)了藥品。另外，被訪者對(duì)廣告的好感主要表現(xiàn)為視覺和聽覺上的享受。數(shù)據(jù)顯示，12.6的人喜歡某廣告是因?yàn)檎娼o人賞心悅目

16、的感覺；21.7的人喜歡某廣告是因其為明星拍攝；還有19.2的人喜歡廣告是因其幽默恢諧。從此次調(diào)查的效果來看，消費(fèi)者對(duì)廣告的要求是極高的。不同被訪者回答哪一品牌在心中占有地位時(shí)，累計(jì)有81個(gè)品牌之多，觀看廣告也主要是從某一方面加以評(píng)價(jià)，認(rèn)為有某廣告在心目中有全方位深刻的印象在此次調(diào)查還沒顯示出來。消費(fèi)者媒體偏好分析。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示電視和報(bào)紙是公眾普遍關(guān)注的媒體，其接觸率均在80以上，所以本次調(diào)查將電視和報(bào)紙作為媒體調(diào)查的重點(diǎn)。費(fèi)者對(duì)電視頻道的偏好分析。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在較多接觸電視媒體的被訪者中，最看好10個(gè)電視頻道，依次為中央1臺(tái)、重慶衛(wèi)視、重視4臺(tái)、重慶1臺(tái)、中央5臺(tái)、中央6臺(tái)、湖南衛(wèi)視、重視2臺(tái)

17、、中央3臺(tái)和中央8臺(tái)。數(shù)據(jù)如下表所示。頻道中央1臺(tái)重慶衛(wèi)視重視4臺(tái)重視1臺(tái)中央5臺(tái)中央6臺(tái)湖南衛(wèi)視重視2臺(tái)中央3臺(tái)中央8臺(tái)偏好度(%)68.850.549.546.523.823.320.316.814.915.2分析認(rèn)為：重慶衛(wèi)視、重視4臺(tái)、重視1臺(tái)等重慶本地電視頻道在消費(fèi)者心目中具有較高的喜愛度。消費(fèi)者對(duì)電視節(jié)目類型的偏好分析。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最愛看的10種電視節(jié)目類型依次為新聞、國(guó)內(nèi)電視劇、時(shí)事評(píng)論、港臺(tái)電視劇、體育節(jié)目、知識(shí)性節(jié)目、國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目、國(guó)外電視劇、電視晚會(huì)和音樂節(jié)目。數(shù)據(jù)如下：節(jié)目新聞國(guó)內(nèi)電視劇時(shí)事評(píng)論港臺(tái)電視劇體育節(jié)目知識(shí)性節(jié)目國(guó)內(nèi)綜合節(jié)目國(guó)外電視劇電視晚會(huì)音樂節(jié)目偏好度（

18、）78.854.23534.524.622.720.218.713.313.3消費(fèi)者收看電視的主要時(shí)段：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者收看電視的時(shí)段主要集中在21：00-21：00和21：00-22：00分別為71.8和73.8，其次是19：00-20：00和22：00-23：00，分別為58.4和49.5，收視比率較高時(shí)段的數(shù)據(jù)如下表：時(shí) 段11：00-12：0018：00-19：0019：00-20：0020：00-21：0021：00-22：0022：00-23：0023：00-24：00比率（）9.911.458.471.873.849.517.8消費(fèi)者對(duì)不同報(bào)紙的偏好；調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最受消費(fèi)者歡迎的三

19、種報(bào)紙是重慶晚報(bào)，重慶晨報(bào)和商報(bào)，且對(duì)晨報(bào)的喜愛度有上升趨勢(shì)。其后依次為重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、現(xiàn)代工人報(bào)、文摘周報(bào)、渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)、重慶青年報(bào)、重慶日?qǐng)?bào)。由于調(diào)查對(duì)象的年齡我，重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)及現(xiàn)代工人報(bào)的喜愛度相較于整體公眾對(duì)這兩種報(bào)紙的喜愛度有所提高。具體數(shù)據(jù)如下表：報(bào)紙晚報(bào)晨報(bào)商報(bào)經(jīng)濟(jì)報(bào)現(xiàn)代工人報(bào)文摘周報(bào)渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)青年報(bào)日?qǐng)?bào)偏好（）70.365.139.117.214.1131311.511.5消費(fèi)者對(duì)報(bào)紙不同版面的偏好：調(diào)查顯示，最高消費(fèi)者歡迎的報(bào)紙版面依次為國(guó)際新聞、國(guó)內(nèi)新聞、體育新聞、健康知識(shí)、法制、休閑娛樂。具體數(shù)據(jù)如下所示：版面國(guó)際新聞國(guó)內(nèi)新聞體育新聞健康知識(shí)法制休閑娛樂家庭生活專題報(bào)道財(cái)經(jīng)股

20、市偏好（）7671.938.533.332.831.827.121.414.1分析認(rèn)為：由于美世貿(mào)大廈被撞事件，消費(fèi)者對(duì)國(guó)際新聞的關(guān)注度排在首位超過了國(guó)內(nèi)新聞，另外健康知識(shí)和法制也是該層次消費(fèi)者喜歡看的版面。營(yíng)銷建議。1、宣傳方面。1）向消費(fèi)者傳輸健康生活概念，改善睡眠眠質(zhì)量是健康新定位的開始。2）宣傳推廣時(shí)著重藥物療效，介紹療程、藥物成分和藥理的信息提供。3）在宣傳益腦膠囊提高其知名度時(shí)，可選擇電視和報(bào)紙兩種媒體。電視頻道可選擇重慶衛(wèi)視、重慶4臺(tái)、重視一臺(tái)?？蛇x擇晚間黃金時(shí)段，在新聞及天氣、國(guó)內(nèi)電視劇、時(shí)事評(píng)論、港臺(tái)電視劇、體育節(jié)目等節(jié)目時(shí)段投放廣告。報(bào)紙選擇晚報(bào)、晨報(bào)、商報(bào)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)、體

21、育新聞版和健康知識(shí)、法制版。4）宣傳方式?？赏ㄟ^電視講座、報(bào)紙專欄、現(xiàn)場(chǎng)促銷、專家咨詢、營(yíng)業(yè)員介紹等方式進(jìn)行。2、市場(chǎng)細(xì)分及定位。1）目標(biāo)市場(chǎng)策略。根據(jù)益腦膠囊產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)情況，建議前期主要采取密集型市場(chǎng)營(yíng)銷策略，其工作重點(diǎn)在于提高產(chǎn)品的知名度和突出安神補(bǔ)腦功效，爭(zhēng)取在細(xì)分市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額。后期在鞏固原有細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再主推益腦膠囊的其他功效。2)市場(chǎng)細(xì)分。地理因素:重點(diǎn)放在重慶近郊九區(qū)，輻射周邊縣城。人口因素年齡：35-65歲人群學(xué)歷：中高學(xué)歷收入；中高收入階層心理因素：追求健康生活，提高生活質(zhì)量的消費(fèi)群。3、服務(wù)方面。1）大力搞好藥房鋪貨，對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，開展促銷活動(dòng)。2）完

22、成醫(yī)院鋪貨工作，爭(zhēng)取醫(yī)生推薦本產(chǎn)品。3）建立銷售隊(duì)伍，努力提高銷售人員的推銷技巧、服務(wù)水平和服務(wù)態(tài)度、使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。4）完善服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供售前、售中、售后三級(jí)服務(wù)。 PAGE PAGE 2 圖表20.0960.3580.1790.10.1170.1040.0330.013收入構(gòu)成Sheet1序號(hào)藥品名稱價(jià)格規(guī)格生產(chǎn)廠家備注150.5361心神寧片260.3*48延安常泰制藥失眠、鎮(zhèn)靜40.1432七葉神安片26.80.3*30廣西石通制藥心氣不足、失眠、30.1073安神膠囊20.60.3*24茂祥藥業(yè)補(bǔ)血、滋陰、鎮(zhèn)靜40.1434安神補(bǔ)腦液19.8吉林敖東失眠、增強(qiáng)智力20.0716

23、安神速效仁安膠囊180.2*12重慶中藥總廠心神不安、鎮(zhèn)靜287碧貝鎮(zhèn)靜安眠片180.2*36唐山天恩制藥神經(jīng)衰弱8天麻素片6.940片昆明制藥廠失眠、神經(jīng)衰弱510.3299寧神補(bǔ)心片29.8賒店制藥頭暈、健忘120.07710枕中鍵腦液17120ML重慶東方制藥補(bǔ)氣、養(yǎng)血、安神160.10311今來安神膠囊18.50.25*24長(zhǎng)春今來制藥神經(jīng)衰弱150.09712晶珠舒欣寧39.4晶珠藏藥抗衰老170.1113益腦膠囊26.6大隆制藥（貴州）神經(jīng)衰弱440.28414抗腦衰26.5石家莊制藥神經(jīng)衰弱、腦癡呆155115睡得香養(yǎng)血安神片22西安中藥廠安神、養(yǎng)血16希波寧神靈138山東威海制

24、藥失眠、神經(jīng)衰弱、抑郁30.2616腦靈素口服液98禮品裝17腦白金68輔助睡眠10.01118腦靈通58小兒健腦10.01119康百力松腦體素881.5mg*60美國(guó)安神有助睡眠20.02220歐德活腦素46深圳萬基270.2921腦維康15.7200ml重慶制藥廠10.01122生命一號(hào)29小兒健腦90.0972357.52910.0112410.01125140.1512650.0542740.0432840.0432910.0113010.0113110.0113210.01110.01110.01110.01110.011120.12910.01110.01110.011931圖表3

25、5-44歲45-54歲55-65歲拒答45%36.70%17.50%0.80%機(jī)關(guān)企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人6.70%黨政干部7.10%商業(yè)服務(wù)業(yè)工作人員11.30%一般工作人員/職員16.30%專業(yè)人員13.80%工人10%離/退休人員15.80%待業(yè)人員1.30%個(gè)體戶7.90%家庭主婦5%其他4.60%拒答0.40%沒受過正式教育3.80%小學(xué)5.40%初中25%高中/中專/技校29.60%大專19.60%大學(xué)本科15.40%研究生及以上0.80%拒答0.40%500元及以下9.60%男52.10%501-800元35.80%女47.90%801-1000元17.90%1001-1200元10%1

26、201-1500元11.70%1500-2000元10.40%2001元及以上3.30%拒答1.30%影響學(xué)習(xí)工作效率35.90%影響精神狀態(tài)83.10%影響身體狀態(tài)45.10%其他11.40%片劑55.10%每天服用32.70%膠囊40.80%一周4-6次4.10%水劑51%一周2-3次16.30%沖劑6.10%一周一次4.10%其他4.10%其他42.90%10元以下30.60%10-20元30.60%20-30元18.40%30-40元0%40-50元2%50-60元10.20%60元以上6.10%拒答2%見效快77.60%無副作用65.30%廣告效應(yīng)20.40%服用方便30.60%品牌

27、知名度高14.30%價(jià)格49%包裝2%廠家信譽(yù)6.10%朋友介紹28.60%營(yíng)業(yè)員推薦6.10%無成癮性38.80%親身體驗(yàn)22.40%醫(yī)生推薦38.80%其他2%藥品零售連鎖店59.20%藥品批發(fā)市場(chǎng)28.60%醫(yī)藥公司24.50%超市/商場(chǎng)0.00%街邊小藥店16.30%醫(yī)院/診所40.80%報(bào)紙廣告30.60%雜志廣告4.10%電臺(tái)廣告12.20%電視廣告40.80%戶外廣告6.10%熟人介紹61.20%銷售點(diǎn)廣告4.10%營(yíng)業(yè)員推薦30.60%有很大影響12.20%柜臺(tái)陳列6.10%有一定影響67.30%傳單8.20%沒有影響20.40%促銷活動(dòng)18.40%其他18.40%用途38.8

28、0%療效83.70%藥理30.60%藥物成分34.70%使用方法28.60%固定1個(gè)品牌36.7生產(chǎn)企業(yè)介紹10.20%固定2-3個(gè)品牌30.6價(jià)格65.30%不固定牌子32.7療程38.80%病例10.20%產(chǎn)品獲獎(jiǎng)情況4.10%其他6.10%靠近便利46.90%藥品價(jià)格44.90%商家信譽(yù)51%服務(wù)周到22.40%購(gòu)物環(huán)境8.20%個(gè)人習(xí)慣18.40%藥品質(zhì)量63.30%其他2%圖表0000年齡構(gòu)成Sheet3000000000000職業(yè)構(gòu)成00000000收入構(gòu)成00性別構(gòu)成00000000學(xué)歷構(gòu)成0000失眠的影響00000消費(fèi)者所購(gòu)藥品的包裝形式0.3270.0410.1630.04

29、10.429服藥頻率00000000消費(fèi)者通常購(gòu)藥價(jià)格00000000000000購(gòu)藥考慮因素000000購(gòu)藥地點(diǎn)000000000000消費(fèi)者獲取藥品信息途徑000廣告對(duì)購(gòu)藥行為的影響00000000000消費(fèi)者關(guān)注的信息000品牌忠誠(chéng)度調(diào)查0.4690.4490.510.2240.0820.1840.6330.02選擇購(gòu)藥地點(diǎn)的考慮因素序號(hào)藥品名稱價(jià)格規(guī)格生產(chǎn)廠家備注1心神寧片260.3*48延安常泰制藥失眠、鎮(zhèn)靜2七葉神安片26.80.3*30廣西石通制藥心氣不足、失眠、3安神膠囊20.60.3*24茂祥藥業(yè)補(bǔ)血、滋陰、鎮(zhèn)靜4安神補(bǔ)腦液19.8吉林敖東失眠、增強(qiáng)智力6安神速效仁安膠囊18

30、0.2*12重慶中藥總廠心神不安、鎮(zhèn)靜7碧貝鎮(zhèn)靜安眠片180.2*36唐山天恩制藥神經(jīng)衰弱8天麻素片6.940片昆明制藥廠失眠、神經(jīng)衰弱9寧神補(bǔ)心片29.8賒店制藥頭暈、健忘10枕中鍵腦液17120ML重慶東方制藥補(bǔ)氣、養(yǎng)血、安神11今來安神膠囊18.50.25*24長(zhǎng)春今來制藥神經(jīng)衰弱12晶珠舒欣寧39.4晶珠藏藥抗衰老13益腦膠囊26.6大隆制藥（貴州）神經(jīng)衰弱14抗腦衰26.5石家莊制藥神經(jīng)衰弱、腦癡呆15睡得香養(yǎng)血安神片22西安中藥廠安神、養(yǎng)血16希波寧神靈138山東威海制藥失眠、神經(jīng)衰弱、抑郁17腦靈素口服液98禮品裝18腦白金68輔助睡眠19腦靈通58小兒健腦20康百力松腦體素88

31、1.5mg*60美國(guó)安神有助睡眠21歐德活腦素46深圳萬基22腦維康15.7200ml重慶制藥廠23生命一號(hào)29小兒健腦圖表90.3060.3060.18400.020.1020.0610.02消費(fèi)者通常購(gòu)藥價(jià)格Sheet1序號(hào)藥品名稱價(jià)格規(guī)格生產(chǎn)廠家備注150.5361心神寧片260.3*48延安常泰制藥失眠、鎮(zhèn)靜40.1432七葉神安片26.80.3*30廣西石通制藥心氣不足、失眠、30.1073安神膠囊20.60.3*24茂祥藥業(yè)補(bǔ)血、滋陰、鎮(zhèn)靜40.1434安神補(bǔ)腦液19.8吉林敖東失眠、增強(qiáng)智力20.0716安神速效仁安膠囊180.2*12重慶中藥總廠心神不安、鎮(zhèn)靜287碧貝鎮(zhèn)靜安眠

32、片180.2*36唐山天恩制藥神經(jīng)衰弱8天麻素片6.940片昆明制藥廠失眠、神經(jīng)衰弱510.3299寧神補(bǔ)心片29.8賒店制藥頭暈、健忘120.07710枕中鍵腦液17120ML重慶東方制藥補(bǔ)氣、養(yǎng)血、安神160.10311今來安神膠囊18.50.25*24長(zhǎng)春今來制藥神經(jīng)衰弱150.09712晶珠舒欣寧39.4晶珠藏藥抗衰老170.1113益腦膠囊26.6大隆制藥（貴州）神經(jīng)衰弱440.28414抗腦衰26.5石家莊制藥神經(jīng)衰弱、腦癡呆155115睡得香養(yǎng)血安神片22西安中藥廠安神、養(yǎng)血16希波寧神靈138山東威海制藥失眠、神經(jīng)衰弱、抑郁30.2616腦靈素口服液98禮品裝17腦白金68輔助

33、睡眠10.01118腦靈通58小兒健腦10.01119康百力松腦體素881.5mg*60美國(guó)安神有助睡眠20.02220歐德活腦素46深圳萬基270.2921腦維康15.7200ml重慶制藥廠10.01122生命一號(hào)29小兒健腦90.0972357.52910.0112410.01125140.1512650.0542740.0432840.0432910.0113010.0113110.0113210.01110.01110.01110.01110.011120.12910.01110.01110.011931圖表35-44歲45-54歲55-65歲拒答45%36.70%17.50%0.80

34、%機(jī)關(guān)企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人6.70%黨政干部7.10%商業(yè)服務(wù)業(yè)工作人員11.30%一般工作人員/職員16.30%專業(yè)人員13.80%工人10%離/退休人員15.80%待業(yè)人員1.30%個(gè)體戶7.90%家庭主婦5%其他4.60%拒答0.40%沒受過正式教育3.80%小學(xué)5.40%初中25%高中/中專/技校29.60%大專19.60%大學(xué)本科15.40%研究生及以上0.80%拒答0.40%500元及以下9.60%男52.10%501-800元35.80%女47.90%801-1000元17.90%1001-1200元10%1201-1500元11.70%1500-2000元10.40%2001元及以上3.30%拒答1.30%影響學(xué)習(xí)工作效率35.90%影響精神狀態(tài)83.10%影響身體狀態(tài)45.10%其他11.40%片劑55.10%每天服用32.70%膠囊40.80%一周4-6次4.10%水劑51%一周2-3次16.30%沖劑6.10%一周一次4.10%其他4.10%其他42.90%10元以下30.60%10-20元30.60%20-30元18.40%30-40元0%40-50元2%50-60元